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广告筹划书范文广告筹划书范文
一、前言 科技日新月异地开展,已成为科技快速开展的代表杰作对于广阔人们来说可是“生命之水”人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开,已成为人们日常生活不可缺少的一局部现今的除了沟通交流外,更多的被应用于娱乐,如购物、游戏、上网、听歌、拍照等人们的需求不断的增加,的功能也相应地增多,各种品牌、各种款式、各种功能的在市场上风云变幻伴随着多功能的市场推广,多功能远远不能满足人们对生活质量的追求,智能应运而生市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能的异军突起随着智能的需求增长速度的不断攀升,智能在市场上呈现繁荣状态功能更加强大,设计更为人性化的智能成为新一代的新宠,才能发满足人们日益增长的需求,智能小米成为人们时尚生活的不二之选小米公司推出的新产品小米2S迎合这一潮流趋势,采用全新技术,更有着巨大的开展潜力 本筹划案主要侧重于小米2s推广上市,主要强调宣传相较于其他智能小米2S独具的优势,从而突出小米2S的与众不同
二、产品市场分析
(一)行业目前的市场规模 移动互联网时代,智能终端市场商机无限,全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场目前国内年产能已超过6亿部赛迪参谋最新的《xx年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着
70、7%的市场份额,国产品牌的生存空间已经被压缩到缺乏市场的三成,总体经营仍然艰难最近三年,在洋品牌的攻击下,也逐渐陷入经营困境、据国外媒体报道,独立分析机构Ovum近日在其最新的《xx年—xx年全球市场展望》报告中称,xx年全球市场销售收入将到达1万亿美元 中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”,但在我国拥有全球近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone,千余元的智能功能却勉强智能,所以一款高端配置,价格千余元性价比极高的将会占有中国普通智能消费市场大局部份额 目前,国内智能规模不断扩大,苹果新品余震未平,三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击,全球智能终端市场充满变数在这样的背景下,国产厂商只能在继续走平价亲民路线的根底上积极把握住时机深掘尚存巨大潜力的国内智能市场
(二)产品特性分析 小米2S是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专门打造一款高品质智能ID设计全部由小米团队完成,该团队包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋小米2S是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能 20**年4月9日,米粉节上,小米2S采用全球最顶尖的.移动终端技术与元器件,搭载高通骁龙600四核
1、7G正式,并在其官网进行销售,售价1999元以下是其具体参数
1、新一代性能怪兽!全新高通骁龙600四核
1、7GCPU,性能巅峰搭载高通骁龙600四核
1、7G,整体性能提升25%拥有
1、7G芯片中最强执行效率,到达超越极限的运行能力在性能提升的同时,更省电5%翻开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频,极速体验,分秒必争,源自更强悍的四核之王!
2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器,每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频,堪比专业游戏机与高清播放器!
3、16GB/32GB高速闪存装得多更要跑得快,全新16GB/32GB大容量闪存,不仅助您收纳海量应用、游戏与多媒体,更全面提速,从此与蜗牛般的程度启动速度辞别
4、背照式2代相机,32GB版跃升至1300万像素,前置相机200万像素高清自拍,可以冲印10英寸照片小米2S16GB版配备全新800万像素相机,32GB版更采用索尼ExmorRS系列感光元件,在继承背照式传感器优异的感光性能同时,还使用堆栈式结构,让成像质量更加优秀小米2S同时配备200万像素背照式前置摄像头,兼可实现1080P高清摄像功能,全面革新自拍画质,带来前未有过的自拍体验而且,前置摄像头同样支持1080p高清摄像
5、
4、3英寸IPS超高PPI视网膜屏分辨率高达1280x720,显示精度高达342PPI,超越iPhone5IPS视网膜大屏,突破人类肉眼识别极限,展现前所未有的清晰、锐利、鲜活、平滑特有全贴合技术,消除光线折射,让画质更加真实饱满
(三)竞争者分析 20**年是智能腾飞的时代市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列,HTC超越LG、摩托罗拉位居第四,国产品牌多处第三阵营,可见国产智能竞争剧烈 对于新出的一款智能,在巨大国际市场上,小米还是面临着很大的市场竞争,尤其是六大全球性的智能生产厂商国内的智能的低端市场,小米还面临着三大智能的强劲竞争—联想,中兴和华为这当小米定位为中高端市场时,显然更加增大了竞争压力随着乔布斯研发的苹果智能机的横空出世,苹果更成为小米的一大竞争者,将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行比照之后,可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散投资在2-3款千元智能机上,从而换来2-3倍数据业务量的增加仅此一项,千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器,千元智能机市场也必将成为三大运营商重点角逐的细分市场xx年,三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效,赛诺相关数据说明,10月份,3G市场中智能机的覆盖比率到达
64、4%,其中3000元以上价位,智能机比率到达
95、6%,700~1500元价格段智能机比率到达
83、5%三家运营商对3G终端均投入了高额补贴,xx年前9个月,三家运营商补贴规模到达440亿,全年预计不少于600亿赛诺预测20**年中国大陆智能市场总体规模将超过1亿部,1500元以下智能产品比重将不低于70%运营商对千元智能市场的重点铺排,无疑将加速3G智能终端普及 因此,小米选择中低端市场,定位价格在1500到3000的智能,新款的小米2S初定的价格为1999元人民币,是一款超实惠的智能
三、产品SWOT分析 竞争压力大竞争者多而强 市场增长缓慢 技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大消费力强 消费者需求大 国家法律对市场的完善,为事业的开展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高,渠道统一化 产品功能独特,技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大 广告宣传好,品牌知名度较高 销售网络瓶颈大 顾客忠诚度低,市场开展不够成熟 售后效劳体系不完善 总体来说,小米2S在市场上是机遇与挑战并存 四目标人群分析及定位 小米2S是一款新上市的国产高科技智能目标人群主要定位在各类年轻爱玩人群尤以学生和白领这类人群为主 小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理,他们消费心理欲望强,在加上小米2S的定价符合其消费水平,小米2S将会是他们生活时尚品的最正确之选 五针对产品性质和客户特点进行广告筹划
(一)广告主题个性吸引百分百
(二)广告构思
1、小米2S,笑脸中国 锁定小米2S的强大娱乐性,充分利用小米的标识拼凑成由人们熟悉的智能所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案,最后平拼凑成一个笑脸 这个构思主要展示小米的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐 2.七彩生活,有它 根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的为出发点,联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫 这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活,的选择就是你的生活映照
3、小米2S就是快,玩更Young 小米2S搭载高通骁龙600四核
1、7G,整体性能提升25%翻开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频,极速体验,分秒必争因此小米2S享有荣誉称号—四核性能怪兽 这一构思主要说明小米2S3G时代的应用,无论是娱乐还是生活都可分秒必达,以此来展示小米2S的强大的3G智能速度
(三)广告文本
1、小米2S,笑脸中国 已成为人们日常生活的必需品当你万千思念时,小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他;当你疲惫不堪时,小米2S翻开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐;当你旅行时,小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆 小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐,是我们中国的笑意 小米2S始终让你笑开怀
2、七彩生活,有它 多姿多彩的生活,是我们人生的追求,人生的目标每个人都是不同体,人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫,每个人都有权利追求属于自己的生活色彩,是我们生活的必备品,的选择映照着我们生活的质量 小米2S,它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择,是我们自我选择七彩人生的通路
3、小米2S就是快,玩更Young 我们在快节奏生活的适应下,新上市的小米2S搭载高通骁龙600四核
1、7G,整体性能提升25%拥有
1、7G芯片中最强执行效率,到达超越极限的运行能力在性能提升的同时,更省电5%翻开应用、浏览网页、运行大型游戏、观看高清视频,极速体验,分秒必争,更强悍的四核之王让你享受快的节奏 我们追求生活的质量,我们享受年轻态的生活,小米2S就是快,玩让我们更Young
(四)广告画面描述 每一个广告底部都有固定的文字小米不限量购置疯狂促销15天 内容小米官网具体地址和小米2S机体展示 广告一 三个小米标识图案占绝大局部,笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀” 附上三个新闻副标题笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词 广告二 一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情,她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”,还用“快乐生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字来渲染广告语(七彩生活 有它) 报纸中部写文案说明字句 广告三 各种功能强大的小米2S运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米的运行速度之快 报纸中部写文案说明字句
(五)广告预期效果
1、媒体选择中国《话报》
2、费用预算 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承当
3、频率分配 报纸每天投放,整个广告宣传为15天
4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察,主要观察小米官网的浏览次数和小米2S的购置人数来评估广告的效果,看广告对人们现实生活的引导作用,用实际情况来调整广告策略,以期到达更好的广告效果
一、前言 根据分析,的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购置及衔接**及**年广告投资重点上,并以三星i9300为重点宣传对象,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星广告企划案
二、广告商品 三星触屏i9300系列
三、广告目的
1、促进指名购置
2、强化商品特性
3、传播影响程度不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间 **年6月——**年11月
五、广告区域 全国各地区(以城市为主)
六、广告对象 所有居民用户
七、筹划构思
(一)市场大小的变化情况的两种 A、量的变化——随着人口的自然增减而变化 B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购置频度的增加 就三星而言,因系属电子类用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购置的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占 在“使用及购置频度的增加方面”亦因是通信必须品,购置率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场使其消费者转换品牌指名购置我品牌此为我们今后的广告推广方面致力的目标此一目标又可区分为
1、促使消费者指名购置三星i9300
2、促使店家老板主动推荐i9300
八、广告策略 针对消费者方面
1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求
2、制作海报类广告张贴公交站台广告栏,公共椅背上及公共或公司行号的机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补群众传播媒体之缺乏,并具有公益作用
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于数码商场、商业区(效劳台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者
4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一那么省钱,二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略
九、广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容 好品质在三星 把三星i9300的外表及各种功能拍下列图片展示出来给群众看,让用户初步理解此款的功能,让他们产生购置意向
(二)电视广告筹划 在电视台的黄金时间播出 内容 预先制定100台送,由主持人告诉有多少人打进,具体哪个号码先打进来得到这款期间介绍这款的功能和质量,并演示给观众看!提高关注率
(三)播送台 播送内容就是介绍三星i9300的功能及性价比。