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房地产销售方案锦集5篇房地产销售方案锦集5篇 为了确保工作或事情有序地进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等写方案需要注意哪些格式呢?下面是的房地产销售方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 按照现代市场营销观念,营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不可缺少的一环当开发商有了投资意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策由于前营销最能表达“发现愿望并满足他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产筹划的最重要的组成局部如果没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品房也无法顺利的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险 房地产开发大致要经历如下阶段投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等,对前6个阶段进行的营销筹划活动就是“前营销”从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,那么处于整个营销筹划的最前端这里应该说明两个问题第一,前营销不同于房地产开发的前期工作如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了具体开发地点与工程之后,在购置土地使用权和开发工程建设过程开始以前需要做的工作由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销筹划活动第二,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销筹划活动洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”,他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销筹划活动笔者认为,前营销是在“拿到地块”之前,因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策其实,如果地产市场是标准的,“拿到土地”也应包括在前营销里如当今使用权的招投标挂牌出让,土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者,即便于给投资者作决策之用至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法,是不妥的,这应是“前期工作”的内容 前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销筹划的前端,但是,对于一个房地产开发工程来说,前营销做得好坏,直接关系到未来开发建成的工程是否能够成功地销售,是否能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发本钱的关键对于一个房地产企业来说,也只有通过前营销筹划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长久地立于不败之地因此,前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来开展的一个有效的、长远的战略 在我国,xx年和xx年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除,某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下,进入1998年之后,整个宏观经济环境又渐趋宽松,房地产又开始升温,20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕尤其是20xx—20xx年,房地产开发的各项指标增幅均在30%左右据有关部门统计,20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求,房地产的空置率迅速上升造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的,但笔者认为,房地产开发商营销筹划不力,尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因 其存在的误区与问题主要表现在 尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性,但却不知道什么是营销甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销筹划,在工程建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和工程可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研,但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获取缺乏可靠的依据,要么是可行性报告的承当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”总之,他们都不大重视“前营销”,从而耽误了房地产营销筹划的最正确起步期至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进行的一种活动 前营销是房地产开发的龙头19xx年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊,现实压力使广阔房地产企业认识到房地产竞争很剧烈,粗放型经营已经房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力、物力,进行房地产营销筹划问题研究之后,全国大中城市相继展开房地产市场营销大战,群雄逐鹿品牌,使市场营销筹划观念不断地融入到企业的经营方针中实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事 按照现代市场营销观念,营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不可缺少的一环当开发商有了投资意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策由于前营销最能表达“发现愿望并满足他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产筹划的最重要的组成局部如果没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品房也无法顺利的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险 房地产开发大致要经历如下阶段投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等,对前6个阶段进行的营销筹划活动就是“前营销”从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,那么处于整个营销筹划的最前端这里应该说明两个问题第一,前营销不同于房地产开发的前期工作如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了具体开发地点与工程之后,在购置土地使用权和开发工程建设过程开始以前需要做的工作由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销筹划活动第二,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销筹划活动洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”,他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销筹划活动笔者认为,前营销是在“拿到地块”之前,因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策其实,如果地产市场是标准的,“拿到土地”也应包括在前营销里如当今使用权的招投标挂牌出让,土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者,即便于给投资者作决策之用至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法,是不妥的,这应是“前期工作”的内容 前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销筹划的前端,但是,对于一个房地产开发工程来说,前营销做得好坏,直接关系到未来开发建成的工程是否能够成功地销售,是否能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说前营销是房地产开发本钱的关键对于一个房地产企业来说,也只有通过前营销筹划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业长久地立于不败之地因此,前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来开展的一个有效的、长远的战略 在我国,1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除,某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下,进入1998年之后,整个宏观经济环境又渐趋宽松,房地产又开始升温,20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕尤其是20xx—20xx年,房地产开发的各项指标增幅均在30%左右据有关部门统计,20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求,房地产的空置率迅速上升造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的,但笔者认为,房地产开发商营销筹划不力,尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因 重后期推销轻前期营销,本末倒置 尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性,但却不知道什么是营销甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行;二是前期无任何营销筹划,在工程建设过程中直接做广告以便推销;三是征地手续的办理和工程可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研,但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获取缺乏可靠的依据,要么是可行性报告的承当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”总之,他们都不大重视“前营销”,从而耽误了房地产营销筹划的最正确起步期至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进行的一种活动 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动 市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案
1、房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1、方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2、市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3、时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4、目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5、市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6、行动方案本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表综述方案预计的开支
8、控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1、市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料
3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4、宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等
1、时机与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注
2、优势与劣势分析 应找出公司的优劣势,与时机和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势那么是公司要改正的东西
3、问题分析 在这里,公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术确实立 此时,公司道了问题所在,并要作为与目标有关的根本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标——-财务目标和市场营销目标需要确立
1、财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润
2、市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,那么其必须售出90套房屋 目标确实立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的`目标是如何从较高的目标中引申出来 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心筹划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用假设干种方法来实现例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企 产品定位质量高档的外销房有商用、住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 效劳提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30% 研究与开发增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动 策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算根本上为一项预计盈亏报表主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 方案的最后一局部为控制,用来控制整个方案的进程通常,目标和预算都是按月或季来制定的这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门 有些方案的控制局部还包括意外应急方案,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 公司的开展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出xx年工作方案
1、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的根底上提高销售业绩
2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
5、在地区市建立销售,效劳网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使方案好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费 以上是我的销售工作方案,不妥之处,请各位领导和同志们批评指正 房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的开展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机,我们相处了很多的方法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的方法和方案来 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案
1、房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
1、方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
2、市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
3、时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
4、目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
5、市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
6、行动方案本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表综述方案预计的开支本文
8、控制讲述方案将如何监控
一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后
二、市场营销现状 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1、市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4、宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向
三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注 只要按照上面的销售方案来工作,即使不能够回到前几年销售顶峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!。