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招商筹划书范文招商筹划有多种多样的形式,如到国境外举办工程招商会,在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国境外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构,聘请招商参谋等招商人员要根据自己的目标和能力,依据客观环境和可能,来筹划其中的一种或几种形式,并力图取得最好的效益招商筹划的要点招商筹划要有准确的目标定位招商筹划要有明确的目标和要求,才能保证招商筹划收到预期的效果否那么,筹划就成了花架子,只能做外表文章,流于形式比方,要筹划一次我方与外方某驻华机构的联络会议在筹划过程中,首先必须明确此次联络会议的目的是通过这次会谈,我方要实现哪几个目标加强与外方沟通与友谊了解外方可能的投资意向了解对方对投资环境的要求与疑虑让外方知道我方的合作意向明确了会谈目标,联络会议就不会空洞无物,毫无收获如果到达了上述目标,就说明本次招商筹划得了成功如果要筹划一次工程洽谈会,首先也得为本次洽谈定出一个切实可行的目标如推出招商工程多少项引进外资多少美元签订意向多少项目标确定后,整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行如材料的准备、新闻会等等总之,准确的目标定位是招商筹划成功的第一要素招商筹划要有战备高度,综观全局,立足长远任何一次招商筹划活动,不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个工程筹划要有战备高度,要通揽招商形势,综观招商大局本次筹划活动的结束,同时又蕴藏着下次筹划活动的开始,使招商筹划连续不断,影响深远在招商筹划过程中,要了解国家、盛市和本地区的中长期及近期开展的规划,摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求,在此根底上来确定自己的招商战略,系统地制定出自己的中长期和近期招商方案,保持招商策略的长期性和一致性,防止招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商筹划要协调好短期与长远、局部和全局的关系,要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区,使招商做到有的放矢招商开展战略要成为本地区社会经济开展战略的一局部只有把招商战略纳入到本地区社会经济开展战略中去,招商战略才能很好地与本地区的经济开展战略衔接起来,使招商成为实现本地区社会经济开展战略的一种有效方式招商筹划要知彼,把握优势商场如战场,古人总结的“知彼,百战不殆”这一法那么同样适用于当今的招商过程招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”“我方”要成功地将“对方”吸引过来,必须具备两个最根本要素第一,“我方”必须拥有自己的优势,这种优势对“对方”要有吸引力;第二,“我方”要了解“对方”的需求,并告诉“对方”我们能满足他的需求在招商的筹划过程中,人们要对这两个根本要素加以细化比方,“我方”的优势有哪些有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,我们要将自己的优势一一找出来只有在正确地认清自己、了解自己的根底上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足了解自己只是问题的一方面,更重要的是我们要了解“对方”的要求如外商的投资意向是什么外方希望重点投资于哪些产业外方可能接受的土地价格及费用是多少外方对“我方”最担忧的是什么对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后,我们的招商筹划就变得较有把握、较为可靠了招商筹划要突破成规,另辟蹊径随着世界经济一体化进程的加快,世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切,招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用招商加剧了各个国家和地区之间的竞争要在这种剧烈的招商竞争中取得突破,就要有新的招数,把握机遇,到达出奇制胜的效果如果人家采取降低地价、减免税收的方法来吸引外资,我们也只有一味地模仿这种做法,这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利,当然,我们并无意否认那些传统的、并且许多是实践证明行之效的招商方法,我们只有提醒招商人员,在招商筹划时要突破成规,另辟蹊径要注意求新求实,表达自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋招商筹划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面招商筹划要把握时机,适度超前一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段招商筹划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—工程筹建—建成投产从这个过程中我们可以看出,招商筹划处在第一阶段,是整个招商过程的开头,所以,招商筹划往往要提前进行,适度超前比方,我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会决定一旦作出,筹划就要开始而且,筹划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行因为太仓促,无法保证作出周密而系统的筹划;如果筹划工作质量不高,招商会的效果也就难以保证当然,筹划工作也不是越早越好究竟提前多久开始筹划一般应由招商会规模的大小,洽谈工程的多少,招商会的内容,需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决定筹划工作做得太早,由于时间越长,可变因素越多,到招商会开始时,有些情况会发生变化,原来做好的筹划工作又得重新筹划因此,招商筹划要把握时机,适度超前进行招商筹划的程序确立目标招商筹划是招商过程的第一步,那么,招商筹划程序的第一步又是什么呢筹划程序的第一步是确立目标只有目标确立了,筹划工作才能做到有的放矢确定目标包括三个方面第一,要到达的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到实现比方,要筹划一次海外的新闻会在筹划过程中,首先得确定这次新闻会的目标是什么我们要到达一个什么目的通过新闻会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少工程目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现广泛搜集各方面资料招商筹划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报信息收集对招商工作来说,显得尤为重要从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、机遇、寻求合作伙伴的过程一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商时机,取得较好的招商如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的工程是不可的因此,在招商筹划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环收集信息时要把握如下几个要点第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性如我们筹划新闻会时,事先理所当然要重点收集与新闻会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例如某广场工程就是偶尔从报刊上获得的一那么消息而因此引进的第二,要注意改良收集资料、获取信息的手段信息瞬息万变,信息交换日益频繁信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增制订各类招商方案制订方案是招商筹划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商筹划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大校因此,必须极为重视招商方案的制定这一环节招商方案的制订要考虑两个因素一是方案的可行性,二是方案的可选择性制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案所谓方案的可选择性,就是指明要同时制订各类方案,以利于决策人物能比拟选择其中最优的方案为什么要同时提出各类招商方案这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施如果我们同时制定积累招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动比方,在筹划海外的新闻会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比拟选择比拟选择各类方案各类招商方案提出来了,比拟选择其中最适宜、最理想的方案也就成为招商筹划中一个带有决策意义的重要环节如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果那么,如何比拟选择各类招商方案呢第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致前面已经提到,招商是项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致第二,要选择成功率较高的一种方案成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象第三,要选择本钱较小,而效果又相对较好的一种方案本钱包括时机本钱和货币本钱时机本钱是指导我们在得到一个时机时而又失去另一时机所付出的代价如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性我们在比拟选择方案时,要选择时机本钱和货币本钱都较小,而效果又较好的一种方案方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原那么和操作方法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间,如举办一个招商会一般只是一星期左右,在方案的实施期内,参加招商会有关人员最好一天开了个碰头会,交流当天的工作情况,明确下一天的工作任务这样做可以防止工作的盲目性,使大家做得心中有数,有利于在工作中互相支持,加强协调招商会有其自身的特点,招商方案也有其不同一般的特性招商方案的实施过程中,尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、,这样才能保证招商会获得尽可能大的收获因此,在整个招商活动期间内,需组织尽可能多的力量,主动出击,广交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道方案实施后的跟踪和反应招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商筹划的终止要圆满地完成整个筹划工作,还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反溃跟踪得好,能稳固和扩大招商会的成果,到达事半功倍的效果;跟踪得不得力,那么有可能前功尽弃因此,筹划者要极为重视方案的跟踪、反应工作跟踪和反应主要表现在以下几个方面第一,主动征询和收集外方他方对整个招商方案如招商会的意见在外商或他人眼里看来,本次招商会活动成功的地方在哪里需要改良和注意的地方在哪里通过收集这些反应意见,对我们在以后进行类似的招商筹划和制订招商方案时能有所借鉴第二,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面对有意向的合作工程,要在方案实施之后创造条件促其尽快签约第三,对在招商活动中已签约的工程要加快立项和报批工作,促使工程尽早上马,促使外资尽快到,使合作工程进入实质性的实施和建设阶段第四,对“如何做好方案实施后的跟踪反应工作”也应制订一个方案,分工到人,明确职责,并定期检查跟踪、反应工作的成效模板内容仅供参考 。