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精选推广方案汇总9篇精选推广方案汇总9篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发制定方案需要注意哪些问题呢?以下是精心的推广方案9篇,欢送阅读与收藏 新品上市,品牌知名度推广,提升品牌认知度及美誉度 河南中医学院在校大学生 青春滋味,果源来陪! 公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行 20xx年5月1日--20xx年5月7日 河南中医学院
1、广告栏张贴海报
2、宣传单发放
3、校报登载广告信息
4、学校播送站进行播送
1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导,保证现场秩序
2、买饮料,送优惠
(1)凡在活动现场购置饮料者,均有时机参加现场的大转盘活动,通过转动转盘,会得到相应的礼品,无空奖
(2)扫码赠饮料,通过扫描官方二维码,可以赠送一瓶饮料
(3)可以和餐厅窗口合作,凡购置特定窗口饭菜到达规定的价格,可赠送一瓶
3、可以和校方合作,购置饮料作为端午节福利,发放给老师
4、从自动贩卖机购置该饮料,可享受八折优惠 预计销售 固定本钱:场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动本钱活动过程中所产生的其他额外费用 每次活动都有可能出现一些意外比方学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备
1、成立评估小组
2、组织评估 开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的根本原那么,综合运用多种形式,充分调动基层组织和广阔群众参与平安建设的积极性 为加强治安综合保险推开工作的领导,镇成立社会治安综合保险推开工作领导小组,由镇长任组长,领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题,确保治安综合保险在辖区内取得预期成效 全镇各村(居)覆盖率100%;居民户数覆盖率全镇覆盖率确保到达40%,挑战60%;各村(居)须将上述目标进行分解,制定落实方案和推动举措,并于9月18日前报综治办,综治办将每周进行通报和督导 农村保险产品组合方案,并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准,鼓励和引导群众投保各村(居)可根据当地居民经济条件,进行个性化选择,最大限度满足群众的风险保障需求 为加快超级稻示范推广步伐,助力粮食增产、粮农增收,进一步提高我县粮食综合生产能力,根据《省20xx年超级稻示范推广工作方案》(赣农办字[20xx]72号)的要求,结合我县实际情况,特制定本方案 紧紧围绕保障国家粮食平安和稳定全县粮食总产8亿斤以上的总体目标,以超级稻示范推广工程为载体,以超级稻高产示范区建设为抓手,以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心,大力开展超级稻主体培训,着力构建“农科教、个社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制,促进超级稻生产技术进村入户,实现“双增一百”的目标,为全县粮食生产持续丰产提供科技支撑 坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进,加大超级稻良种及配套集成技术推广力度,方案全县示范推广超级稻30万亩以上,其中早稻15万亩,晚稻15万亩实现亩增产稻谷100斤、节本增效100元的目标全县培训专业技术骨干、科技示范户、种粮大户1000户以上,重点抓好一个万亩示范片和二个百亩核心方,辐射带动超级稻的大面积推广(具体任务见附表) 20xx年工作重点是扩大超级稻品种应用面积,强化技术集成创新,提升示范户科技水平、提高关键技术的到们率,实现良种良法配套
(一)示范推广超级稻主导品种 农业部认定的101个超级稻品种,适合我省种植的近40个根据我县实际推广应用情况,今年全县主推超级稻品种早稻为淦鑫203(荣优3号)、金优
458、新丰优
22、03优
66、中嘉早17号等,中稻为扬两优6号、Y两优1号、天优华占等;晚稻为五丰优T
025、五优
308、淦鑫
688、天优华占、丰源优
299、天优998等结合万亩高产示范和百亩冲超高产攻关,继续开展水稻新品种展示和超级稻生产力比拟试验,以引进具有超高产潜力的新品种(组合),筛选和贮备超级稻良种
(二)集成配套超级稻高产技术 针对我县水稻生产关键制约因素,实行重点突破,集成推广2-3项简便实用、农民易掌握的超级稻高产栽培技术,综合应用双季超级稻“早壮强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产,重点抓好超级稻合理用种量,培育适龄壮秧,科学控苗增穗,氮肥后移、施好穗粒肥等关键技术,发挥超级稻穗大粒多、高产稳产优势
(三)深入开展超级稻主体培训 围绕超级稻主导品种和主推技术,充分利用科技入户和农民科技培训平台,创新培训方式,采取“省市县乡”分级培训、“参与式”培训和“室内培训与现场培训,培训技术骨干与培训种粮大户、种粮能手,专项技术培训与通用技术培训”三结合培训等方式广泛培育超级稻示范户,提高培训实效20xx年全县培训示范户1000户以上,通过多层次、多途径培训提高超级稻科学种植水平
(四)大力开展超级稻高产示范 在乡建立1个双季超级稻万亩示范片,示范片覆盖等6个行政村,农户2678户,示范面积
1.02万亩在乡村、对乡村建立2个双季超级稻百亩核心方百亩核心方双季稻两季亩产1100公斤以上,单季稻亩产700公斤以上;万亩示范片双季稻两季亩产1000公斤以上,单季稻亩产650公斤以上在示范区竖立超级稻示范标志牌,建立核心区实施工作台账
(一)方案制定(1-3月) 按照省厅总体工作方案制定县20xx年超级稻示范推广工作方案,筛选、宣传、培训超级稻主导品种和主推技术,落实超级稻示范区建设地点和有关试验,开展示范农户培训
(二)组织实施(4-10月) 落实早、晚稻超级稻示范工作任务,组织工程技术专家组开展技术培训,并深入田间开展技术效劳和现场指导调查了解各地超级稻生产及示范推广中的存在问题,提出改良对策与措施早晚稻超级稻关键季节组织开展流动现场观摩,并做好早晚稻超级稻测产验收工作和检查等
(三)总结验收(11-12月) 工程实施完成,进行工程年度工作总结和技术总结,迎接省验收,形成总结报告,提交省科教处和农技推广总站开展工程实施成果经验交流
(一)加强组织领导一是成立县超级稻示范推广工作领导小组,由县农业局局长任组长,分管副局长任副组长,县农技站、科教站、土肥站、植保站、种子管理站、良种推广站等单位负责人为成员,主要负责工程的组织协调、催促检查等工作领导小组办公室设在县农技站,负责超级稻示范推广工作的组织实施等日常工作 二是成立县超级稻示范推广工作技术专家指导小组和乡镇技术推广效劳小组,实行首席专家负责制,由县种子管理站陈隆添研究员任首席专家,专家组成员由局农技、土肥、种子、植保等相关专业股站的技术骨干组成,具体人员为李雄、邓聚成、赖伍生、熊桂花、曾俊技术专家指导小组负责超级稻品种选定,配套高产技术的组装,以及推广过程中的技术培训和指导,制定示范推广实施方案和工程任务的具体落实各基层农业技术推广综合效劳站组成技术推广效劳小组,实行技术指导员挂点连户责任制,负责本乡镇的田间技术指导与培训工作
(二)加强技术培训在省超级稻技术专家组的指导下,开展试验研究和技术效劳,对全县基层农技人员和科技示范户、种粮大户进行技术培训,编印超级稻高产栽培技术手册和明白纸、挂图等,直接发到农户手上,强化技术指导和效劳,提高关键技术的到位率和入户率;在水稻栽插和中期管理等关键时期,组织1-2次全县性现场观摩,县乡技术指导员要直接参与超级稻百亩核心区和万亩示范片高产创立,开展面对面、手把手的现场指导,实现良种良法配套
(三)加强资源整合充分利用和调动科研教学单位、推广部门、种子企业、农民专业合作社、种植大户等多方面的积极性,强化“农科教、个社户”联合,创新超级稻示范推广机制,提高技术到位率同时,将超级稻示范推广工程与水稻高产创立、农业科技入户、基层农技推广体系改革与建设、阳光工程、水稻集中育秧、测土配方施肥、有机质提升、种子工程、植保工程和粮食科技丰产工程等工程资源进行整合,实行工程带动战略,利用好相关工程平台,发挥工程叠加效应,在更大程度、更广范围上推动超级稻开展
(四)加强目标管理20xx年超级稻示范推广进一步强化责任目标管理和工作绩效考核,根据各地种植任务落实情况、技术措施到位程度和示范点展示效果,结合“用户认可度”评价指标,对示范乡镇超级稻实推广工作开展综合评比建立工程鼓励机制,对百亩核心方高产展示和冲高产示范,到达或超过目标产量的示范乡镇,实行以奖代补方式,对到达和超过目标产量的给予适当奖励
(五)加强宣传总结各地要充分利用电视、报刊、网络、播送等多种媒体和通过召开现场会、经验交流会,贴标语、挂横幅等多种形式,进一步扩大超级稻社会影响力示范乡镇与县级实施单位要及时总结超级稻示范推广工作中的好典型、好经验、好模式,及时向省、市报送超级稻工作进展,提交工作总结
1、化装品 化装品是市场中开展最快的一个分类市场中国广阔的地理区域,使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大
2、通过对市场环境的简单分析,根本启示如下 化装品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场开展空间;可以作为公司重点培育的市场方向
二、定位目标群体 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和购置能力有多
3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体; 产品定位为中高端产品; 1女生市场,靠化装品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)
一、在校园招聘销售代理
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛 2男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广 3综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一时机,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈几乎没有人不知道“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹现在的 女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理 有钱女人对产品或者效劳的价格并不敏感,只要有好的产品或效劳,她们会趋之假设骛要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心” (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 原因
1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略 整合化对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品 单一化集中资源,主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑 XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略 目的取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间 定价策略 树立功能性产品的形象 价格要表达良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 我们的定价空间现列出两种参考价格 渠道策略采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触 经销商鉴于经销商的资金实力,建议局部地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实 渠道策略铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货经销商现款进货奖励 铺市奖励铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)A类店100%B类店到达80%的,给予业务人员奖励1500元 回款奖励8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励 推广策略 推广方法
(一)平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
1.超市促销方案 策略一选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购置欲望也较高 策略二在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力 策略三为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动, 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化装品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销由于化装品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业所以化装品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示 宣传广告及公关活动
1、根本信息广告产品突出产品差异优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的开展过程广告产品定位中高端产品广告产品所在生命周期阶段导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算
2、电视广告㈠、广告语湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差异优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,表达产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端)
3、网络广告㈠、网络媒体选择㈡、广告创意诉求方式小视频标题飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!
4、杂志广告语享受成功,享受健康; 之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何(怎样)推广淘宝店铺推广方案”这些关键字,看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广开店到现在总结了一些推广经验,拿出来奉献给大家,希望能给大家有所帮助 以下几种就是我自己比拟常使用,而且个人觉得比拟有用的几种方式,也许说得很直白,感觉并不专业但是主要的就是这几种,真正的把这几个做好的话,店铺的流量多少也会有提升,不过这不是一朝一夕的工作,想想看哪有人一出生就会跑呢?
(1)借助淘宝导购网站(例“一家网”) 在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传,比方“一家网”(国内最大的淘宝客)就可以,把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边自己店铺的打折促销信息像这样的网站一定要利用好,利用好他们网站流量大的特点,能给自己店铺带来很多流量因为流量本身就是一个店铺生存的根底,这样一己店铺流量多了才有可能带来订单当然也可以在“一家网”投放广告,个人觉得广告效果不错,流量和转化率都很高
(2)广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈) 参加淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个,如果你参加淘宝客推广,你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上,那么就多了一份成交的可能当然你也可以和固定的淘宝客网站合作,固定投放你的商品或是店铺
(3)SEO(搜索引擎优化) seo看起来挺深奥的,其实说白了就是一种外部推广的方式买家通过关键字搜索,知道你店铺的名字地址经营范围,从而诱导买家进入你的店铺实施购置行为具体操作就是选择一些热门关键字(淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比方说韩版女装)配套的软文,到百度知道百度贴吧等这些权重比拟高的地方
(4)邮件推广 邮件推广目前为止,我只是用过群邮件发信息,我个人并不是很喜欢邮件推广的方式,但是我还是会使用,只不过用的时机很少,邮件推广存在着许多弊端,邮件关注的人并不多,我自己都不会去关注别人发给我的邮件,总是觉得看邮件浪费时间,把自己当成一个被推广的人,将心比心、换位思考,我也不会接受这种方式,但是也有一些年龄层段的人会使用,所以,它能存活到现在还是有一定的支持者,多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪,多来几个总会有反响
(5)软文推广 这种推广方式是我们使用得比拟多的,通过文字表达或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中,在神不知鬼不觉的情况下让人接受他,当然这种境界并不是每个人都可以的,这需要长时间的文学积累,首先你写的东西要有吸引力,要抓住现在人的喜好来编写你的软文,尽量在里面融入耸动的东西,同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题,两者之间的度要自己把握好,合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西,我觉得现在的我都还是需要锻炼,现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了,要么就是只有主要话题,完全没拐弯,太直接了
(6)论坛推广 论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式,论坛是人气聚集最高的地方,如果在论坛里面成功的多发帖子,那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技当然你的帖子肯定是要有吸引力的,内容比拟能引起大家共鸣的,大家都感兴趣的才行,但是由于大量的人乱发广告,现在论坛的管理是非常严格的,所以帖子一定要很软很软才行,而且标题和内容一定要很耸动,很吸引人,让人看了一眼就想点进去看,这样才能让更多的人来关注你的帖子,这其实需要软文的支持,完全适合软文分不开的
(7)淘宝社区、淘江湖、加帮派 这些也是我们目前使用的比拟广泛的方式,在社区里面去,的个人信息就会显示自己的旺旺号,这里就可以点击进入自己的店铺,多在里面留下自己的身影,帖子回得够震撼,吸引人的眼球,你的店铺被关注的时机才更高去淘江湖和帮派里面多、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式,另外,今天才发现的一项淘宝农场,可以再里面增加自己的人气
(8)博客推广 博客推广其实很实用,自己的博客怎么也不会被删帖,尽管发,但是前提是博客的人气要高,像我们现在的额博客,根本上没什么人看,发来效果也不明显,只不过也算是一种方式我自己申请了4个博客,在上面发文章之类的,但是效果不好,都没几个去看,可能是我的工作做的还不够,继续努力! 同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的根底,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场气氛和客户群体扩展上达成1+1>2的效果; 咖啡馆婚纱影楼 主题餐厅婚庆公司 电影院 主题酒店 精品男装店
1、推广渠道合作分两类来进行推广模式 一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度; 二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以到达吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解;
2、产品内部合作 在产品内进行深度合作,如果合作公司有适宜的场地,我公司可去合作公司开展沙龙
3、举办活动合作 活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等 以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作;
(一)推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象
(二)稳固销量,提高产品的指明购置率
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改
(三)使用小型活动,形象展示,派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广 在x,七夕想象也动情(或x——动情的七夕想象) 成都市五城区范围内的娱乐场所 迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个) 7月29日——7月31日 备注7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间 七夕——心灵有约
(1).主持人一名,要求气质较佳,口才好有幽默感
(2).奖品娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x链,娇子x打火机等
(3).问题卡下面有较详细的说明
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么答复呢?女士说出自己的答案
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品
(6).假设男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板 如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板 如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是x型美丽女人吗?(女士问)女士题板 我是x型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板 你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板 翻看各种媒体,地产广告纷繁芜杂,良莠不齐,充满了虚无与不实,过分的渲染与夸大,完全没有章法,凌乱而主题不明,根本就没有方案性和针对性,更没有与销售的各个阶段进行有效结合 其实,结合工程销售进程,营销筹划也分为不同阶段,每个阶段的推广主题亦不尽相同 第一阶段为形象期这个阶段推广主要任务,是塑造并传达工程市场、客群、产品定位形象市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家,产品或中式、或西式、或平时而简约 形象期推广应含蓄而委婉,优美而朦胧,是造梦的阶段目的就是到达市场高度关注、做到工程为目标客户人尽皆知,对产品定位超强认同 这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主,如现场围挡、路旗、广告牌、播送等 第二阶段产品期这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等工程的具体内容进行展示,结合工程的形象定位,有虚有实,图文并茂,让客户能充分了解工程的优势与卖点 蓄客期推广应明了并真实,通过细致而详尽地描述,使产品得到客户的高度认可,并即时得到客户的反响,进行适当调整,提高产品的均好性,更适合客户需求,到达将来快速去化目的 这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的根底上,要适当搞一些活动营销,如产品推介会、商圈开展论坛等 第三阶段蓄客期对目标客群进行有针对性的宣传,蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群,以期得到更多客户的咨询与到访;后期那么向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施,到达积累更多客户目的 这个阶段是整个推广中的重中之重,成功与否,将直接影响到开盘时的人气及成交量,所以,这一阶段的推广应采用暴量方式,就是在短时间内高空低空全面开花,以期在最短的时间内大量积累意向客户,为顺利开盘奠定根底并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动 xx公司留学效劳市场推广方案书 第一局部前言 通过本方案书旨在加强xx公司留学效劳市场的推广力度,争取在市场中占有一定份额,迅速翻开局面推动公司更好开展 第二局部市场调研及分析
一、市场状况
一、我们的效劳主要为顾客提供的效劳包括出guo前的咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出guo后的生活、学习引导同时提供国际游学效劳在过程中倡导一站式效劳理念
二、市场的范围留学效劳市场相对于其他效劳的下游市场肯定有一定的限制主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主在读生为辅国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生
三、销售情况和分销渠道目前公司所提供的效劳的销售情况有待进一步了解大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源,而办理留学效劳这方面,由于起步时间晚,投入的人力、物力均有欠缺,局面未能翻开至于分销渠道方面由于我们提供的中介效劳是一种无形的产品因此所采用的分销渠道只能是直销,也就是直接将效劳卖给我们的客户
四、市场推广地区范围我们提供的效劳主要是面向江西全省 但推广过程中应遵循以点促面,先近后远和主次有别的原那么,在市场重点推广方面应首先选择城市开展较快人均gdp比拟高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标,以其它几个重点城市的推广为辅,逐渐将我们的效劳辐射到全省甚至是邻省
五、方针客户 A.留学效劳针对的主要人群
1、主要是江西全省的在校大学生包括本科和专科
2、另有全省的高中主要是瞄准高中毕业班 B.游学效劳针对的主要人群 主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生
六、竞争对手的分析目前江西从事中介效劳机构很多通过这几天调研,我初步估计至少有江西教育出guo、澳际、中智、环球行、津桥、中教效劳、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右,而效劳的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理签证第二种是有“x+y”工程第三种就是我们采取的模式,即先让学生在省内学习外语再帮他们办理通过采取咨询周边朋友的形式进行市场调查,我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑,而且在市场上的占有率也不错当然这也是我们最大的竞争优势所在,应该重点关注和强调 第三局部、市场现状及其分析
一、留学效劳的现状
1、出guo中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化但仍留下各自为政的隐患
2、因私出进入国境市场需求受政策和社会开展因素的影响很大且在不同的地区与时期也表现出较大的差异出guo中介行业的开展缺乏连续性和持久性市场需求忽冷忽热大起大落
3、目前出guo中介行业在我省还没形成行业协会政府对于这一行业的管理、执法比拟严格
4、效劳在行业整体背景中的优势 ⑴受政策的影响较低 2可前往的境外国家较多 3潜在的需求人群较多 4办理复杂程度一般 5代理周期较短
二、我们的优势、劣势、威胁和时机
1、优势的分析我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度,并获得了大量客户的信赖,企业诚信度高,便于我们开展一站式效劳联营单位的资质过硬,经验丰富
2、劣势的分析在市场上知名度不高客户对我们的了解度不高
3、威胁的分析政府对于这一行业的管制越来越严格种种的法规也限制着它的开展而我们的竞争对手鱼龙混杂,有的依仗着其市场上较高的知名度不断的提高其市场占有率力图把其他竞争者架 空出去有的恶意竞争手段层出不穷,这些因素都威胁着我们对这一行业的介入
4、时机的分析固然有危就会有机自金融危机发生以来国外一些学校为应对经济困难对招收国际学生的热忱更高一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策包括大幅降低签证门槛放松对语言成绩的要求允许留学职员短期就业等帮助其学校招收更多留学生加上汇价变更等因素当前在自费活动中明显出现了一些比照拟有利的因素 第四局部、市场推广方式
一、互联网网络推广
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销主要采取以下方式:网站、竞价排名、优化排名
①网站搜索引擎将向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录目前国内网站80%以上流量于各大搜索引擎在等待各大搜索引擎收录的同时主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请争取更多的搜索并根据开展的不同阶段分阶段对各个搜索引擎进行提交收录但注意提交的内部实质意义必须标准包含网站地址、图片logo、描述等而且这是的
②竞价排名在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名竞价排名的收费方式是记载下有效点击次数并以次为收费依据百度和google的收费标准:推广费订金2400元+专业效劳费 600元/年当预付金用完可续费最低续费金额为500元
③优化排名搜索引擎关键词优化如:通过技术手段在某个网站后台添加假设干相关的关键词从而使关键词的疏密程度更高到达被搜索引擎搜索并排名的效果
2、电子邮件营销 ⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人即班长、副班长等的班级干部和各校区的学生会等人发送邮件 2利用公司自身网站收集潜在客户e-mail在公司网站建立会员系统、客户留言系统通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址并向他们发送邮件 3多渠道收集对出guo有存眷度的潜在用户e-mail如可通过网民在出guo行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线、调查表等多种渠道进行收集 4购置分类电子邮件地址一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得可以找一些专业的公司负责江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上固然价钱就要贵一点 最后e-mail只有对收信者提供有用的信息才能吸引他翻开邮件真正到达营销的方针一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别我们公司可采用
①新闻通讯类定时对方针客户有用的信息信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接推荐给方针客户的新。