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推广方案汇总十篇推广方案汇总十篇 为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定一份周密的方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是收集的推广方案10篇,欢送阅读与收藏
1.论坛推广在于质,不在于量 很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的表达就是利用软件或是人工群发论坛广告其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告帖有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个帖子数?看着好看?其实论坛推广不要一味地追求数量,哪怕只在一个论坛进行推广,但只要目的到达了,就是成功的
2.论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语 还有一局部朋友,认为发了广告帖,不被删除就是成功这也不对即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种论坛推广的形式?
3.成功的论坛推广就是整合营销 其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的比方 A、精准营销论坛推广应该是精准的,比方我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广 B、口碑营销论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果 C、病毒营销成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果 D、事件营销很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合 E、其它比方视频营销、体验营销、新闻炒作等等其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能到达事半功倍的效果 现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确运用此方法进行网络推广
1、论坛推广的目的销售引导、品牌引导、流量引导
2、论坛推广的关键 A、不被删除最起码的,否那么就是瞎忙活 B、吸引眼球让网友点击是成功的第一步 C、打动用户光看还不行,还得能够触动用户的神经 D、有人互动互动才是论坛推广的本质 这些东西大家根本上一看就明白,所以就不过多解释了 前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条地为大家介绍
1、了解需求,准备物料 在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题 A、我们要推广什么产品?有什么特点? B、我们此次推广目的是什么?比方说增加流量、增加量、增加品牌知名度等等 C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何? 这几条搞不清楚,后面就很难准备出适宜的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想
2、寻找目标论坛 目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定否那么太多的论坛,反而应付不过来同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严最关键的是用户群要精准,比方我们要推广,那就只找论坛要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛
3、熟悉目标论坛 目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规那么,用户特点比方说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等所谓知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链
4、马甲,混个脸熟 现在就到了关键的一步,马甲啦在同一个论坛,尽可能多一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的此步要注意以下事项 A、马甲名字尽量用中文,要有特色如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字比方说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,根本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比方爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,根本上就是火星人才会用的名字江礼坤在这里强烈建议大家实名制 B、及时更新更换个人资料你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感比方说联系方式、个性化签名等特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比拟有亲和力的明星头像比方笔者特喜欢某男明星,感觉特男人推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他结果那个ID发广告时,俺都不好意思删 C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级切记,不要完了马甲,马上就发广告多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流 D、适当的与人争论,让人记住你快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能到达效果争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入 根据本人经验,一个马甲连续活泼三天,就能让人记住你之后的一个星期每天适当的活泼一下,那大家就会狠狠的记住你了其实如果大家推广的产品比拟固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的
5、准备内容,结合目标论坛特点 经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦下面就是最重要的局部内容了大概三点考前须知 A、标题 *吸引人点击是根底标题不要太死板,要鲜活一些 *学会做标题党适当的标题党一下,是必须的 *不能脱离内容不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉 小贴士本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母转载时请保存此版权信息 B、内容 *娱乐娱乐内容是最吸引眼球的,比方像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户 *名人如果能借上名人的力,是最好不过的 *热点借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了 *争议争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容 *共鸣对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经比方很多80后的怀旧贴子,经久不衰 *感人用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的比方网络版的感动物,流传甚广 *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹 C、形式 此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素
6、马甲来炒 贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行这时候前面准备的马甲就派上用场了如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的 即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,
7、推广无处不在,平常聊天时融入广告 除了这种有组织、有方案的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比方在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比方头像,签名等等 前面将方法、步骤都说完了那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能到达以下三种境界就算成功
1、论坛内的用户来主动参与
2、版主给予加精、加红,甚至推荐
3、被用户转载到达口碑营销、病毒传播的效果 为促进我县农业持续稳定开展加快传统农业向现代农业转变不断提升农村保险效劳水平实现农村民生持续改善和社会安定祥和根据《农业保险条例》国务院令第629号和陕政办发〔20xx〕30及延金融发〔20xx〕35号要求结合我县实际,特制定本方案 遵循“政府引导、政策支持、依法合规、自主自愿、协同推进”的根本原那么,坚持政府组织推动、社会各方积极参与、农民群众自愿投保、保险公司市场化运作的互开工作体制,确保农业保险工作高效有序开展 按照上级安排我县试点品种为玉米 为了有效地开展工作,经过调研,决定在乡、、三个行政村中分别进行试点,试点规模10000亩 玉米保险金额每亩为400元;保险费率为
4.9%;保费
19.6/亩;财政补贴75%(其中中央财政补贴40%,省财政补贴25%,市、县两级财政共补贴10%) 政策性农业保险单个险种保险合同全省统一费率、统一条款保险责任和理赔标准以保险合同为准各承办机构不得擅自修改保险合同内容,按合同执行
(一)加强组织领导成立县玉米保险试点推广工作领导小组,组长由主管副县长担任,副组长由县金融办主任、县财产保险公司经理担任,成员单位由财政局、农业局、林业局、畜牧局、气象局、乡政府组成,领导小组下设办公室,办公室设在县金融办,办公室主任由县金融办主任担任,负责全县农村玉米试点保险工作的组织、协调、指导等工作
(二)强化责任落实乡政府要指定一名副职具体负责本辖区工作的组织协调,并在每一个行政村指定一名协管员,配合县财产保险公司开展玉米试点保险工作,将具体工作落实到村、普及到户
(三)加大宣传力度县财产保险公司要充分利用电视台、LED显示屏等载体及发放宣传单,切实加强宣传,确保此项工作家喻户晓
(四)强化监督检查由金融办牵头,县政府督查室、县考评办参与,对全县玉米试点保险工作开展情况进行监督检查,并对年度完成任务进行考核县财产保险公司要设立专门承办与效劳部门,指派专人负责全县玉米试点保险业务办理工作,确保参保、理赔等工作有序开展 各机构所有对公客户
1.预留印鉴为蓝色印模,即无法在电子验印系统中录入印模的客户
2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴,以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户
3.预留印模模糊,电子验印系统自动通过率低的客户
4.支付结算量较大,或支付结算方式多样的客户
5.经常有大额资金划转(如500万以上)的客户
1.原那么上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统
2.预计至20xx年三季度末,各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%
3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户,可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算平安
1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用,向目标客户积极宣传支付密码器支付的平安性、跨行结算便利性等优势
2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员,分行将实行奖励政策,每户给予推荐人50元的奖励 由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比拟炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比拟短,对于销售非常不利为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的气氛,为销售推波助澜 秋收 语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事,同时也表达播牌特有的文化气息 1.礼品一衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品,主要目的是表达播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服另一个说辞就是有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行 2.礼品二围裙(见图)本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义 秋收国庆·中秋快乐 背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服(见图) 活动期间,店员均穿上围裙
一、小区的挑选 要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店 楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的根本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,根本上可以宣告是没量的 小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最正确位置,这方面一定去跟物业争取还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,根本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了 我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交
二、小区活动之前的宣传 很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著 宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)让顾客先感受体验销售 时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比拟多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天 要点安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这本钱不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速那么不达 如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了
三、活动的期间管理 产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料 有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客,根据我的实践来看,这个手段根本个很难有人留下号码 顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真 我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有的体验机,当顾客听说体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的时机了解他的需求,有时间跟他推荐装上这机子只要你跟踪效劳做到位,这顾客根本上是你的了不过体验机的本钱要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送 淘宝运营第一步制定整体工程策略规划 古语说得好“凡事预那么立,不预那么废”在正式入驻淘宝之前,一定要做好方案,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比方行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝开展阶段和开展步骤,确定阶段的团队组建之后形成具体的操作进度方案表格 下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了,当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的方案和目标 我认为只有先做好分析、制订策略和具体执行方案,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化 淘宝运营第二步组建运营团队 当整体工程的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作方案都需要通过人去执行完成团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的 一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成工程主管、文案筹划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成其中,如果情况允许,文案筹划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员 组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式招聘,人来后需要培训,进行管理和考核当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业 仓储物流属于供给链体系的建立,这里不阐述再一个网络零售上了规模的电商,供给链管理才是核心竞争力 淘宝运营第三步规划装修好店铺 取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大局部都是同步进行,下来后,直接上传装修而已 淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就OK了但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划比方很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目 同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论 规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现淘宝设计,有一个比拟特殊的要求热闹而不杂乱,要有购物的气氛,同时要清晰有序 淘宝运营第四步筹划包装产品 这一步应该是运营的关键一个店铺的转化率上下有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素 产品筹划包含的内容非常广和多首先就是产品线和产品组合筹划,营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、?”产品四象矩阵组合规划同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题 产品筹划第二局部就是产品宝贝页面的筹划和执行了如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析筹划才能初步做好 淘宝运营第五步商品促销运营 商品促销运营和产品筹划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类一参加淘宝各种促销活动;
二、筹划创意自己店铺各种主题活动;
三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃 提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝 淘宝运营第六步推广运营 淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的淘宝为卖家聚集了大量的精准购置流量,只要把这些流量转变为客户就行了而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径比方中小卖家最常用的直通车,又比方大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规那么,然后针对性的优化而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的推广形式具体可见下列图需要说明的是,我一直认为淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下 淘宝运营第七步客服销售 客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚,具有核心地位客服销售环节,需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业,实现销售客服系统流程化和可复制化 淘宝运营第八步数据分析 这个说起来会比拟虚,但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现时机,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的ROI,实现企业利润最大化 总结 上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法,文章并没有涉及具体的技巧和方法,因为那样展开来,就不是一篇文章,而是一本书都讲不完的了其实,不管是做淘宝运营,还是网站运营,以上的步骤都是必须的 为保证兖州市20xx-20xx年基层农技推广体系改革与示范补助工程高标准、高质量、高效益进行,推动科技入户工作深入持久地开展下去,建立技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人的科技成果快速转化长效机制,持续提高我市小麦生产水平,实现农业增效、农民增收特制定本技术指导方案 根据工程实施方案安排,全市共选择了100个小麦专业种植村,科技示范户400户,辐射带动4000户,建立3个科技示范试验基地工程实施主要目标为根据小麦优质高产技术思路,适应农业农村新形势需求,加大农技农机结合力度,推广小麦主导品种和主推技术,加强小麦“双宽”播种、小麦深松少免耕播种、配方施肥与氮素后移延衰高产栽培、病虫草害综合防治等技术的集成应用,提高关键技术到位率,全面提升小麦生产技术水平,确保小麦持续增产,实现农业增效农民增收
(一)主导品种 根据兖州市气候条件、农民意愿及市场需求确定我市小麦主导品种为济麦
22、济南
17、济麦20其中济麦22主要集中在新兖镇、兴隆庄镇、大安镇、漕河镇及颜店镇东部种植,种植面积22万亩左右;济南17适应我市农业产业化龙头企业对优质强筋小麦品种的需求,采用规模化、集约化种植模式,集中在小孟镇、新驿镇、颜店镇西部及大安镇和新兖镇的局部村,种植面积20万亩左右这两个品种占到我市小麦种植总面积的95%以上济麦20面积逐年减少,目前在我市种植
0.7-
0.8万亩之间
(二)主推技术 近年来,在小麦生产中,我们相继推广应用了秸秆还田、宽幅精播高产栽培、标准化播种技术、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术、配方施肥、氮肥后移优质高产栽培、病虫草害无公害综合防治和灾情应对等一系列技术,通过这些技术的推广应用,我市小麦生产水平持续提高,单产实现“十连增”20xx-20xx年度,我市向省农业厅推荐了以下小麦主推技术
1、冬小麦宽幅精播高产栽培技术 该技术是对小麦精播半精播高产栽培技术的延续和开展,实现了农机与农艺相结合,其核心“扩大行距,扩大播幅,健壮个体,提高产量”有利提高个体发育质量,构建合理群体提高产量,是我市近年来宣传推广的主要技术,目前已成为主推技术之一,特别今年利用小麦高产创立和农业综合开发工程资金,购置了108台小麦宽幅精播机,无偿提供给局部镇村,加快了该技术的推广力度目前我市推广的种植模式为
2.6米一畦,畦背
0.4米,畦内种植9行小麦,小麦播幅8-10厘米,平均行距为29厘米今后几年,小麦宽幅精播种植模式将作为我市小麦种植中的主要种植模式加以推广
2、小麦氮素后移延衰高产栽培技术 兖州市肥水条件优越,小麦单产水平远高于全省平均水平,小麦氮素后移延衰高产栽培技术适用于肥水条件较好的高产麦田和强筋及中筋小麦的田间管理,该技术在我市大面积应用已有多年,是小麦生产中的主要应用技术其中心内容可概况为“一个减少,一个推迟”,即减少底肥施用中氮素的比列,推迟小麦春季肥水管理的时间,由原来习惯的返青-起身期进行肥水管理推迟到起身-拔节期
3、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术 目前小麦生产中大面积麦田采用旋耕后直接播种的耕作模式,在耕层下形成坚实的犁底层,影响蓄水及小麦根系下扎,小麦深松少免耕镇压节水栽培技术适应生产形式需求,通过秸秆还田
一、网站制作视频
1、设置视频标题 视频标题更重要的是能为浏览者留下深刻印象但有一点需要注意,虽然标题要吸引人,但是切忌不可做标题党,标题党不仅不能留下很好的印象,甚至会使人反感视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广网站地址,网站地址要自然的加上去,添加网址时最好去掉“”,直接写域名即可
2、制作内容 自制视频,首先视频内容要有创意或者选择热点类视频,对网站和外链推广效果十分可观其次视频录制好之后还要对视频进行处理,像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等,视频压缩非常重要,经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快,同时不用长时间加载和缓冲 转载视频,只需要修改一下标题这么简单就行了,转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品,虽然有缺点,但是并不影响为我们的网站带来流量
二、视频推广 网站视频制作完之后就需要上传到视频网站上,在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频网站来做,国内的视频网站有优酷、土豆、酷
六、优视、新浪、搜狐、网易刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址,等视频通过数量到达十条以上再开始上传带有网址标题视频,而且每个网站每天上传视频数量不可过多和集中,一般每天上传1-3个即可,慢慢增加
1、优酷视频推广 优酷视频审核通过率很高,只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核,而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录,排名也很靠前,很稳定,所以说利用优酷做外链是不错的选择,而且优酷用户多,浏览和下载的也多优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创立不同的分类,要去关注那些感兴趣的用户,这样对推广效果来说更好优酷的特点就是审核快,收录也快,缺点就是排名没有土豆高
2、土豆视频推广 由于土豆视频是大家看的最多的视频网站,所以土豆推广也是效果最好的,但土豆视频不稳定,所以利用土豆视频做外链不是十分的理想,不过只要有好的方法,我们都需要去尝试找到适宜的方法土豆网提供的上传方式很多,这样方便了我们站长进行视频上传土豆网上传视频时要注意和优酷差不多,但是土豆网分享新功能可以将上传的视频直接分享到开心、人人等社交网站上,增加视频曝光率土豆网的优点就是排名靠前,缺点就是收录没有优酷快,比拟慢
3、新浪视频 推广新浪播客也有一项上传功能,新浪视频比拟适合做娱乐性网站推广,这样更容易引起别惹的关注,新浪视频优点是审核的通过的速度很给力,收录也不错
4、其他视频推广 进行视频推广我们的脑子要活泛起来,除了把视频上传相应的`视频网站之外,微博、论坛、博客都是不错的选择,尤其是微博,只要你的粉丝多那视频被关注的时机也就多其实视频推广的方法很多,就要看有没有找到我们适宜的方法了 第一局部常规试吃SOP+买赠(特价)
1、拌面占容器面市场的
2.6%,占整体方便面市场的
0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度
2、教育正确的食用方法
3、结合买赠,增加诱因,提升初次购置率
4、方式买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把 l推荐主体年龄15——35岁之年轻族群 l时间选择 周一——周日930——2100,每点做2周 试吃时间(人潮集中时段)为早上1030——1200 下午1600——1700 l地点选择KA系统,以场地试吃为主 l方式试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 l场地要求
1、辐射力强、人流量大之KA
2、试吃点尽量提供堆头或端架(活动期)
3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁 l事前现场踩点
1、确定试吃台位置(确保人潮动向)
2、确保电力、水源
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式 l试吃员的选择
1、具青春活力之女生(16——22岁)
2、五官端正,性格外向、活泼
3、有较强的语言表达能力
4、普通话及本地语言流利
5、有健康证(局部城市要求) l工具准备
1、试吃台可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板
2、试吃面试吃人员每天带入场内
3、物品保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)
4、其他口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带) l现场控制 MS各地试吃点进行巡视
1、场地布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否标准(话术、冲拌流程、分食方法)
4、检查货源是否充分,广告宣传品的使用状况 l营业
1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、播送等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容
2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品
3、配合MS解决冲突和突发事件 l培训内容
1、产品介绍 产品 夏天吃起来不热的干拌新吃法 xx经典美味红牛、辣酱、海鲜 配备筷子,吃面更顺手 具备价格廉价之优势(3元/盒),经济实惠 冲泡方法 第一步撕开碗盖到中线,取出并翻开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边; 第二步参加沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热; 第三步4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶); 第四步翻开酱包,将酱料与面充分搅拌即可; 第五步试吃(按标准分给10名消费者)
2、陈列方式 销售区产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列 促销台 试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头) 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒) 台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品 用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生 空盒处理方法撕掉碗盖,重叠放置 每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)
3、试吃注意 品项干拌面(红烧牛肉)产品规格总113g(面饼90g) 冲泡时间4分钟试吃人数10人 注 试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味 冲泡时间勿缺乏或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差) 已经凉的勿给消费者试吃!
4、仪表要求身穿干拌面专用促销服 面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰
5、其他活动结束当天清点库存,催促客户及时下单
6、沟通话术(人群经过时) 试吃员您好!品尝xx干拌面! 消费者什么面? 试吃员xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面! 消费者怎么吃法? 试吃员(现场示范)先撕开碗盖到中线,翻开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后参加沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;翻开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了 消费者挺有意思的,不知道好不好吃啊? 试吃员这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!) 消费者还不错,多少钱1盒? 试吃员很廉价,只要3元钱,就有xx的经典美味红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏! 消费者…… 试吃员谢谢您的支持!慢走! 活动点/场数(总计170/696) 广州40/60深圳50/200东莞30/120中山(+珠海)7/28汕头3/12湛江5/20韶关2/24南宁5/20柳州(+桂林)10/40海口3/12 每场预估销量16箱(576元) 试吃人数预估180人 购置率预估60%(预估购3碗占40%,60%购1碗) 每场费用明细 试吃面1箱*
29.5元/箱=
29.5元 场地费20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用) 运输及工具费15元 赠品费40元 合计
142.5元 SP比25% 总费用96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加) 第二局部中型ROADSHOW
一、主题xx干拌面,凉爽新“拌”法! ——xx干拌面凉爽体验大赛
二、时间5月20日-7月20日周六或节假日900-2100
三、地点步行街、广场、重点商场门前及高校
1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响
2、主题舞台比赛xx干拌面凉爽体验大赛具体方式如下 xx干拌面凉爽体验大赛活动方式
1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判
2、评判要求冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只
3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息
4、原那么鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)
5、时间1000-1700每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内
6、现场气氛配合 音响造势 工作人员吹哨子衬托气氛等 主持人现场造势
7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、播送播放广告造势
8、现场促销购置2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)
9、活动城市广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市
1、活动场数广州
8、深圳
7、东莞
3、汕头
2、佛山
4、中山+珠海
5、湛江
2、南宁
3、柳州+桂林
4、海口2(共计12个城市40场)
2、每场预估销量80箱(2880元)
3、每场费用合计
1952.5元,SP比68%, 费用明细游戏面20碗*
29.5/12=49元 场地费500元 赠品费
203.5元 运输费100元 劳务费300元 音响舞台费800元 总费用78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加) 第三局部费用评估
一、费用总计175,000元 试吃96,900元;中型78,100元
二、预估5——7月公司销量 70000箱——2,520,000元(其中活动销量14080箱——506,880元)
三、SP占比7%
(一)明确工程任务 **年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元补贴资金以良种推广补贴工程的形式,按照每亩10元的补贴标准,确定我区小麦良种补贴面积为10万亩主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子,对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴
(二)明确目标要求
1、提高良种覆盖率和统一供种率工程区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率到达100%
2、提高配套技术到位率工程区主导品种配套技术推广到位率到达100%种子机械包衣率到达100%
3、提高产业化经营水平工程区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强,优质专用小麦商品率到达50%以上,实现提高单产和节本增效的目的
4、参加优质专用小麦品质鉴评工程区积极参加抽样和品质检测鉴评工作,确保生产的优质小麦到达国标优质专用小麦质量要求,产品抽检率到达100%
5、提高优质专用生产水平充分发挥优质专用小麦良种推广补贴工程的辐射带动作用,全面推动地方优质专用小麦生产的开展,满足市场需要
(三)及时落实种植方案 各工程镇(办事处)要根据任务要求,按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路,对补贴面积进行层层分解,及早细化落实到村、到户、到地块要尽量做到品种种植集中连片,每个工程镇要安排2—3个示范点(片),每个点(片)只能安排一个品种,做为样板田在充分尊重农民意愿的根底上,坚持以乡镇为单位整建制实施,辐射周边整建制行政村,最大可能地发挥规模效益
(一)确定补贴品种、供种单位和良种价格 根据省农业厅《关于山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》(**农生字[**]12号)文件要求,结合工程区小麦生产条件和实际,按照“专家推荐、市场认可、农民欢送”的原那么,市里确定以中筋为主的淄麦
12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种 按照省里要求,原供种单位经营状况好、信誉度高,种子数量充足、质量有保障,账目标准、符合要求,配套技术推广到位,供种工作业绩突出,原那么上不再重新招标,供种单位仍然是市种子公司 按照省、市要求,确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴工程区种子价格为
1.27元/斤(补贴前的机械包衣种子)根据这个价格,计算出农民实付种子价格即〔最高终端供种价格(
1.27*亩供种量15-10)/亩供种量15=农民实付种子价格
0.6元/斤)要坚决杜绝层层加价行为,确保让农民得到政策规定应得的实惠
(二)合理确定良种补贴区域 根据我区小麦种植生产条件和分布情况,合理确定良种补贴区域,做到规模种植,连片种植全区确定小麦良种补贴面积10万亩,主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇(具体面积详见分配表)
(三)合理确定需种数量 省里在组织有关专家论证的根底上,确定全省优质专用小麦良种推广补贴工程区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩,我区按照省里的这一标准执行,努力满足生产用种要求各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改,要按照事先统计上报的面积落实用种数量
(四)严肃操作程序 小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴,与种植普通品种不同在种子供给操作方面,由供种单位按工程要求统一提供种子给农户,价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外,剩余种款工程镇根据各自的实际,以乡镇为单位进行预先代收,再统一交给供种单位;供种单位供种方式需种单位将种子款交付供种单位后,供种单位将工程镇所需种子直接送到村,由村负责将种子发放到农户手中严肃操作程序,确保种子到村、到户,保证不误农时
(五)分级建立供种档案 按照“区有区域图,乡镇有分解表,村有供种清册,户有供种(订单)卡”的总体要求,建立良种推广工程明细档案档案要建立到村、到户乡镇任务分解表一式2份,分别由乡镇和农业局保管村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制,一式三份,村、农业局、供种单位各一份,并在良种供给时由购种农民或购种农民代表签名并按手印
(六)确保供种质量和时效 供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构,要按照中标合同要求,依据事先登记的任务分解表和供种清册,按时、保质、保量供种到村、到户,保证不误农时 工程镇所在村于8月25日前填好供种清册各村的清册要有村民的签名及手印,各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇,各工程镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份,同时将种子预收款交给供种单位,然后供种单位(市种子公司)开始供种,供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村,各村按照清册将种子发放到户,确保不误农时
(一)全面推广配套技术 工程镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原那么,制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术标准要抓好各项技术措施落实,提高本乡镇农民生产技术水平要全面推广种子机械包衣技术,以培育壮苗、减轻病虫危害,坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴工程种衣剂使用管理的通知》(**农生字〔**〕8号)要求,做好种衣剂的科学选择和使用
(二)广泛开展技术培训 区和工程镇(办事处)要层层举办各种类型的培训班;要结合实际,明确标准化技术要点,确保每户一张明白纸;要充分利用电视、播送、报刊等媒体进行技术宣传,提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平,加快标准化生产技术的普及推广
(三)积极推进产销衔接 各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴工程的重要措施来抓,通过请进来、走出去等多种形式,积极与企业签订购销合同,推进订单收购,实现优质优价,增加农民收益同时,乡镇要积极培育产业化龙头企业,发挥辐射带动作用,促进主导产品就地转化增值
(一)标准资金拨付方式 供种单位招标确定后,财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的工程补贴资金,其余30%在供种结束后一个月内,由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法,以确保实现工程区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营
(二)确保补贴资金足额到位 供种单位要专人、专账管理,确保工程资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供给等补贴环节,足额兑现到农户手中
(三)严肃财经纪律 工程资金要专款专用,切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《〈山东省农作物良种推广工程资金使用管理暂行方法〉的通知》(**财农〔20xx〕27号)要求,加强资金管理和监督,坚决杜绝截留、挪用、套取工程资金等违法现象的发生,否那么,将按规定严肃处理
(一)实行工程公示制 各级在良种补贴示范工作中,要全面实行公示制度在工程区内以村为单位实行“四公开”,将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示;公开举报,接受群众监督,保证工程资金使用公开、合理、合法
(二)落实工程监管责任 农业部门负责工程的方案安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理区农业部门会同财政部门负责工程的具体组织实施
(三)加强监督管理 供种期间,区农业和财政部门对工程实施情况进行全面督导,及时发现和解决工程实施过程中存在的困难和问题供种结束后,区农业、财政部门要对工程实施情况进行全面检查,并写出总结报告收获前,区农业、财政部门将组织相关力量对工程区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查,做好迎接省、市抽验的各项准备工作对检查和抽验存在问题的要提出处理意见,并及时予以处理;对问题严重者,除依照有关规定追究有关人员的责任外,取消其工程资格
(一)成立工程领导小组和技术指导小组 区里成立由区农业局局长任组长,区财政局、农业局分管局长任副组长,有关科室、站负责人为成员的工程实施领导小组,负责工程的落实和组织协调工作;成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的工程技术指导小组,负责技术指导和培训有关乡镇也要层层成立工程领导小组和技术指导小组,为工程顺利实施提供保障
(二)建立情况交流报告制度 工程镇要及时总结上报工程实施过程中出现的好经验、好做法、好典型,以便在今后工作中宣传推广,推开工作的开展要及时研究处理工程实施过程中发现的新情况、新问题,重大问题要及时上报
(三)制定工程实施方案 工程镇要按照分配的方案任务,制定详细的实施方案,层层作好部署和责任落实财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障,确保工程健康顺利实施 **区农业局 **区财政局。