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推广方案范文集合8篇推广方案范文集合8篇 为确保事情或工作顺利开展,通常会被要求事先制定方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案方案的格式和要求是什么样的呢?下面是为大家的推广方案8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何(怎样)推广淘宝店铺推广方案”这些关键字,看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广开店到现在总结了一些推广经验,拿出来奉献给大家,希望能给大家有所帮助 以下几种就是我自己比拟常使用,而且个人觉得比拟有用的几种方式,也许说得很直白,感觉并不专业但是主要的就是这几种,真正的把这几个做好的话,店铺的流量多少也会有提升,不过这不是一朝一夕的工作,想想看哪有人一出生就会跑呢?
(1)借助淘宝导购网站(例“一家网”) 在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传,比方“一家网”(国内最大的淘宝客)就可以,把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边自己店铺的打折促销信息像这样的网站一定要利用好,利用好他们网站流量大的特点,能给自己店铺带来很多流量因为流量本身就是一个店铺生存的根底,这样一己店铺流量多了才有可能带来订单当然也可以在“一家网”投放广告,个人觉得广告效果不错,流量和转化率都很高
(2)广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈) 参加淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个,如果你参加淘宝客推广,你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上,那么就多了一份成交的可能当然你也可以和固定的淘宝客网站合作,固定投放你的商品或是店铺
(3)SEO(搜索引擎优化) seo看起来挺深奥的,其实说白了就是一种外部推广的方式买家通过关键字搜索,知道你店铺的名字地址经营范围,从而诱导买家进入你的店铺实施购置行为具体操作就是选择一些热门关键字(淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比方说韩版女装)配套的软文,到百度知道百度贴吧等这些权重比拟高的地方
(4)邮件推广 邮件推广目前为止,我只是用过群邮件发信息,我个人并不是很喜欢邮件推广的方式,但是我还是会使用,只不过用的时机很少,邮件推广存在着许多弊端,邮件关注的人并不多,我自己都不会去关注别人发给我的邮件,总是觉得看邮件浪费时间,把自己当成一个被推广的人,将心比心、换位思考,我也不会接受这种方式,但是也有一些年龄层段的人会使用,所以,它能存活到现在还是有一定的支持者,多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪,多来几个总会有反响
(5)软文推广 这种推广方式是我们使用得比拟多的,通过文字表达或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中,在神不知鬼不觉的情况下让人接受他,当然这种境界并不是每个人都可以的,这需要长时间的文学积累,首先你写的东西要有吸引力,要抓住现在人的喜好来编写你的软文,尽量在里面融入耸动的东西,同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题,两者之间的度要自己把握好,合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西,我觉得现在的我都还是需要锻炼,现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了,要么就是只有主要话题,完全没拐弯,太直接了
(6)论坛推广 论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式,论坛是人气聚集最高的地方,如果在论坛里面成功的多发帖子,那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技当然你的帖子肯定是要有吸引力的,内容比拟能引起大家共鸣的,大家都感兴趣的才行,但是由于大量的人乱发广告,现在论坛的管理是非常严格的,所以帖子一定要很软很软才行,而且标题和内容一定要很耸动,很吸引人,让人看了一眼就想点进去看,这样才能让更多的人来关注你的帖子,这其实需要软文的支持,完全适合软文分不开的
(7)淘宝社区、淘江湖、加帮派 这些也是我们目前使用的比拟广泛的方式,在社区里面去,的个人信息就会显示自己的旺旺号,这里就可以点击进入自己的店铺,多在里面留下自己的身影,帖子回得够震撼,吸引人的眼球,你的店铺被关注的时机才更高去淘江湖和帮派里面多、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式,另外,今天才发现的一项淘宝农场,可以再里面增加自己的人气
(8)博客推广 博客推广其实很实用,自己的博客怎么也不会被删帖,尽管发,但是前提是博客的人气要高,像我们现在的额博客,根本上没什么人看,发来效果也不明显,只不过也算是一种方式我自己申请了4个博客,在上面发文章之类的,但是效果不好,都没几个去看,可能是我的工作做的还不够,继续努力!
一、小区的挑选 要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店 楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的根本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,根本上可以宣告是没量的 小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最正确位置,这方面一定去跟物业争取还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,根本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了 我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交
二、小区活动之前的宣传 很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著 宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)让顾客先感受体验销售 时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比拟多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天 要点安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这本钱不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速那么不达 如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了
三、活动的期间管理 产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料 有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客,根据我的实践来看,这个手段根本个很难有人留下号码 顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真 我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有的体验机,当顾客听说体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的时机了解他的需求,有时间跟他推荐装上这机子只要你跟踪效劳做到位,这顾客根本上是你的了不过体验机的本钱要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送 各机构所有对公客户
1.预留印鉴为蓝色印模,即无法在电子验印系统中录入印模的客户
2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴,以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户
3.预留印模模糊,电子验印系统自动通过率低的客户
4.支付结算量较大,或支付结算方式多样的客户
5.经常有大额资金划转(如500万以上)的客户
1.原那么上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统
2.预计至20xx年三季度末,各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%
3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户,可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算平安
1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用,向目标客户积极宣传支付密码器支付的平安性、跨行结算便利性等优势
2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员,分行将实行奖励政策,每户给予推荐人50元的奖励 首先,王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐,瓶装水,果汁,茶饮料”的品类定位形成区隔,而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力,补充维生素,又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场,且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的当然,市场推广前期选择了央视为其品牌背书,广告诉求的简洁明了,销售终端和流通渠道的创新(开发了酒店餐饮作为销售渠道)对其销售的奉献也功不可没 第一波碳酸饮料浪潮以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导第二波瓶装饮用水浪潮20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起第三波茶饮料浪潮1996年旭日升冰茶开始热销,康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力,至今,市场形成以康师傅、统
一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌第四波果汁饮料浪潮20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料,一举成功康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进,兴起果汁饮料消费高潮第五波功能型饮料浪潮20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮 从中国饮料产业开展过程的回忆中,我们不难发现现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的从某种意义上说,我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业!品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏,茶饮料的兴起成就了康师傅饮料,果汁饮料成就了统一饮品,功能型饮品的兴起成就了脉动……总结品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长! 我们的意见 天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中,我们知道,市场营销中产品定位脱离不了产品本身,天地一号中的主要成份有“左旋肉碱,蜂蜜,食醋” 切入方向一在左旋肉碱上做文章左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素,主要功能有“该善心肌功能,抗衰老”等多种功能,但正因为其鲜为人知,其功能认知需要巨大的教育本钱,故放弃此方向 切入方向二在陈醋上做文章,据医学介绍,陈醋有“抑杀蛔虫,蛲虫,抗癌,醒酒,养颜美容,助消化等十几种保健功能”,但群众认知最为成熟的仅有“养颜美容,助消化”两种,可作备选方向 切入方向三 天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌,我们知道,中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金伙伴莫属,另外有大量二三线品牌参于竞争,而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重,故放弃此方向 切入方向四同事在陈醋和蜂蜜上做文章,陈醋(酸)+蜂蜜(甜)=酸酸甜甜的滋味,走情感路线,目标客群锁定15—25岁年轻人,此方向可作备选方向 总结选择方向二和方向四作为切入
(1)在“助消化”上做文章,中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄,但娃哈哈定位为儿童产品,江中健胃消食片为OTC在消化问题出现前一般人不会考虑服用的,就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙,但可能会喝王老吉这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间目标客户群建议走群众路线,品牌调性为平民化的,群众化的,有亲和力的主题推广口号“吃吃喝喝胃口好”
(2)在养颜美容上做文章,目标客户群锁定15岁以上女性,品牌调性“阳光的,活泼的”,产品主推概念“漂漂亮亮喝出来”
(3)打情感牌,目标客户群锁定15—25岁的青年男女,“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳,为和其诉求形成差异化,我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女主题推广口号酸酸甜甜真滋味 所以,无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌,天地一号都有成就一番作为的业务时机 本节内容分为
1、产品的参数和卖点 A、产品参数“例如,你店铺是做运动鞋的,作为卖家,你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数(外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度)、护理方法等,只有对自己的产品各项参数了解,才能面对买家挑剔的目光和询问,懂的比买家多,买家就会相信您比他专业,这个很重要; B、产品卖点你要清楚你的产品适合哪个年龄段,清楚淘宝流行款式,热卖产品自己是否拥有,有什么优势,是否正品,只有清楚产品的卖点,在宝贝描述中和旺旺沟通过程中表达出来,将直接影响客人的购置欲望
2、店铺的宝贝分类 关于宝贝分类,这个属于店铺装修过程要注意的,宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类,也可以根据宝贝的用途去分类,分类好坏对店铺影响不大,淘宝店铺很多小细节完善了,店铺宝贝就更容易管理
1、店铺装修 店铺装修应该注意以下几点 A、店铺风格须贺产品符合; B、色彩要搭配合理 C、风格要统一; D、主题要突出,切忌花哨; E、防止使用太多的图片; F、背景音乐要轻松明快; 店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!
2、宝贝描述 对于一个网店,比拟专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣 同样的,描述如果不到位,有买家在询问的情况下,你还得认真的去介绍,旺旺沟通时间就会增加很多,这会大大影响你的工作效率宝贝的介绍和描述,严格上来说,和你在旺旺沟通中一样重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和经理,碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下,宝贝描述清楚了,会提高很大的效率的 产品描述一定要表达以下几点
1、产品的名称和各类参数,
2、产品的特征、价值(也就是卖点),要保证卖点在宝贝描述中可以表达出来,最大限度的刺激买家的购置欲望,让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的
3、产品图片展示图片一定会要清晰,一般情况下至少要六张图片,正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等必要的时候可以增加些细节局部的展示,比方精良做工的车缝,优质的皮质外表;也可以摆出几种造型姿势,吸引买家欣赏
4、宝贝描述页面关联营销一个产品的宝贝描述页面,实际上不单单只展示一款宝贝,还可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销举个例子在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接
5、宝贝标题要设置好,产品标题一般包含多重的信息元素,清晰的传达商品信息的重要内容,让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望,让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法 关联营销,主要表达在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销,这里主要说明下关联营销的`做法 A、首页促销图文链接; B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接; C、宝贝套餐功能; D、“满就送”或者其他打折促销形式; 其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要 关于关联营销,需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式,这个不是简单的宝贝推荐,而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣,以到达广告和促进单个客户购置量增加的效果 图片清晰就可以啦,尽量不要用大图,尤其是超过750*600分辨率的图片,在宝贝描述中的图片展示方式,在前面的宝贝描述中已经说明过了,可以增加一些摆设造型的图片,不用太多,图片多了会很卡的
1、旺旺沟通技巧 只要客人肯询问,一般来说,都有百分之八十购置的意愿,他们所顾虑的,无非就是价格和质量以及售后的问题,所以,如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去到达增加说服客人购置的几率,这是掌柜必备的专业素养旺旺沟通的时候,掌柜或者客服千万别表现出急迫的心理
一、文案背景
1、据统计,我国每年约有900万-1000万对新人结婚,仅婚宴招待费用高达数百亿元,婚宴用酒作为其中的重要一项支出,市场容量非常巨大;
2、宴席用酒市场存在着传导效应,可以在短期内提升销量,同时使品牌和产品得到有效传播,宴席市场可以说是充满了商机和潜力;
3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费,这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大
4、20xx年是中国传统龙年,具有桔祥意义,本年度婚宴数量将尤为突出;
二、婚宴信息获取及合作方式
1、民政部门合作 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节,这个环节可精准的获取有关信息,必须采取奖励措施抓住此信息源泉;给予登记处人员一定信息费,要求提供新人的联系方式(包括姓名、、地址),每提供一定数量信息给予相应信息费用可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或、短信告知、跟踪;可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度;
2、婚纱影楼合作 婚纱影楼也是新人的必经场所,是一个充足的信息源,必须争取与其合作;在条件允许的影楼设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有影楼推荐成交的订单,给予影楼一定的介绍费;或提供婚纱摄影xx元以上的新人联系方式,并给予一定的信息费;与婚纱影楼采取联合促销如定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福(阶梯促销,由我方承当)及婚宴现场附加效劳(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);
3、婚庆公司合作 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员,通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成,婚庆公司只提供信息,根据推介结果成功与否,给予不同的信息费;另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用; 在条件允许的婚庆公司设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费; 婚庆公司联合促销如经过本钱评估,可制定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受享受价值xx元的婚庆公司效劳(由我方承当)及婚宴现场附加效劳(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);
4、旅行社合作 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广,如婚宴购置xx瓶东方韵xx产品或套餐,可享受价值xx元的xx地xxx日2人游(双人蜜月游等,费用由我方承当); 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页,有条件的进行产品展示; 新人婚宴必须由我司人员参与,进行相应品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等;
5、餐饮店合作 专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销,例如根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销,菜金套餐+白酒套餐(含红酒、饮料、点心、喜糖等)一站式效劳,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及效劳工作,具体费用分摊,根据市场实际情况与餐饮店协商;
6、烟酒店合作 烟酒店是宴席采购重要地点之一,通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策,在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页,凡推介成功的需保证其提成,促销产品由经销商配送供给,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及效劳工作;
7、个人介绍 通过个人口碑介绍或推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;
8、喜糖店铺合作 结婚离不开喜糖,通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式,根据推介成功与否设置不同等级的奖励,将他们也拉入我们的营销队伍;同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖; 其提供新人联系方式及宴席时间,给予一定的信息费; 将喜糖纳入宴席赠送套餐内,喜糖铺子负责介绍、派发促销信息,同时享受推介成功介绍费或信息提供费;
三、婚宴推广执行要求
1、促销力度要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度;
2、促销对象要求具备一定消费水平,有一定人脉关系或背景的新人;
3、宴席规模原那么上要求10桌以上,方可享受我司婚宴现场附加效劳;
4、促销价格要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价;
5、品牌植入必须有我方人员参与,并进行相应气氛植入;
6、套餐搭赠坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式; 实物搭赠物品需要有一定的关联性,到达配赠的同时让消费者感受实惠和便捷如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡(新人婚纱照,适当融入东方韵元素及婚宴促销内容)、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone、ipad平板电脑等;
四、宴席推广工作流程
1、根据市场具体情况,制定当地婚宴促销方案;
2、通过各种渠道获取婚宴信息,告知活动方案;
3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案;
4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准;
5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量;
6、和客户确认我司权益、品牌植入,防止后期纠纷;
7、招聘、培训临时品推员;
8、布置宴席现场,物料、酒水;
9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项;
10、可利用物料、剩余酒水回收;
11、活动评估,总结经验教训;
12、核算相关费用,相关材料;
13、回访客户,赠送小礼品,维系客情;
五、婚宴现场气氛植入标准
1、广宣物料硬植入(见附表1)
2、品牌软植入 A、司仪台词每场三次为宜 第一次(宴席开始时)让我们举杯,共饮四特东方韵美酒,祝新人的感情如四特美酒一般,清香醇纯,回味无穷; 第二次(宴席抽奖时)提及精美奖品由四特东方韵提供,并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯,共同祝福新人;第三次(宴会结束时)司仪代表四特公司再次祝词,并感谢各位嘉宾莅临现场,共同见证婚礼 B、互动抽奖环节 抽取四特东方韵主题奖品(东方韵小酒礼盒、高档保温杯等) C、文艺节目植入 超过20桌的大型婚宴,可以赞助3-4个文艺节目, 酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合
六、婚宴推广主要费用投入
1、广宣物料费用 前期促销告知宣传单页、易拉宝;现场台卡、抽纸、奖品等;
2、人员薪资费用 品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等;
3、信息人员提成费用 烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成;
4、促销套餐费用 买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等 备注
1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力,为鼓励婚宴/谢师宴推广,公司可以全额承当经销商亏损局部;
2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴,可以考虑全程赠酒及现场效劳,但须适当植入我司品牌元素 前期准备
1、店铺上线及日常管理
2、宣传单、易拉宝、便民卡、名片、提示贴、贴纸的制作(上面都要印有我们店铺的二维码、微信平台的二维码)
3、人员的配置 制作二维码海报,可以在商店的附近和所在的小区、社区或学校周围做宣传广告,促使更多的居民了解我们网络便捷店,得知我们开业了 做一个含有二维码的易拉宝放在小区或幼儿园、学校门口或人流量比拟大的商店门口我们做二维码海报或是易拉宝都是为了让更多的微信用户使用微信应用关注我们的平台,从而积攒了我们的便捷店用户浏览量,提高便捷店人气值,使大家更加理解和得知我们的便捷效劳和人性化理念 我们可以做几次大型的优惠活动,如积分兑换礼品、商品促销、满金额数赠好礼、有买有赠、扫一扫品尝等活动,让大家知道我们便捷店开店了,从而提高我们的人气度运营过程
1、自愿式
①通过发放印有二维码的宣传单、便民卡、名片,顾客通过扫描上面的二维码,关注我们的微信平台、店铺平台进入店铺,收藏店铺,网上下单满20元,即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份
②关注乐逛网络便捷店平台,进入店铺,搜索创意寿司,收藏店铺,网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份
③通过扫描印有二维码的便贴纸、提示贴进入店铺,收藏店铺,网上下单满20元即可优惠3元或者得会员卡一张或加寿司一份
④在店面门口拉上条幅,可以写上一些优惠的东西,扫一扫,品尝;网上下单,送货等
2、引导式
①在店址门口、人流量多的地方放上印有二维码的易拉宝、海报店员引导来往的顾客、结账的顾客扫描易拉宝、海报上的二维码,关注乐逛网络便捷店平台,进入店铺,收藏店铺,即可优惠3元或者得会员卡一张或者套装礼品一份
②每位员工都装印有二维码的名片,主动引导前来购物的顾客扫描二维码,告诉他们会得到什么优惠
3、推广式
①向其自己朋友圈、空间、微博分享其店铺二维码及活动内容顾客通过扫描二维码,进入店铺,收藏店铺,网上下单满20元,即可优惠23元或者得会员卡一张或加创意寿司一份
②利用LBS模式,将相应的促销信息、活动推送给附近用户,让其附近的人可以搜到我们的店铺信息(设置所投放区域的地理位置,可以是1公里到10公里的范围可以是2-3个商圈)顾客进入店铺,收藏店铺,网上下单满20元,即可优惠3元或者得会员卡一张
4、互推式
①可以和一些其他商家合作,互相推广,共获利 注赠送的东西,你们可以自己选择,因为我们的目标群体不受局限 性,我们可以针对不同的主体,赠送一些有些小创意的礼品 另外,我们的店名叫创意寿司,我们可以弄一些有创意性、吸引性的寿司,让客户品尝;也可以现场教学教消费者做各式各样的寿司,来个创意寿司比赛等等我们现在要做的是让客户感觉到,他们占了很大的廉价,他们得到了他们心灵上的抚慰,
一、整体分析
1、国内运动鞋市场特征及行业分析 国内运动鞋市场呈现出guo际国内运动鞋品牌白热化竞争阶段国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象 国内品牌李宁处于中高端市场 鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地 其余各区域品牌那么瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜
2、消费趋势及消费市场划分 由于受到顾客现实购置力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广阔的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌那么是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端那么是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘
3、销售状况分析 如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,那么被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分 上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局
4、国内外运动鞋差距分析
1、标准缺失我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准,目前国内只有普通运动鞋标准,专业运动鞋标准尚处于起草阶段 标准缺失,加大了国内运动鞋企 业间的内耗
2、产能小、产品单一 如此而言,标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口 据统计,单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家,而它们的规模与国外企业根本无法相提并论 我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右,而匡威在美国国内就有100多条生产线,国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线
3、设计及技术 设计能力与科技含量远不及国外,国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右,而国内一般水平那么在5%左右 另外,国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距 外乡品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右,而国外通常能到达8万次
4、营销策略 国内营销手段过分单一,细分市场不够明确,市场过于细分纯属浪费,细分不充分又毫无意义 国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%,有的甚至是8%
二、回力鞋简介 回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌 在20世纪70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔非凡 到80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志 回力当时的是一个圆形商标,里面有一个大力士拉弓箭,很有特点很时尚 30年代的时候,崇尚西方勇士,设计了勇士拉弓箭,结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商标,还是中英文对照的,中文叫“回力”,英文叫“Warrior”,就是勇士的意思,很受社会上的欢送 上海的胶鞋行业,改革的步子要比外地晚一些 方案经济的时候,都是国家统购统销,企业生产,国家收购 而改革开放之后,外地的一些企业在
1983、1984年的时候,国家就不收购了,企业员工必须自己推销鞋 从80年代初期, 外地很多企业就开始自寻出路,搞经销,自己编制经销网络,而那么上海比拟晚,到
1993、1994年才需要自己出去找销路,搞批发、打造销售网络,整个市场经济的步子比别人慢了10年 改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场,至今已经50岁的回力虽仍然知名,它已经不再是曾经的外乡第一品牌了 现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它廉价、耐穿,而不再是高端品牌
三、回力鞋SWOT分析
1.Strength优势分析 1回力鞋是由中国自主创造的品牌,表达了中国民族特色,并且“回力”鞋自从创造品牌以来,一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广阔人民,回力鞋不仅在国内有很大市场,而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区,品牌先导的长期战略模式,也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中 由于以质量为后盾,回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度 企业按照建立现代企业制度的要求,进行了资产重组,使老企业焕发出新的活力 回力人满怀信心只争朝夕,以不懈的努力使回力产品成为国货精品,使回力牌成为中国鞋业第一品牌 2从体育用品业论起来,回力鞋更是鼻祖级的品牌 从上个世纪30年代起,这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月,也以其非凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱 3在运动训练中,许多工程的运发动仍然喜欢穿回力鞋,他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚,尤其是在专业运动鞋这个领域,回力鞋拥有一定的优势
2.weakness劣势分析 1企业战略管理与开展的矛盾 一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,无视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略筹划人才以及优秀的营销人员 这个问题是当前实现企业持续开展、保持长久竞争优势的核心问题 另外管理人员和研发人 员偏于老龄化,员工平均年龄在40岁以上,缺乏活力,受思维、经验、视野等因素限制,对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺 2品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中 对于年轻的消费群体已经失去品牌效应 3回力鞋业现有的根底设施不能为用户提供特色效劳 回力鞋业虽然拥有比拟完善的制造根底设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍效劳的需要 4由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批发商的网络 但这个渠道的特点是量多价低,导致回力鞋的价格始终上不去 而且走批发渠道的路线也不利于品牌的开展
3.oppotunity时机分析
1、国民经济的持续快速开展,形成了潜力巨大的市场需求,为回力鞋业提供了更大的开展空间
2、面对市场的挑战,回力加快了企业的国际化进程,这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨 同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低本钱,完善效劳质量,改良营销策略,增强核心竞争力 3公司的运作模式改变了,从过去的生产经营运作改为品牌运作模式 回力只保存品牌,没有生产车间 且回力是一个享誉市场70多年的老牌子,一定能在这个开展的新时期叫响这个老牌子 4回力改变了产品结构 他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后,以专业化和市场需求为导向,开发了不少受市场欢送的新产品 在这些新产品中间,不但有现在的硫化鞋,还包括高档的冷粘鞋老百姓俗称“旅游鞋” 以此为契机,他们还理顺了价格体系,在增大低档产品份额的根底上,进军高档市场 5回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注,国内潮人力挺国货,网络上销售回力鞋的卖家不在少数,并有上升趋势 这说明回力 这个民族品牌具有相当大的潜力
4.threats威胁分析 1随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级,过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事,国际品牌也纷纷参加进来分一杯羹,开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最正确契合点,给外乡运动鞋企业带来更大的竞争
2.如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,那么被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分 上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局 3回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发,回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比,在制作方面和外形美观上明显略输一筹,并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些 它能否在这场剧烈的竞争中存活是一个很大的问题 4自金融危机以来,回力旗下的一些行业受到了很大影响,现在正是资金紧缺的时候 这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战
四、营销战略方案 鉴于欧美刮起了复古时尚风,回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮,在国内售价仅20多元的回力鞋,在欧洲,它的身价至少翻了25倍,到达让人惊愕的50欧元,约500元人民币,可与国际大牌相媲美 回力利用这波潮流,开始大打转型牌,生产多类型、多面料球鞋,注重设计的个性化,迎合年轻人的喜好 回力比拟经典的老产品、老牌子,给留学生带到国外了 欧洲的这股风潮过来,引起了国内年轻人的关注 尽管回力现在的步伐慢了一点,但是回力有着80年的文化内涵,现在要加进去时尚的元素,吸收先进的新潮流,跟上时代的步伐,抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。