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精选推广方案锦集5篇精选推广方案锦集5篇 为保障事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作,一般都用带“文件头”形式下发那么我们该怎么去写方案呢?以下是帮大家的推广方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧 个性化、形象化竞争日益剧烈,将成为太原市地产开展的潮流物业工程要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘 优势
1、位置优越,交通便捷 位置优越处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全 交通便捷公共交通比拟便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型 2房2厅、3房2厅,面积
68、79--
106、92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力 缺乏
1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色效劳 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳,使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 阻碍
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳 对策
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量出售通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二 一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近 故对策有二
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营例如高品味的酒廊、咖啡厅等 根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业工程定位为凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅 辉煌人生,超凡享受 --HS花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅…… 辉煌人生 HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的 超凡享受 享受入住方便 享受交通便捷 享受特别效劳 享受都市繁华 享受至尊荣誉
1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉为北城区增一别致夜景,给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处 试想当夜幕降临的时候,沿一路走来远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕近处听着“哗哗哗”的水声走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉 如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感
2、物业管理方面提供特色家政效劳 HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力 HS花园的广告宣传要到达以下三个目的
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告开展期 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告开展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售 广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章 主题1辉煌人生,超凡享受 --记“我”为什么选择HS花园 主题2事业生活轻松把握 --记HS花园特别的家政效劳
2、系列报纸硬广告 主题1辉煌人生,超凡享受 --这里离购物休闲广场只有45分钟 主题2辉煌人生,超凡享受 --家里面的娱乐休闲 主题3辉煌人生,超凡享受 --HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果 广告开展期(3--4个月)
1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象
2、电视 配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进行正面宣传,建立工程及开发商的良好口碑
3、电台 通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达
4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大工程自身的影响范围
5、户外广告
①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告 工程--繁华地段工程--购物中心工程--火车站
7、公共活动 举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度
①HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)
③HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富工程周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆 1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动
8、网络 通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一局部产品
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估)
②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的根本情况,更好的拉动销售
9、DM直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致 由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以到达最正确宣传效果;共同筹划新节目、新栏目网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但假设结合起来,其潜在受众将是十分巨大的将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,到达舆论合力,这是媒体整合的主要目标在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸那么克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择适宜的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的缺乏和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力 我们秉承如下方面原那么
1、经济节约,最大限度为客户省钱
2、追求创新广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合
3、努力建立品牌与目标群之间的关系对于群众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度而对于小众媒体,那么可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告
4、建立协作关系巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传
5、巧妙利用媒体本身的广告作用适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果 在整合营销传播中,“整合”是根底,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系 首先,王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐,瓶装水,果汁,茶饮料”的品类定位形成区隔,而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力,补充维生素,又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场,且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的当然,市场推广前期选择了央视为其品牌背书,广告诉求的简洁明了,销售终端和流通渠道的创新(开发了酒店餐饮作为销售渠道)对其销售的奉献也功不可没 第一波碳酸饮料浪潮以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导第二波瓶装饮用水浪潮20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起第三波茶饮料浪潮1996年旭日升冰茶开始热销,康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力,至今,市场形成以康师傅、统
一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌第四波果汁饮料浪潮20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料,一举成功康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进,兴起果汁饮料消费高潮第五波功能型饮料浪潮20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮 从中国饮料产业开展过程的回忆中,我们不难发现现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的从某种意义上说,我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业!品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏,茶饮料的兴起成就了康师傅饮料,果汁饮料成就了统一饮品,功能型饮品的兴起成就了脉动……总结品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长! 我们的意见 天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中,我们知道,市场营销中产品定位脱离不了产品本身,天地一号中的主要成份有“左旋肉碱,蜂蜜,食醋” 切入方向一在左旋肉碱上做文章左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素,主要功能有“该善心肌功能,抗衰老”等多种功能,但正因为其鲜为人知,其功能认知需要巨大的教育本钱,故放弃此方向 切入方向二在陈醋上做文章,据医学介绍,陈醋有“抑杀蛔虫,蛲虫,抗癌,醒酒,养颜美容,助消化等十几种保健功能”,但群众认知最为成熟的仅有“养颜美容,助消化”两种,可作备选方向 切入方向三 天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌,我们知道,中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金伙伴莫属,另外有大量二三线品牌参于竞争,而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重,故放弃此方向 切入方向四同事在陈醋和蜂蜜上做文章,陈醋(酸)+蜂蜜(甜)=酸酸甜甜的滋味,走情感路线,目标客群锁定15—25岁年轻人,此方向可作备选方向 总结选择方向二和方向四作为切入
(1)在“助消化”上做文章,中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄,但娃哈哈定位为儿童产品,江中健胃消食片为OTC在消化问题出现前一般人不会考虑服用的,就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙,但可能会喝王老吉这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间目标客户群建议走群众路线,品牌调性为平民化的,群众化的,有亲和力的主题推广口号“吃吃喝喝胃口好”
(2)在养颜美容上做文章,目标客户群锁定15岁以上女性,品牌调性“阳光的,活泼的”,产品主推概念“漂漂亮亮喝出来”
(3)打情感牌,目标客户群锁定15—25岁的青年男女,“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳,为和其诉求形成差异化,我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女主题推广口号酸酸甜甜真滋味 所以,无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌,天地一号都有成就一番作为的业务时机
一、活动目的
1、以网络为渠道,短时间内要让网站增加点击率,抓住七夕这个鲜花礼物消费的顶峰点
2、通过这轮市场推广可以得到反应信息,进一步整合出一条适宜的市场推广路线,为下半年的节日做好铺垫
二、执行时程(8月1号---26号)
三、方案目标
1、方案在10家以上的目标网站上进行宣传
2、有效地提高七夕节的产品销售额
3、进一步弥补标准9F的业务流程和网站的建设
四、执行方案
1、营销软文的撰写和推广 宣传形式 营销软文这是网站外部链接的主要,也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式传统的模式是直接提出网站地址,单刀直入的在论坛里贴出广告,这样很难被审核通过,一般很快都会被删帖,所以,我们采用的营销软文方式 宣传内容 9F需要原创一些有质量的文章,字数控制在500字左右,配上图片文章图片的内容可以围绕一下几个内容
1、鲜花蛋糕的送礼艺术
2、七夕送礼的小窍门
3、七夕节的浪漫传说和故事
4、鲜花蛋糕的知识 我们可以以小说、散文、科普的形式来阐述这些内容,在给论坛上这些帖子,或者一跟贴的形式出现,并在其中加上网站的链接,又因为是原创,所以可以注明转载的,这样就可以为外部站点访问提供更多的路径,而且也不会被删帖,屏蔽至于数量,至少要不同类型的10篇 文中的广告不可以太露骨,这样会让人读者反感此外,标题一定要吸引眼球 宣传对象 企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块 比方说百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚,情感,科普、文学等版块以及各城市流行的本地论坛,比方说南京的西祠
2、QQ,MSN的群的推广 宣传形式 依据相关关键字,比方时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫等找到不同的QQ,MSN的群,之后参加,通过消息群发要求别人访问9F,或者提出团购等 宣传内容 如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到尽量简单明了一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定 宣传对象 时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫相关QQNSN相关群
五、费用 如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了 xx公司留学效劳市场推广方案书 第一局部前言 通过本方案书旨在加强xx公司留学效劳市场的推广力度,争取在市场中占有一定份额,迅速翻开局面推动公司更好开展 第二局部市场调研及分析
一、市场状况
一、我们的效劳主要为顾客提供的效劳包括出guo前的咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出guo后的生活、学习引导同时提供国际游学效劳在过程中倡导一站式效劳理念
二、市场的范围留学效劳市场相对于其他效劳的下游市场肯定有一定的限制主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主在读生为辅国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生
三、销售情况和分销渠道目前公司所提供的效劳的销售情况有待进一步了解大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源,而办理留学效劳这方面,由于起步时间晚,投入的人力、物力均有欠缺,局面未能翻开至于分销渠道方面由于我们提供的中介效劳是一种无形的产品因此所采用的分销渠道只能是直销,也就是直接将效劳卖给我们的客户
四、市场推广地区范围我们提供的效劳主要是面向江西全省 但推广过程中应遵循以点促面,先近后远和主次有别的原那么,在市场重点推广方面应首先选择城市开展较快人均gdp比拟高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标,以其它几个重点城市的推广为辅,逐渐将我们的效劳辐射到全省甚至是邻省
五、方针客户 A.留学效劳针对的主要人群
1、主要是江西全省的在校大学生包括本科和专科
2、另有全省的高中主要是瞄准高中毕业班 B.游学效劳针对的主要人群 主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生
六、竞争对手的分析目前江西从事中介效劳机构很多通过这几天调研,我初步估计至少有江西教育出guo、澳际、中智、环球行、津桥、中教效劳、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右,而效劳的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理签证第二种是有“x+y”工程第三种就是我们采取的模式,即先让学生在省内学习外语再帮他们办理通过采取咨询周边朋友的形式进行市场调查,我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑,而且在市场上的占有率也不错当然这也是我们最大的竞争优势所在,应该重点关注和强调 第三局部、市场现状及其分析
一、留学效劳的现状
1、出guo中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化但仍留下各自为政的隐患
2、因私出进入国境市场需求受政策和社会开展因素的影响很大且在不同的地区与时期也表现出较大的差异出guo中介行业的开展缺乏连续性和持久性市场需求忽冷忽热大起大落
3、目前出guo中介行业在我省还没形成行业协会政府对于这一行业的管理、执法比拟严格
4、效劳在行业整体背景中的优势 ⑴受政策的影响较低 2可前往的境外国家较多 3潜在的需求人群较多 4办理复杂程度一般 5代理周期较短
二、我们的优势、劣势、威胁和时机
1、优势的分析我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度,并获得了大量客户的信赖,企业诚信度高,便于我们开展一站式效劳联营单位的资质过硬,经验丰富
2、劣势的分析在市场上知名度不高客户对我们的了解度不高
3、威胁的分析政府对于这一行业的管制越来越严格种种的法规也限制着它的开展而我们的竞争对手鱼龙混杂,有的依仗着其市场上较高的知名度不断的提高其市场占有率力图把其他竞争者架 空出去有的恶意竞争手段层出不穷,这些因素都威胁着我们对这一行业的介入
4、时机的分析固然有危就会有机自金融危机发生以来国外一些学校为应对经济困难对招收国际学生的热忱更高一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策包括大幅降低签证门槛放松对语言成绩的要求允许留学职员短期就业等帮助其学校招收更多留学生加上汇价变更等因素当前在自费活动中明显出现了一些比照拟有利的因素 第四局部、市场推广方式
一、互联网网络推广
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销主要采取以下方式:网站、竞价排名、优化排名
①网站搜索引擎将向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录目前国内网站80%以上流量于各大搜索引擎在等待各大搜索引擎收录的同时主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请争取更多的搜索并根据开展的不同阶段分阶段对各个搜索引擎进行提交收录但注意提交的内部实质意义必须标准包含网站地址、图片logo、描述等而且这是的
②竞价排名在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名竞价排名的收费方式是记载下有效点击次数并以次为收费依据百度和google的收费标准:推广费订金2400元+专业效劳费 600元/年当预付金用完可续费最低续费金额为500元
③优化排名搜索引擎关键词优化如:通过技术手段在某个网站后台添加假设干相关的关键词从而使关键词的疏密程度更高到达被搜索引擎搜索并排名的效果
2、电子邮件营销 ⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人即班长、副班长等的班级干部和各校区的学生会等人发送邮件 2利用公司自身网站收集潜在客户e-mail在公司网站建立会员系统、客户留言系统通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址并向他们发送邮件 3多渠道收集对出guo有存眷度的潜在用户e-mail如可通过网民在出guo行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线、调查表等多种渠道进行收集 4购置分类电子邮件地址一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得可以找一些专业的公司负责江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上固然价钱就要贵一点 最后e-mail只有对收信者提供有用的信息才能吸引他翻开邮件真正到达营销的方针一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别我们公司可采用
①新闻通讯类定时对方针客户有用的信息信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接推荐给方针客户的新 市场背景分析
1.国内运动鞋行业分析国内运动鞋品牌复杂繁多,国内国外品牌竞争剧烈,国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系,占据市场高端,国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量,适中的价格也深受年轻人的喜爱 其它品牌那么以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地
2.销售状况分析根据数据结果分析,耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场,回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%,剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分
3.国内品牌与国际品牌的比拟与国际品牌相比,国内品牌主要有以下缺乏没有统一的生产化标注、产能小产品单
一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单
一、市场细分不明确 SWOT分析
1.优势S 1回力鞋是中国自主创造品牌,历史悠久,是时尚鞋类的鼻祖,深受几代人的喜爱 2回力企业按照现代企业制度的要求,进行资金重组,使老企业焕发新的活力,回力员工满怀信心努力打造自己的品牌,使回力成为中国鞋类第一品牌 3回力鞋舒适合脚,质量结实,且价格实惠
2.劣势W 1回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中,对年轻消费者没有品牌效应 2回力现有根底设施不能为顾客提供特色效劳,没有紧跟时尚风潮 3缺少自己的渠道,只能依靠批发商网络,导致价格上不去
3.时机O 1市场需求庞大,为回力提供更大的开展空间 2复古风潮盛行,并且人民爱国热情高涨,支持国货的呼声越来越高 3网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解
4.威胁T 1市场上鞋类品牌繁多,竞争力大 2回力鞋的样式与其它鞋类相比,在制作与外观上不占优势 推广方案及思路
1.现在的时尚潮流风向为复古风,尤其是在欧美国家,更是掀起了复古的风潮 回力鞋作为风行于上世纪八九十年代的运动鞋,也可抓住这一复古风潮,打转型牌,生产多类型多面料的球鞋,注重鞋子的个性化设计,迎合年轻人的喜好
2.抓住人们的民族感和爱国情怀,打造属于自己的鞋类民族品牌
3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发,时尚无国界
4.营销宣传上可抓住线上和线下两局部,可以邀请当红的时尚明星代言,通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋,店铺不仅要有实体店还要在网上销售,线上线下并重
5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度。