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精选推广方案集锦6篇精选推广方案集锦6篇 为了确保工作或事情能高效地开展,通常需要提前准备好一份方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是为大家收集的推广方案6篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助
1、全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神,深入宣传实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》,在教育教学和各项活动中,推广使用全国通用的普通话,正确使用祖国的语言文字,提高师生语言文字意识,提升尚德文化品位
2、根据区语委会工作精神,建立校园语言文字网,搞好一年一度的“推广普通话周”活动和校级“读书节”、“体育艺术节”、“科技节”活动,力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水平,做到精细化通过本次语言文字周,充分认识推广普通话对消除语言隔膜、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用,努力创立标准、健康的校园语言文字应用环境,营造“人人讲好普通话,个个写好标准字”的良好气氛认真抓好第八届推广普通话周的工作,并抓住此次时机,在上一年推广普通话工作的根底上,使推广普通话工作在尚德打好更为坚实的根底在培养学生养成良好语言习惯的同时对学生进行爱国主义教育,净化校园语言环境,使《国家通用语言文字法》深入人心
1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,学习语言文字工作委员会有关推广普通话活动的文件,领会精神,提高师生民族文化素质,提高师生推广普通话和使用普通话的能力
2、修改、健全尚德实验学校推广普通话网络,进一步标准推广普通话工作,要求校内外各项活动说普通话,写标准字,并做好资料积累
3、继续开展学校读书节、体育艺术节、科技节活动,营造校园读书气氛,让学生在各项读书活动中学习和运用祖国语言文字,感受祖国语言文字的魅力,提升尚德文化品位
1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》,以尚德之声播送电台为媒体,宣传学习语言文字工作有关文件,领会精神,要求全体教职员工、全体学生,在校内外各项活动中推广使用普通话,把普通话作为校园语言,作为教师的职业语言不断提高使用普通话的能力,提升尚德文化品位
2、力求在网管员的协助下,建立、完善尚德语言文字网修改、健全尚德学校推广普通话网络,采取层层负责制,加强推广普通话力度,提高推广普通话效果
3、第二学期的三月份,学校一如既往开展“腹有诗书气自华”读书节活动
4、9月份第三周是全国第八个推广普通话活动周,学校语委会根据区语委会要求开展推广普通话系列活动 1征集推广普通话周宣传口号,并在学校大屏幕上滚动播出 2作一次国旗下讲话,号召全校师生以推广普通话周为契机,说好普通话,写好标准字 3搞一次啄木鸟行动组织全体学生在校园内、社区里搞“啄木鸟”行动 4组织一次读报比赛
一、二年级学生开展读报比赛 5每班设“每日一拼”专栏(黑板报) 6各班搞一个系列活动布置各班搞“五个一”活动 第一局部常规试吃SOP+买赠(特价)
1、拌面占容器面市场的
2.6%,占整体方便面市场的
0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度
2、教育正确的食用方法
3、结合买赠,增加诱因,提升初次购置率
4、方式买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把 l推荐主体年龄15——35岁之年轻族群 l时间选择 周一——周日930——2100,每点做2周 试吃时间(人潮集中时段)为早上1030——1200 下午1600——1700 l地点选择KA系统,以场地试吃为主 l方式试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 l场地要求
1、辐射力强、人流量大之KA
2、试吃点尽量提供堆头或端架(活动期)
3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁 l事前现场踩点
1、确定试吃台位置(确保人潮动向)
2、确保电力、水源
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式 l试吃员的选择
1、具青春活力之女生(16——22岁)
2、五官端正,性格外向、活泼
3、有较强的语言表达能力
4、普通话及本地语言流利
5、有健康证(局部城市要求) l工具准备
1、试吃台可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板
2、试吃面试吃人员每天带入场内
3、物品保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)
4、其他口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带) l现场控制 MS各地试吃点进行巡视
1、场地布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否标准(话术、冲拌流程、分食方法)
4、检查货源是否充分,广告宣传品的使用状况 l营业
1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、播送等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容
2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品
3、配合MS解决冲突和突发事件 l培训内容
1、产品介绍 产品 夏天吃起来不热的干拌新吃法 xx经典美味红牛、辣酱、海鲜 配备筷子,吃面更顺手 具备价格廉价之优势(3元/盒),经济实惠 冲泡方法 第一步撕开碗盖到中线,取出并翻开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边; 第二步参加沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热; 第三步4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶); 第四步翻开酱包,将酱料与面充分搅拌即可; 第五步试吃(按标准分给10名消费者)
2、陈列方式 销售区产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列 促销台 试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头) 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒) 台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品 用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生 空盒处理方法撕掉碗盖,重叠放置 每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)
3、试吃注意 品项干拌面(红烧牛肉)产品规格总113g(面饼90g) 冲泡时间4分钟试吃人数10人 注 试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味 冲泡时间勿缺乏或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差) 已经凉的勿给消费者试吃!
4、仪表要求身穿干拌面专用促销服 面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰
5、其他活动结束当天清点库存,催促客户及时下单
6、沟通话术(人群经过时) 试吃员您好!品尝xx干拌面! 消费者什么面? 试吃员xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面! 消费者怎么吃法? 试吃员(现场示范)先撕开碗盖到中线,翻开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后参加沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;翻开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了 消费者挺有意思的,不知道好不好吃啊? 试吃员这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!) 消费者还不错,多少钱1盒? 试吃员很廉价,只要3元钱,就有xx的经典美味红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏! 消费者…… 试吃员谢谢您的支持!慢走! 活动点/场数(总计170/696) 广州40/60深圳50/200东莞30/120中山(+珠海)7/28汕头3/12湛江5/20韶关2/24南宁5/20柳州(+桂林)10/40海口3/12 每场预估销量16箱(576元) 试吃人数预估180人 购置率预估60%(预估购3碗占40%,60%购1碗) 每场费用明细 试吃面1箱*
29.5元/箱=
29.5元 场地费20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用) 运输及工具费15元 赠品费40元 合计
142.5元 SP比25% 总费用96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加) 第二局部中型ROADSHOW
一、主题xx干拌面,凉爽新“拌”法! ——xx干拌面凉爽体验大赛
二、时间5月20日-7月20日周六或节假日900-2100
三、地点步行街、广场、重点商场门前及高校
1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响
2、主题舞台比赛xx干拌面凉爽体验大赛具体方式如下 xx干拌面凉爽体验大赛活动方式
1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判
2、评判要求冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只
3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息
4、原那么鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)
5、时间1000-1700每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内
6、现场气氛配合 音响造势 工作人员吹哨子衬托气氛等 主持人现场造势
7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、播送播放广告造势
8、现场促销购置2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)
9、活动城市广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市
1、活动场数广州
8、深圳
7、东莞
3、汕头
2、佛山
4、中山+珠海
5、湛江
2、南宁
3、柳州+桂林
4、海口2(共计12个城市40场)
2、每场预估销量80箱(2880元)
3、每场费用合计
1952.5元,SP比68%, 费用明细游戏面20碗*
29.5/12=49元 场地费500元 赠品费
203.5元 运输费100元 劳务费300元 音响舞台费800元 总费用78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加) 第三局部费用评估
一、费用总计175,000元 试吃96,900元;中型78,100元
二、预估5——7月公司销量 70000箱——2,520,000元(其中活动销量14080箱——506,880元)
三、SP占比7% 宣传目的
①通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,
②为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力
③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系 媒体规模报刊媒体、电台播送媒体、户外媒体 投放方式省级媒体+区域强势媒体 报刊媒体推广 媒体选择 《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体 《榆林日报》是中共榆林市委机关报,也是榆林市内影响力最大的综合性报纸 《陕西日报》是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的省级党报之一 《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体 方案步骤 在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告 在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告 电台播送媒体推广 媒体选择 《榆林电视台》是客户宣传的最正确合作媒介 榆林地区播送转播台是榆林市最具影响力的播送电台 方案步骤 在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告 10月1日—10月31日榆林地区播送转播台每天插播10次30秒广告 广告播出时段每天7:308:009:0012:0014:0019:0020:0021:0022:00 户外广告媒体推广 媒体选择 户外广告牌 横幅宣传 方案步骤 在10月1日—10月31日户外广告牌, 沿繁华路段挂横幅延期一个月 开业之日,西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区播送转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道 “强生儿童洗发水”营销筹划书 筹划人14561谭星菊 筹划时间20xx年5月5日 前言 目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点,市场开展潜力大,强生儿童洗发水自然也成为其中之一我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的开展前景但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品,因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收、易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢送对于大多数家长来说,家长们不会吝啬于儿童的支出,尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高,但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适在竞争愈来愈剧烈的现实市场上,我们撰写了此筹划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品 目录
1.营销环境分析
(1)宏观环境分析PEST 政治法律环境political社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出开展包括日化在内的.轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台标准日化行业相关法律;
(2)技术环境technology 追求可持续开展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝亚技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究,开发出一款强生儿童洗发水,具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点
(3)社会文化环境social
1.受到环保、能源等原因影响
2.我国日化产品结构将从根本消费向个性化消费转变
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变
4.强生在中国的企业形象良好
5.原材料价格的上升
2.消费者分析
(1)消费者总体趋势 儿童洗发水产品市场进入产品细分时代产品多元化和多功能化是市场的总体开展趋势,儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势开展包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品
(2).消费者分析 尽管是儿童洗发水,但是其购置者一般是父母亲一般都选在超市和儿童用品专卖店购置,虽然价格也许会贵些,但是至少有质量保障,即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿,这就是路边地摊无法比较的,质量因素是排在第一位价格和品牌因素是补充,在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素从购置者家庭分析,一般是三口之家,子女年幼,其特征是家庭用品采购频繁,父母比较喜欢尝试新的产品,如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购置决策者一般是“妈妈群”的经验影响,注重品牌和口碑,成效平安,天然平安无副作用“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等 冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降据了解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案 游泳馆热饮SWOT分析 优势
1、地理位置优越据了解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学
2、潜在消费群体相对集中消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大
3、避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒服之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售
4、避风塘品种较多,饮食搭配不仅有饮品,还卖关东煮 劣势
1、店面内置,不利于吸引顾客前往购置避风塘台面位于泳馆内侧,需进馆方可靠近观看价格和购置从心理学角度来说,假设柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即能够确定是否需要购置产品假设柜台内置,潜在目标群体,尤其是视力,需要走进柜台才能看清楚种类和价格这会给潜在目标群体一种心理压力,认为要是走上去了就非要买不可,否那么很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很谨慎去抉择,从而降低柜台产品的关注度
2、缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动这样一来,对潜在目标群体的吸引力便大打折扣,且与其他饮品店区别不大,缺乏新颖性
3、宣传力度不够,效果不佳 时机
1、周边饮品店不多同类产品竞争性相对较小
2、年轻人大多酷爱喝饮品,尤其是外出逛街、娱乐休闲时
3、对于东阿的生活水平及消费市场来说,避风塘饮品的价格适中,容易被群众接受 威胁
1、东阿的天气将日益寒冷下去,人们的需求量会大大降低,这对饮品市场来说,是一个大的考验
2、宣传渗透问题 鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析,我将采取一系列营销推广策略,转“中庸之 措”为“主动出击”,化不利为有利冬季主打秋冬热饮,通过促销手段,隆重推出双皮奶和奶茶,并吸引目标顾客驻足,在馆内现场消费,制造热闹的销售气氛,以便吸引更多的来往目标顾客的关注,从而到达促进销售的效果 秋冬热饮产品定位 十指连心,温暖你心 定位阐述 十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的 温暖你心——用效劳和真诚去打动顾客,让顾客在喝热饮的同时,心里也觉得是温暖的 潜在目标群体定位 进泳馆游泳的上班族、中小学生等 秋冬销售主题 这个冬天不太冷,游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒 营销策略
1、现场促销 目的为了吸引泳馆来往人们的关注,挖掘潜在目标群体,且在馆内现场形成良好的购置气氛,进而吸引更多人驻足消费 内容 推出“本期主打星”活动,即精选出一款热饮作为促销,只能是顾客在馆内柜台现场购置,方可享受优惠折扣,该款产品只售大杯,享受优惠价格为3元目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售 A、一起时间拟定为一个月,但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间 B、“本期主打星”的选择,可根据库存具体情况而定,原那么上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮,往日销售量一般,偏弱的饮品 C、无论是咨询还是现场咨询,一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购置才能享受销售优惠折扣,否那么该款饮品原价销售
2、宣传推广 派发宣传单 派发地点 A、泳馆门口 由前台人员着工装,在每天下午17:00前后,去门口停车区域派发,主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页,因为这局部人流动性大,回头客不多,故重点是想尽方法让他们驻足购置而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用可以附带着推一下关东煮 B、办公楼、学校门口 中午时有针对性的派发,印有“赠品”字样的宣传单页,可根据具体情况派发多些因该群体属于相对稳定的客源 宣传单内容 主题这个冬天不太冷 广告语十指连心,温暖你心 内容 即日起至11月22日(一个月内) 本期主打星——XXX(配上图片),馆内现售,大杯仅售3元! 宣传单页色调呈暖色调 注 A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来,但要做到两者均要鲜明 B、以上活动内容的折扣和价格的数字,“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字,粗体显现出来,引起顾客注意 为凸显学校办学特色、深入推进学陶特色工作,以弘扬行知文化、构建尚真校园为目标,进一步加强学生素质教育、深化课程教学改革,积极保障丹徒区“体育、艺术2+1工程”的顺利实施,推动我校艺术教育的改革和开展,鼓励广阔学生积极主动地掌握一项艺术特长,提高学生综合素养,促进学生全面、健康、快乐成长 1.充分利用“爱满天下陶笛艺术教学实践基地”这一平台,普及陶笛吹奏知识,打造陶笛艺术特色,全面提升我校艺术教育水平,提高全体学生艺术修养 2.以陶笛学习为载体,积极推进“双陶”文化,构建独具特色的行知校园文化,结合镇江市“十二五”教育科研规划立项课题《以“生活教育”引领学校文化建设的实践研究》,以“弘扬行知文化、构建尚真校园”为核心,以文化奠定学校开展;以文化树立学校品牌;以文化促成教师成才;以文化引导学生成长
1、组长xx组织保障
2、执行组长xx布置、检查、考评
3、副组长xx活动组织
4、组员xx方案落实
5、所有音乐教师、所有班主任活动落实
(一)第一阶段(20xx年xx月——20xx年xx月xx日) 组织学习、宣传发动、特色工程创立阶段
1、组织学习陶笛艺术推广方案;
2、班主任、音乐教师相互协作,积极宣传我校陶笛特色艺术,要求人人拥有,人人参与
(二)第二阶段(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日) 组织实施、特色建设阶段
1、音乐教师在每节音乐课上至少安排十五分钟的陶笛教学时间(或每周安排一节),主要讲解陶笛吹奏方法和技巧,进行陶笛吹奏的指导和练习
2、班主任适时了解催促班上陶笛吹奏情况
3、行政值日配合检查音乐课的落实情况,并予以反应
(三)第三阶段(20xx年xx月底) 提高水平、考核评比阶段 陶笛练习乐谱的考评
1、低年级掌握2首
2、中年级掌握4首
3、高年级掌握8首 第12周xx月xx日(周xx)1200—1300,教师会议室,所有班主任、音乐教师 第13周xx月xx日(周xx)1200—1300,xx月、xx月力争每月两次,具体时间另行通知
1、音乐教师负责针对不同年级提出不同要求,设计梯次要求,逐步掌握,逐步推广
2、成立学校陶笛队,由赵星老师负责,每次参与教师的集体培训
3、每学期举办一次陶笛特色工程评比,鼓励创新曲目、形式进行陶笛演奏
4、由学校学陶办负责牵头,组织考核小组进行班级陶笛特色活动考核。