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的广告筹划书 筹划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的到达目标有关广告筹划书,欢送大家一起来借鉴一下! 伴随着多功能在市场上的推广,音乐应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素后的市场新宠对音乐后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐的关注,在一定程度上催生了音乐在市场上的繁荣而诺基亚作为行业的佼佼者,当然不会放过任何一个开展的时机,一场轰轰烈烈的音乐保卫战就此展开 诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续开展诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地 秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期开展的道路,并致力于成为最正确的合作伙伴从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期开展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其开展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的开展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地 虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了,但是在音乐这方面,诺基亚却于诸如索爱,LG,MOTO等竞争对手,而现在,音乐市场的快速升温充分说明,音乐正在成为移动音乐市场的主力军所以如何使诺基亚音乐能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐的领军者,这是本筹划的主要目的我们力求通过广告宣传,大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐,同时向消费者灌输一种概念音乐,让我说…
1、音乐市场潜力巨大,但目前市场开发缺乏 局部厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的开展潜力较大从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和局部厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐产品正朝着性能完善和技术成熟的方向开展;在产品价格上,受产品本钱和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善此外,在市场的高度关注、产品制造商供应力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐市场必将迎来高速成长
2、多种形态并行开展,音乐将超过拍照 虽然音乐大有超过智能等不同形态的势头,在市场上大行其道但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐、智能、游戏等能够在市场上处于并行不悖的状态但同拍照相比,音乐优势明显,且将会比拍照更受市场欢送其主要原因为拍照的市场开展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易表达,这是音乐与拍照相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速开展、普及的重要原因
3、音乐市场产品处于的状态
4、国产厂商在音乐市场乏力 在音乐市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐面市,尤其是波导,其一连了9款音乐新品,但国产的音乐在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高相比之下,国外厂商在音乐领域开展繁荣
5、联合成为音乐市场的一大看点 从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐市场竞争力的一大手段而在中国MP3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势 在SonyEricsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列使得该公司全球市占率得以提高后,各家大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐市场的开展 在xx年初,全球市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐市场之竞争,甚至连Apple都打算利用ipod打下的的根底来进军音乐市场由表一可知,音乐在xx至xx年YoY成长率高达
83、3%,在xx至xx年之间YoY成长率更高达百分
90、9%,预计xx、xx年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因 而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前电池可以接受的范围,且与随身听一样是随身携带的物品,而随着记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在xx年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层必备的功能 表一全球音乐产量预测 单位亿支STPIxx、4 本报告认为,相较与电视,在银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐市场在xx-xx年三年中将成为各制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载效劳,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素 更重要的是,除了制造业之外,音乐市场开展将扩及制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链开展与成形,势必影响到未来在多媒体产业上商业模式的开展方向,值得多加留意 诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐市场,成功地找回了自己在音乐市场应有的位置 早在**年,诺基亚推出了它的第一款音乐3300,但并没有作为最重要的产品线推广相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐的代言人诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐领域应有的位置实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的“后发优势”,但这场战役的结果不得而知 **年,诺基亚为此成立了专门推动音乐市场的工程组以此为核心,集合广告、公关、互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐战略、规划音乐产品推广 产品是最为坚实的根底在此根底上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广9月,借诺基亚
5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐,让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐市场竞争又多了一个强劲的对手 不同人群会聚集在不同的影响力中心周围诺基亚音“悦”汇、诺基亚
3250、诺基亚
5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚N91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500Sport运动音乐的特性那么通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥 在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中在目前诺基亚与MTV音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和“音乐,让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、Flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、播送、互联网、WAP及终端等各个接触点同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念 在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着“科技以人为本”的原那么更加贴近消费者许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐和音乐品牌信息传达给消费者 **年,诺基亚在音乐市场耕耘的收获颇丰易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐品牌之一看来,诺基亚的音乐保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势 一目标人群 二产品定价 三广告目标 1支持全新系列音乐上市信息宣传 2介绍“音乐,让我说”的概念 3建立诺基亚音乐品牌的领导地位
四、产品定位 1专为年轻人量身打造的音乐 2让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友
五、产品推广 沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传,拒绝采用明星策略、运用时尚元素张扬青春活力唤起音乐的力量吸引年青消费者的眼光、通过对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广促进诺基亚音乐系列N5300,N5200,N5500,N3250的销售、用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购置欲望、 六广告宣传 对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐的认识,维护并提升诺基亚音乐的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息 NOKIA音乐会举办一个NOKIA音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次NOKIA音乐的走秀活动,让靓丽的模特带着向人们展示 NOKIA音乐星球主题活动建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时到达宣传NOKIA音乐系列的效果 NOKIA音乐系列展举办一个NOKIA音乐展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中参加NOKIA巨型扑克见下文介绍,用以吸引人们的眼球 诺基亚音乐让“礼”听,促销赠送活动 购置任何一款诺基亚音乐,到诺基亚营业厅,凭购置收据玩诺基亚音乐明星问答游戏,答对三条,就即可获得诺基亚音乐明星礼品礼品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等 七售后效劳 1认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址等等重新制作售后效劳手册、 2对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的包换三个月保修、 3加强对维修中心人员的教育真诚待客建立良好的维修中心形象、 以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心 场景1一开始是一个星球的远景,星球外表上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着欢送来到NOKIA音乐星球接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用NOKIA音乐来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的举起来,大唱音乐,让我说**** 这是要表现出你可以随时随地享受NOKIA音乐系列所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍“音乐,让我说…”这个概念 NOKIA音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是NOKIA音乐系列,用最优美的音乐去表现NOKIA音乐系列良好的音质,用音乐去捕获消费者的心 场景2一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的NOKIA音乐作为了一种武器,用发射出来的音符去攻击入侵者不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着在欢庆胜利 这个场景是要表现NOKIA音乐强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白 平面广告一音乐,翻开脑袋让你说 这是一个系列广告,有四个场景,分别用NOKIA四种音乐来表现 第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来仔细一看,他的后脑有一扇门翻开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的比照,在画面中参加“音乐,翻开脑袋让你说……”这样一句话 第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样翻开了一扇门,下面的跟第一个一样 第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候 这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一局部,我们的生活随处都有音乐 平面广告二音乐,喜怒哀乐任你说 这也是一个系列广告,用NOKIA这四种音乐分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的第一个画面是将NOKIA音乐经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来 这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、快乐……都可以通过音乐来表现而喜怒哀乐正是人们根本的情感表现 制作NOKIA扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽
1、6米,用扑克牌里面最大的四张K,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成NOKIA音乐的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张Q和J那么换成索爱,MOTO,LG等NOKIA竞争对手的音乐,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在NOKIA音乐产品宣传会上按照K-Q-J的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球 之所以要在扑克中参加索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是NOKIA才是音乐市场的领军者,因为KQJ,所以外表是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己 此次活动的主要目标受众是年轻人为主组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”、时下的年轻人,根本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告根本上对他们没有多大用处电视广告那么要与他们所关注的节目相配合,如轰动全国“超女”大赛中,电视产品广告大大影响了这批年轻人杂志广告那么更要注意选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星,同时还要印制精良还要有一些公关活动,不断地维系着与他们的沟通联系其次,网络媒体是他们喜欢的形式之一年轻人喜欢在购置前在网络上查资料了解信息、网络对他们的购置行为有很大的影响、
1、电视以全国性的主流电视媒体为主尤其是受年轻人受欢送的电视频道如娱乐、体育、影视频道为主、购置热门节目的黄金时段 媒体时间次数/月刊例价月计 湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月 湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月
2、户外媒体在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告 候车亭灯箱在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放、灯箱的时间30天每天24小时晚上七点种左右开始亮灯到凌晨 公车车体广告在路过市区主要路线的公车上投放车体广告流动性强广告面积大受众面广、强迫视觉包括在站台等待上车、下车、在站台停留、看站牌名的市民都会看到、开车族也都会看到广告,无论是等车或者超车、 大型标板广告在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放无论到哪里都是视觉的焦点广告面积大,受众面广
3、杂志挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告贯注诺基亚音乐的时尚、活力的元素 媒体形式刊例价 《城市》插页广告40000元 《瑞丽》页面广告50000元 《数字电子》封面广告30000元 《女友》插页广告25000元 《运动与休闲》插页广告25000元
4、网络广告挑选站,着名电子产品网站,投放广告,刊登NOKIA音乐的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光 网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元 IT168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐网络视频广告30000元 中关村在线网页旗幅广告+测评40000元
1、广告制作预算 电视广告—“NOKIA音乐星球篇”约300000元 平面广告一“音乐,翻开脑袋让你说篇”约50000元 平面广告二“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元 事物广告费用主要用于印刷制作NOKIA的宣传扑克牌约为600000元
2、媒体投放预算 2户外媒体 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照 候车亭广告灯箱的标准统一尺寸为:350CM长*150CM高以30天为期,约135000元 3杂志根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元 4网络广告根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元 总计约3,880,000元 标题尼采广告筹划书 指导老师杨艳 筹划人汪苏义 日期**-5-23 中国用户持续增长,截至7月底,全国用户突破7亿户,是全球使用人数最多国家,女性用户保守估计超过2亿朵唯公司现在抓住女性庞大的市场需求和独特性,摆脱传统的外形设计和功能设定,让女性变得更符合女性的审美观和对功能的需要其实尼采公司现在是走在市场的前面,跟尼采公司竞争的这一细分市场比拟少,日本很多公司的设计也很多符合女性需求的外形,但却缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的独特优势而且日本很多公司对中国市场的营销工作做得不是很充分,对中国市场不是很重视,因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率 尼采主要的销售对象是女性,主要定位于15-40岁包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等她们的心理特点追求健康美丽,爱情不同年龄段女性消费者关键购机因素
1、外观设计对女性消费者而言是最关键的购置驱动因素,尤其是对30岁以下的核心女性消费人群购机时最为关注的是的色彩、材质手感和款式;
2、女性消费者购机时不是很关注的价格、功能和口碑;
3、25岁以下女性用户想对而言不是很看重的品牌和大屏幕,这局部人群相对容易接受国产品牌,对国产品牌而言进入本钱较低
1、主要竞争者日本的夏普和索爱,还有iphone
2、广告的优势和劣势毕竟尼采是建立不久的公司,相对其他知名的品牌而言,知名度不够强,而且尼采的广告广度不够大,局限的区域太小优势针对中国女性市场而建立的品牌,抓住女性的心理特点和需求在广告强调女性的追求,有利于吸引女性的眼球去购置产品
3、广告主题尼采,第一个专属于女性的品牌;为现代女性找到属于自己的生活方式,实现专属于女人的美丽梦想;尼采为了美,为了爱,为今天的女性而生
4、竞争者的包装设计,品牌的长处与弱点
5、竞争者的广告及促销活动的支出情况
6、对竞争者费用支出、广告效果的调查
7、同行业中对竞争广告或推广方案活动的接受度及所受到的影响
8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与方案等 媒介的选择与组合以电视广告为主,报刊杂志和网络博客和视频为辅 1电视:全国性CCTV-
1、CCTV-
5、CCTV-
6、CCTV-8 地方性北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台 2报纸:专业类报、少儿导报等 综合类中国电视报、青年报、打工报、地区性日报、地区性晚报等 3杂志:专业类销售与市场等; 综合类少男少女、读者、意林、青年文摘等 4户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、 1短期目标:通过宣传令消费者认识此产品并且购置 2长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
1、产品上市新闻会
2、与电视节目合作,推出关于强调女性时尚生活的节目,例如旅游卫视尼采女性《美丽俏佳人》
1.有关的广告筹划书
2.广告投放筹划书
3.广告筹划书ppt
4.广告筹划书范文
5.广告公司商业筹划书
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7.雪碧广告筹划书
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