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【实用】新产品推广方案4篇【实用】新产品推广方案4篇 为了确保事情或工作科学有序进行,通常会被要求事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案写方案需要注意哪些格式呢?以下是为大家的新产品推广方案4篇,仅供参考,大家一起来看看吧 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 企业或组织团购主要目标群体 个人辅助目标群体 功能、卖点、利益点 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 推广方法 一平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场商家展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用 二信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心当然要有好的管理与详细的划分,对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求 三通路推广
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域,益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下
一、活动目的
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
二、活动主题关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间新产品导入期
四、活动内容 一)商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动 活动步骤 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定) 2)礼品分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张) 4)规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息 二)商场外SP
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 三)城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择网络营销论坛 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果 3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位 1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整 3)让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容 1)社区活动 A主题新时尚的关爱就在您的身边 B地点各大中、高档社区内 C时间在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日网络营销论坛 D宣传模式一拖N(N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点 E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为 F活动内容 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流 B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配 C)活动反应; 活动反应指主动进入社区活动后的反应情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的 D)宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象 E)宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动 体验试用目的新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品) 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台 试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品保护内容 试用户档案试用户根本信息表;试用户反应表 3)消费者调查 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据 4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 地点在社区附近,最好在社区内,看具体情况 时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行 参加人控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、工程;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 5)社区订购 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送 6)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大局部的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以防止负面影响也可以形成良 好的社区口碑另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?时机点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路 操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定 7)与社区物业、居委会的关系营销 在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等 如需要可与居委会联系 借用门卫进行资料发放在非活动期间,可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益
2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者
3、提高品牌知名度和美誉度
4、提高现场售点的产品的销量
5、稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示 市场调查实施情况表 调查内容
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4、终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6、消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点区域
三、产品策略
1、产品定位品牌定位于中高档系列
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
四、产品推广
1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的.广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2、促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果
3、事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1、上市时间
2、上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
五、终端策略
1、将局部优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2、强化终端形象建设,提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
六、效劳策略
1、开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题
2、建立客户档案
3、询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责
1、招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行
2、市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作
3、销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集
4、物流部主要负责零配件的采购、产品的配送
5、客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作
八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 月日~月日进行充分准备和市场调研 月日~月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传月日~月日向局部人群赠送产品并作适当报道月日~月日针对终端开展促销活动 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机 竞争分析 市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产也已经进入智能性开发的行列,因此市场被瓜分的现象很严重虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的上市之后的反响来看,消费者对于行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢送因此,市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购置欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场面谈询问可利用的特性功能大做文章,近年来我国产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,本身作为群众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购置欲望 虽然我们公司的产品是群众化都需求的产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的与一般的差异,还要让消费者认为本公司的产品是与其他产品有巨大差异的只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到,就能马上想到本公司与本公司的产品 我们公司目前在整个市场的市场占有率一般,那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场 以诺基亚为例,其价格定位应在一般价之上,但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般价相同甚至低于一般价以吸引更多潜在消费者在促销期结束后,以本产品的价格特供应的高性价比恢复预期定价 世界着名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是着名人物与的故事品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象假设选择在假期,自然将学生和年轻人定为目标客户群因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的
(1)外形美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,到达吸引眼球的目的;
(2)功能根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等而一些商务用的功能,例如收发电子邮件等那么可以不必考虑这样新机的研发本钱并不高,从而能在价格上占据优势
1、前期宣传在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购置后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有
(1)赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中新款的信息,让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的,我们特开发出某某型号新款欢送大家关注这一型号”或者在校园中通过横幅等形式新款的型号和其他信息当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;
(2)进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以广告的地方尽可能多的信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;
2、商场活动
(1)促销根据本钱制定出可行的促销策略例如学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的挂饰、套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
3、商场外活动
(1)论坛
(2)联合营销,赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期本钱,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量
(1)优惠券消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长
(2)赠送商品公司可规定消费者每购置一部,可附送配件等赠品以吸引、培养更多消费者
(3)打折这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象比方在
五一、
十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者
(4)广告、网络考虑到本公司目前规模不是很大,而广告本钱太大我们公司应避开电视、站、报纸等本钱高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告本钱,又有利于吸引更多客户。