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【精华】新产品推广方案四篇【精华】新产品推广方案四篇 为了确保工作或事情有序地进行,就需要我们事先制定方案,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等我们应该怎么制定方案呢?以下是的新产品推广方案4篇,仅供参考,欢送大家阅读 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机 竞争分析 市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产也已经进入智能性开发的行列,因此市场被瓜分的现象很严重虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的上市之后的反响来看,消费者对于行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢送因此,市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购置欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场面谈询问可利用的特性功能大做文章,近年来我国产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,本身作为群众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购置欲望 虽然我们公司的产品是群众化都需求的产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的与一般的差异,还要让消费者认为本公司的产品是与其他产品有巨大差异的只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到,就能马上想到本公司与本公司的产品 我们公司目前在整个市场的市场占有率一般,那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场 以诺基亚为例,其价格定位应在一般价之上,但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般价相同甚至低于一般价以吸引更多潜在消费者在促销期结束后,以本产品的价格特供应的高性价比恢复预期定价 世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与的故事品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象假设选择在假期,自然将学生和年轻人定为目标客户群因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的
(1)外形美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,到达吸引眼球的目的;
(2)功能根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等而一些商务用的功能,例如收发电子邮件等那么可以不必考虑这样新机的研发本钱并不高,从而能在价格上占据优势
1、前期宣传在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购置后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有
(1)赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中新款的信息,让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的,我们特开发出某某型号新款欢送大家关注这一型号”或者在校园中通过横幅等形式新款的型号和其他信息当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;
(2)进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以广告的地方尽可能多的信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;
2、商场活动
(1)促销根据本钱制定出可行的促销策略例如学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的挂饰、套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
3、商场外活动
(1)论坛
(2)联合营销,赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期本钱,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量
(1)优惠券消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长
(2)赠送商品公司可规定消费者每购置一部,可附送配件等赠品以吸引、培养更多消费者
(3)打折这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象比方在
五一、
十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者
(4)广告、网络考虑到本公司目前规模不是很大,而广告本钱太大我们公司应避开电视、站、报纸等本钱高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告本钱,又有利于吸引更多客户 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 企业或组织团购主要目标群体 个人辅助目标群体 功能、卖点、利益点 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等; 推广方法 一平台推广
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场商家展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的`消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、、建立同期维修效劳站的费用 二信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心当然要有好的与详细的划分,对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求 三通路推广
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域,益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下
一、该产品的行业结构分析(市场供应和产量分析)
二、企业定位和产品定位 A、企业定位
1、自身定位本企业坐落于地区一个缺乏百万人口的县级市的现只是处在一个的创业初期,还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击(此处可以修改,我只是举个例子)
2、品牌建设定位是做品牌还是做利润,当然利润是需要品牌以及销量来支撑,但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点 B、产品定位⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格(传统流通领域价格和本公司产品价格分析)⒍促销
三、市场定位 鉴于本企业自身定位的同时,应该选择的市场应具有集中的特点,并且对于该产品具有一定认知度犹佳先选择几个市场(分析这几个市场的面积及人口等方面)作为推广重点 如泰州市面积5848平方千米,人口501万市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米,人口39万 ⑴先建立样板市场(作个时间方案)先选择竟品比拟少的市场开始攻击对于新市场开发需要准备一些资料,如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户找准市场后,就要找准客户,然后就要用尽一切方法首先攻破(具体方法我在后面讲),以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 ⑵以样板带动周边市场的开展样板建立后,可以以此为例,打动周边市场的客户 推广细那么制定切实可行的方案(说服客户的方法在后面有讲) A、先找准客户B、对客户进行拜访(可能是屡次)和洽谈C、签约D、做好售前和后效劳
四、做好售前和售后效劳,用三心打动客户 一定要做到用心效劳,创造满意
1、用耐心说服客户市场开发是一个“磨人”的活,你要想他(客户)不想的,你要急他(客户)不急,才能成功一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因,然后解决掉,你才会成功如有个人以前在推销燃气类产品的过程中,去了很屡次和并帮助客户解决了很多技术问题,但是客户还是不肯接受,后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因,并想方法通过其他的方式帮他解决了,最后将自己的产品推销掉了,所以我们在以后的工作中一定要做到,用耐心说服客户
2、用诚心打动客户老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题,一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神,为客户做好该产品的经济价格比照分析、施工方案、安装预算等全套资料,在最大程度保证公司利益的前提下,又设身处地的为对方考虑,并与客户友好的沟通和商谈,相信你的诚心会让客户接受你,同时接受你的产品
3、用热心帮助客户“急用户之所急,想用户之所想”,在客户遇到困难的时候,一定要热心的帮助他们 总之,要做到用心效劳,创造满意 面对工作,要满腔激情;面对客户,要周到热心;面对荣誉,要坦然;面对以后,我将会更加努力……我相信通过我的努力,我有能力把公司交给我的市场做好 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化 市场前期销售网络不完善,营建通路本钱太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现 企业或组织团购主要目标群体个人辅助目标群体 略 功能、卖点、利益点 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如效劳、文化等;
1、新闻会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫
2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储藏奠定了根底
3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜
4、装材商场商家展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是群众化的行业,借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求 另外,我们成立专门的营销中心当然要有好的管理与详细的划分,对局部客户尝试营销,或先进行推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行回访,关系维护 开拓我们的新市场,开掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比方Email或形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求
1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节到达铺货目的在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商另外,对个别市场如工厂所在区或认识度很高的区域,益守不益攻,应待根本成熟的时候一举拿下 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的局部通路又岂不可能当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱
1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者
2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购置的同时,引发关联,方便消费者关联购置或引发消费者的购置欲,引发关联购置
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点,完善售后效劳,只有诚信好,以后才有更多的合作时机,对于客户反应的意见缺乏,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足 可行性的运转销售模式企业开创期 营建销售网络借势、共建、双赢,与商家形成统一战略争取最有力的销售根底 企业开展期 打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚决与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕 精神文明期 企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性开展之路 同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击 企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业开展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如连锁经营、特许经营等形式另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润 各种各样的商业报告,如调查报告、工作方案、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔,又有一些格式上的要求,因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的,自己那么大多唯恐避不及其实,报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程以备将来参考、推销你的设想除此之外,报告还能清楚地记录你的思考过程,显示你的能力 A、写商业报告的目的 不管写哪一种报告,都要有明确的目的无目的的报告毫无意义撰写商业报告通常有三种目的 *提供信息如介绍新产品,说明销售情况、现况等等 *影响他人如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告 *记录一些事情如“口说无凭,立字为证 B、商业报告的内容结构商业报告的根本内容包括*封面;*标题;*概要;*目录;*主体局部;*结论和建议;*撰写人、时间;*引言; *鸣谢单位和人员;*附录 C、撰写商业报告操作步骤 *通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者,风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初腹稿 *明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客,或综合以上对象 *选定报告的风格——正式或非正式 /一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式,比拟刻板,语气通常比拟拘谨,也少用人称代名词 /如果你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格,最好试一下用正式的格式 /如果你的报告是要给助手或同事看,最好用非正式的格式不需要封面、目录、附加资料等等与轻松自然的语气 安排内容——想给对方传达什么信息*进一步阐述事情; *工作、产品质量、市场等的评估;*报告事件的细节;*预测结果或开展;*报告进展情形;*说服他人采取行动;*说服他人决定立场收集资料 *公司档案材料如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等;*个人观察资料; *问卷调查所得的第一手资料; *图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等 拟定报告大纲 *第一步,来一场“脑力激荡不需做任何分析,用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来 *第二步,将这些想法用不同的小标题分组归类,这就是初步的大纲大纲的格式有
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点
③段落大纲——以一段文字列出主题重点通常除了很简短的报告之外,很少用到这种格式 写作方式 *由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后*由到——以读者的资讯做为讨论的起点 *按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍,或者由最不重要的资讯开始 *按时间顺序排列——由过去到未来,或由现在追溯过去 *按因果关系开展*按正反意见谈论 *按说服对方的程序开展——表达问题,列举解决方案,举例证明方案的可行性,提出建议性的行动方案 动手写报告 *打草稿——以“标题大纲为根底,把每一组重点字词扩展为一个句子,以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子 *分段——突显重点或改变主题方向完稿收尾 *做封面——除非公司规定,否那么不需要加上封面一般说来,封面上的资讯与首页相同 *做标题页包括
①这份报告的名称;
②作者的名字有职称或头衔;
③送交日期;
④公司名称及住址;
⑤部门名称;
⑥本报告的档案号码如果已经指定的话;
⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;
⑨主要的读者姓名 写简介或前言——简介是全文的第一个局部;前言那么是有关整篇报告的介绍 做目录 写摘要——节录内容中的重要结论,但不举例加以说明或证明摘要是全文的缩影 写报告呈交信——开头,明确说出报告的名称;中间,提醒读者注意报告的重点;结尾,说明你乐意答复任何问题,并愿意与读者面对面进行讨论 做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等设计报告的外观——有吸引力,符合内容性质最后的修改和完稿。