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文本内容:
新产品营销活动筹划方案产品活动促销
一、目的知名度推广,新产品的销售启动
二、对象情侣套装系列等十款套装产品
三、活动主题牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱
四、活动方式公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行
五、活动时间地点(七夕)8月3日~6日;直营店
六、广告配合方式前期宣传(活动两周前起)
1、城市主要干道悬挂横幅
2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)
3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息
4、城市内电子显示屏广告
七、活动准备
1、人员安排:
2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作
2.1店外主题海报牵手海π,挚爱永恒
2.2吊旗正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市”
2.3X展架统一活动主题,与海报统一
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域
2.5横幅海π箱包见证你们的挚爱
2.6宣传单内容同海报
2.7其他名片、礼品、绶带
3、活动方案
3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放桔祥物“派派”一只;
3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折优惠;
3.2成功购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
4、店面终端气氛营造海π统一视觉形象、开业一天前完成)
4.1周边街区
4.
1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
4.
1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;
4.2专卖店外
4.
2.1门前设置升空气球;
4.
2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;
4.
2.3门口用气球及花束装饰;
4.
2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,开业惊喜活动
4.3店内
4.
3.1店内设立迎宾和导购小姐
4.
3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品
43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰
43.4顶端悬挂POP挂旗
4.
3.5店内主题海报新品专用宣传
4.
3.6现场宣传单的发放
5.4软硬件设施
5.
4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风风格性保持一致
5.
4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、效劳标准等应与海π品牌形象交相辉映
6、活动前期准备
6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
6.2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
6.3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
6.4宣传单置于店内供顾客自取;
6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6.6专人负责物资准备横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自拿去礼品;
6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
7、促销过程的指导、监督
7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
十、费用预算预计销售固定本钱变动本钱
十一、效果评估
1、成立评估小组
2、组织评估
一、筹划目的简单说明筹划目的
二、市场现状分析营销筹划方案模板
1、市场形势描述市场根本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购置
2、行为方面的态势和趋势
3、产品情况包括产品销量、价格、利润等
4、竞争形势指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术
5、分销情况指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和本钱
6、宏观环境阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化
三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销筹划的关键
1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣
③产品价格定位不当
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻
⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品
⑥效劳质量太差,令消费者不满
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);
3、市场时机分析
4、环境威胁分析
四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上,确定公司所要实现的具体目标,即营销筹划方案执行期间,到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择说明产品准备进入的细分市场依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场
③市场定位依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体
2、市场营销组合战略
①产品策略包括新品开发(联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装(策略类等分配、复附差更)
②价格策略根据目标战略采用定价方法(本钱、竞争、需求)
③渠道策略根据(市场、产品、购置行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等
④促销策略方式人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等
六、营销控制说明对方案的执行进度、过程如何进行管理把目标、预算分解为按月、按季检查新产品营销筹划书企业名称东莞市尼的净化科技筹划名称尼的家用产品筹划书筹划完成日期及筹划适角用时间因为营销筹划具有一定的时效性、地区差异化不同的时间,不同区域,营销执行的效果不同,建于家用产品准备进行上市,根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案,为期半年筹划投资金额50万目录1.新产品营销简介2.方案提要3.营销现状分析4.问题分析5.目标6.营销策略7.行动方案8.营销预算9.控制正文一新产品营销简介1.企业名称尼的净化科技2.品牌名称驱尘士3.广告语给您一个无尘的家4.产品介绍尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念把满足家庭无尘为最重要的企业使命,对市场格局开展、变化有高度的掌控和关注,从呵护使用者的健康入手,真正做到家庭无尘环保,给现代生活在城市的人一个无尘的家驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体,家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等因为这局部人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求,有健康意识,追求成就感和自我认同感他们注重生活质量,懂得无尘的重要性,给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境尼的驱尘仕产品系列本作讲求健康自然,无尘环保的健康理念作为驱尘式推出新一代除尘产品粘尘器,家用粘尘垫把最好的品质带给消费者,产品的每一个包装都经过二方案提要本营销方案的主要目的是把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场,第一阶段在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试,投石问路,通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场在广阔消费者中建立很好健康的企业文化让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性使广阔消费者真正接受三营销现状分析1.市场环境分析3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不区分的从目前的市场占有率来看,3M及其它品牌进入市场多年,家用产品品项齐全,家用系列产品多达3000多个单品,在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额
45.8%,而粘尘器占3M家用产品市场千分之五,据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,3m思高假设想保住其霸主地位,它的市场规模那么显得很有优势根据我们的调查,3m思高在同行的家用产品市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了45%以上的市场份额所以,我们的竞争对手是3M思高我们了解到,城市高收入上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得环保无尘的重要性,给自己一个空气清淅,自由呼吸的环境调查结果显示消费者在选购粘尘产品的时候,四问题分析优势产品优势驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品,目前市场未有此类型产品出现,产品采用环保材料精制而成,本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃此为本产品推向市场最大优势粘尘器目前市场同样产品采用传统,而本司产品采用独特产品结构包装以产品组合方式出售,在短期内将有到达最正确效果市场优势驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市,在南方市场以家用粘尘垫为主导面对人们生活水平不断提高,对无尘环保的家庭环境由为重视城市人口人员增多,高收入人群将培养成我们的忠实顾客劣势入市场产品单一,新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可,缺少产品认识在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁,驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念产品定位于高端消费者,但这局部人群中占全国总人口的一小局部市场现在市场粘尘产品太多,如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导,还不能满足和市场主导需求新产品的营销渠道还没有针对性,同类产品在市场没有一个统一流通渠道时机在当前的市场背景下,新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代可以豫见,一旦新一代家用环保除尘产品正式实施,该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳品牌的形象将在市场得到较大的一个开展空间新型产品技术革新将很快得到市场认可的威胁从目前市场环境分析,其他品牌产品入市场早,无论从市场占有,包装、价格都比我们占有先机而且3M思高,丰华“净得利”不断新品进入市场,在中国北方市场以占居主导地位除国外品牌在南方市场,还有许多如美丽雅外乡品牌将是我们大的竟争对手五目标财务目标尼的家用产品系列初期进入市场,第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元新产品的研与生产发费用为10——20万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在投入市场三个月后,促销获得了一定的效果,同时实现利润点,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率销售人员在接受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务制订处理手续步骤,设法增强与商家之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须巧妙地运用各种帐表传单、日报来提高效率方案期的总销售规模为5000至多10000个产品组合,单品实现50000件翻开广东市场实现新产品在场上零突破,产品市场价格目标为元六.营销策略
1.目标市场把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求,有健康意识,追求成就感和自我认同感他们注重生活质量,懂得无尘的重要性,给自己一个空气清淅,自由呼吸的环境尼的驱尘仕产品系列本作讲求健康自然,无尘环保的健康理念和我们对于市场作出的细分可以看出,后期研发生产新品的吸引消费者,利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的开展势头
2.产品方案采取产品品种和产品创新战略我们提供家庭无尘、环保理念,吸引消费者的目光,满足消费者家庭除尘,使用方便家用系列产品粘尘器采购T型握手柄设计,上下滚动方便,握感舒知适、超强粘力,不留残胶粘尘垫产品包装采用粘尘器60+30包装方式,粘尘器替换装45+45除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30在采取产品品种和产品创新战略的同时,改良效劳战略和广告战略也不可少新产品的推出阶段,我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意同时结合大型超市及各类社区的促销活动,买一送一的活动
3.定价方案产品市场价格目标为
4.营销方案
1.先期在广东建立三大销售渠道
(1)在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商(批发商、代理商)
(2)在上述三个城市选择一家大型商超为试点
(3)建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店优惠方针
(1)对于交易小区域建立经销商,提供快递送货上门等效劳及优惠政策;
(2)进入商超给予一定陈列费用;
(3)在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格;
(4)通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售进货尽可能集中在某时段,有方案性地做制订优惠政策及促销活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有平安感对于不同区域给于同的产品比例达配方式进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下1进货数量
2.交货日期及交货数量
3.交货缓慢程度及数量为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议
5.促销方案品牌、渠道两手抓一方面,在产品的包装物上为您的做广告,以及低的本钱为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显企业实力,打响知名度,建立品牌选取广东地区大型高档社区进行促销活动,引发更多潜在消费者的需求
1.我们采取产品组合买一送一方式(购置除尘垫送粘尘器)
2.活动的产品尼的除尘产品粘尘器、除尘垫
3.单品购置可送替换装
4.活动的赠送为100%七.行动市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标事业部员工为5,市场部员工为3人,客户部员工为1人,销售部员工为2人,预计的费用为20万本营销筹划方案为期六个月,在效劳战略上,我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的效劳和高质量的产品以满足客户的需求为我们效劳宗旨产品的研究设备是现代化的,符合消费者的健康理念八营销预算尼的家用系列产品,在打入市场初期,投入的广告促销费用为3至5万,新产品的研发及制造费用为20万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在3-6个月后,促销实现了一定的效果,同时实现利润的上升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群九.控制制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,支出方列出设计,研究本钱,实现本钱和营销费用,收支差即为预计利润,报管理公司审核批准后可作为制定方案和进行生产、营销等活动安排的根底所有方案和方案,有必要时,要切合市场的变动而进行必要的调整模板内容仅供参考 。