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推广方案模板汇编九篇推广方案模板汇编九篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是方案中内容最为复杂的一种那么我们该怎么去写方案呢?下面是为大家收集的推广方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 1.精武鸭脖现状 现今精武鸭脖的行业现状,一方面是快速膨胀的市场环境,另一方面是相关政策和配套措施的滞后,精武鸭脖的开展之路探索迫在眉睫值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理开展精武鸭脖的重要性,“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关,更与整个武汉特产行业的开展一脉相承 2.口味特色 鸭脖以香、麻、辣为主吃时不麻不辣,可一旦停下来那么香辣味无穷鸭脖讲究凉吃,鸭脖肉为“活肉”,层次清楚,头颈等部位锻炼得非常有韧劲,颇有嚼劲鸭脖连骨髓都是香飘四溢,味道奇佳
3.企业文化 精武人家立足于建立良好的企业文化,营造良好的文化气氛,以文化带动效能,推动企业的长远开展企业理念打造中国熟食、卤制品第一品牌,以健康、可口、卫生、方便、廉价的优点,愿为越来越多喜爱一品绝味的群众增添一份开胃零食,愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,并热烈欢送全国各地佳宾同仁参观指导,诚挚邀请有意开发者加盟,共创一片美食新天地
(一)行业市场环境分析一根小小的鸭脖,有的时候,恰是一类商品、一个行业的缩影馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品,都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家久久丫、煌上煌,绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应对于**鸭脖,不管外乡精武派多有信心,市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁;周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国;“莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京,在东直门小吃一条街簋街火爆唯独外乡最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅
(二)竞争者分析
1.外部竞争者 廖记棒棒鸡是四川品牌,主打产品不是卤鸭,能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得开展,是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的“周黑鸭”原是重庆的品牌,现在以武汉外乡品牌的姿态崛起,在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄,技术和秘方外泄,带来的是新的竞争对手,冒牌店越来越多,数量与正牌店旗鼓相当,成为抢夺市场份额的“中坚力量”
2.内部竞争者 由于商标的意识不强,精武系内部涌现出不同的品牌这些品牌相互竞争,自乱阵脚,更导致了产品良莠不齐,消费者分不正的精武鸭脖
(三)swot分析 优势产品系列多,从鸭头到鸭脚分层次进行深加工;产品口味独特可噢噢违反多,适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢;精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号,口味独特,历史悠久;采用连锁经营的方式,在武汉市场有着多家锁店,有一定的销售根底;老字号品牌,在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力;精武鸭脖的商标统一,品牌有了更强的认知度,武汉精武鸭脖协会已申请集体商标,品牌力量得到壮大 劣势精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降,商标一度出现问题,不统一,品牌形象受损,向心力凝聚力比拟分散;促销策略制定不充分,广告投入少;产品包装和创新上力度不够,没有一定的宣传效果威胁内外部存在着多家竞争对手,鸭脖子行业准入门槛相当低,只要略懂“鸭脖”加工制作技术,就能打着“精武鸭脖”的旗号经营时机人们的生活水平提高,鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求,随着人们购置力的增强也为鸭脖翻开了更大的市场;人们的口味需求更加独特,年轻人口味比拟重,鸭脖恰好满足了这一需求;卤味熟食是老百姓最喜欢的食品,不分群体,老少咸宜,中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢送;农产品的深加工有政策提倡为根底,并且现在农业具有比拟大的开展空间
(三)目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖,在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人,精武鸭脖“口味刺激鲜美无比”迎合了年轻人的需求还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个局部以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体(爱好零食)、青年人根据市场细分分别制定推广方案
(四)市场前景分析 作为一家卤制食品专营店,景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店,开店选址灵活方便而卤制食品既是一种休闲食品,又是一种日常居家食品,消费人群众多,店面经营不受季节限制开一家鸭脖加盟店,共享知名品牌和成熟的经营管理经验只要严格执行标准化的生产工艺、标准化的店面管理和品牌化的市场推广策略,赢利是没有问题的民以食为天食品是没有争议的天下第一产业,几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事在推崇民以食为天文化的华夏大地,千年以来,上至皇家贵族,下到百姓人家,吃乃头等大事国人素爱美食,无论古往今来,大宴小酌,色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱,一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广阔投资者的目光鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技,它用近三十多种中药材及纯天然香料,它虽然口味香辣、营养丰富,但脂肪含量较低,经常食用,能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿,而且还能养颜滋补,是极好的美容佳品卤鸭制品是普遍受群众欢送的,武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大,有进一步挖掘的空间
(一)筹划目的
1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十针对细分群体有不同的市场目标
2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度,扩大在消费者心目中的影响,夺回精武鸭脖近年来失去的市场,与其他名牌卤制品齐名
3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度,提升自身品牌价值
(二)营销策略 价格策略 产品策略多年来,**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场由于市场上**品牌良莠不齐,造成消费者混淆在产品的制造工艺上形成统一并且推陈出新,形成产品的多元化,满足不同消费者的口味需求渠道策略运用互联网技术,展开网络营销,提高**品牌的网络销售
一、小区的挑选 要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店 楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的根本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,根本上可以宣告是没量的 小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最正确位置,这方面一定去跟物业争取还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,根本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了 我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交
二、小区活动之前的宣传 很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著 宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)让顾客先感受体验销售 时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比拟多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天 要点安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这本钱不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速那么不达 如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了
三、活动的期间管理 产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料 有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客,根据我的实践来看,这个手段根本个很难有人留下号码 顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留就算是他把测试器带回家你能确保他会装上吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真 我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有的体验机,当顾客听说体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的时机了解他的需求,有时间跟他推荐装上这机子只要你跟踪效劳做到位,这顾客根本上是你的了不过体验机的本钱要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送 xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校语言文字工作实际,制定本实施方案 以十八大和十八届四中全会精神为指导,全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和开展规划纲要(xx20xx年)》和国家语言文字法律法规和方针政策,大力推广和标准使用国家通用语言文字,凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用,共筑语言文字中国梦 本届推普周宣传主题为说好普通话,圆梦你我他 xx年x月15日21日 围绕普通话和标准字开展主题宣传活动在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等 1.在学校办公网进行推普宣传 2.各班班主任召开推普主题队会,宣传普通话、标准字 3.红领巾播送站本周要发挥播送宣传媒体的优势,向全校师生进行大力宣传 4.各班围绕推普周制作一期壁报,组织开展壁报比赛活动 5.开展啄木鸟在行动活动,对校园内标准用语用字开展一次全面检查 6.各班语文老师组织各班说普通话、写标准字监督小组的同学,具体检查、落实学生平时用语、用字标准化工作,把推普工作持续不断地做下去 xx年x月x日 一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比拟有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站比方在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的再比方,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉所谓精准性,是指在培训学校所在行业的知名站投放,其访问人群都是潜在的.生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告 分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面信息,也有一些学校购置了置顶的位置或者其他的增值效劳,效果也是不错的当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,但是在竞争剧烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后所以,只有在竞争不是很剧烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上的信息才可能会被用户检索到所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的 这个方案可能是最为划算的方案建设一个自己的网站,选好相关关键词,通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况 除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上答复一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务,博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述 公益广告是以为公众谋利益为目的而设计的广告,是不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风气效劳的广告,社区广告牌推广方案而广告牌那么是公益广告面对消费者而量体裁衣式的终端载体,是进入消费终端的有效捷径,其有效、迅速、辐射面广的特点使其他媒体无法企及所以,这种广告牌具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点 由于城市管理的政策性和强制性,以及社区、厂区、各场所部门管理的专门性,纯商业广告进驻指定社区等人口密集场所有很大难度 通过在社区、厂区、学校政府公益性的载体上进行广告宣传,使品牌更加以亲切温馨的形象深植消费者心中,到达知名品牌的权威性与平民化 广告功能化和人性化效劳完美的结合在一起,以深入社区、厂区、矿区、学校、商超、餐饮娱乐场所等贴近人们生活的方式,为众多企业提供了一个展示和推广品牌的捷径,使企业品牌更有效、更广泛地直击目标受众,实现精准传播相比拟而言,辰宇社区公益广告牌具有以下七大优势 一公益性举措覆盖油田全区域 公益广告作为商业宣传的辅助手段,是企业塑造自身形象的最正确切入点,消费者易于接受与熟知,提高企业的知名度,更能拉近、沟通企业与消费者的距离和情感,以情动人,潜移默化的产生依恋与信任,到达建立品牌忠诚度的效果 二密切的关注度 公益广告的亲和力和内容的可读性,使社会宣传栏更能吸引受众关注,让消费者在幽雅舒适的气氛中放松了心情,也更容易记住目光所及的事物,留下深刻印象 我们的公益内容反映的是社区民意、防火防盗、卫生交通、环境保持、慈善捐赠、助人为乐、禁烟戒酒、救灾与平安、方案生育、素质教育等内容,都是发生在居民身边的大事小情,同时也关注国内外重大事件动态,更能引起市民的看阅兴趣和注意力,规划方案《社区广告牌推广方案》 三针对性强灵活 目前,在市场及产品日益细分、受众细分的情况下,传统媒体已无法有效地区分受众群,必然会造成广告资源的巨大浪费;而我们公司的社区广告牌载体,恰好可以清晰区隔与锁定产品受众群有效的选择广告 客户可以自由选择位置、规格、广告制作形式,客户量身打造,选择的自由度比拟大 四抗干扰性较强 电视、报纸上的广告品众多,相互干扰,品牌不易被识别,而在社区里最多只有两三个不同品牌的广告宣传,其品牌相互干扰极小,且直接深入到人们的日常生活中,使宣传更具有针对性 五终端媒体视觉冲击力强 任何一个企业投放广告,都希望以最短的时间、最少的本钱,挖掘到最多的消费者,以到达其商业目的我们公司的广告牌宣传栏,将直接面对终端人群,每一位进出社区的消费者、上下楼的居民,都能与广告内容长时间、高频率接触,达成传播目的 六维护和效劳最可信的媒体 由于公益广告内容是有关政府机构宣传相关政策、法律、法规等的宣传方式,因此各个社区和油田厂区都会积极配合与维护 为保证兖州市20xx-20xx年基层农技推广体系改革与示范补助工程高标准、高质量、高效益进行,推动科技入户工作深入持久地开展下去,建立技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人的科技成果快速转化长效机制,持续提高我市小麦生产水平,实现农业增效、农民增收特制定本技术指导方案 根据工程实施方案安排,全市共选择了100个小麦专业种植村,科技示范户400户,辐射带动4000户,建立3个科技示范试验基地工程实施主要目标为根据小麦优质高产技术思路,适应农业农村新形势需求,加大农技农机结合力度,推广小麦主导品种和主推技术,加强小麦“双宽”播种、小麦深松少免耕播种、配方施肥与氮素后移延衰高产栽培、病虫草害综合防治等技术的集成应用,提高关键技术到位率,全面提升小麦生产技术水平,确保小麦持续增产,实现农业增效农民增收
(一)主导品种 根据兖州市气候条件、农民意愿及市场需求确定我市小麦主导品种为济麦
22、济南
17、济麦20其中济麦22主要集中在新兖镇、兴隆庄镇、大安镇、漕河镇及颜店镇东部种植,种植面积22万亩左右;济南17适应我市农业产业化龙头企业对优质强筋小麦品种的需求,采用规模化、集约化种植模式,集中在小孟镇、新驿镇、颜店镇西部及大安镇和新兖镇的局部村,种植面积20万亩左右这两个品种占到我市小麦种植总面积的95%以上济麦20面积逐年减少,目前在我市种植
0.7-
0.8万亩之间
(二)主推技术 近年来,在小麦生产中,我们相继推广应用了秸秆还田、宽幅精播高产栽培、标准化播种技术、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术、配方施肥、氮肥后移优质高产栽培、病虫草害无公害综合防治和灾情应对等一系列技术,通过这些技术的推广应用,我市小麦生产水平持续提高,单产实现“十连增”20xx-20xx年度,我市向省农业厅推荐了以下小麦主推技术
1、冬小麦宽幅精播高产栽培技术 该技术是对小麦精播半精播高产栽培技术的延续和开展,实现了农机与农艺相结合,其核心“扩大行距,扩大播幅,健壮个体,提高产量”有利提高个体发育质量,构建合理群体提高产量,是我市近年来宣传推广的主要技术,目前已成为主推技术之一,特别今年利用小麦高产创立和农业综合开发工程资金,购置了108台小麦宽幅精播机,无偿提供应局部镇村,加快了该技术的推广力度目前我市推广的种植模式为
2.6米一畦,畦背
0.4米,畦内种植9行小麦,小麦播幅8-10厘米,平均行距为29厘米今后几年,小麦宽幅精播种植模式将作为我市小麦种植中的主要种植模式加以推广
2、小麦氮素后移延衰高产栽培技术 兖州市肥水条件优越,小麦单产水平远高于全省平均水平,小麦氮素后移延衰高产栽培技术适用于肥水条件较好的高产麦田和强筋及中筋小麦的田间管理,该技术在我市大面积应用已有多年,是小麦生产中的主要应用技术其中心内容可概况为“一个减少,一个推迟”,即减少底肥施用中氮素的比列,推迟小麦春季肥水管理的时间,由原来习惯的返青-起身期进行肥水管理推迟到起身-拔节期
3、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术 目前小麦生产中大面积麦田采用旋耕后直接播种的耕作模式,在耕层下形成坚实的犁底层,影响蓄水及小麦根系下扎,小麦深松少免耕镇压节水栽培技术适应生产形式需求,通过秸秆还田
1、确定网店推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、用户数量等
2、在网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网店推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网店推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 下面以案例的形式来说明网店推广方案的主要内容实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考 这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网店筹划建设阶段、网店初期、网店增长期、网店稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能 该网店制定的推广方案主要包括以下内容
2、网店筹划建设阶段的推广也就是从网店正式前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网店增长期的推广当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络广告包括方案投放广告的网店及栏目选择、广告形式等,在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换
5、网店稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 第一,制定网店推广方案有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏第二,网店推广是在网店正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网店推广的根本方法对于大局部网店都是适用的,也就是通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征有些网店推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的 第五,网店推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的方案等 第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网店推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网店推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网店推广效果的控制本文略去这些细节问题,有关具体网店推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍此外,完整的网店推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等 此产品选在餐饮点推广,也就是通常所说的饭店、餐厅;现分析优劣势,详细了解市场需求,才能更好的开展推广
1.产品为法国进口,属高品质产品,从食品卫生方面来说,符合市场需求;
2.今社会各种压力、污染,使人们越来越多的处于亚健康状态,使人们开始关注养生保健;红酒具有一定的保健养生作用,符合人们对健康的需求;
3.目前的餐饮点,提供的较多的是白酒和啤酒,红酒只有长城、张裕等传统的牌子,种类也是凤毛麟角,选择面小;给此产品提供了相当大的空间
1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,几乎为零;
2.产品价位稍显偏高,这也是消费者抉择的一个关键;
3.消费者大局部对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处;至于为什么对身体有好处,有哪些好处不甚了解 鉴于以上情况,我们需要对消费者进行信息传播,为消费者灌输红酒的概念,引领纯粹的红酒消费习惯确定产品定位,突出优势,明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的开展过程 此次推广活动的目的是迅速提供品牌知名度,增加新品试用时机具体方式有广告宣传、产品上市会、各类促销、公关活动等
1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报;及树立立式宣传海报
2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫;
3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置;
4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台,展示台,放置介绍产品的DM单或宣传册,利用广告机循环播放产品的宣传片,如条件允许,可再此展示台上做一金字塔形推头(类似宴会上的香槟酒推头),供进店就餐者品尝,从口感上进一步了解产品;
5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍,潜移默化的产生效果;
6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌,让消费者一眼就可以看到并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等,潜移默化的让产品深入人心 由于产品对于市场来说,是个全新的,消费者一无所知的东西;建议在餐饮点举行一场产品上市会,也可称作品酒会;介绍一下红酒的知识,红酒对身体的好处等,引导消费者购置
1.品酒会请帖,邀请媒体、客户等社会各界的朋友,并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等
2.布置同餐饮点商议,可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品;从入口处一直到舞台铺设红地毯,酒店正门设一有产品标示的大型背板,礼仪小姐欢送来宾的光临并引领其签到,来宾签到后走红毯入场;场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频餐桌上放置来宾的名牌
3.主持人宣布酒会开始,放冷光焰火主持人介绍此次活动的目的,并引出开场节目以提高气氛主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动(主要是提问一些关于红酒的知识),答复以下问题的嘉宾会有小礼品相送;以此为契机,告诉大家,他们对红酒的认识是不正确或者不全面的,继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识红酒知识介绍完后,由主持人介绍下一个节目,由模特以情景剧的方式为产品做广告;而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品,供大家品尝主持人邀请大家再次欣赏精彩节目,把就会推向高潮,并对现场来宾进行抽奖(奖品为本产品及其相应附属品,如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等)主持人宣布本次活动圆满成功,开始宴会散场后每位来宾都将领到一份纪念品(用订制的产品手提袋,内装产品画册,红酒保健方法,小纪念品,从开瓶器,红酒造型的打火机等) 各类促销消费者消费关键还要看一个性价比,占小廉价的心理人皆有之鉴于此,我们推出多种促销手段
1.价格促销是最常见、最直接的促销方式之一,是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价),让利于消费者的促销如特价、折扣、优惠券等可灵活的掌握,产品上架的首月内优惠多少,或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等
2.赠品促销在产品以外根据购置数量或金额,赠本产品或赠其它产品或效劳的促销方式如买二送
一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等
3.奖励促销以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式,如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等可为每瓶销售出的产品都编一个序号,挂个牌子;在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖,奖品分设一二三等;(如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等) 公关活动可推出各种文艺演出,机智游戏,有奖问答等,调动消费者了解产品的积极性并针对一些特殊节日,可进行主题节目如11月14日,是世界糖尿病日,可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题 文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主;可根据周一至周日,循环进行,保证消费者的新鲜感舞台上铺订制地毯,舞台前方做产品背板,让消费者在看演出的同时,自然能够看到我们产品的标示 机智游戏、有奖问答等都由主持人带着大家互动,以促进大家了解产品,刺激消费 本月节目安排, 每周一文艺演出,包括歌曲两首(歌手1名),舞蹈两支(舞者3名),器乐演奏一曲(演奏者1名),模特产品展示两次(模特4名); 每周二猜谜活动,由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语,猜到答案的送纪念品一份;根据难度不同得到的纪念品不一; 每周三我爱记歌词,由主持人在台上唱出上句歌词,能够准确唱出下句者,可得到纪念品一份; 每周四文艺演出,同周一; 每周五11月11号,四根棍,最大的节日在入口处张贴宣传海报,并由门口促销人员告诉大家,今天我们的消费者如果是单身的,可报名参加今晚的活动;活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”; 规那么(以男生版举例)
1.主持人请一位报名的消费者上台,背对观众站立;
2.主持人讲解游戏规那么,告诉大家,在座有单身的朋友请暂时起立,通过答复提出的一连串二选一的问题,选出其心目中最可爱的人;
3.主持人对台上消费者提问,待其答复以下问题后,不符合条件的人坐下;
4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于
1.65米还是低于
1.65米?”假设答复高于
1.65米,那么台下站立的低于
1.65米的女生就可坐下;
5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发?”假设答复长头发,那么短头发的女生就可以坐下;
6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮?”假设答复双眼皮,那么单眼皮的女生就可以坐下;
7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服?”假设答复浅色衣服,那么穿深色衣服的女生就可以坐下;
8.当只剩下最后一位女士站立时,主持人结束提问,请选手转过来,欣赏自己心中的完美女人
9.主持人请美女上台,与选手并肩站立,给与祝福,并发放纪念品,如双方有意,可自留联系方式 此活动将继续沿用,在每周五进行可提前报名,也可现场报名 每周六红酒知识问答,由主持人向大家介绍有关红酒的知识,并提前告诉大家,要仔细听,一会提问,答上来的有奖品如像大家介绍怎样识别红酒,怎样的红酒才是好的,外观该怎样,口感该怎样;讲解完后请消费者品尝,并讲述一下自己的尝后感;让消费者开口说产品怎么样,并有奖品 每周天文艺演出,同周一 主要报价预算如下 广告宣传合计15780 POP宣传海报10张,共500; 立式海报架6个,200; 爆炸贴5本,50; 地毯30/平,演出舞台尺寸为5M*3M,15平,450; 防滑垫6个,30/个,180; DM单、宣传手册5000份,
0.3/份,1500; 手提袋
0.5/个,5000个,2500 广告机,一台,800; 产品宣传片,录制,后期制作,配音等,1000; 促销人员服装,150/人,4人,600; 餐桌酒水牌,10/个,50个,500; 开瓶器,5/个,500个,2500; 高脚杯,5/个,500个,2500; 打火机,5/个,500个,2500; 产品酒会合计4540; 请帖
0.2/张,200张,共40; 庆典用品气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等,1500; 签到板100; 舞台背板300; 来宾名牌1/个,100个,100; 抽奖箱50; 演职人员主持人,600;礼仪,100/人,6人,600;舞蹈,150/人,3人,450;模特,200/人,2人,400;器乐演奏,
400. 公关活动长期驻店人员,共24500 促销员20xx/人/月,共4人,6000; 主持人3000/月,共1人; 歌手20xx/月; 模特1500/人/月,共4人; 舞蹈1500/人/月,共3人; 器乐3000/人/月,共1人 一.推广目的
(一)推广.树立娇子X在目标消费群中的品牌形象
(二)稳固销量,提高产品的指明购置率 二.推广策略
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改
(三)使用小型活动,形象展示,派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广 三.推广主题 在X,七夕想象也动情(或X——动情的七夕想象) 四.推广区域 成都市五城区范围内的娱乐场所 五.推广场所 迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个) 六.推广时间 7月29日——7月31日 备注7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间 七.推广活动内容
(一).小型活动
1.活动名称 七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人一名,要求气质较佳,口才好有幽默感
(2).奖品娇子X的手提包,娇子X披巾,娇子X遮阳伞,娇子X链,娇子X打火机等
(3).问题卡下面有较详细的说明
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么答复呢?女士说出自己的答案
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品
(6).假设男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板 如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板 如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是X型美丽女人吗?(女士问)女士题板 我是X型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板 你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板 我最喜欢吃什么东西呢?(男士答)男士题板
(7).50岁以后,你最想对我说什么?(女士问)女士题板 50岁以后,你最想对我说什么?(男士答)男士题板
(8).明天谁送孩子去上学?(妻子问)妻子题板 明天谁送孩子去上学?(丈夫答)丈夫题板
(9).家里是不是该买洗衣粉了?(丈夫问)丈夫题板 家里是不是该买洗衣粉了?(妻子答)妻子题板
(10).结婚纪念日的时,你送我什么礼物?(妻子问)妻子题板 结婚纪念日的时,你送我什么礼物?(丈夫答)丈夫题板 鲜橙 鲜橙味 更欢娱娇子X祝您情人节快乐 5.问题卡
(1).正面下方是一个切开的鲜橙,两旁分别 注有鲜橙味,更欢娱
(2).反面娇子X祝您情人节快乐
(3).正面中间是问题 6.奖品设置
(1).假设男女的答问一致,即可获得以下奖品 娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
(2).假设对问题的答复一般(视顾客的反映而定),那么可获得以下奖品 娇子X披巾一条,娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
(3).假设对问题的答复比拟精彩,那么可获得以下奖品 娇子X的手提包一个,娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
(4).假设既答问一致,又答复的精彩,那么可获得以下奖品 娇子X披巾一条,娇子X的手提包一个,娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
7.活动说明
(1).这个活动涉及到了娇子X的品牌内涵——想象
(2).这个情人(夫妻)间的活动符合情人节的气氛
(3).问题的设置都是比拟现实的,甚至有些家常,有点中国特色
(4).男女间问答都有明确的规定,情人的话只能在男士女士里选题
(二).形象展示 在活动现场根据实际情况设置娇子X的宣传物品,如展架,烟柜,烟灰缸,杯垫等,以展示娇子X的品牌形象。