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精选推广方案范文锦集9篇精选推广方案范文锦集9篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就常常需要事先准备方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程方案的格式和要求是什么样的呢?以下是为大家的推广方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 为全面完成小麦宽幅精播高产栽培技术示范推广工程规定的各项任务指标,根据山东省财政厅《关于下达20xx年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》(鲁财农指20xx.97号)要求,特制定本工程总体实施方案 通过小麦宽幅精播高产栽培技术推广工程的实施,克服传统精播高产栽培中因播幅较窄出现的缺苗断垄和疙瘩苗现象,充分发挥小麦精播高产栽培技术的增产潜力
(一)培肥地力在秸秆还田的根底上,一般亩施有机肥4000~5000公斤或(腐熟的鸡粪1000~1500公斤,化肥氮16~18公斤、五氧化二磷8~
11.5公斤、氧化钾10~12公斤、硫酸锌l~
1.2公斤、硼砂1~
1.2公斤上述总施肥量中,全部的有机肥、磷肥、硫酸锌、硼砂和50%氮、钾肥施作底肥,于耕地前均匀撒施于地面,然后耕翻于地下其余50%氮、钾肥用于春季追肥
(二)选用高产新品种,采用种衣剂包衣选用单株生产力高、抗倒伏、抗逆性强、株型紧凑、光合能力强、经济系数高的品种分蘖成穗率较低的大穗型品种,每亩15万~ 18万根本苗;分蘖成穗率高的中穗型品种,每亩根本苗12万~15万播前要选用质量高的种衣剂进行种子包衣
(三)深耕细耙,造足底墒耕深23~25厘米,打破犁底层,不漏耕,耕透耙透,增加土壤蓄水保墒能力深耕要和细耙紧密结合,无明暗坷垃,到达上松下实;耕后复平,作畦后细平,保证浇水均匀,不冲不淤土壤墒情缺乏的应播前造墒
(四)宽幅适期精播采用小麦宽幅精量播种机播种,要提早检查宽幅精播机质量,精细调试好播种量,严格掌握播种速度,播种深度严格控制在3~5厘米,播幅6~8厘米行距一致,不漏播,不重播,地头地边补种整齐
三、实施地点、规模及任务
(一)实施地点在济阳县、临淄区、广饶县、泗水县、新泰市、莱城区、河东区、德城区、阳谷县、博兴县、牡丹区、巨野县等12个县(市、区)组织实施实施地块要靠近大路两侧,地势平坦,土层深厚,灌排条件良好,远离建筑物常年小麦产量450~550公斤左右土壤有机质
1.2%以上,速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克、速效钾110毫克/克以上
(二)实施规模与任务指标每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩高产攻关核心示范区各一处辐射带动10000亩十亩高产攻关田,亩产量指标680公斤以上或 比前三年平均亩产增幅10%以上;百亩示范方,亩产量指标650公斤;千亩高产攻关核心示范区,亩产量指标620公斤辐射带动区平均亩产600公斤示范区内高产良种统供率100%,种子包衣率100%
(一)省农技推广总站 1.负责制定省级总体方案确定工程的任务目标、实施内容及实施进度 2.组织技术培训邀请有关专家,编写培训教材,针对关键技术内容,对工程区县、乡技术人员进行集中培训 3.召开现场观摩会议选择适宜的示范区,根据农时季节,组织各工程区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议 4.做好检查督导工作省级工程领导小组不定期对各工程区的工程执行情况进行检查督导技术小组在关键农时季节,进行巡回指导,帮助解决生产上出现的问题 5.搞好信息宣传在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上 6.开展绩效评价根据省财政厅下发的《山东省农业技术推广专项资金绩效评价暂行方法》(鲁财农20xx23号)要求,采取现场考察、档案资料审查、测产验收等方式考查工程执行情况,完成工程中期考核和总体绩效评价,并 对各工程实施单位的工程完成情况进行排序 7.搞好验收总结小麦收获前,在县级小麦产量初测的根底上,邀请有关专家,对“
十、百、千”核心示范区及万亩带动区进行复测工程结束后,对工程的实施情况进行汇总、总结
(二)基层实施单位 1.负责制定本工程区实施方案根据省级总体方案的要求,成立相应的领导小组和技术小组,制定本工程区切实可行的工程实施方案方案中技术内容、实施地点、推广规模、工作措施、预期效益等要具体明确,可操作性强 2.落实具体实施区域严格按工程实施方案确定的技术内容、实施地点、推广规模、工作措施等组织实施将“
十、百、千”核心示范区及万亩辐射带动区具体落实到村、到户、到田 3.编制工程进度安排根据季节和工作需要编制好工程实施方案和进度,并严格按方案和进度执行,完成推广任务 4.开展技术培训组织对县、乡农技人员和示范户进行技术培训,培训2期,每期200人以上 5.进行技术宣传、指导和物资效劳利用播送电台、电视台、网络、报纸等新闻媒体,宣传工程实施意义、过程、成效等,在国家级和省级媒体发表宣传稿件2篇以上,或在市县级媒体发表宣传稿件3篇以上举办技术讲座4期以上印发技术资料和明白纸5000份以上帮助乡镇农技站和示范户落实高产攻关和示范品种等物资 6.标准资金使用按照省总体实施方案要求,制定好资金使用方案资金使用要符合相关规定,严格按要求使用管理资金,账务标准明晰,专款专用 7.建立健全工程实施档案根据生产进程,做好相关的生产和技术记载建立工程资金使用台账,做到专款专用工程工作台账、工程档案(包括开展工作的影像资料)要标准完整 8.做好工程测产验收总结和绩效考评工作小麦收获前,组织技术人员对“
十、百、千”核心示范区及万亩带动区小麦产量进行自测,并配合省、市农业部门搞好复测和实打验收工作工程实施结束后1个月内,对工程的实施情况进行总结,做好工程自评工作,完成自评报告,下发并回收不少于10份《农业技术推广专项资金农户调查问卷》,与所有能够证明工作业绩的相关资料一起及时上报省农技推广总站 工程经费严格按照《山东省农业技术推广专项资金管理暂行方法》(鲁财农20xx41号)进行管理,合理使用资金,做到专款专用 第一局部常规试吃SOP+买赠(特价)
1、拌面占容器面市场的
2.6%,占整体方便面市场的
0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度
2、教育正确的食用方法
3、结合买赠,增加诱因,提升初次购置率
4、方式买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把 l推荐主体年龄15——35岁之年轻族群 l时间选择 周一——周日930——2100,每点做2周 试吃时间(人潮集中时段)为早上1030——1200 下午1600——1700 l地点选择KA系统,以场地试吃为主 l方式试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 l场地要求
1、辐射力强、人流量大之KA
2、试吃点尽量提供堆头或端架(活动期)
3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁 l事前现场踩点
1、确定试吃台位置(确保人潮动向)
2、确保电力、水源
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式 l试吃员的选择
1、具青春活力之女生(16——22岁)
2、五官端正,性格外向、活泼
3、有较强的语言表达能力
4、普通话及本地语言流利
5、有健康证(局部城市要求) l工具准备
1、试吃台可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板
2、试吃面试吃人员每天带入场内
3、物品保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)
4、其他口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带) l现场控制 MS各地试吃点进行巡视
1、场地布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否标准(话术、冲拌流程、分食方法)
4、检查货源是否充分,广告宣传品的使用状况 l营业
1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、播送等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容
2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品
3、配合MS解决冲突和突发事件 l培训内容
1、产品介绍 产品 夏天吃起来不热的干拌新吃法 xx经典美味红牛、辣酱、海鲜 配备筷子,吃面更顺手 具备价格廉价之优势(3元/盒),经济实惠 冲泡方法 第一步撕开碗盖到中线,取出并翻开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边; 第二步参加沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热; 第三步4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶); 第四步翻开酱包,将酱料与面充分搅拌即可; 第五步试吃(按标准分给10名消费者)
2、陈列方式 销售区产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列 促销台 试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头) 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒) 台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品 用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生 空盒处理方法撕掉碗盖,重叠放置 每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)
3、试吃注意 品项干拌面(红烧牛肉)产品规格总113g(面饼90g) 冲泡时间4分钟试吃人数10人 注 试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味 冲泡时间勿缺乏或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差) 已经凉的勿给消费者试吃!
4、仪表要求身穿干拌面专用促销服 面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰
5、其他活动结束当天清点库存,催促客户及时下单
6、沟通话术(人群经过时) 试吃员您好!品尝xx干拌面! 消费者什么面? 试吃员xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面! 消费者怎么吃法? 试吃员(现场示范)先撕开碗盖到中线,翻开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后参加沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;翻开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了 消费者挺有意思的,不知道好不好吃啊? 试吃员这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!) 消费者还不错,多少钱1盒? 试吃员很廉价,只要3元钱,就有xx的经典美味红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏! 消费者…… 试吃员谢谢您的支持!慢走! 活动点/场数(总计170/696) 广州40/60深圳50/200东莞30/120中山(+珠海)7/28汕头3/12湛江5/20韶关2/24南宁5/20柳州(+桂林)10/40海口3/12 每场预估销量16箱(576元) 试吃人数预估180人 购置率预估60%(预估购3碗占40%,60%购1碗) 每场费用明细 试吃面1箱*
29.5元/箱=
29.5元 场地费20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用) 运输及工具费15元 赠品费40元 合计
142.5元 SP比25% 总费用96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加) 第二局部中型ROADSHOW
一、主题xx干拌面,凉爽新“拌”法! ——xx干拌面凉爽体验大赛
二、时间5月20日-7月20日周六或节假日900-2100
三、地点步行街、广场、重点商场门前及高校
1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响
2、主题舞台比赛xx干拌面凉爽体验大赛具体方式如下 xx干拌面凉爽体验大赛活动方式
1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判
2、评判要求冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只
3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息
4、原那么鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)
5、时间1000-1700每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内
6、现场气氛配合 音响造势 工作人员吹哨子衬托气氛等 主持人现场造势
7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、播送播放广告造势
8、现场促销购置2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)
9、活动城市广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市
1、活动场数广州
8、深圳
7、东莞
3、汕头
2、佛山
4、中山+珠海
5、湛江
2、南宁
3、柳州+桂林
4、海口2(共计12个城市40场)
2、每场预估销量80箱(2880元)
3、每场费用合计
1952.5元,SP比68%, 费用明细游戏面20碗*
29.5/12=49元 场地费500元 赠品费
203.5元 运输费100元 劳务费300元 音响舞台费800元 总费用78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加) 第三局部费用评估
一、费用总计175,000元 试吃96,900元;中型78,100元
二、预估5——7月公司销量 70000箱——2,520,000元(其中活动销量14080箱——506,880元)
三、SP占比7% ※客房
一、代金券的赠送方案
(1)、开业前由公关销售部负责,针对酒店签约商务客户和有潜力的商务客源进行发放发放数量不超过300张(其中50元面值200张,100元面值100张)
(2)、总经办领用代金券数量不限前厅部可经总经办批准,申领不超过50张的代金券,用做开业推广以及西餐酬宾使用(其中50元面值30张,100元面值20张)
(3)、赠送期间20xx年3月至4月15日
(4)、有效日期自发出日起45天内有效
(5)、此券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部公布
(6)、此券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;
(7)、此券一位客人每次消费限用一张
二、设立抽券方案 酒店的高级、豪华、行政高级、行政豪华四种房型在酒店开业15天内,每日每种房型开设一间为幸运房以抽券形式对来店客人实施,抽券细那么由财务部制定
三、设立试住方案 由公关销售部及各部门经理、业主提供客人,在开业的三周内实施请客试住的活动主要邀请地域内知名公司和酒店消费大户及各商会官员前来,请其试住后多提意见,可提高酒店知名度,即可为运营提供实践经验(建议活动期间不超过50间房量) ※桑拿
一、碧涛湾净桑拿券赠送方案
1、净桑拿券赠送数量为400张赠送明细如下
(1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案(公关销售部领用限量不超过200张)
(2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制
(3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张
2、赠送时间20xx年3月至4月15日前完成
3、赠券有效日期赠出日起45日内有效
4、赠送操作规程赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部公布
5、使用规定
(1)、净桑拿券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;
(2)、此券不设找赎、不可兑换现金;
(3)、持净桑拿券的客人可享有桑拿标准房净桑拿及相应的效劳和配套设施;
(4)、此券一位客人每次限用一张;
(5)、本次活动本钱由酒店桑拿部承当
二、碧涛湾现金消费券赠送方案
1、碧涛湾开业后,向买单客人进行现金消费券的赠送,每张消费券的面值为人民币50元,预计赠送数量为1000张;
2、赠送日期从4月16日至5月15日;
3、赠券有效日期赠出日起45日内有效;
4、赠送操作规程赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部公布
5、赠送部门、标准、规定
(1)、房务部、前厅部 凡入住酒店的男宾客人,按实际入住人数每人赠送两张现金券(由前厅部负责发放)
(2)、金凤凰夜总会 凡在金凤凰夜总会消费,一次性结帐金额满¥1000元,赠送碧涛湾现金券二张,结帐金额每增加¥500元,在原有的赠送根底上加送一张,依此类推,5000元封顶(即无论消费多少,至多赠送10张现金券)
(3)、碧涛湾 凡在碧涛湾消费的客人,一次性结帐金额满¥250元,赠送碧涛湾现金券一张,结帐金额每增加¥100元,在原有的赠送根底上加送一张,依此类推
6、现金券的使用规定
(1)、现金券消费只限在酒店碧涛湾桑拿使用,使用时仍可享有原有折扣;
(2)、每位贵宾房客人消费双钟可使用两张现金消费券,每多加一个钟可在原有的根底上多使用一张,以此类推;
(3)、每位标准房的客人消费双钟可使用一张现金消费券,每加多一个钟,在原有的根底上可多使用一张,以此类推;
(4)、现金消费券不设找赎、不可兑换现金、不可作代支小费;
(5)、现金消费券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;
(6)、本次活动本钱由酒店桑拿部承当
三、宣传与推广
(1)、大堂、客用电梯口、摆放宣传水牌;
(2)、各客用电梯内做宣传图片;
(3)、酒店悬挂宣传横幅;
(4)、在《深圳晶报》刊登有关的试业、优惠等宣传;
(5)、在宝安综合频道新闻宣传有关的试业、优惠宣传
四、对外开业期间一律九折
五、变净桑券方案
1、双钟试钟券赠送数量为600张赠送明细如下
(1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案(公关销售部领用限量不超过400张)
(2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制
(3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张
2、赠送时间20xx年3月至4月15日前完成
3、赠券有效日期赠出日起45日内有效
4、赠送操作规程赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部公布
5、使用规定
(1)、桑拿双钟试钟券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;
(2)、此券不设找赎、不可兑换现金;
(3)、持桑拿双钟试钟券的客人可享有桑拿贵宾房或标准房按摩双钟及相应的效劳和配套设施,但不包含代支小费;
(4)、此券一位客人每次限用一张;
(5)、本次活动本钱由酒店桑拿部承当 ※KTV
(1)、建议在开业的7—15天内以全免最低消费的方式来操作,以到达在开业的最短时间内吸引最多的消费客人,在业界形成良好的生意口碑
(2)、在全免最低消费活动结束后推出5000元、8000元二种酒卡,使消费客人购置酒卡后成为酒店的固定消费群体,从而带支整体消费
(3)、开业一个月主场促销的啤酒买一送一,其它啤酒买三送二;红酒、白酒、洋酒全部买二送一
(4)、开业一个月全场消费9折
(5)、协助酒店桑拿部、客房部的催销推广
(6)、KTV开业短信息群发广告(建议区域内范围十万条短信)
(7)、酒店内摆放、设置宣传海报
(8)、酒店外悬挂宣传横幅 ※推广方案 *电视广告以酒店实景拍摄,在宝安电视台覆盖的凤凰卫视、翡翠台、宝安二套等台做开业宣传广告,开业前两周开始,每周做五天,每天做两次;具体时间安排由总经办决定 *媒体广告在日文杂志刊登酒店广告 *软性广告邀请各种媒体人员参加开业庆典,派出礼品,搞好关系,请其为酒店刊登软性广告文章 *地图、局等的登记在旅游地图、饮食文化等地图上刊登酒店名称在114局登记酒店地址 *广告牌、指示牌广告在107国道选择良好位置,做酒店名称指示广告在新桥立交、高速出入口等地做酒店地点的指示牌在新桥立交两侧做酒店开业宣传横幅 *派专人参加旅游局举办的各种业界推广会 *周边客户拜访的销售推广 *酒店自身网络主页的建立和宣传推广 *邮局递送酒店资料 *邮局专样酒店介绍广告投递3000-5000份 *由公关销售部提供商务客户,经总经办审批后举办200-250人左右的客户联谊冷餐会大约时间为开业后半个月左右举行,意在向外直观的介绍推广酒店 本节内容分为
1、产品的参数和卖点 A、产品参数“例如,你店铺是做运动鞋的,作为卖家,你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数(外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度)、护理方法等,只有对自己的产品各项参数了解,才能面对买家挑剔的目光和询问,懂的比买家多,买家就会相信您比他专业,这个很重要; B、产品卖点你要清楚你的产品适合哪个年龄段,清楚淘宝流行款式,热卖产品自己是否拥有,有什么优势,是否正品,只有清楚产品的卖点,在宝贝描述中和旺旺沟通过程中表达出来,将直接影响客人的购置欲望
2、店铺的宝贝分类 关于宝贝分类,这个属于店铺装修过程要注意的,宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类,也可以根据宝贝的用途去分类,分类好坏对店铺影响不大,淘宝店铺很多小细节完善了,店铺宝贝就更容易管理
1、店铺装修 店铺装修应该注意以下几点 A、店铺风格须贺产品符合; B、色彩要搭配合理 C、风格要统一; D、主题要突出,切忌花哨; E、防止使用太多的图片; F、背景音乐要轻松明快; 店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!
2、宝贝描述 对于一个网店,比较专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣 同样的,描述如果不到位,有买家在询问的情况下,你还得认真的去介绍,旺旺沟通时间就会增加很多,这会大大影响你的工作效率宝贝的介绍和描述,严格上来说,和你在旺旺沟通中一样重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和经理,碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下,宝贝描述清楚了,会提高很大的效率的 产品描述一定要表达以下几点
1、产品的名称和各类参数,
2、产品的特征、价值(也就是卖点),要保证卖点在宝贝描述中可以表达出来,最大限度的刺激买家的购置欲望,让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的
3、产品图片展示图片一定会要清晰,一般情况下至少要六张图片,正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等必要的时候可以增加些细节局部的展示,比方精良做工的车缝,优质的皮质外表;也可以摆出几种造型姿势,吸引买家欣赏
4、宝贝描述页面关联营销一个产品的宝贝描述页面,实际上不单单只展示一款宝贝,还可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销举个例子在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接
5、宝贝标题要设置好,产品标题一般包含多重的信息元素,清晰的传达商品信息的重要内容,让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望,让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法 关联营销,主要表达在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销,这里主要说明下关联营销的做法 A、首页促销图文链接; B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接; C、宝贝套餐功能; D、“满就送”或者其他打折促销形式; 其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要 关于关联营销,需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式,这个不是简单的宝贝推荐,而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣,以到达广告和促进单个客户购置量增加的效果 图片清晰就可以啦,尽量不要用大图,尤其是超过750*600分辨率的图片,在宝贝描述中的图片展示方式,在前面的宝贝描述中已经说明过了,可以增加一些摆设造型的图片,不用太多,图片多了会很卡的
1、旺旺沟通技巧 只要客人肯询问,一般来说,都有百分之八十购置的意愿,他们所顾虑的,无非就是价格和质量以及售后的问题,所以,如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去到达增加说服客人购置的几率,这是掌柜必备的专业素养旺旺沟通的时候,掌柜或者客服千万别表现出急迫的心理 1.理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应 2.能灵活掌握分数简便计算的方法 3.能正确计算. 分数乘以整数(求几个几是多少) 分数意义 一个数乘以分数(求一个数的几分之几是多少) 分数乘以整数计算法那么(整数看作) 分数乘法分数计算法那么分数计算法那么的统一 一个数乘以分数计算法那么 分数乘加、乘减的混合运算(计算顺序与整数相同) 分数混合运算 分数乘法的简便计算(运用整数乘法运算定律简算) 重点 1.掌握分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法那么,以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题 2.灵活掌握计算方法,计算时,分子与分母能约分的要先约分,再相乘 3.掌握分数乘加与乘减混合运算的运算顺序 4.掌握分数简便计算的方法 难点
1.分数乘以整数和一个数乘分数的计算法那么的推导
2.为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法那么统一起来
3.正确判断混合运算的运算顺序
4.正确运用乘法分配率灵活地进行简便计算 课题一分数乘以整数 教学重点分数乘以整数的意义及计算方法 教学难点分数乘以整数法那么的推导,能正确计算分数乘整数的题目 课题二一个数乘以分数 教学重点一个数乘以分数的意义,掌握计算法那么 教学难点一个数乘分数的计算法那么的推导 课题三分数混合运算 教学重点运算顺序 教学难点正确判断混合运算的运算顺序 课题四整数乘法运算定律推广到分数乘法 教学重点运用定律进行一些简便计算 教学难点正确运用分配率运用定律 本课时关键在于如何推导出计算法那么至于意义的归纳总结不存在问题但无论是意义的总结还是法那么的推导,难度都不大,学生很容易接受本节课存在的问题是计算法那么中提出用分数的分子与整数相乘的积作分子接着才强调为了计算简便,能约分的要先约分,然后再乘因为很多人都有先入为主的基因存在,因此,有不少的学生都是按照法那么进行,用分子与整数乘得的积再与分母约分,从而降低了计算的速度与准确度所以在总结完法那么后,要重点强调能约分的一定要先约分
1.做好铺垫为学习分数乘整数的意义和法那么的推导做准备 1复习2+2+2+2=()()与5个12是多少?的题型,小结出整数乘法的意义 2复习++=++==,然后小结同分母分数加法的计算方法,特别强调结果不是最简分数的,一定要约分成最简分数
2.归纳意义 在学生列出加法算式后,让学生观察3个加数的特点(3个加数相同),接着引导学生求几个相同加数的和还可以列式为3,与整数乘法的意义比较,3的意义就是求3个的和是多少,是的简便计算由此归纳出分数乘整数的意义分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同,就是求几个相同加数和的简便运算3就是求3个是多少
3.推导法那么 根据3===3= 推出分数乘整数的计算法那么分数的分子和整数相乘的积作分子,分母不变
4.强调计算的方法 1分子可以与分母约分的一定要先约分,使计算简便. 2用适当的练习强化能约分的一定要先约分的算理. 这局部内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的根底上进行教学的它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的根底所以这局部内容是教学的重点 一个数乘分数,包括整数乘分数和分数乘分数但它们的意义都可以概 括为求一个数的几分之几是多少这是对整数乘法意义的扩展,因此是教学的一个重点本节的难点在于推导一个数乘以分数的计算法那么,所以一定要将推导过程分析清楚,击破难点 由于整数可以看成分母是1的假分数,所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数,因此分数乘分数的计算法那么对于分数乘整数和整数乘分数都适用这局部的内容外表看不难,但学生开始做分数乘整数()和整数乘分数()的题目时,往往会将整数与分子约分,建议在讲例题时要加以强调约分的方法 1.意义的教学
(1)铺垫,建立模型 第4页图
(1)教学建议 在学生求出3杯的重量后,再多列举几道类型题, 求千克的3倍是多少?
(3) 如求5杯、2杯重几千克?实质就是求千克的5倍是多少?
(5) 求千克的2倍是多少?
(2) 使学生的脑里形成求一个数的几倍是多少,用乘法计算的模型
(2)导出意义
①第4页图
(2)教学建议 求杯水的重量,就是求1杯水重量的半倍是多少,即求千克 半倍是多少?根据图
(1)的模型类推可以列式半倍,这里的半倍即杯,那么,半倍就相当于 因此求的是多少?用乘法列式就是
②第4页图
(3)的教学可仿照图
(2)的教学
③导出意义一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少
④意义的运用求一个数的几分之几是多少用乘法(一个数=多少)
(3)意义的应用做练习第4页的文字题,稳固一个数成分数的意义. 2.推导出计算法那么 (!)教学公顷的是多少的计算方法 联系分数乘法的意义,着重说明就是求的是多少第一步先出示1小时耕地公顷的图示第二步分析求公顷的是多少的算理,就是把公顷平均分成5份,取其中的1份,也就是把1公顷平均分成
(25)份,每份是1公顷的,取其中的1份,就是1所以 =1根据分数乘整数的法那么计算 = = 2教学公顷的是多少的计算方法 求小时耕地多少公顷,就是求公顷的是多少?算式是第一步先出1小时耕地公顷的图示第二步分析求公顷的是多少,就是把公顷平均分成5份,也就是把1公顷平均分成
(25)份,每份就是,取其中的1份是1,取3份就是3所以 =3根据分数乘整数的法那么计算 = = 3推导出计算法那么 == 由 == 推出一个数乘以分数的计算法那么分数乘分数,用分子相乘的积做分子,用分母相乘的积做分母 4强调为了计算简便,能先约分的一定要先约分再乘
3.分数计算法那么的统一 因为整数看作,所以分数乘整数也可以转化为分数乘分数的形式.所以分数乘分数的计算法那么对于分数乘整数和整数乘分数都适用可以直接将整数看作分子与分母进行约分但开始做分数乘整数或整数乘分数的题型时,有的学生经常会将整数与分子约分造成错误,所以教学时要加以强调,多做练习稳固 分数乘加、乘减混合运算,是在分数乘法的根底上进行教学的,它本身属于分 数四那么混合运算的一局部内容便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法,提高计算的熟练程度 分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序和整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序相同,教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序,采取以旧带新的方法理解分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序.此内容难度不大,完全可以放手让学生自习完成 教学程序可设计为自习--讨论--教师点拨 关键是确定顺序理解分数乘加、乘减混合运算的运算顺序与整数的运算顺序相同含有两极运算,要先算第二级,再算第一级. 整数乘法运算定律对分数乘法同样适应,但要让学生明白整数利用乘法运算定律计算时,目的是为了凑整数,使计算简便;而分数利用乘法运算定律计算时,目的是为了约分使它变成整数或变成比较简单的分数,使计算简便本节的教学重点应放在让学生多观察题型的特征,分析是否可以运用定律进行简便计算,使学生在实际计算中领会应用运算定律进行简便计算的方法,到达提高学生计算的熟练度和准确度 教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用,并不能起到说明使计算简便的作用建议补充能够反映利用乘法结合律和分配律使计算简便的题型 教材第10页例
5、例6只是一般的简便计算题型,而课后的练习和单元卷或其它的书籍,却经常出现象87和99+的类型题,诸如此类题目,对于局部学生来说,是存在一定难度的,建议教学时补充适当的例题,帮助学生击破难点 1.通过课本3组算式和以下的几组算式,说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应 =
(15)=
(15) (+13)=+13 2.复习乘法运算定律,同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便,而分数利用定律目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简单的分数,使计算简便 ab=ba abc=abc a+bc=ac+bc 3.教学例5、6(可由学生合作完成) 4.补充例题 (1)8785怎样简便计算? 此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数,教学时要把重点放在为什么要拆87为(86+1)、变85为(86-1)的算理上 (2)99+
①讲明白如何将原题变成两个积的和99+1
②对照乘法分配律公式,讲明白如何提取相同因数(只提取一个)(因为有的学生会提出两个,造成错误),如何把剩下的两个因数相加的算理 错例分析 1.约分时找错对象,出现了内战--分子杀分子 131 例如=6213= 对于这类病症的治疗方法难度不大,只要叫患者在做题时,花多一点时间,将整数几写成,再运用分数计算法那么计算,训练一段时间后应该会有好转 2.利用乘法分配律进行分配时出现了分配不公平的弊端 例如(+)12 =12+ =9+ =9 此类题是学生经常做错的题,做题时可以让学生添加弧线来强调分配的原那么,一定要使到分配公平公正 如(+)12 特别是象(86+1)的题型,由于第二个加数是1,学生经常没有将1乘上外面的因数如果使用了上面的弧线记号就会大大降低了错误律 “强生儿童洗发水”营销筹划书 筹划人14561谭星菊 筹划时间20xx年5月5日 前言 目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点,市场开展潜力大,强生儿童洗发水自然也成为其中之一我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的开展前景但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品,因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收、易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢送对于大多数家长来说,家长们不会吝啬于儿童的支出,尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高,但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适在竞争愈来愈剧烈的现实市场上,我们撰写了此筹划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品 目录
1.营销环境分析
(1)宏观环境分析PEST 政治法律环境political社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出开展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台标准日化行业相关法律;
(2)技术环境technology 追求可持续开展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝亚技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究,开发出一款强生儿童洗发水,具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点
(3)社会文化环境social
1.受到环保、能源等原因影响
2.我国日化产品结构将从根本消费向个性化消费转变
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变
4.强生在中国的企业形象良好
5.原材料价格的上升
2.消费者分析
(1)消费者总体趋势 儿童洗发水产品市场进入产品细分时代产品多元化和多功能化是市场的总体开展趋势,儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势开展包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品
(2).消费者分析 尽管是儿童洗发水,但是其购置者一般是父母亲一般都选在超市和儿童用品专卖店购置,虽然价格也许会贵些,但是至少有质量保障,即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿,这就是路边地摊无法比较的,质量因素是排在第一位价格和品牌因素是补充,在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素从购置者家庭分析,一般是三口之家,子女年幼,其特征是家庭用品采购频繁,父母比较喜欢尝试新的产品,如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购置决策者一般是“妈妈群”的经验影响,注重品牌和口碑,成效平安,天然平安无副作用“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等 1根据行业、不同的用户属性、产品属性等,建立多维度的用户搜索关键词库,根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造方案,利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口,亦可提升网站粘性,形成二次、三次转化率……,如 a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理,电商运营推广方案 b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式; c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容; d产品评价入口可通过商城购置用户的评价聚合而成,一来可短期内形成大量内容,增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名; e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等 f思考电商社交的可行性SNS平台 2确定关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化方案如页面布局、权重分配、结构优化、外链方案等到达提升网站流量的目的
2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规那么,总结淘宝排名因素,如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内流量的提升
1.搜索引擎竞价推广 a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广 b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案譬如,××频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告,并收集容易形成购置性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比 c.关键词投放要有不同的创意文案,到达吸引用户点击的目的 d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理 e关键词精准度的提升根据不同的关键词,确定相应的用户属性,制定不同的网站着陆页,提升网站转化率
2.淘宝竞价直通车、钻展等 比较典型的就是直通车、钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度
1.第三方平台的广告联盟平台最典型的如淘宝联盟其它的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟、当当联盟等参加第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期活动,制定相应的鼓励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量
2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟参加,并对相应平台的推广数据形成记录,对优秀的网站主主动联系并提供鼓励措施等,规划方案《电商运营推广方案》淘宝天猫店铺也可以参加局部广告联盟平台
3.可以考虑自建广告联盟平台如后期知名度较高,可以自建广告联盟,这样对于推广用户更易于管理对于自身品牌的打造、平台费用本钱损耗也是一个优势如梦芭莎的梦芭莎联盟,通过邮箱营销、QQ营销等将梦芭莎联盟向网站主推广,从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟,对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用
1、微博、微信等营销是最近的趋势特别是微信营销个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流需根据客户定期分享内容分析用户属性,制定内容分享规那么,并建立微商城
2.与线下资源合作在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码
3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码
1.收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访、活动通知等
2.根据不同产品,分析相关行业用户属性,如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业,通过方法向这些行业网站索取购置用户资料获得相应的用户资料,并对其进行重新
3.根据不同的用户分类,制定相应的内容推荐机制,如每日周推荐某某产品、某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、营销等给对应客户,并以此促成成交 如我司的汽车灯电商,如能通过方法获得汽车之家、易车网的用户资料这些网站的用户最少是百万级以上,这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户,如对这些用户资料进行分析、,做好营销,相信销量不成问题 定位 定位是电商的根本,不管是店铺还是产品,都要有一个能够占取消费者心智的定位,就是能够与用户产生关系的东西 现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G包括视频,图片,声音,然而在90年代的时候,这个数值是远远低于现在的信息量现在的每个人几乎都饱受选择困扰,从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智,更加拥挤然而真正能进入到用户心智里的东西,又少之又少用户的购置行为,总是会选择他们所熟悉的东西 展现 展现是电商的枝,基于互联网的限制,电商只能通过图片,视频,文字,将企业产品信息传递给用户在企业与用户的交互过程中,用户那么通过这些信息来了解企业,了解产品如果企业的展示效果好,那么用户在了解的过程中,逐步的产生信任,使信任再到信赖,从而产生购置意向,最后达成交易如果展示效果不好,那么会随着用户的理解不同,对产品原本的信息产生误解然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果,就是退货退货是电商企业最为头疼的事情,费时,费力,费钱 营销 营销是电商的叶,一棵树长的好看与否,全凭树叶来点缀那么营销就是电商的叶子,营销可以让电商产生事半功倍的效果但是电商人员往往会有这样一个误区,那就是营销和推广分不清楚那么到底什么是营销,什么是推广简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广那么是让这个产品卖的好营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠道 营销的主旨是将产品的定位,通过一系列的包装,展示给用户,并在用户群里产生传播效应,从而到达提升品牌知名度,权威性,美誉度等目的 总结 总之,产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销筹划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦策略,完整的建立了电商运营模型,能够解决多数电商企业,或者传统企业在做电商转型时遇到的问题 一.推广目的
(一)推广.树立娇子X在目标消费群中的品牌形象
(二)稳固销量,提高产品的指明购置率 二.推广策略
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改
(三)使用小型活动,形象展示,派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广 三.推广主题 在X,七夕想象也动情(或X——动情的七夕想象) 四.推广区域 成都市五城区范围内的娱乐场所 五.推广场所 迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个) 六.推广时间 7月29日——7月31日 备注7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间 七.推广活动内容
(一).小型活动
1.活动名称 七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人一名,要求气质较佳,口才好有幽默感
(2).奖品娇子X的手提包,娇子X披巾,娇子X遮阳伞,娇子X链,娇子X打火机等
(3).问题卡下面有较详细的说明
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么答复呢?女士说出自己的答案
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品
(6).假设男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板 如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板 如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是X型美丽女人吗?(女士问)女士题板 我是X型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板 你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板 我最喜欢吃什么东西呢?(男士答)男士题板
(7).50岁以后,你最想对我说什么?(女士问)女士题板 50岁以后,你最想对我说什么?(男士答)男士题板
(8).明天谁送孩子去上学?(妻子问)妻子题板 明天谁送孩子去上学?(丈夫答)丈夫题板
(9).家里是不是该买洗衣粉了?(丈夫问)丈夫题板 家里是不是该买洗衣粉了?(妻子答)妻子题板
(10).结婚纪念日的时,你送我什么礼物?(妻子问)妻子题板 结婚纪念日的时,你送我什么礼物?(丈夫答)丈夫题板 鲜橙 鲜橙味 更欢娱娇子X祝您情人节快乐 5.问题卡
(1).正面下方是一个切开的鲜橙,两旁分别 注有鲜橙味,更欢娱
(2).反面娇子X祝您情人节快乐
(3).正面中间是问题 6.奖品设置
(1).假设男女的答问一致,即可获得以下奖品 娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
(2).假设对问题的答复一般(视顾客的反映而定),那么可获得以下奖品 娇子X披巾一条,娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
(3).假设对问题的答复比较精彩,那么可获得以下奖品 娇子X的手提包一个,娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
(4).假设既答问一致,又答复的精彩,那么可获得以下奖品 娇子X披巾一条,娇子X的手提包一个,娇子X一盒,娇子X链一个,娇子X打火机一个
7.活动说明
(1).这个活动涉及到了娇子X的品牌内涵——想象
(2).这个情人(夫妻)间的活动符合情人节的气氛
(3).问题的设置都是比较现实的,甚至有些家常,有点中国特色
(4).男女间问答都有明确的规定,情人的话只能在男士女士里选题
(二).形象展示 在活动现场根据实际情况设置娇子X的宣传物品,如展架,烟柜,烟灰缸,杯垫等,以展示娇子X的品牌形象 为全面完成小麦标准化播种技术示范推广工程规定的各项任务指标,根据山东省财政厅《关于下达20xx年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》(鲁财农指20xx.97号)要求,特制定本方案 小麦生产“七分种,三分管”,因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有十分重要的意义近年来,我省局部地区整地、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的变化,导致整地质量不高,播种不标准,出苗率低,不能到达苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求,无法奠定高产根底,严重影响小麦产量这对小麦播种技术提出了更高的要求,通过小麦标准化播种技术示范推广工程的实施,带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改良,到达小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果,防止或减轻干旱和冻害危害,为小麦高产稳产打好根底
(一)实行秸秆还田,耕翻与耙耢、镇压相结合玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍,抛洒均匀整地时,要采用大犁深耕翻,破除犁底层,耕深25厘米以上耕后旋2~3遍,耙耢2~4遍并镇压,使土壤细碎,上松下实,底墒充足秸秆还田地块土壤过于疏松时,播前还应镇压沉实土壤,防止悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗
(二)选用优质高产良种一是根据本地区的气候条件,特别是光温条件选用冬性或半冬性品种种植二是根据生产水平选用良种在土层较厚、肥力较高的旱地,应种植抗旱耐肥的品种;在肥水条件良好的高产田,应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种三是根据不同耕作制度选用良种如麦棉套种,不但要求小麦品种具有适宜晚播、早熟的特点,同时要具备植株较矮、株型紧凑,边行优势强等特性,以缩短麦、棉共生期,提高光合效率四是根据当地自然灾害的特点选用良种如干热风重的地区,应选用抗早衰、抗青干的品种
(三)合理施肥注意氮、磷、钾肥配合施用,适量施用氮素化肥氮肥底施与追施相结合,一般田块底肥与追肥各半,超高产田底肥40%、追肥60%注意有机肥和无机肥相结合,在使用无机肥的同时,增施有机肥培肥地力,均衡持久提供小麦生育期内所需的各种营养物质
(四)适期、适量、足墒播种鲁东、鲁中、鲁北的小麦适宜播期为10月1日至10月10日;鲁西的适宜播期为10月3日至10月12日;鲁南、鲁西南的适宜播期为10月5日至15日 在适期播种情况下,精播高产麦田,成穗率高的品种每亩根本苗12万~15万,成穗率低的品种可适当增加播量半精播中产麦田每亩根本苗15万~18万旱作麦田每亩根本苗15万~18万晚茬麦田每亩根本苗20万~30万 播前0~20厘米土层土壤相对含水量低于70%~80%的地块,应灌水造墒,确保足墒播种
(五)播后镇压小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压播种完成后,再用专门的镇压装臵镇压一遍,以沉实土壤,保墒提墒也可播后浇“蒙头水”,切实保证出苗率和提高整齐度
(一)实施地点在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹平县、东明县等8个县(市、区)组织实施
(二)实施规模与任务指标每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处,辐射带动十万亩十亩高产攻关田,亩产量指标700公斤或比前三年平均亩产增幅10%以上;百亩示范方,亩产量指标650公斤;万亩高产攻关核心示范区,亩产量指标600公斤辐射带动区平均亩产较前三年平均水平增产5%示范区内高产良种统供率100%,种子包衣率100% 工程区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达100%,出苗率95%以上,缺苗断垄率低于1%
(一)省农技推广总站 1.成立工程领导小组和技术小组领导小组由分管厅长任组长,厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员,负责工程的总体组织、布臵部署、协调调度、监督检查、交流解决工程实施过程中的问题 技术小组由省内科研单位和农业大学的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成,负责制定和落实技术方案,开展技术培训、现场指导和技术总结等工作 2.制定省级总体方案确定工程主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度,要具有较强的可操作性 3.组织技术培训和指导邀请有关专家,针对关键技术内容,编写培训教材,在小麦播种前和返青等关键生长发育时期,对工程区县、乡技术人员进行集中培训,编制并下发技术意见,组织专家对工程区进行巡回指导,掌握工程区总体情况,召开会商会并提出相对应的建议和意见 4.召开现场观摩会议选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区,根据农时季节,组织各工程区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议 5.搞好信息宣传在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上 6.做好检查督导工作在工程中期和结束时对工程进度和总体执行情况进行调度和检查,总结经验,认真查找工程实施过程中的问题并提出进一步的建议 7.搞好验收总结小麦收获前,在县级小麦产量初测的根底上,邀请有关专家,对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测工程结束后,对工程的实施情况进行汇总、总结 8.开展工程自评和考评工程结束后,根据工程开展、余期目标完成、资金使用、档案管理、信息宣传、农户回访等情况,对工程实施单位进行考评排序,并进行自评工作
(二)基层实施单位 1.成立领导小组和技术小组领导小组负责本区域内工程的组织、部署、协调等工作;技术小组负责制定和落实技术方案,开展工程区内技术培训、现场指导和技术总结等工作 2.制定本工程区实施方案根据省级总体方案的要求,制定本工程区切实可行的工程实施方案,落实具体实施区域,具体落实到村、到户、到田,确定本区域内品种、机械、耕作方式,搞好物资准备和发放。