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春节店促销活动方案活动方案筹划书春节店促销活动方案活动方案筹划书 《xx年春节店促销活动方案活动方案筹划书》是由为你收集,希望这篇文章对你有帮助,您可及时反应意见 主题完美音质,随身畅响 xx年12月20日-xx年2月15日,凡购置×××音乐k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送 赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放中存储的音乐 促销活动的开展方式此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐完成率核销各地礼品货款礼品采用先冲帐后核销的方法 礼品费用核销方法根据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量最高为100%×单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料 除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库 赠品配送方式赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应 促销活动考前须知从全国来看,音乐80%以上的销售于促销员;另外,还有很大一局部的销售于经销商老板的绝对主推因此,我们的促销活动重点在此类售点开展 招聘临促旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款 促销员演示样机配备k098,k028,k128必须配真机 陈列和形象更新为突出音乐的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板音乐主题背板;并且使用1-2节柜台做 专门的音乐陈列工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行 各地征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点尤其是人流量大的核心售点 本次促销赠品,很好地和音乐完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念因此,促销品的备货和补货非常关键 抢占销售卖场的关键陈列位置陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位人流大,留驻率高 注意资源的投放和集中优势兵力旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量300名临促,估计各品牌的投入力度会更大因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节 业务团队销售竞赛和短信互动在春节三天高频度互动其余时间每天短信通报省内各地销售 *注意春节人流特点对历次节假日旺季的观察说明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平时7-10倍,第2天到达平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的
1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配 *春节当天要准备低价格机器冲量比方k218等 预防问题赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写 活动效果延续性的问题要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。