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新产品推广方案模板锦集6篇新产品推广方案模板锦集6篇 为保障事情或工作顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等那么什么样的方案才是好的呢?以下是为大家的新产品推广方案6篇,希望能够帮助到大家
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益
2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者
3、提高品牌知名度和美誉度
4、提高现场售点的产品的销量
5、稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示 市场调查实施情况表 调查内容
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
4、终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等
6、消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点区域
1、产品定位品牌定位于中高档系列
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以到达如下效果
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2、促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果
3、事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1、上市时间
2、上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
1、将局部优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2、强化终端形象建设,提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
1、开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题
2、建立客户档案
3、询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率
1、招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行
2、市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作
3、销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集
4、物流部主要负责零配件的采购、产品的配送
5、客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 月日~月日进行充分准备和市场调研 月日~月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传月日~月日向局部人群赠送产品并作适当报道月日~月日针对终端开展促销活动 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段,建立产品知名度乃至美誉度,引导消费者产生首次购置、重复购置而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多样的适宜的宣传告知,让这些人群产生好感、达成感性消费但是决不能为了市场推广而市场推广,那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误,直接导致新品上市失败新品市场推广要想获得成功,前提必须建立在严密的市场调查的根底之上,根据市场调查分析报告提炼新产品USP紧接着就是进行细致的营销策略规划基于此,才真正开始战术部署和执行,品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动
1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购置地点、促销等)消费者购置行为分析、消费者需求分析等等 市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点
2、产品USP提炼 根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新产品USP从形式上到广告语全面完善USP系统包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏
3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购置因素等产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几个品种几个规格等构成产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、期的整个过程中产品开展策略,是采取生级换代产品开展策略,还是重新开发产品开展策略等 价格策略就是价格体系设计、价格管理等价格体系的制定可以采取本钱叠加法或建议零售价倒退法价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比方先高后低、稳定不变价格、先低后高等等 市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级比方采取直供终端、分销或者混合模式,在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置渠道成员管理就是经销商进行调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选 促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式需要注意的是必须有一个系统规划哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式 组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等组织架构搭建是完全基于新品营销开展的内部组织保障,贯穿从新品概念提炼到新品整个营销过程组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理,可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体筹划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组,另外还会增编临时促销或导购团队团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理
1、终端销售气氛的营造 终端销售气氛的营造,目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象 据调查数据说明65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购置转移行为不重视终端销售气氛的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在所以,终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提,目的在于提高产品认知度终端销售气氛的营造主要包括产品标准陈列和终端形象包装,必须尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售气氛的营造打下坚实的根底营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端,本着“做一个点活一个点”的原那么,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的 终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中,并加以考核否那么,如果终端销售气氛的营造时断时续,势必造成资源浪费,最终到达的效果也前功尽弃终端销售气氛的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设常规终端建设,就 是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等
2、媒体宣传告知 市场推广活动效果不理想,很大一局部原因在于活动信息根本没有传到达目标消费者,自然不可能空穴来风实现预定的目标市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知,使市场推广活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购置行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求 媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、播送广告等等外,它还有更多的表现形式,如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内播送、门店显示屏、短信等等不一而足营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合,以到达事半功倍的宣传效果在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内播送、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑电视字幕、电台、报纸软文、短信等等,如此形成立体交错的宣传告知模式在媒体宣传告知上要防止资源投入的浪费或者不到位首先,要考虑市场实际状况,权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小,再结合公司投入力度,拟订阶段性媒体宣传实施方案,即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案,力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店,有的放矢,真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花,造成资源的严重浪费
3、促销推广活动 促销推广活动不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务促销推广活动一定要有一个主题,这是整个促销推广活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题,以此主题为整个促销推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的气氛,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长 促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,防止给目标消费者甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注 主题促销推广活动主要有三种以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表达出品牌的诉求和定位、消费者的利益
4、人员组织管理 往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能到达预期的效果市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力,需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工,通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展 市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提在组织建立方面,必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色,也有各个工程的具体负责人在职责分工方面,应表达清晰明确的原那么,专人专责,防止职责不清,相互扯皮现象的发生 武汉太白科技创立于20xx年3月份,本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽,另外经营其衍生产品——化装品和保健品等作为一个市场新进入者,市场对本企业的认知度几乎为零,对本公司的产品更是一无所知现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹划对本公司的一款化装品进行推广,同时到达提高本公司知名度的效果我要指出的是本公司的这款化装品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女,张扬的是一种“我青春,我自信”的产品理念 在我们的筹划开始之前,我们进行了一定的市场调研;当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下,各国经济陷入困境,企业的生存面临严峻挑战,整个消费形式不容乐观,首先我们公司必须成认这一点;但我们有对我们这款产品充满了信心,我们调查了解到,我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体,他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者,但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势;我们认为这是一个极好的契机,武汉太白科技刚成立,我们可以开展一个关于本公司这款化装品的推广筹划竞赛,这样不仅激起我们目标客户群的兴趣,还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注
(一)活动主题——我青春,我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春,我自信”,一切活动将围绕这个中心展开首先,我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人,他们的特点是,青春而富有个性,自信是他们的特色,这与我们的产品理念很好的契合其次,在活动宣传方面,不管是网络宣传、报纸宣传,还是海报宣传,我们都将赋予其青春自信的色彩,包括营造现场主题气氛所使用的装饰物,如辩论现场色调、音乐、音响等再次,在活动的最后,我们将由获胜者自己负责实施自己的筹划方案为我们公司筹划本次产品推广活动,我们公司肯定了他们的青春,给他们创造自信的环境和条件
(二)活动标语您想证明您有多强吗?您想一展个人风采吗?来!来!来!我们的青春,我们挥洒;我们的未来,我们来书写!舞动青春,你我有足够的自信!
(一)前期活动 为了使本次公关活动顺利进行,我们必须取得武汉各高校和媒介的支持;我们将与武汉各高校进行沟通,说明本次活动的目的,取得各高校的支持,与各高校联合举办本次筹划大赛,让各高校积极组织高校学生参与本次筹划竞赛为了能让已经步入社会的青年参与本次活动,我们将利用网络媒介,在本公司网站、高校网站、其他网络信息平台筹划竞赛的相关事宜,介绍本产品的一些状况,并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等(注比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状,并且太白科技将给有意者提供工作岗位,给在校学生提供兼职学习时机,并且我们将采纳优秀者的筹划作品,由筹划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动,为他们提供锻炼的时机)另外,我们将联系好武汉各高校,做好作品评选工作的准备
(二)前期宣传
(三)活动局部 活动具体流程辩论开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者——→颁奖——→举办方致辞,评委专家致辞,嘉宾代表致辞——→活动结束
(四)后期工作 在评选活动结束后,本公司将把获奖者的公布在楚天都市报的相关版面上,并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺,吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习,并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培养方案,将武汉太白科技作为高校实习的基地公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习活动结束后,公司将组织参与筹划的高校学生在各高校进行本化装产品的促销活动和产品展示活动 宣传海报200*3=600元辩论场地租借费600元人员费用1000元道具和会场布置费用1000元网络和报纸宣传费用10000元奖品6000元 该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力,他们的思想时尚而前卫,他们渴望自我的表现和能力的展示,但现实的生活又给了他们无限的压力和限制,特别是当前的金融危机下,使他们面临各种困惑我们需要为他们创造一个放松的环境,给他们一个自我展示的`舞台我们开展的这次产品推广的公关筹划大赛必将激起他们的浓厚兴趣,必将能实现本公司预期的目标本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动! 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机 竞争分析市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产也已经进入智能性开发的行列,因此市场被瓜分的现象很严重虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的上市之后的反响来看,消费者对于行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢送因此,市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购置欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场 面谈询问可利用的特性功能大做文章,近年来我国产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,本身作为群众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购置欲望
2.1经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为51整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售顶峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2月份处于销售的低谷可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?
2.
1.1容器面市场空间分析 市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的
0.3%,在容器面市场中也仅占
2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场可见,干拌面的推广空间是很大的且从拌面近2年的开展趋势来看,20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为
1.2%,到20xx年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到
2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势干拌面产品的开展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动 活动步骤 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定) 2)礼品分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张) 4)规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果 3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位 1)在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整 3)让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容 1)社区活动 A.主题新时尚的关爱就在您的身边 B地点各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日 D宣传模式一拖NN依据实际情况来确定,“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点 E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为 F活动内容 在专柜开业不久社区的促销,即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 A社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流 B次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配 C活动反应; 活动反应指主动进入社区活动后的反应情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求到达社区促销目的 D宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象 E宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G宣传层次低层——活动宣传、关系营销 高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 体验试用目的:新产品导入期消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品) 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台 试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户 试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已根本了解操作;说明产品保护内容 试用户档案试用户根本信息表;试用户反应表 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并答复下列问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据 地点在社区附近,最好在社区内,看具体情况 时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行 参加人控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、工程;表达家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送 为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大局部的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以防止负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢? 时机点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路 操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定 在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟 社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等 如需要可与居委会联系 借用门卫进行资料发放在非活动期间,可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点两个月不变
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者
4、制造商场热点、社区热点、城市热点
5、吸引大量目标消费群 一商场内安排
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动 活动步骤 1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后答复正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品待定 2礼品分一般礼品和一个大奖专柜产品,一般礼品为公司制作的小礼品待定;大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款 3在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它那么是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片最好准备工作100张 4规那么答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖
4、消费监控产品进入商场DM
5、现场POP广告 原那么简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息 二商场外SP
1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜
2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅,由头“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅 三城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作
1、社区选择网络营销论坛 1最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显 2必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果 3在符合上述条件下,先选择1—2家社区中档、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行标准化城市社区操作
2、社区促销定位 1在社区促销,必须表达公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性 2当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为根底,进行信息互动,进行灵活调整 3让目标消费群全身心的体验、试用
3、社区促销内容 1社区活动 A.主题新时尚的关爱就在您的身边 B地点各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日网络营销论坛 D宣传模式一拖NN依据实际情况来确定,“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点 E活动创意社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原那么我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机 竞争分析 市场品牌日益丰富,尤其是多个品牌的国产也已经进入智能性开发的行列,因此市场被瓜分的现象很严重虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的上市之后的反响来看,消费者对于行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢送因此,市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购置欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场面谈询问可利用的特性功能大做文章,近年来我国产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,本身作为群众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购置欲望 虽然我们公司的产品是群众化都需求的产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的与一般的差异,还要让消费者认为本公司的产品是与其他产品有巨大差异的只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到,就能马上想到本公司与本公司的产品 我们公司目前在整个市场的市场占有率一般,那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场 以诺基亚为例,其价格定位应在一般价之上,但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般价相同甚至低于一般价以吸引更多潜在消费者在促销期结束后,以本产品的价格特供应的高性价比恢复预期定价 世界著名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是著名人物与的故事品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象假设选择在假期,自然将学生和年轻人定为目标客户群因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的
(1)外形美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,到达吸引眼球的目的;
(2)功能根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等而一些商务用的功能,例如收发电子邮件等那么可以不必考虑这样新机的研发本钱并不高,从而能在价格上占据优势
1、前期宣传在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购置后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有
(1)赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中新款的信息,让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的,我们特开发出某某型号新款欢送大家关注这一型号”或者在校园中通过横幅等形式新款的型号和其他信息当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;
(2)进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以广告的地方尽可能多的信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;
2、商场活动
(1)促销根据本钱制定出可行的促销策略例如学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的挂饰、套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
3、商场外活动
(1)论坛
(2)联合营销,赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期本钱,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量
(1)优惠券消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长
(2)赠送商品公司可规定消费者每购置一部,可附送配件等赠品以吸引、培养更多消费者
(3)打折这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象比方在
五一、
十一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者
(4)广告、网络考虑到本公司目前规模不是很大,而广告本钱太大我们公司应避开电视、站、报纸等本钱高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告本钱,又有利于吸引更多客户模板内容仅供参考 。