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有关品牌筹划方案8篇有关品牌筹划方案8篇
一、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套服装产品行销方案 企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销方案 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案 如首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出
二、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景
2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响
三、市场时机与问题分析 服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落 服装产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣 服装产品价格定位服装产品结构不当 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻 促销方式不务,消费者不了解企业产品 效劳质量太差,令消费者不满 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机
四、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主利润和稳定市场、渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率;行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
五、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、服装产品策略通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果 1服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场 2服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系 3服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识 4服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略 5服装产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原那么 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性 给予适当数量折扣,鼓励多购 以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传 1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发方案书司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销主题活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的主题活动等 2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大主题活动前推出促销广告
④把握时机进行公关主题活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、服装产品营销具体行动方案 根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势
六、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果
七、销售增长预测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
八、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进行调整 1抢先占位战略 指发现消费者心智中有一个富有价值的阶梯位置无人占据,就第一个全力去占据它 战略前提消费者有新品类、新特性的需求或需要 如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点,没有一个品牌代表着祛火饮料于是它最先提出,“怕火就喝王老吉”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌,即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时,我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源 早在1992年的时候,高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等,而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占高露洁根据美国牙膏市场的经验知道,随着生活水平的提高,消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强,于是迅速进入中国市场,开始了十多年来单一而集中的诉求防止蛀牙今天,我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁 2关联强势品牌/产品战略 发现某个阶梯上的首要位置,已为强势品牌占据,就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联,使消费者在首选强势品牌/产品的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择 比方说七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”当人们想喝饮料的时候,第一个马上会想到可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起,那就是七喜“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌国内的金蝶软件曾经通过“北用友,南金蝶”的公关宣传,借用友之势迅速获得开展,也是采用这种方法 战略前提消费者对某类产品的选择,心目中已有明显的首选 3攻击强势品牌/产品战略 如果消费者心智中的品类定位代表品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义该代表品牌为不当的选择,自己取而代之 如泰诺林进入头痛药市场的时候,阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血,就从这一点攻入,把阿司匹林替换掉,成了领导品牌 战略前提消费者对某类产品的选择,心目中已有明显的首选,而且非常关心新品牌提供的利益,并易于认可原首选品牌的弱点 笔者近日在市场上看到一些品牌在开展“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动,如植美村的“百万面膜大派送”,安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等,活动效果甚好,现就个人理解,谈谈对黄金单品推广策略的认识
1、所谓“黄金单品”即明星产品,效果突出产品在终端销售上,公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品,如面膜、眼霜、粉底等,通过对“黄金单品”的造势宣传,切入竞品消费者市场,取得与顾客第一次“亲密接触”的时机,从而逐渐带动整个品牌的销售一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法
2、黄金单品推广策略的出发点集中企业资源,打造核心产品,寻找突破口,增强产品竞争力,同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试,利用黄金单品的高品质吸引顾客回头,从而提高顾客对品牌整体认知,带动整体销售
3、黄金单品推广策略市场根底作为专营店渠道的新近品牌,进店后的首要工作是品牌宣传,提高品牌知名度,吸引顾客尝试购置但品牌宣传是一个长期的过称,特别是和你多品牌没有大力度广告宣传,顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的但我们又希望顾客尽早尝试购置,因此,改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传,转向对产品利益点的宣传,对于顾客来说更容易接受,对很多推广实力并不强的新品牌来说也比拟现实
4、黄金单品的产品定位企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售,即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法,带动和该单品相关的整个产品系列的销售公司不求通过该类单品获取利润,在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售,另外推出其他黄金单品
1、品牌知名度低作为新进市场的品牌,没有知名度,短期内很难取得顾客的信任和尝试使用实行黄金单品推荐的方式,是从产品推广方法上寻求突破,增大顾客选择产品的可能
2、产品没有突出的差异化和优势很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势,以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色,分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述缺乏“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品,接下来推广其他单品,通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升
3、提高顾客尝试购置的机率很多知名品牌,特别是中高端品牌的顾客群体,品牌忠诚度较高,一定时期内不愿随意更换品牌,这给新进品牌的前期推广增加了难度要想转移竞品的顾客,仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果,顾客的尝试购置需要一个长期的过程但实行黄金单品推广策略后,企业在终端上加强了对黄金产品的渲染,由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传,将会比拟容易的使顾客尝试购置重点推广的黄金单品同时,黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力,增强了顾客购置的信心
4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度黄金单品一旦被顾客尝试购置一定会产生较高的回头率,顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后,会对该品牌产生较高评价,进而购置整个系列的产品
5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开,这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观,影响力更强同时,黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业,培训方法不成熟的劣势,企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上,让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品
6、黄金单品的销售策略能够防止竞品的打压新品牌进店后,一旦开展推广活动,一定会招来同类竞品的活动跟进和打压但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐,会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象,因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说,他们不会再把精力集中于某个单品的推广,包括丸美,目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐这正给新品牌创造了时机,在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场
7、黄金单品推广策略能引导局部顾客弱化“只购置名牌产品”的消费意识,转向对产品利益点的关注,这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距,“先用产品效果说话”,进而使顾客接受企业的品牌
8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合通过黄金单品的大力度推广活动,企业在黄金单品上会产生较大的销售数量,让店老板很直观的看到品牌的潜力,增加店老板对品牌的推广信心
9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产黄金单品的推广策略如果做的比拟成功,企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产,利于本钱控制和库存风险的降低在中小样体验装的生产上,企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产,同时减少其他产品体验装种类和数量,降低生产本钱
1、企业对黄金单品的选择必须要慎重,一定是企业有核心技术的产品,确保其使用效果,比照竞争对手有差异化和突出优势,顾客使用后回头率一定要高如果黄金单品选择不当,或产品效果不好那么会让顾客失望,甚至对整个品牌造成不利影响
2、如果该方法推广不力,顾客接受面不够大,不容易产生预期效果因为单个产品消费者覆盖面有限,比方说粉底液,并不是所有的顾客都喜欢用粉底的,这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动,这样才能提高目标顾客试用率;
3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象,即该品牌就是做某个单品的,如丸美就是专业做眼霜,也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知
1、形象宣传上黄金单品推广期间,公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案,如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等
2、促销活动黄金单品推广期间,节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开,以黄金单品的推广销售为主导
3、体验式销售A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装,并进行跟踪,促进顾客尝试购置;B.对店内重点顾客开展体验产品活动,并进行跟进,促成顾客回头购置
4、买赠活动对购置本品牌其他产品的顾客开展“另加**元(出厂价或本钱价)即送黄金单品”的活动,提高顾客对黄金单品的使用时机
5、挤压竞品活动对正在使用竞品的同类产品的顾客,开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可(或另加**元)兑换我黄金单品”的活动 综上,黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一,结合自身品牌的不同情况,企业灵活加以利用,相信一定能为为我们的品牌推广“加分” 特色品牌小镇——杭州特色品牌小镇筹划方案 第1天桐庐健康金融小镇、富春江慢生活小镇、余杭梦想小镇 第2天余杭艺尚小镇、富阳药谷小镇 第3天课程-《特色小镇——杭州创新与实践及案例分析》 主办中房商学院 媒体支持新浪乐居搜狐焦点 时间地点20xx年2月3-5日(杭州) 网址.xxxxxxxx 政府相关部门领导,房地产公司董事长,总经理,副总,产品研发、筹划、设计、房地产相关产业链高层 调控政策、金融形势以及中国新时代下的城镇化与住房开展机遇,必将深刻改变中国房地产格局房地产行业不断面临新的冲击,超过八成房企面临着转型、革新和成长的挑战;而企业管理层也同样面临新的考验,传统房地产学习方式亟待创新;基于此,中房商学院特别推出走进保利、万达、龙湖、万科、远洋、中海、华润、金地、朗诗、恒大、碧桂园等的中国地产“标杆行”活动,针对中国标杆房企的规划、设计、工程、本钱、营销、物业等不同开发环节及创新开发模式、运营管控、人才体系搭建等企业运营战略进行深度解析 该活动诠释房地产开展趋势、建立成长型房企与标杆房企间对话、促进行业翘楚间的智慧碰撞;倾力培养房地产领袖创新视野,掌握地产产业价值链,为融入中国知名房企领袖之列提供良机实践证明,通过标杆学习取得系统突破的房地产企业,其投资回报率都在普通房企的三倍以上随着我国城镇化水平的提高,大城市和小城镇的开展共同面临瓶颈与挑战,国家“特色小镇”战略的提出,为各方带来了新的机遇尽管大局部特色小镇刚刚起步,但创新与探索已经成为了这批先行者的关键词 最新特邀标杆企业在职高层结合标杆工程讲授,全新的专家,全新的学习体系; 最强选择中国特色标杆房企,对不同标杆企业的核心专长进行详细的全景解析; 最深与标杆房企0距离,这不是一次简单的课程,而是房企领袖开拓视野、能力提升的价值之旅 第一天——杭州 上午09:00-11:00考察+座谈乘车去往桐庐健康金融小镇参观考察工程负责人带队讲解10:30-12:00会议室工程负责人进行分享并座谈
1、桐庐健康金融小镇现状根底
2、产业定位
3、开展目标
4、功能布局 中午11:30-14:00午餐、交流、午休 下午14:30-17:00考察交流乘车去往富春江慢生活小镇参观考察工程负责人带队讲解
1、旅游资源特色和品质
2、历史人文价值表达
3、品牌影响与市场辐射力 17:00-19:00考察交流乘车去往余杭梦想小镇参观考察工程负责人带队讲解
1、梦想小镇产业定位
(1)互联网创业小镇
(2)天使小镇
2、梦想小镇内涵建设
(1)创业生态系统建设
(2)人才效劳体系建设
(3)金融效劳体系建设晚间17:40---:--自由活动 第二天——杭州 上午09:00-11:00考察+座谈乘车去往余杭艺尚小镇参观考察工程负责人带队讲解可参观考察浙商开元名都国际酒店、杭州555电商创意产业园等 11:30-12:30会议室工程负责人进行分享并座谈
1、小镇主要工程介绍及概况讲解
2、效益测算 中午12:30-13:30午餐、交流、午休 下午13:50-16:00考察+座谈乘车去往富阳药谷小镇参观考察工程负责人带队讲解 16:20-18:00会议室工程负责人进行分享并座谈.
1、功能布局
(1)研发孵化区
(2)生产制造区
(3)会议展览区
(4)康健疗养区
(5)综合配套区
2、主要工程及资金方案、预期效益
(1)医研类工程
(2)医造类工程
(3)医展类工程
(4)医疗类工程
(5)医闲类工程
(6)配套类工程 晚间18:30-交流晚宴 第三天——杭州 上午08:30-12:00会议室课程分享《特色小镇创新与实践及案例分析》(特邀资深小镇专家为大家讲解)
一、特色品牌小镇创新与实践
二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析
三、推进特色品牌小镇规划建设需注意的问题及相关建议(内容详见大纲) 中午10:30--12:00午餐、交流下午13:50--17:30本次活动圆满结束!
一、杭州特色小镇创新与实践
1、背景动因国家、浙江(杭州)——国外品牌小镇介绍
2、概念内涵
(1)国家特色品牌小镇——关于国家培育特色品牌小镇的通知解读
(2)浙江省特色品牌小镇
3、探索实践
4、主要特色
5、主要成效
6、社会点评
二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析
1、上城山南基金小镇
2、余杭梦想小镇
3、西湖云栖小镇
4、嘉善巧克力小镇
5、大唐袜艺小镇
6、富阳药谷小镇
7、余杭艺尚小镇
8、余杭梦栖小镇
三、推进特色品牌小镇规划建设需注意的问题及相关建议
1、需注意的问题
(1)内涵理解方面
(2)小镇谋划方面
(3)推进建设方面
(4)打造特色方面
(5)功能融合方面
2、相关建议 【主办单位】中房商学院 【活动时间】20xx年2月3-5日 【联系人】齐老师xxxxxxxxxx 【活动地点】杭州 【活动人数】仅限xx人 【电子邮箱】xxxxxxxx@qq. 【官方网址】.xxxxxxxx 【活动费用】xxxx元/人(含考察费、资料费、大巴费等等)
3、如有疑问,可以致电或者是邮件给我们上述的工作人员,感谢您 最后,要放一些干货了,关于如何打造品牌特色小镇的四个步骤希望对您有帮助 产业是特色小镇的生命力因此,首先要先确定支撑产业,不要这个也想做,那个也丢不下如果只允许从刚刚那四类小镇里选一类,你选什么?只有决定了你的核心产业,才能接着往下走 对于很多地方,“产业小镇”原本是没有多少其他资源的,但是对以制造业为主的小镇而言,这是一次时机比方说,我们这个地方以前没有做过什么,只有制造业,做螺丝、螺母的,这能玩出什么东西呢?大家可能会觉得这是最没意思的工业产品,但其实螺丝、螺母的上下游产业是非常长的,很多行业上都会用,航空航天、日用家居都在用,它具备了做“大产业”的产业根底曾经有一个镇是做汽车配件的,一年可以做到200亿,但是当地政府觉得这个没文化,想把它做成一个珍珠小镇,后来发现珍珠每年做不了两三亿这就是政府纠结的问题,实际上是因为他们没有真正理解汽车文化,如果你真把汽车文化做透,你一样可以做成非常有特色的汽车小镇 产业定下来之后,接下来就是要做产业文化理论上,每个特色小镇都要有一个自己独特的文化定位,这不是虚的,而是长期积淀IP的必经之路产业文化其实是要形成一个IP,IP是一个常年盈利的东西我们一直开玩笑,世界上本没有IP,喊的年头多了也就有了IP什么是产业文化?像最近票房很火的《速8》,这样一个系列电影,它就实现了对汽车产业的推广;像《变形金刚》在某种程度上也是对汽车产业的理解,还有《星球大战》是对航空航天产业文化的解读,《造梦空间》是对心理医疗效劳产业的诠释等等,这是我们以前从未思考过的领域,现在问题在于,我们对自身产业能不能理解到这个厚度,这才是关键 刚刚我们说做螺丝、螺母,如果一下子让我想更深,我也想不到更多,但我们能不能把商务旅游、休闲旅游融合起来一块儿做,像很多老的工厂完全可以做成一个工业民宿餐馆是工业元素的餐馆,盘子都是螺丝型的,端上来的点心就是螺母型的蛋糕,或者推一些像《贪吃蛇》这样的轻游戏,贪吃蛇吃的都是螺丝、螺母,哪怕进宾馆房间门,也要开启螺丝螺母组成的密码锁,甚至我们也可以拍航天剧,其中情节线就是从一个不起眼的螺丝开展起来的,把这个需要科技含量极高的螺丝作为情节转折的焦点这些都是我即兴发挥的,抛砖引玉,希望能够启发大家从多种视角去透视产业文化从初级的产业延伸到最后文化上的延伸,要把制造业文化做成产业文化,这是我们的第二步,也是最具创造力的一步 好的规划是从一开始我们就要知道应该怎么去做,怎么去运营因为我们需要对产业有一个清晰明确的大目标,知道怎么去挖掘接下来我们的核心产业,配套产业,包括怎么把生活空间做好,都需要我们具备一定的运营思维 用运营的思维去规划,就好象打造一个商业体,一开始你就知道哪些地方要做旗舰店,招什么样的商业业态,相互怎么照应,哪些要定制设计,哪些要设计更多的可能性只有这样,才是一个好的规划而有的地方是物业造好了再招商,这样的商业体大局部根本就是死路一条,因为原本有很多想进来的企业,发现已有的空间不符合他们的要求,一旦再改造,代价会很大 生态问题其实是解决环境问题,因为产业最终的立足点是你的环境产业的开展一定涉及到升级改造,环境好不好,大家愿不愿意常住在这儿,外来人口愿不愿意来,这些都是决定了这个地区未来的开展方向,所以生态是非常长线的规划 国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常剧烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试→认识产品→重复购置→忠诚 于该品牌的过程,经过调查证明醇和延安市场的全面展开,76%的消费者认为朋友推荐的形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期 本次促销推广活动,主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的亲密接触
1、提高××在××市的知名度;
2、增加消费者的尝试率;
3、精耕通路,决胜终端,拉动销量;
4、扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的根底 20xx年12月5日——20xx年2月5日 ××市各大酒店、餐饮店各零售终端暂不执行 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换
1、火借油势,风助火威 充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占领市场关键是占领消费者的心理市场口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对,对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花 执行技巧 a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;引发需求 b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;兴趣鼓励 c、云南××新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟信息记忆
2、欢乐集卡结良缘 云南的××,以她高贵幽雅的姿态,落户古城××谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,××伴你行根据消费者市场研究分析,人类的贪欲一直伴随整个消费过程,集卡简单易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响 执行技巧 a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包; b、另外每购置口子窖酒一瓶照常赠烟一包; c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下,消除消费者有失面子的疑虑
3、形象小姐公关 受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们承当着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易成功的目的 执行技巧 a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终; b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便到达最正确的促销效果; c、重大节日安排局部促销深入到各大卖场商场、超市、大型专卖店等
4、全面撒网,重点培养 酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度,为下一步各终端渗透奠定根底 执行技巧 a、pop、dm要求有活动的告知信息; b、pop、dm12月5日布满整个××市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性; c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培养基地
1、消费者与促销员发生争执怎么办 前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,假设发生争执有大堂经理解决,根据××的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面抱歉
2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办 如数兑换品牌的忠诚消费者
3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办 不管吃饭与否,只要不是“假冒伪劣”烟标,照样兑换
4、促销员私扣赠品怎么办 印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制定科学合理的礼品历来促销礼品的流失是不可防止的,但我们要降到最低限度 活动目的:借圣诞特殊的日子进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣传的热潮提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉刺激他们的购置欲望以到达提升销售业绩和抢占市场份额. 活动时间:20xx年12月15日—20xx年12月25日 活动地点:浙江省恒源祥网络终端 活动主题:
①恒爱耀圣诞真情暖人心
②绒情祝奥运金句送好礼 活动广告语:恒爱耀圣诞绒情祝奥运 活动宣传: 1通过当地电视台当地商报针对目标消费群作信息告知; 2与当地市妇女联合会取得联系得知更多的孤残儿童孤寡老人的信息和有效宣传; 3通过短信一对一告知活动信息到达有效针对vip客户; 4通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈. 活动内容: 1限时限量 2恒爱耀圣诞真情暖人心 赡养孤残儿童孤寡老人者带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店可获得恒源祥毛线一斤和内衣一套并报销来回车费50元.假设毛线在规定时间内织好送给孤残儿童孤寡老人后可领取相关证件和精美礼品.为下次筹划活动作铺垫 3绒情祝奥运金句送好礼 购羊绒衫一件送上美好祝福当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意. 最正确创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套 优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件 优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条 4恒爱尊会员珍爱藏奥运 金牌会员可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫羊绒衫一件或内衣一套并获赠精美礼品一份.
5.人情感家人金卡相奉献 活动期间为家人购物满元送vip金卡一张享有购物打
8.8折的优惠和精美礼品一份. 气氛布置具体要求: 1店内挂pop吊旗店外彩旗顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛. 2在活动黄金时段穿着奥运福娃卡通服装身挂庆祝恒源祥成为20xx年奥运会赞助商二周年恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣传以吸引客户. 3圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲室外装饰圣诞树. 4各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工. ——金鼠嘉奖抓钱能手 活动目的:元旦是一年中第一个重要节日此时消费者经济比拟宽裕购置能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气衬托喜庆气围且抓钱能手寓意感强使消费者产生联想和期盼易刺激消费者的购置欲望最终到达冲刺年终销售高锋的目的. 活动时间:20xx年年12月28日至20xx年1月6日 活动地点:浙江省恒源祥网络终端 活动主题:金鼠嘉奖抓钱能手 活动广告语:手有多大奖金就有多大 看谁是20xx年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 活动宣传: 1通过当地电视台当地商报针对目标消费群作信息告知; 2通过短信一对一告知活动信息到达有效针对vip客户; 3通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈. 活动内容: 1限时限量 2金鼠嘉奖抓钱能手 购物满元即现场进行嘉奖一次在奖池中单手抓现金能抓多少给多少. 3过年恒源祥全家喜洋洋 活动期间为全家人购物满元送vip金卡一张享有购物打
8.8折的优惠和元旦精美礼品一份. 气氛布置具体要求: 1店内挂pop吊旗店外彩旗顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛. 2在活动黄金时段穿着奥运福娃卡通服装身挂新春穿新衣新衣伴好礼过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20xx年的抓钱能手字样条幅在店外宣传以吸引客户. 3春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主室外装饰灯笼等. 4各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位并且将活动细那么的解释工作落实到每位员工. 随着社会的进步和生活水平的提高,美容、化装品在人们生活中占有越来越重要的地位 出于对健康的关心,对产品质量的慎重,消费者一般会选择自己信赖的卖场同时由于普通消费者不具备美容专门知识,在购置时希望有人指导所以,那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、效劳周到、并有专业美容指导的大型卖场,受到市民的青睐各种专业连锁店纷纷涌现,抢占有利地盘,迅速拓展规模连锁店以其新颖的经营观念、营销方式,在市场中具有很强的竞争优势 同时,化装品连锁店行业还不断出现新的趋势首先是“多品店”的出现为了在剧烈的市场竞争中,充分利用珍贵的货架空间,表达品牌差异,并为顾客提供更好的效劳,许多化装品连锁店开始尝试走“多品店”的路子,开始销售深度系列化的美容健康相关用品 通过对化装品连锁店市场的宏观把握,和对化装品连锁店市场的深入走访,并且做了大量的消费者调查研究,探测消费者对美程化装品连锁店的品牌形象、效劳、品种、价格等各方面的评价,经过细致深入的探讨,我们认为美程化装品连锁店应该做市场的领导者 通过了解消费者需求,结合美程化装品连锁店自身的优势,同时把握现代化装品连锁店的开展趋势我们提出了一个设想为美程化装品连锁店创立一个最先进的概念店,引领最前端的化装品连锁店潮流!同时将该概念店作为中国化装品连锁店开展的模板,为化装品连锁店的营销树立标准同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本 美程概念店是中国第一家引领化装品连锁店潮流的5S样板店它集美容、化装品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容效劳于一体既是传统意义上的美容、化装品零售店,又是美程文化的传播载体 它强调连锁店、美容指导、顾客、效劳、健康、生活的和谐统一,是充分注重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化效劳店,是新现代意义的美程模式效劳店 美程概念店,将从一个崭新的角度,重新谱写化装品连锁店效劳的新篇章,从而使广阔顾客深深感到,他不仅仅是购得了一点美容、化装品,而是获得了美程对自己美丽、时尚、健康的全面关心,提升了对美丽、时尚、健康的认识拥有了一份美程的尊重、友善、与亲情,拥有了无与伦比的满足感 美程概念店效劳包括五大系统A、根本产品零售系统B、美容咨询系统C、售后品质保障系统D、特色美容效劳及健康护理系统E、顾客信息及会员效劳系统 美程概念店,将上述五项主体内容结合在一起,使顾客在同一个地点能解决围绕美丽、时尚、健康的所有问题在顾客需要的时候,美程概念店,能及时提供应顾客在同一个理念下的最优质效劳 当您想寻找一家美容、化装品店,您首先看见的是美程化装品连锁店美程化装品连锁店是如此之多,遍布于大街小巷无论是在繁华的市区,偏僻的街道,还是在宁静的住宅区,它都在您身边,您可以很方便地接近它一眼看去,美程化装品连锁店的灯箱招牌十分耀眼,宽敞的店堂在整条街上非常醒目美程化装品连锁店那清新的白色,代表高贵、纯洁,让您看了精神一振透明的玻璃幕墙,展现美程化装品连锁店鲜明的时代感如果在晚上,您看到的是一座灯火通明的店堂您踏上美程化装品连锁店的台阶,就能看到门口的提示板,温馨提醒您秋天了,应注意皮肤枯燥踏进店堂,一尘不染的环境,让您眼前一亮轻柔的背景音乐,萦绕在店内,仿佛是到了一个五星级的会所五彩缤纷的吊旗,告诉您与众不同的美程文化一排排铮亮的货架整齐地排列着货架之间的地带非常宽敞,便于您行走货架上簇拥着丰富的美容、化装品,啊,简直是一片美容、化装品的海洋美程化装品连锁店是品种最丰富的美容、化装品店之一,在这里,您一定能找到您所需的产品在每一个货架的两端,都有漂亮的指示牌,上面注明该货架所陈列的美容、化装品类别,如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等,美容、化装品分类是如此完善,您只需要看一看指示牌,就能轻易找到预购的美容、化装品对于重点美容、化装品,货架旁还有说明小卡片,上面注释该美容、化装品的功能,让您有更清楚的了解我们的每一种美容、化装品都明码实价,上面清楚地标明价格,让您一目了然您如果常来我们的美容、化装品店,会发现每次都有一些变化那时因为我们会周期性地调整美容、化装品品种,突出应季美容、化装品,更方面您购置我们还会为一些常见美容、化装品推出特价,让您拥有更多惊喜如果您购美容、化装品累了,可以在店内的休闲区座椅上休息一下,我们为您准备了纯洁水、鲜花和杂志,您可以自由享用如果您和朋友一起来逛美容、化装品店,您也可以安排朋友稍微休息 当您走进店堂,首先会看见一个漂亮的导购台,我们的效劳人员会站立迎候您,您有什么事情,可以随时向他咨询几步之遥,有一个电脑查询触摸屏,您只需轻轻一按,就能分门别类查找您所需要的美容、化装品每种美容、化装品品都有详细的说明,包括名称、成分、功能、使用事项等,让您增进了解旁边,还有漂亮的立体资料架,各种美容、化装品品的说明资料都放在上面,您可以随意取阅您步入货品区,我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候,在您购物时,会始终与您保持一段距离,让您自由挑选,一旦您遇到困难,他会马上来到您的身边我们每个店都配有专业美容师、化装品,经过严格考核才能上岗从您进店起,他就时刻关注着您,当您为买哪种美容、化装品拿不定主意时,他会主动来到您的身边,用亲切、标准的语言,询问您的需求,向您推荐适合的美容、化装品,保证您平安使用美容、化装品如果您想买某种特殊美容、化装品,您可以告诉我们的店员,他将登记下来,通过电脑系统查询,第一时间将结果告诉您,并可为您办理邮购如果您买得过多,不方便拿取,我们还为您送上门我们编撰有精美的《女人专刊》,里面有详细的美容健康指导知识,在您出门时赠送给您,让您有时间细细阅读您如果在家里,在办公室,想起什么问题,可以随时拨打我们的“美容”进行咨询那头的专业人员将认真倾听您的反映,为您提出良好的使用美容、化装品建议如果您想购置某种美容、化装品这个店缺货,我们的人员将会马上通过电脑查询,给您一个满意答复,并建议您到最近的美程化装品连锁店购置 所有美程售出的美容、化装品,我们将进行品质保障我们所有出售的美容、化装品品都是正规的美容、化装品,由公司总部统一采购,保证美容、化装品的品质,我们绝不会从不正规渠道进货我们向您保证为了您的健康,我们决不出售假冒或过期美容、化装品!并挂牌告示,以示诚信我们将从顾客中选取“顾客代表”,代表顾客利益,定期对我们的美容、化装品进行巡查,检查是否有过期美容、化装品、假劣美容、化装品出售我们所有售出的美容、化装品品,都附有品质保证卡,保证品质无懈可击您可以凭品质保证卡核对您所购置的产品,检查美容、化装品的品质出门前,我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化装品是否准确无误,保证您用美容、化装品平安假设您回家后发现所购美容、化装品有品质问题,可以凭品质保证卡来美容、化装品店更换,我们将第一时间为您更换合格美容、化装品如果您愿意,可在登记卡上留下自己的联系我们将在五天内进行回访,探询您使用美容、化装品的情况如果您使用产品后身体不适或有其他不良反响,请打给我们,我们将为您解答疑问或根据您的情况,建议您改用其它适宜产品并赠送您等值的其它适宜产品您如果对所购美容、化装品不满意,在说明原因的情况下,我们将无条件为您办理退换效劳如果您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化装品不满意,我们也可以联系厂家,为您尽快办理退美容、化装品或换美容、化装品效劳 在美程的概念店,您会发现一些惊喜这里有专门为您准备的东西在店堂的某个地方,我们将辟有专门的货架或柜台,售卖一些特色货品这里有林林总总的保健品,按照类别整齐陈放,补充您某些元素所需,让您身体更健康,容颜更美丽这里有高品质的护肤、美容用品,能改善您的肌肤,让您更容光焕发这里有大量的卫生用品,包括包括卫生棉、消毒纸巾宝宝用的纸尿裤、尿片,以及老年人的特殊用品这里还有健康食品包括含有特殊奶粉,易消化食品,绿色食品,让您全家健健康康这里还有女性的装饰美丽用品,包括小头饰、胸饰、化装用品、丝巾等,让您更加漂亮这里还有让您更健美的健身器材小巧玲珑,在家里就可以使用我们坚信,美丽是全面的,是内在健康焕发出的自然光荣,涂涂抹抹不是美容我们倡导全面的、科学的美容所以,我们特聘专家对您进行指导专家通过对您气色的观察、身体的诊断,提出科学的建议包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动我们还开设专业的美容中心,让您亲身体验科学美容的美妙感受 如果您非常希望有专人对做您的美容健康做出指导别着急,让美程来做您的“私人美丽保健医生”我们为您终身定做了“会员效劳”您所做的很简单,只需要填写一张会员申请表,愿意成为“美程美丽100分网络”的会员,其余的就让我们来做您在申请表中请如实填上健康状况,包括身体状况、既往病史、过敏史等我们将把您的健康状况输入电脑,制成您永久性的电子病历,并可长期保存我们为您颁发一张会员卡,卡上有您的编号为了便于为您提供深入效劳,我们将会员进行了分类例如,您有花粉过敏毛病,编号尾数就为“1”、假设是痤疮病那么为“2”您可以指定您方便的一家美程化装品连锁店的您信任的高级美容指导,做您的“私人美丽参谋”,他将为您重点效劳您的私人美丽参谋,通过电脑系统接到您的健康档案后,将马上根据您的情况,为您拟定一份健康建议书,指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用考前须知等,书面提交给您每隔一段时间,美程将组织权威专家,为会员举办专题讲座,指导您怎样制定美丽方案您在任何美程门店进行咨询,都将获得优先效劳您在美程任何门店买美容、化装品,都可以享受一定的折扣优惠美程引进任何新美容、化装品都首先转告您,您可以优先购置,或为您预留您如果不方便,可以打,我们将为您送货上门我们会每月按照您的通讯地址,为您寄送《女人专刊》,保证及时送达,指导您日常美容健康 当然,在成为美程会员的同时,您还可以为您的家人办理会员副卡,同样享受上述全面效劳针对美程概念店,我们对客户建议,美程化装品连锁店的一般门店开展根底的前三个系统效劳而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统效劳 以上筹划,我们对美程化装品连锁店的门店形象、美容、化装品品种类、陈列布局、人员效劳、社区营销、深度保健等,都作了详细的规划,为顾客提供非常周到、丰富、体贴、人性化的效劳这样的美容、化装品店,必将是中国观念领先的美容、化装品店,也必将得到消费者的高度认可有了消费者的认同,美容、化装品店的开展壮大不是必然吗?我们运用“分级”战略,将美程化装品连锁店置于更高的等级,将其塑造成中国最先进、最人性化,营销更超前、更具标准的化装品连锁店,将其他化装品连锁店都列入落伍、过时的等级使消费者明显感知两者的整体素质的差异,从而倾向于美程化装品连锁店同时,我们以丰富的产品组合、人性化的效劳、精细的社区效劳和会员营销,打造了美程化装品连锁店的核心竞争力,即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面美丽健康管理”!这种核心竞争力将成为美程的主要优势,是竞争对手难以模仿和赶超的 XX是一家方便米线生产企业,产品的品牌与公司名称相同,全称为XX米线,产品投放市场后,销量平平,如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢企业找到了营销专家,下面就是营销专家的品牌筹划过程
1、粤、闽、浙的市调说明方便米线由于符合南方地区的消费习惯,同时又有非油炸、不上火的特点,正以越来越强的趋势受到消费者的青睐;
2、越来越多的企业受较大利益的驱动,进入这一市场,推动了需求的开展;
3、方便米线的经营,根本上沿用方便面的模式 “定位对于产品来说是最重要的一环,许多企业都有一个经营上的误区试图为所有的人效劳,想赚所有人的钱但这肯定是不可能的,在市场细分化已经做到如此地步的今天,不可能有一种产品适用于所有人群所以,对于品牌定位来说,越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力” 专家在自己的调研结果中发现一个现象在方便米线的消费中,女性消费者占到70%以上,其中80%以上为16至25岁的年轻群体,她们购置的主要原因是吃了不上火、有助于减肥 “既然70%以上是年轻的女性消费者,那么就应该将这一局部人当作目标消费者对于这种成熟的市场,一个产品要想寻求突破点,抓住抓牢现有的消费者是最重要的” 之所以要先确定消费群是因为这是最根底的工作,此后的营销筹划活动都要围绕这一群体展开 XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场,难度还是很大的那么,要如何切入市场呢这里面有两个关键要素一是竞争环境,二是自身实力 先说竞争环境先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力尤其在广东市场他们在对消费者根本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势 再说自身实力XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力,以传统的方式进入市场,只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕,因此难以形成核心优势 从目前的情况下来看,XX没有什么优势可言“时机永远是存在的,在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱,也就是常说的差异化”对付这种情况,专家自有高招 专家发现 ※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线 ※根本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线 ※品牌之间仅仅是符号的差异,缺乏思想、人文个性 于是,专家找到了XX的时机点 ※提高竞争临界点 ※做独立品牌 ※个性化营销 ※提高品牌人文含量 综合上述原因,专家认为米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌,女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来,消费根本停留在低层面上,个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的,而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源,有时机成为米线女性消费领域第一品牌 因此营销专家最终为产品的定位做米线女性消费市场第一品牌 定位确定了还只是第一步,消费者是否能接受才是关键那么如何让女性消费者接受呢专家从食品的作用中去寻找时机 食品的作用根本可以分为四个层面温饱美味营养情调 在温饱和美味的层面上,竞争处于高度同质化状态,这两个元素已成为进入市场的根本起步点但在营养和情调的层面上,是一个竞争比拟弱的领域,虽然有很多产品也在这两个领域内努力,但多半是停留在空洞的口号阶段,所以这一领域大有文章可做 对于女性消费群体来说,想打动她们,首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求 *营养的背后是健康,情调的背后是感觉; *健康的目标是膳食平衡,感觉的目标是得到社会的积极评价; *积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性 所以,要打动这个群体,满足这些要求是必须的完成以上内容,专家也就完成了此次品牌筹划的第一步,定位。