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有关推广方案模板锦集十篇有关推广方案模板锦集十篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等方案应该怎么制定呢?以下是为大家的推广方案10篇,希望能够帮助到大家 各机构所有对公客户
1.预留印鉴为蓝色印模,即无法在电子验印系统中录入印模的客户
2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴,以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户
3.预留印模模糊,电子验印系统自动通过率低的客户
4.支付结算量较大,或支付结算方式多样的客户
5.经常有大额资金划转(如500万以上)的客户
1.原那么上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统
2.预计至20xx年三季度末,各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%
3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户,可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算平安
1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用,向目标客户积极宣传支付密码器支付的平安性、跨行结算便利性等优势
2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员,分行将实行奖励政策,每户给予推荐人50元的奖励 淘宝运营第一步制定整体工程策略规划 古语说得好“凡事预那么立,不预那么废”在正式入驻淘宝之前,一定要做好方案,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势淘宝网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比方行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、淘宝开展阶段和开展步骤,确定阶段的团队组建之后形成具体的操作进度方案表格 下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了,当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的方案和目标 我认为只有先做好分析、制订策略和具体执行方案,才能分工协作、有的防矢,实现资源整合的价值最大化 淘宝运营第二步组建运营团队 当整体工程的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作方案都需要通过人去执行完成团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的 一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成工程主管、文案筹划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成其中,如果情况允许,文案筹划还可分解成产品文案和传播文案,而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等,淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广,美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等,客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员 组建团队需要先定岗位,明确岗位职责和分工,然后通过各种形式,人来后需要,进行和当然,其实一个人也可以做淘宝,只是需要把各岗位都兼着做完了,那可是超级牛人才能做专业 仓储物流属于供给链体系的建立,这里不阐述再一个网络零售上了规模的电商,供给链管理才是核心竞争力 淘宝运营第三步规划装修好店铺 取好名字,做好入驻申请的前期工作,批准后就可正式开始规划装修店铺了当然,由于淘宝商城审核工作有时回长一点,所以大局部都是同步进行,下来后,直接上传装修而已 淘宝店铺规划其实并不复杂,尤其是模块栏目程序都已经确定好,只需要确定内容就OK了但是,其实一个店铺装修规划并不那么简单,事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划比方很多淘宝店注重互动沟通,就会加一些帮派、社区的栏目,而对品牌历史个性很注重的,一般都会有品牌溯源的栏目 同时,产品分类也是一个非常重要的课题,怎么划分能让消费者购物体验更佳,需要反复测试考量,才能得出结论 规划好之后,才是美工设计执行,从店招、店标、首页到产品展示页模版,再到栏目品牌页的个性设计等,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现淘宝设计,有一个比拟特殊的要求热闹而不杂乱,要有购物的气氛,同时要清晰有序 淘宝运营第四步筹划包装产品 这一步应该是运营的关键一个店铺的转化率上下有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素 产品筹划包含的内容非常广和多首先就是产品线和产品组合筹划,营销教材上有一个“明星、金牛、瘦狗、?”产品四象矩阵组合规划同样道理,做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品,而这又和产品定价相结合,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一对于很多传统企业来说,还面临一个重要问题,那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题 产品筹划第二局部就是产品宝贝页面的筹划和执行了如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手,我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析筹划才能初步做好 淘宝运营第五步商品促销运营 商品促销运营和产品筹划其实相辅相成,并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心淘宝店铺的商品促销,可以分成三大类一参加淘宝各种促销活动;
二、筹划创意自己店铺各种主题活动;
三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价这三种促销活动相互联系,并且下面又有很多种形式,这些手段组合使用,可以打造爆款产品,实现销售飞跃 提醒大家,促销只是手段,目的是增加销售但是,目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售,有促销才有销售的怪圈,主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化,无个性,没有吸引人的独特点,品牌无溢价能力,更没有粉丝 淘宝运营第六步推广运营 淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的淘宝为卖家聚集了大量的精准购置流量,只要把这些流量转变为客户就行了而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径比方中小卖家最常用的直通车,又比方大卖家使用的广告投放,另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名,更能带来巨大的精准客户,这需要精心研究淘宝搜索排名的规那么,然后针对性的优化而淘宝客的使用,按销售分成的模式,为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径,另外淘分享的SNS社区推广,也是巨大的推广形式具体可见以下图需要说明的是,我一直认为淘宝店铺推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下 淘宝运营第七步客服销售 客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚,具有核心地位客服销售环节,需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业,实现销售客服系统流程化和可复制化 淘宝运营第八步数据分析 这个说起来会比拟虚,但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现时机,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的ROI,实现企业利润最大化 总结 上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法,文章并没有涉及具体的技巧和方法,因为那样展开来,就不是一篇文章,而是一本书都讲不完的了其实,不管是做淘宝运营,还是网站运营,以上的步骤都是必须的
一、活动组委会 一负责董事会成员、总经办、企划部 二成员各部门负责人
二、活动时间9月18日至9月30日
三、活动目的借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售顶峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势
四、活动主题庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号略
六、场景布置 一场外布置 大门对联万家团圆迎中秋,四海欢跃庆国庆,横联欢度佳节;外墙悬挂巨幅宽高=10*13M,宣传活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼8个 二场内布置
1.分别在
一、
二、
三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌
2.在一楼大厅设立一个大月饼由采购部洽谈;
3.在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,衬托月饼一条街气氛;
4.在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个
5.在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗各一面;吊旗1000张
6.楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置
7.中厅中央吊一个大型
2、5米宽的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物
七、宣传策略 一DM海报宣传 二电视媒体宣传 三宣传内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; 四时间 五费用收取 六宣传形式动画图片加文字 七场外巨幅、展板宣传; 八场内播音宣传; 九社区各人流密集处以小条幅宣传,内容“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线*****”
八、活动策略 活动一购物满20留住快乐瞬间 活动时间9月1---9月30日 活动内容一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动 奖项设置 一等奖奖价值288元摄影套餐 二等奖奖价值198元摄影套餐 三等奖奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节 活动二老师,您辛苦了! 活动时间9月10日 活动内容 1.9月10日教师可凭购物小票不限金额和教师证在效劳中心领取礼品一份限量100份,送完即止!男教师送领带,女教师送化装品礼品由前台部发放礼品由百货部负责提供,男士领带40条;超市部日用区女用化装品60份 2.9月10日,教师凭教师证在效劳中心登记领取1张“教师优惠卡”,教师在
二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱限量160名注企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行 活动三办喜事,找xx 活动时间9月1日——10月7日 活动内容活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品,并设有大宗购物效劳点效劳中心,并均可享有返利或打折优惠同时结婚用品在一楼堆头展销,包括糖果、烟酒、饮料等 活动四买30元送30元现金券 活动时间9月18日—10月7日 活动内容凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送 考前须知
1.现金券只能在百货部指定专柜使用;
2.现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3.现金券不设找零,不兑换现金;
4.购置百货满98元时使用一张,满196元时使用2张,以98为整数倍递增,多买多用
5.现金券盖有本公司财务印章均为生效;
6、本次活动的最终解释权归XX购物广场此活动所有费用由所参加专柜自行承当 活动五中秋月饼大展销 此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供,供给商负责承当 活动时间9月1日—9月28日 活动内容
1.9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮
2.买月饼送礼品 19月18-24日期间一次性购置月饼一盒可凭单张电脑小票到效劳中心领取可乐一支,每天限送150支,每人限送一支;数量有限、送完为止! 29月28日月饼买一送一; 39月25—28日凡购置月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个,满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
3.咬月大赛 1参赛人员限64名 2比赛时间9月
25、
26、28日晚上1930至1930分 3报名方式可凭电脑小票至一楼效劳中心或凭电脑小票现场报名参加 4操作明细共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出
一、
二、三等奖、幸运奖以及参与奖奖品设置一等奖2名各奖价值
100.00元月饼礼盒一盒二等奖3名各奖价值
80.00元月饼礼盒一盒三等奖5名各奖价值
50.00元月饼礼盒一盒参与奖54名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值
0.5元—2元其他纪念品一份 活动六国庆出游用品 活动时间9月20日至9月30日 一楼特卖场旅游用品展销包括旅游箱、包、食品等 活动七购物在万联,旅游我出钱 活动时间9月18日——9月30日活动内容凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动将抽奖箱中的奖券抽出,填写好副券姓名及联系投入奖箱中保存正券,以便兑奖 兑奖时间9月30日晚上2000 奖项设置特等奖1名,奖现金1888元一等奖2名,奖现金888元;二等奖3名,奖现金388元;三等奖5名,奖现金188元共计5768元活动
八、中秋团购,现金折扣活动时间9月1日至9月28日 活动内容凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利,买得实惠,吃得美味大宗、团购热线*********;联系人*** 活动
九、大型文艺晚会,精彩粉呈 活动时间每个星期
六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与!
九、费用预算
1.外墙巨幅10米*13米*7元/平方=
910.00元小条幅130元/条*15条=1950元
2.海报共两期16320元
3.抽奖活动5768元
4.灯笼300*7+8*30=2340元
5.中厅布置约20xx元
6.其它费用约300元
7.电视广告费用4800元;
8.文艺晚会费用约4000元合计约38388元 活动总指挥** 活动分管** 采购部负责洽谈特价商品及活动所需礼品; 前台部负责解决顾客投诉及礼品的发放统计; 商品部负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行; 财务部负责费用核算等工作防损部负责活动现场秩序的维护等工作; 企划部负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实
1、确定网店推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、用户数量等
2、在网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网店推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网店推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 下面以案例的形式来说明网店推广方案的主要内容实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考 这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网店筹划建设阶段、网店初期、网店增长期、网店稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能 该网店制定的推广方案主要包括以下内容
2、网店筹划建设阶段的推广也就是从网店正式前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网店增长期的推广当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络广告包括方案投放广告的网店及栏目选择、广告形式等,在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换
5、网店稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 第一,制定网店推广方案有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏第二,网店推广是在网店正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网店推广的根本方法对于大局部网店都是适用的,也就是通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征有些网店推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的 第五,网店推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的方案等 第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网店推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网店推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网店推广效果的控制本文略去这些细节问题,有关具体网店推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍此外,完整的网店推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等 为促进我县农业持续稳定开展加快传统农业向现代农业转变不断提升农村保险效劳水平实现农村民生持续改善和社会安定祥和根据《农业保险条例》国务院令第629号和陕政办发〔20xx〕30及延金融发〔20xx〕35号要求结合我县实际,特制定本方案 遵循“政府引导、政策支持、依法合规、自主自愿、协同推进”的根本原那么,坚持政府组织推动、社会各方积极参与、农民群众自愿投保、保险公司市场化运作的互开工作体制,确保农业保险工作高效有序开展 按照上级安排我县试点品种为玉米 为了有效地开展工作,经过调研,决定在乡、、三个行政村中分别进行试点,试点规模10000亩 玉米保险金额每亩为400元;保险费率为
4.9%;保费
19.6/亩;财政补贴75%(其中中央财政补贴40%,省财政补贴25%,市、县两级财政共补贴10%) 政策性农业保险单个险种保险全省统一费率、统一条款保险责任和理赔标准以保险合同为准各承办机构不得擅自修改保险合同内容,按合同执行
(一)加强组织领导成立县玉米保险试点推广工作领导小组,组长由主管副县长担任,副组长由县金融办主任、县财产保险公司经理担任,成员单位由财政局、农业局、林业局、畜牧局、气象局、乡政府组成,领导小组下设办公室,办公室设在县金融办,办公室主任由县金融办主任担任,负责全县农村玉米试点保险工作的组织、协调、指导等工作
(二)强化责任落实乡政府要指定一名副职具体负责本辖区工作的组织协调,并在每一个行政村指定一名协管员,配合县财产保险公司开展玉米试点保险工作,将具体工作落实到村、普及到户
(三)加大宣传力度县财产保险公司要充分利用电视台、LED显示屏等载体及发放宣传单,切实加强宣传,确保此项工作家喻户晓
(四)强化监督检查由金融办牵头,县政府督查室、县考评办参与,对全县玉米试点保险工作开展情况进行监督检查,并对年度完成任务进行考核县财产保险公司要设立专门承办与效劳部门,指派专人负责全县玉米试点保险业务办理工作,确保参保、理赔等工作有序开展 市场背景分析
1.国内运动鞋行业分析国内运动鞋品牌复杂繁多,国内国外品牌竞争剧烈,国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系,占据市场高端,国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量,适中的价格也深受年轻人的喜爱 其它品牌那么以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地
2.销售状况分析根据数据结果分析,耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场,回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%,剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分
3.国内品牌与国际品牌的比拟与国际品牌相比,国内品牌主要有以下缺乏没有统一的生产化标注、产能小产品单
一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单
一、市场细分不明确 SWOT分析
1.优势S 1回力鞋是中国自主创造品牌,历史悠久,是时尚鞋类的鼻祖,深受几代人的喜爱 2回力企业按照现代企业的要求,进行资金重组,使老企业焕发新的活力,回力满怀信心努力打造自己的品牌,使回力成为中国鞋类第一品牌 3回力鞋舒适合脚,质量结实,且价格实惠
2.劣势W 1回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中,对年轻消费者没有品牌效应 2回力现有根底设施不能为顾客提供特色效劳,没有紧跟时尚风潮 3缺少自己的渠道,只能依靠批发商网络,导致价格上不去
3.时机O 1市场需求庞大,为回力提供更大的开展空间 2复古风潮盛行,并且人民爱国热情高涨,支持国货的呼声越来越高 3网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解
4.威胁T 1市场上鞋类品牌繁多,竞争力大 2回力鞋的样式与其它鞋类相比,在制作与外观上不占优势 推广方案及思路
1.现在的时尚潮流风向为复古风,尤其是在欧美国家,更是掀起了复古的风潮 回力鞋作为风行于上世纪八九十年代的运动鞋,也可抓住这一复古风潮,打转型牌,生产多类型多面料的球鞋,注重鞋子的个性化设计,迎合年轻人的喜好
2.抓住人们的民族感和爱国情怀,打造属于自己的鞋类民族品牌
3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发,时尚无国界
4.营销宣传上可抓住线上和线下两局部,可以邀请当红的时尚明星代言,通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋,店铺不仅要有实体店还要在网上销售,线上线下并重
5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度 根据省厅《关于进一步加强旅馆业治安管理的通知》(浙公办〔〕95号),为方便信息录入,提高“四实”登记的准确率,我省将在旅馆业中全面推广安装“二代证”读卡器为贯彻落实省厅文件精神,特制定本工作方案
1、12月底前,各地在本地旅馆业中“二代证”读卡器安装率到达50%以上;
2、10月底前,各地全面完成旅馆业中“二代证”读卡器安装工作 各地要结合本地实际,加强组织领导,完善力量配置,全面排查辖区旅馆业根本情况,确定工作重点,制订工作方案,有针对性地推进“二代证”读卡器安装工作
(一)加强组织领导为确保安装工作顺利进行,市局决定由治安支队为责任单位,指导各县(市)区开展工作各县(市)区应由分管领导牵头,建立以治安大队为责任单位,各派出所共同参与的工作体系,充分发挥行业协会作用,共同做好“二代证”读卡器安装工作市局治安支队负责落实欣瑞科技信息制作“二代证”读卡器与旅馆业信息管理系统的软件接口程序各县(市)区公安局、公安分局要根据公安部相关技术标准,自行确定“二代证”读卡器的型号,并落实好后期安装、日常维护等工作市局将从11月起,在每月的旅馆业通报中对各地安装“二代证”读卡器工作进程进行通报排名
(二)广泛宣传发动11月底前,各地要全面排查,确定本地需要安装读卡器的数量,并与相关公司确定安装方案要运用多种形式和方法开展宣传,特别是要耐心细致上门做好每家旅馆业主的解释工作,保证安装工作的顺利开展
(三)强化查管力度各地业务部门要继续严格落实旅客住宿验证“四实”登记制度,充分发挥旅馆业治安管理民警工作平台作用,进一步加强旅客数据登记情况检查力度 安装旅馆业“二代证”读卡器是方便信息录入、提高“四实”登记准确率的有效手段各地公安机关要牢固树立强烈的工作责任感和有所作为的思想,切实加强组织领导和部署协调,从全面强化行业场所管控、维护社会公共秩序出发,有效结合上海世博会“环沪护城河”安保工作,全面推进“二代证”读卡器安装工作,确保各项工作顺利按期完成 各地公安机关请于1月5日前,将“二代证”读卡器安装工作进展情况上报市局治安支队;本地“二代证”读卡器安装工作全部完成后,上报工作总结,遇有其他问题请及时上报至市局治安支队 小区推广的特点 宣传为主,购置为辅 本次推广活动的目的 清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动,为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动 小区推广的优势
1、目标客户明确小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商,无人竞争
4、小区内顾客口碑相传 小区情况
1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小
2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户 前期活动准备
1、物料准备大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备大板头尾两块做本次活动介绍,中间八块做产品介绍(今后可以重重复使用节约本钱) 电梯间广告板内容活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍) 宣传单活动预告(主题、目的、形式、时间地点),给每户提前派发 条幅活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前准备
1、物料准备 展鹏(大的一个或者小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套,TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉 海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表(登记送礼品)、体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等
2、人员准备 大型活动主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、 接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人 非大型活动专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置 现场布置要点提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置 现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具宣兵夺主,展台布置要标准,追求视觉表现力,产品越多越好,展示企业实力
6、顾客动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客 问候语您好,请随便看看,这里是清梅净水器,以前对饮用水有过了解吗 引导引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
7、选取赠送的对象,并在活动前确定人员,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
一、活动时间 周末期间小区人口较多且比拟闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的本钱进入;在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张,并告知在本周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间
二、活动地点 选择小区的依据有小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好,便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、
三、活动主题 好水好健康清梅来帮助 清梅净水设备创造品质生活 选择清梅对您的家人更加关爱 世界之美净在清梅
四、人员要求 专业导购人员两到三人,必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢送词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动
2、赠机仪式正是开场后首先进行赠机仪式,由活动负责人讲话并向需要帮助的`家庭赠送净水机,受赠家庭代表讲话
3、实验演示用简单的实验原材料测自来水质量,通过实验发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在平安隐患,即使是饮水机里的用水也并没有想象中的平安,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们的视线转移到净水器上来,燃起人们的购置欲
4、现场讲解向人们展示用过后的滤芯,通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象(当每天早上起来翻开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害
5、算账如果用净水器,按一天用2桶水,本钱不超过5毛钱包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水 如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元本钱太高
6、与自来水和桶装水作比拟 A、经济方面以RO机为例 pp棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭30元/支*2=60元/ 压缩活性炭30元/支*2=60元/年 RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=
0.9元/天 B、健康方面 先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好点的一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心接着介绍清梅现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷
7、有奖问答抽奖活动在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水平安常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有时机抽取低折扣购置产品(其中分为10台赠送机,50台
3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机方案有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主)
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受
8.5这优惠
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份 接待于介绍产品
1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语
2、介绍产品要专业,点燃消费者的购置欲望
3、防止不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后效劳方面、导购员要做到交代清楚,不得误导消费者,心中要谨记“顾客永远是对的”信念
4、向业主赠送纸巾,气球等小礼品,以博得好感
5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃 费用预算 场地费用XXX 设备费用XXX 物业和门卫处租赁费用XXX 礼品费用XXX 广告宣传费用XXX 为全面完成小麦标准化播种技术示范推广工程规定的各项任务指标,根据山东省财政厅《关于下达20xx年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》(鲁财农指20xx.97号)要求,特制定本方案 小麦生产“七分种,三分管”,因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有十分重要的意义近年来,我省局部地区整地、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的变化,导致整地质量不高,播种不标准,出苗率低,不能到达苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求,无法奠定高产根底,严重影响小麦产量这对小麦播种技术提出了更高的要求,通过小麦标准化播种技术示范推广工程的实施,带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改良,到达小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果,防止或减轻干旱和冻害危害,为小麦高产稳产打好根底
(一)实行秸秆还田,耕翻与耙耢、镇压相结合玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍,抛洒均匀整地时,要采用大犁深耕翻,破除犁底层,耕深25厘米以上耕后旋2~3遍,耙耢2~4遍并镇压,使土壤细碎,上松下实,底墒充足秸秆还田地块土壤过于疏松时,播前还应镇压沉实土壤,防止悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗
(二)选用优质高产良种一是根据本地区的气候条件,特别是光温条件选用冬性或半冬性品种种植二是根据生产水平选用良种在土层较厚、肥力较高的旱地,应种植抗旱耐肥的品种;在肥水条件良好的高产田,应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种三是根据不同耕作制度选用良种如麦棉套种,不但要求小麦品种具有适宜晚播、早熟的特点,同时要具备植株较矮、株型紧凑,边行优势强等特性,以缩短麦、棉共生期,提高光合效率四是根据当地自然灾害的特点选用良种如干热风重的地区,应选用抗早衰、抗青干的品种
(三)合理施肥注意氮、磷、钾肥配合施用,适量施用氮素化肥氮肥底施与追施相结合,一般田块底肥与追肥各半,超高产田底肥40%、追肥60%注意有机肥和无机肥相结合,在使用无机肥的同时,增施有机肥培肥地力,均衡持久提供小麦生育期内所需的各种营养物质
(四)适期、适量、足墒播种鲁东、鲁中、鲁北的小麦适宜播期为10月1日至10月10日;鲁西的适宜播期为10月3日至10月12日;鲁南、鲁西南的适宜播期为10月5日至15日 在适期播种情况下,精播高产麦田,成穗率高的品种每亩根本苗12万~15万,成穗率低的品种可适当增加播量半精播中产麦田每亩根本苗15万~18万旱作麦田每亩根本苗15万~18万晚茬麦田每亩根本苗20万~30万 播前0~20厘米土层土壤相对含水量低于70%~80%的地块,应灌水造墒,确保足墒播种
(五)播后镇压小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压播种完成后,再用专门的镇压装臵镇压一遍,以沉实土壤,保墒提墒也可播后浇“蒙头水”,切实保证出苗率和提高整齐度
(一)实施地点在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹平县、东明县等8个县(市、区)组织实施
(二)实施规模与任务指标每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处,辐射带动十万亩十亩高产攻关田,亩产量指标700公斤或比前三年平均亩产增幅10%以上;百亩示范方,亩产量指标650公斤;万亩高产攻关核心示范区,亩产量指标600公斤辐射带动区平均亩产较前三年平均水平增产5%示范区内高产良种统供率100%,种子包衣率100% 工程区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达100%,出苗率95%以上,缺苗断垄率低于1%
(一)省农技推广总站 1.成立工程领导小组和技术小组领导小组由分管厅长任组长,厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员,负责工程的总体组织、布臵部署、协调调度、监督检查、交流解决工程实施过程中的问题 技术小组由省内科研单位和农业大学的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成,负责制定和落实技术方案,开展技术培训、现场指导和技术总结等工作 2.制定省级总体方案确定工程主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度,要具有较强的可操作性 3.组织技术培训和指导邀请有关专家,针对关键技术内容,编写培训教材,在小麦播种前和返青等关键生长发育时期,对工程区县、乡技术人员进行集中培训,编制并下发技术意见,组织专家对工程区进行巡回指导,掌握工程区总体情况,召开会商会并提出相对应的建议和意见 4.召开现场观摩会议选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区,根据农时季节,组织各工程区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议 5.搞好信息宣传在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上 6.做好检查督导工作在工程中期和结束时对工程进度和总体执行情况进行调度和检查,总结经验,认真查找工程实施过程中的问题并提出进一步的建议 7.搞好验收总结小麦收获前,在县级小麦产量初测的根底上,邀请有关专家,对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测工程结束后,对工程的实施情况进行汇总、总结 8.开展工程自评和考评工程结束后,根据工程开展、余期目标完成、资金使用、档案管理、信息宣传、农户回访等情况,对工程实施单位进行考评排序,并进行自评工作
(二)基层实施单位 1.成立领导小组和技术小组领导小组负责本区域内工程的组织、部署、协调等工作;技术小组负责制定和落实技术方案,开展工程区内技术培训、现场指导和技术总结等工作 2.制定本工程区实施方案根据省级总体方案的要求,制定本工程区切实可行的工程实施方案,落实具体实施区域,具体落实到村、到户、到田,确定本区域内品种、机械、耕作方式,搞好物资准备和发放 第一局部推广内容介绍 一.推广目的
(一)推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象
(二)稳固销量,提高产品的指明购置率 二.推广策略
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改
(三)使用小型活动,形象展示,派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广 三.推广主题 在x,七夕想象也动情(或x——动情的七夕想象) 四.推广区域 成都市五城区范围内的娱乐场所 五.推广场所 迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个) 六.推广时间 7月29日——7月31日 备注7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间 七.推广活动内容
(一).小型活动
1.活动名称 七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人一名,要求气质较佳,口才好有幽默感
(2).奖品娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x链,娇子x打火机等
(3).问题卡下面有较详细的说明
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么答复呢?女士说出自己的答案
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品
(6).假设男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板 我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板 如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板 如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是x型美丽女人吗?(女士问)女士题板 我是x型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板 你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板。