还剩21页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
有关推广方案范文集锦9篇有关推广方案范文集锦9篇 为了确保工作或事情有序地进行,我们需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是帮大家的推广方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧 会员连动互利双赢 《锋尚周刊》与波尔诺名店系列推广合作 暨石鸿工贸10周年庆典活动方案 《锋尚周刊》时尚生活先锋,高尚消费首选传媒 《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯,发行量高达12万份,通过对报刊零售公开出售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投,旨在提升商务人士生活品味,提供全球最新时尚生活读本创刊以来,万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想
0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告,寻求合作,反响热烈 因此,《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志,是中高端消费品的首选媒体,是精准推广的有效传载 波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动 波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间,作为融景园的商业裙楼,因地处一个行人较少,目前消费力不强的地段,导至知名度不够,人气缺乏,公众认知度也不能到达预期目标现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴,这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急鉴于对宝安商业地产的多年调查了解,时值春节将近购物顶峰期间,和石鸿工贸成立10周年,为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合,《锋尚周刊》特提以下方案,建议合作 合作时间20xx年1月18日至2月8日前 活动地点波尔诺名店四楼活动时间为20xx年1月29日下午300-晚1000 参与人群招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人 活动主题 1.20xx年成功人士投资理财专家讲座 2.深圳西岸(宝安)经济开展顶峰论坛 3.Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选于后附录 4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖 主讲贵宾宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资参谋,招商银行金葵花会员卡创意筹划人、招商银行高层领导 活动方式 现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢送辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送VIP卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖 抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序 招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激 会员召集由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知 广告建议由波尔诺言贸易在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告,在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收
4.48万A2-3特殊位最优惠跨版广告,原价
9.8万,实收
5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整 广告配合除全力组织筹划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印 其他费用会议场所、讲台、背景板或条幅假设干,现场气氛布置属促销局部另算为促使招商会员对波尔诺名店购置欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购置的积分卡或VIP卡方案,直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸和波尔诺贸易商定 后续推广合作建议由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最正确,Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸成立10周年 A、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 B、组织中国联通VIP会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入 C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会 以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳全部广告费用缺乏10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定特此建议,请尽快回复,以备行动 附录Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖候选
1.王石万科股份董事长、20xx年度地产领袖人物奖
2.向东华润企业(深圳)总经理、20xx年度最大规模商业地产风云人物奖
3.王平深圳地铁总经理、20xx年度深圳最大公众事件人物奖
4.王传福深圳比亚迪董事长 《锋尚周刊》部 20xx年1月12日
一、网站制作视频
1、设置视频标题 视频标题更重要的是能为浏览者留下深刻印象但有一点需要注意,虽然标题要吸引人,但是切忌不可做标题党,标题党不仅不能留下很好的印象,甚至会使人反感视频标题除了要能吸引人之外还要记在标题中加上推广网站地址,网站地址要自然的加上去,添加网址时最好去掉“”,直接写域名即可
2、制作内容 自制视频,首先视频内容要有创意或者选择热点类视频,对网站和外链推广效果十分可观其次视频录制好之后还要对视频进行处理,像去掉视频中瑕疵、为视频加上背景音乐、利用工具对视频进行美化、压缩视频等,视频压缩非常重要,经过压缩的视频比没有压缩的视频加载速度要快,同时不用长时间加载和缓冲 转载视频,只需要修改一下标题这么简单就行了,转载视频的缺点就是不能深刻的灌输自己产品,虽然有缺点,但是并不影响为我们的网站带来流量
二、视频推广 网站视频制作完之后就需要上传到视频网站上,在做视频推广时要尽量的选择那些高权重的视频网站来做,国内的视频网站有优酷、土豆、酷
六、优视、新浪、搜狐、网易刚开始在这些网站上传视频时先不要急于在视频标题中添加网址,等视频通过数量到达十条以上再开始上传带有网址标题视频,而且每个网站每天上传视频数量不可过多和集中,一般每天上传1-3个即可,慢慢增加
1、优酷视频推广 优酷视频审核通过率很高,只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核,而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录,排名也很靠前,很稳定,所以说利用优酷做外链是不错的选择,而且优酷用户多,浏览和下载的也多优酷上传时要注意所上传的视频要根据视频属性创立不同的分类,要去关注那些感兴趣的用户,这样对推广效果来说更好优酷的特点就是审核快,收录也快,缺点就是排名没有土豆高
2、土豆视频推广 由于土豆视频是大家看的最多的视频网站,所以土豆推广也是效果最好的,但土豆视频不稳定,所以利用土豆视频做外链不是十分的理想,不过只要有好的方法,我们都需要去尝试找到适宜的方法土豆网提供的上传方式很多,这样方便了我们站长进行视频上传土豆网上传视频时要注意和优酷差不多,但是土豆网分享新功能可以将上传的视频直接分享到开心、人人等社交网站上,增加视频曝光率土豆网的优点就是排名靠前,缺点就是收录没有优酷快,比拟慢
3、新浪视频 推广新浪播客也有一项上传功能,新浪视频比拟适合做娱乐性网站推广,这样更容易引起别惹的关注,新浪视频优点是审核的通过的速度很给力,收录也不错
4、其他视频推广 进行视频推广我们的脑子要活泛起来,除了把视频上传相应的视频网站之外,微博、论坛、博客都是不错的选择,尤其是微博,只要你的粉丝多那视频被关注的时机也就多其实视频推广的方法很多,就要看有没有找到我们适宜的方法了 开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的根本原那么,综合运用多种形式,充分调动基层组织和广阔群众参与平安建设的积极性 为加强治安综合保险推开工作的领导,镇成立社会治安综合保险推开工作领导小组,由镇长任组长,领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题,确保治安综合保险在辖区内取得预期成效 全镇各村(居)覆盖率100%;居民户数覆盖率全镇覆盖率确保到达40%,挑战60%;各村(居)须将上述目标进行分解,制定落实方案和推动举措,并于9月18日前报综治办,综治办将每周进行通报和督导 农村保险产品组合方案,并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准,鼓励和引导群众投保各村(居)可根据当地居民经济条件,进行个性化选择,最大限度满足群众的风险保障需求
一、小区的挑选 要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店 楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的根本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,根本上可以宣告是没量的 小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最正确位置,这方面一定去跟物业争取还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,根本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了 我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交
二、小区活动之前的宣传 很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著 宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)让顾客先感受体验销售 时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比拟多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天 要点安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这本钱不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速那么不达 如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了
三、活动的期间管理 产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料 有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客,根据我的实践来看,这个手段根本个很难有人留下号码 顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真 我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有的体验机,当顾客听说体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的时机了解他的需求,有时间跟他推荐装上这机子只要你跟踪效劳做到位,这顾客根本上是你的了不过体验机的本钱要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,稳固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”重在借助大河报的`知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好根底
1、活动时间为5月31日-6月30日在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推工程整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实饱满
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”
3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象
4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中
5、活动期间还邀请台胞河南globrand.办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了发动协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、 pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行 场地准备确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好 物料准备根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,防止活动当天匆忙去做,更不要在活动顶峰期做,免得引起现场,给活动造成不便 人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员活动期间,导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价筹划负责人全程跟进,了解准备缺乏和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导 “大河统一美丽生活”人员培训分两局部第一局部为执行成员活动培训;第二局部为促销、导购人员针对性销售培训
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到 -全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位
2、导购人员的针对性培训 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议答复话术、目标消费者)等的培训 活动评估 经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比拟成功的! 为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来,增强同学们的实践动手能力,提高专业技能,特作此方案
1、增强学生的实践动手能力,提高专业技能;
2、培养学生的创新思维,发挥学生创造力;
3、使教学与科研结合并行;
4、增加就业砝码,提升就业机遇 参赛队员根据自己兴趣爱好及专长,挖掘生活、社会的结晶,结合设计灵感理念,设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等,并进行比赛 突出政策重点,挖掘科研亮点,把握宣传难点,积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作宣传的主要内容由实施学生参与科研的重大意义;鼓励措施;报名参与方式等宣传的主要形式
1、信息网络宣传
2、海报宣传 制作相关海报,在各宿舍区、饭堂、3教宣传栏张贴;
3、展板宣传
(四)召开各班班干会议,务必将此科研活动传到达每个同学中
1、是否符合本届大赛的宗旨;
2、是否符合本届大赛的参赛资格;
3、创新作品是否具有前瞻性,创新程度和创意的社会接受度如何;
4、美学是否符合现代社会的审美趋势;
5、人机工程从平安、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调;
6、市场价值根据作品依存的消费分析,是否具有市场价值;
7、工艺与本钱根据研发、生产工艺流程和制造本钱,工程是否具有批量生产的可行性;
8、设计者考虑绿色环境的要求,合理搭配颜色,材料的合理应用;色彩鲜明协调,布局饱满合理,具有独特美感;
9、设计制作出成品必须满足3个轮(含3轮)以上,能够依靠自身的动力系统独立驾驶,有转向功能,有行车制动系统,时速低于40km/h.
1、平安 设计的车型应结构合理,布置得当,不存在平安隐患,能保护人体及路面设施;设计速度不宜过高,最高速不高于40km/h,故所选发动机排量应小于90
2、经济 设计的车型应注重本钱的控制,由于材料费用由参赛队员自行承当,为减轻负担和降低风险,应合理选用配件,设计车辆不能过于复杂,最好将本钱控制在1500元以内,预算控制在20xx元以内参赛队员可拉赞助,开拓社会资源
3、实用 设计的车型应从平安、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调,符合现代审美观;能够运用于学校道路或城市道路
4、美观 设计的车型应合理搭配颜色,材料的合理应用;色彩鲜明协调,布局合理,具有独特美感
5、环保、节能 设计的车型可采用电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源,推行环保建设;设计的车型在不影响平安性能和使用性能的情况,结构上应轻简,使整车质量轻量化
1、报名组队 以全院学生为对象,自由组队报名参赛,每队人数为5-10人,每一个参赛队配一名指导教师,指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师
2、确定车型(一天) 参赛队员同指导教师一起商议,确定车型的设计重点(即平安、经济、实用、美观、节能、环保);收集资料确定车身根本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等,列一个车型根本参数表,同设计方案一起上交分院团委,汽车教研室
3、设计方案(五天) 确定车型后,开始着手设计方案并提交汽车教研室审核,方案内容包括设计说明(理念、重点、创新、结构概况)、设计图纸、效果图、参考图片、车型根本参数、零配件清单及预算表等
4、审查筛选,确定参赛队(两天) 汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案,并给予指导性意见,方案设计须合理可行、有创新、有特点,通过审核才能继续参赛
5、采购零配件(五天) 各参赛队根据设计方案制定零配件购置清单,为降低制作本钱,建议各参赛队统一购置配件,指导教师要把好关
6、制作、组装、调试(十五天) 在购置配件的同时,应着手焊接底盘部件,设计好个零件的安装位置待配件到位后,立即进行安装、布线和喷漆美化完成组装后,进行调试阶段,检查各部位是否工作正常,是否到达预期效果否那么,进行整改
7、参加比赛 设计好车辆后,进行本次大赛的最后一项活动——评比比赛比赛大致从平安、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比 表1时间安排表 序号流程时间进度安排 1报名组队20xx年12月17日前 2确定车型一天20xx年12月18日 3设计方案五天20xx年12月18日——20xx年12月23日 4审查筛选队两天20xx年12月24日——20xx年12月25日 5采购零配件五天20xx年12月26日——20xx年12月30日 6制作、组装、调试十五20xx年12月26日——20xx年1月10日 7参加比赛
1、综合比赛名称综合最正确车队 比赛内容及评分标准 由“争分夺秒”、“设计辩论”组成,总分100(其中“争分夺秒”占总分50%,“设计辩论”占总分50%) 比赛规那么 1)、“争分夺秒”汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比,并由评审团评选出前5名第一名获得50分;第二名45;第三名40分依此类推 2)“设计辩论”在比赛阶段,在指定地点由评审团对参赛作品进行提问,参汽车队针对评审团所提出的问题进行辩论,并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分,评选出前5名第一名获得50分;第二名45;第三名40分依此类推按照总分的大小排序决定最正确车队的归属
2、单项比赛名称节能奖(最正确节油奖) 此项只限用内燃机作为动力的,在给定燃油量(100ml)的情况下,汽车所跑过的路程进行评比路程越长者为此项冠军
3、单项比赛名称环保奖(最正确环保奖) 此项只限于使用纯电动车或太阳能车,或燃料电池做动力的零排放汽车此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果,再除以汽车整车装备质量,所得商最小的汽车所在车队获胜
4、单项比赛名称你来我挡(最正确操纵奖) 比赛内容及平分标准 车辆从起点开始,绕过100米内的十个障碍物,每个障碍物间距离9米(起跑线距离第一个障碍物5米,依此类推最后个障碍物距离终点5米),时间最短为第一
5、单项比赛名称争奇斗艳(最正确造型奖) 比赛内容及评分标准 主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆,每个进入场地的观众都会拿到一张选票观众根据车队的造型,车标等,投给自己喜欢的车队评分由评委(70%)和现场观众(30%)评选出“最正确造型奖”
6、单项比赛名称组织与人气(最正确组织与人气奖) 比赛内容及平分标准 组织占50%,最正确组织主要考虑车队拉赞助的能力,拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比,拉赞助总金额(零部件折算成金额)最多的队得分25分,第二名得分20分,依此类推;赞助商最多的得分25分,第二多的队得分20分依此类推 人气占50%,现场投票最多的队得25分,第二名得20分,依次类推总分最高的为“最正确组织与人气奖”
7、单项比赛名称平安设计(平安设计奖) 比赛内容及评分标准 分主动平安和被动平安,主动平安主要考虑在车上装ABS、ESP等电子控制装置等;被动平安主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等主办方根据汽车安装这些平安装置的情况确定最平安的汽车为行车平安设计奖
8、单项比赛名称实践能手奖 结构设计合理,布置美观,焊接精致牢固,能表达钳工、焊工、涂装技能等实践动手能力,表现优秀者为实践能手奖
一、活动目的
1、以网络为渠道,短时间内要让网站增加点击率,抓住七夕这个鲜花礼物消费的顶峰点
2、通过这轮市场推广可以得到反应信息,进一步整合出一条适宜的市场推广路线,为下半年的节日做好铺垫
二、执行时程(8月1号---26号)
三、方案目标
1、方案在10家以上的目标网站上进行宣传
2、有效地提高七夕节的产品销售额
3、进一步弥补标准9F的业务流程和网站的建设
四、执行方案
1、营销软文的撰写和推广 宣传形式 营销软文这是网站外部链接的主要,也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式传统的模式是直接提出网站地址,单刀直入的在论坛里贴出广告,这样很难被审核通过,一般很快都会被删帖,所以,我们采用的营销软文方式 宣传内容 9F需要原创一些有质量的文章,字数控制在500字左右,配上图片文章图片的内容可以围绕一下几个内容
1、鲜花蛋糕的送礼艺术
2、七夕送礼的小窍门
3、七夕节的浪漫传说和故事
4、鲜花蛋糕的知识 我们可以以小说、散文、科普的形式来阐述这些内容,在给论坛上这些帖子,或者一跟贴的形式出现,并在其中加上网站的链接,又因为是原创,所以可以注明转载的,这样就可以为外部站点访问提供更多的路径,而且也不会被删帖,屏蔽至于数量,至少要不同类型的10篇 文中的广告不可以太露骨,这样会让人读者反感此外,标题一定要吸引眼球 宣传对象 企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块 比方说百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚,情感,科普、文学等版块以及各城市流行的本地论坛,比方说南京的西祠
2、QQ,MSN的群的推广 宣传形式 依据相关关键字,比方时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫等找到不同的QQ,MSN的群,之后参加,通过消息群发要求别人访问9F,或者提出团购等 宣传内容 如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到尽量简单明了一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定 宣传对象 时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花,恋人、浪漫相关QQNSN相关群
五、费用 如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了 一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比拟有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站比方在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的再比方,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉所谓精准性,是指在培训学校所在行业的知名站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告 分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面信息,也有一些学校购置了置顶的位置或者其他的增值效劳,效果也是不错的当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,但是在竞争剧烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后所以,只有在竞争不是很剧烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上的信息才可能会被用户检索到所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的 这个方案可能是最为划算的方案建设一个自己的网站,选好相关关键词,通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况 除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上答复一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务,博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述 翻看各种媒体,地产广告纷繁芜杂,良莠不齐,充满了虚无与不实,过分的渲染与夸大,完全没有章法,凌乱而主题不明,根本就没有方案性和针对性,更没有与销售的各个阶段进行有效结合 其实,结合工程销售进程,营销筹划也分为不同阶段,每个阶段的推广主题亦不尽相同 第一阶段为形象期这个阶段推广主要任务,是塑造并传达工程市场、客群、产品定位形象市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家,产品或中式、或西式、或平时而简约 形象期推广应含蓄而委婉,优美而朦胧,是造梦的阶段目的就是到达市场高度关注、做到工程为目标客户人尽皆知,对产品定位超强认同 这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主,如现场围挡、路旗、广告牌、播送等 第二阶段产品期这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等工程的具体内容进行展示,结合工程的形象定位,有虚有实,图文并茂,让客户能充分了解工程的优势与卖点 蓄客期推广应明了并真实,通过细致而详尽地描述,使产品得到客户的高度认可,并即时得到客户的反应,进行适当调整,提高产品的均好性,更适合客户需求,到达将来快速去化目的 这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的根底上,要适当搞一些活动营销,如产品推介会、商圈开展论坛等 第三阶段蓄客期对目标客群进行有针对性的宣传,蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群,以期得到更多客户的咨询与到访;后期那么向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施,到达积累更多客户目的 这个阶段是整个推广中的重中之重,成功与否,将直接影响到开盘时的人气及成交量,所以,这一阶段的推广应采用暴量方式,就是在短时间内高空低空全面开花,以期在最短的时间内大量积累意向客户,为顺利开盘奠定根底并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。