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有关推广方案锦集七篇有关推广方案锦集七篇 为了确保事情或工作有序有力开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是方案中内容最为复杂的一种那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是收集的推广方案7篇,欢送大家分享 为保证兖州市20xx-20xx年基层农技推广体系改革与示范补助工程高标准、高质量、高效益进行,推动科技入户工作深入持久地开展下去,建立技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人的科技成果快速转化长效机制,持续提高我市小麦生产水平,实现农业增效、农民增收特制定本技术指导方案 根据工程实施方案安排,全市共选择了100个小麦专业种植村,科技示范户400户,辐射带动4000户,建立3个科技示范试验基地工程实施主要目标为根据小麦优质高产技术思路,适应农业农村新形势需求,加大农技农机结合力度,推广小麦主导品种和主推技术,加强小麦“双宽”播种、小麦深松少免耕播种、配方施肥与氮素后移延衰高产栽培、病虫草害综合防治等技术的集成应用,提高关键技术到位率,全面提升小麦生产技术水平,确保小麦持续增产,实现农业增效农民增收
(一)主导品种 根据兖州市气候条件、农民意愿及市场需求确定我市小麦主导品种为济麦
22、济南
17、济麦20其中济麦22主要集中在新兖镇、兴隆庄镇、大安镇、漕河镇及颜店镇东部种植,种植面积22万亩左右;济南17适应我市农业产业化龙头企业对优质强筋小麦品种的需求,采用规模化、集约化种植模式,集中在小孟镇、新驿镇、颜店镇西部及大安镇和新兖镇的局部村,种植面积20万亩左右这两个品种占到我市小麦种植总面积的95%以上济麦20面积逐年减少,目前在我市种植
0.7-
0.8万亩之间
(二)主推技术 近年来,在小麦生产中,我们相继推广应用了秸秆还田、宽幅精播高产栽培、标准化播种技术、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术、配方施肥、氮肥后移优质高产栽培、病虫草害无公害综合防治和灾情应对等一系列技术,通过这些技术的推广应用,我市小麦生产水平持续提高,单产实现“十连增”20xx-20xx年度,我市向省农业厅推荐了以下小麦主推技术
1、冬小麦宽幅精播高产栽培技术 该技术是对小麦精播半精播高产栽培技术的延续和开展,实现了农机与农艺相结合,其核心“扩大行距,扩大播幅,健壮个体,提高产量”有利提高个体发育质量,构建合理群体提高产量,是我市近年来宣传推广的主要技术,目前已成为主推技术之一,特别今年利用小麦高产创立和农业综合开发工程资金,购置了108台小麦宽幅精播机,无偿提供给局部镇村,加快了该技术的推广力度目前我市推广的种植模式为
2.6米一畦,畦背
0.4米,畦内种植9行小麦,小麦播幅8-10厘米,平均行距为29厘米今后几年,小麦宽幅精播种植模式将作为我市小麦种植中的主要种植模式加以推广
2、小麦氮素后移延衰高产栽培技术 兖州市肥水条件优越,小麦单产水平远高于全省平均水平,小麦氮素后移延衰高产栽培技术适用于肥水条件较好的高产麦田和强筋及中筋小麦的田间,该技术在我市大面积应用已有多年,是小麦生产中的主要应用技术其中心内容可概况为“一个减少,一个推迟”,即减少底肥施用中氮素的比列,推迟小麦春季肥水管理的时间,由原来习惯的返青-起身期进行肥水管理推迟到起身-拔节期
3、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术 目前小麦生产中大面积麦田采用旋耕后直接播种的耕作模式,在耕层下形成坚实的犁底层,影响蓄水及小麦根系下扎,小麦深松少免耕镇压节水栽培技术适应生产形式需求,通过秸秆还田 1.理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应 2.能灵活掌握分数简便计算的方法 3.能正确计算. 分数乘以整数(求几个几是多少) 分数意义 一个数乘以分数(求一个数的几分之几是多少) 分数乘以整数计算法那么(整数看作) 分数乘法分数计算法那么分数计算法那么的统一 一个数乘以分数计算法那么 分数乘加、乘减的混合运算(计算顺序与整数相同) 分数混合运算 分数乘法的简便计算(运用整数乘法运算定律简算) 重点 1.掌握分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法那么,以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题 2.灵活掌握计算方法,计算时,分子与分母能约分的要先约分,再相乘 3.掌握分数乘加与乘减混合运算的运算顺序 4.掌握分数简便计算的方法 难点
1.分数乘以整数和一个数乘分数的计算法那么的推导
2.为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法那么统一起来
3.正确判断混合运算的运算顺序
4.正确运用乘法分配率灵活地进行简便计算 课题一分数乘以整数 教学重点分数乘以整数的意义及计算方法 教学难点分数乘以整数法那么的推导,能正确计算分数乘整数的题目 课题二一个数乘以分数 教学重点一个数乘以分数的意义,掌握计算法那么 教学难点一个数乘分数的计算法那么的推导 课题三分数混合运算 教学重点运算顺序 教学难点正确判断混合运算的运算顺序 课题四整数乘法运算定律推广到分数乘法 教学重点运用定律进行一些简便计算 教学难点正确运用分配率运用定律 本课时关键在于如何推导出计算法那么至于意义的归纳总结不存在问题但无论是意义的总结还是法那么的推导,难度都不大,学生很容易接受本节课存在的问题是计算法那么中提出用分数的分子与整数相乘的积作分子接着才强调为了计算简便,能约分的要先约分,然后再乘因为很多人都有先入为主的基因存在,因此,有不少的学生都是按照法那么进行,用分子与整数乘得的积再与分母约分,从而降低了计算的速度与准确度所以在总结完法那么后,要重点强调能约分的一定要先约分
1.做好铺垫为学习分数乘整数的意义和法那么的推导做准备 1复习2+2+2+2=()()与5个12是多少?的题型,小结出整数乘法的意义 2复习++=++==,然后小结同分母分数加法的计算方法,特别强调结果不是最简分数的,一定要约分成最简分数
2.归纳意义 在学生列出加法算式后,让学生观察3个加数的特点(3个加数相同),接着引导学生求几个相同加数的和还可以列式为3,与整数乘法的意义比较,3的意义就是求3个的和是多少,是的简便计算由此归纳出分数乘整数的意义分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同,就是求几个相同加数和的简便运算3就是求3个是多少
3.推导法那么 根据3===3= 推出分数乘整数的计算法那么分数的分子和整数相乘的积作分子,分母不变
4.强调计算的方法 1分子可以与分母约分的一定要先约分,使计算简便. 2用适当的练习强化能约分的一定要先约分的算理. 这局部内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的根底上进行教学的它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的根底所以这局部内容是教学的重点 一个数乘分数,包括整数乘分数和分数乘分数但它们的意义都可以概 括为求一个数的几分之几是多少这是对整数乘法意义的扩展,因此是教学的一个重点本节的难点在于推导一个数乘以分数的计算法那么,所以一定要将推导过程分析清楚,击破难点 由于整数可以看成分母是1的假分数,所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数,因此分数乘分数的计算法那么对于分数乘整数和整数乘分数都适用这局部的内容外表看不难,但学生开始做分数乘整数()和整数乘分数()的题目时,往往会将整数与分子约分,建议在讲例题时要加以强调约分的方法 1.意义的教学
(1)铺垫,建立模型 第4页图
(1)教学建议 在学生求出3杯的重量后,再多列举几道类型题, 求千克的3倍是多少?
(3) 如求5杯、2杯重几千克?实质就是求千克的5倍是多少?
(5) 求千克的2倍是多少?
(2) 使学生的脑里形成求一个数的几倍是多少,用乘法计算的模型
(2)导出意义
①第4页图
(2)教学建议 求杯水的重量,就是求1杯水重量的半倍是多少,即求千克 半倍是多少?根据图
(1)的模型类推可以列式半倍,这里的半倍即杯,那么,半倍就相当于 因此求的是多少?用乘法列式就是
②第4页图
(3)的教学可仿照图
(2)的教学
③导出意义一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少
④意义的运用求一个数的几分之几是多少用乘法(一个数=多少)
(3)意义的应用做练习第4页的文字题,稳固一个数成分数的意义. 2.推导出计算法那么 (!)教学公顷的是多少的计算方法 联系分数乘法的意义,着重说明就是求的是多少第一步先出示1小时耕地公顷的图示第二步分析求公顷的是多少的算理,就是把公顷平均分成5份,取其中的1份,也就是把1公顷平均分成
(25)份,每份是1公顷的,取其中的1份,就是1所以 =1根据分数乘整数的法那么计算 = = 2教学公顷的是多少的计算方法 求小时耕地多少公顷,就是求公顷的是多少?算式是第一步先出1小时耕地公顷的图示第二步分析求公顷的是多少,就是把公顷平均分成5份,也就是把1公顷平均分成
(25)份,每份就是,取其中的1份是1,取3份就是3所以 =3根据分数乘整数的法那么计算 = = 3推导出计算法那么 == 由 == 推出一个数乘以分数的计算法那么分数乘分数,用分子相乘的积做分子,用分母相乘的积做分母 4强调为了计算简便,能先约分的一定要先约分再乘
3.分数计算法那么的统一 因为整数看作,所以分数乘整数也可以转化为分数乘分数的形式.所以分数乘分数的计算法那么对于分数乘整数和整数乘分数都适用可以直接将整数看作分子与分母进行约分但开始做分数乘整数或整数乘分数的题型时,有的学生经常会将整数与分子约分造成错误,所以教学时要加以强调,多做练习稳固 分数乘加、乘减混合运算,是在分数乘法的根底上进行教学的,它本身属于分 数四那么混合运算的一局部内容便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法,提高计算的熟练程度 分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序和整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序相同,教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序,采取以旧带新的方法理解分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序.此内容难度不大,完全可以放手让学生自习完成 教学程序可设计为自习--讨论--教师点拨 关键是确定顺序理解分数乘加、乘减混合运算的运算顺序与整数的运算顺序相同含有两极运算,要先算第二级,再算第一级. 整数乘法运算定律对分数乘法同样适应,但要让学生明白整数利用乘法运算定律计算时,目的是为了凑整数,使计算简便;而分数利用乘法运算定律计算时,目的是为了约分使它变成整数或变成比较简单的`分数,使计算简便本节的教学重点应放在让学生多观察题型的特征,分析是否可以运用定律进行简便计算,使学生在实际计算中领会应用运算定律进行简便计算的方法,到达提高学生计算的熟练度和准确度 教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用,并不能起到说明使计算简便的作用建议补充能够反映利用乘法结合律和分配律使计算简便的题型 教材第10页例
5、例6只是一般的简便计算题型,而课后的练习和单元卷或其它的书籍,却经常出现象87和99+的类型题,诸如此类题目,对于局部学生来说,是存在一定难度的,建议教学时补充适当的例题,帮助学生击破难点 1.通过课本3组算式和以下的几组算式,说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应 =
(15)=
(15) (+13)=+13 2.复习乘法运算定律,同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便,而分数利用定律目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简单的分数,使计算简便 ab=ba abc=abc a+bc=ac+bc 3.教学例5、6(可由学生合作完成) 4.补充例题 (1)8785怎样简便计算? 此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数,教学时要把重点放在为什么要拆87为(86+1)、变85为(86-1)的算理上 (2)99+
①讲明白如何将原题变成两个积的和99+1
②对照乘法分配律公式,讲明白如何提取相同因数(只提取一个)(因为有的学生会提出两个,造成错误),如何把剩下的两个因数相加的算理 错例分析 1.约分时找错对象,出现了内战--分子杀分子 131 例如=6213= 对于这类病症的治疗方法难度不大,只要叫患者在做题时,花多一点时间,将整数几写成,再运用分数计算法那么计算,训练一段时间后应该会有好转 2.利用乘法分配律进行分配时出现了分配不公平的弊端 例如(+)12 =12+ =9+ =9 此类题是学生经常做错的题,做题时可以让学生添加弧线来强调分配的原那么,一定要使到分配公平公正 如(+)12 特别是象(86+1)的题型,由于第二个加数是1,学生经常没有将1乘上外面的因数如果使用了上面的弧线记号就会大大降低了错误律 以促进粮食稳定开展和农民持续增收为目标,通过完善根底设施,提升耕地产出能力,集成组装组装粮食“五新”,提升科技增产能力,创新体制机制,提升主体经营能力,使产能区亩产高于全省平均水平50公斤 根据县农业局的安排布置,选择农田根底设施完善的产高稳产田建立2片粮食产能区,面积1300亩,(500亩、余元800亩)产能区目标产量亩产达510公斤
1、主推品种 产能区选择高产优质品种,如深两优
5814、中浙优8号、Y两优1号、甬优9号、丰两优4号、天优3301等等要求各产能区内品种统一在2个以内
2、主推技术
①采用集中育秧、全面开展机插秧 集中育秧做到统一品种、统一播种、统一肥水管理、统一病虫防治,在产能区余元等地分别建立6个1亩以上机插集中育秧点机插露天集中育秧,防虫网覆盖率达100%,机插面积达1300亩
②合理密植(密植规格16cmx30cm),科学管水、适时烤田
③开展病虫害专业化统防统治效劳 组织镇“五新”病虫专业合作社全程承包产能区面积1300亩,并组织产能区种植100亩以上的种粮大户自购机联合统防统治确保产能区病虫害损失控制在5%以下
④推广测土配方肥技术和秸杆还田技术 积极指导科学施肥,推广使用配方肥如撒可富
(201214)等水稻专用肥要求产能区100%施用配方肥同时结合土壤有机质提升工程开展工作,推广施用秸杆还田使用腐熟剂2600KG
3、开展增产模式攻关试验 各示范片据当地的生态特点,在50亩以上种粮大户稻田里,开展“优良品种+露地软硬盘稻育秧+机插秧+精确施肥+定量灌溉+病虫害统防统治+机械收获”技术模式攻关1个以上
4、开展技术和观摩 各产能区采用多种形式举办培训班,分阶段按季节、按农时、按环节进行一事一训方案培训农户达300多人次以上发放高产栽培技术资料500多份以上,召开观摩会2场次以上,来提高示范户科技普及率,促进增产技术措施的落实
5、抓好水稻工厂化育秧示范点的建设 来提升我镇水稻机械化插秧水平与规模我站在余元村楼盘建立一个水稻工厂化机械插秧示范点1个,负责人潘日明、陈文卫、叶健康按标准,按时于9月30日前完成水稻工厂化机插秧示范点建设任务
6、推广多元化效劳机制 各示范片要实行统一种植模式、统一良种供给、统一肥水管理、统一病虫防治、统一机械作业的“五统一”效劳,实现良种覆盖、主推技术应用、测土配方施肥、病虫害统防统治、耕地收综合机械化“五个100%”各示范片要将高产创立与培育种粮大户、农民专业合作社、家庭农场等新型生产经营主体和产业化龙头企业相结合,探索规化生产、品牌化销售、产业化经营的新途径
7、做好验收总结 严格按照省农业厅制定产能区验收方法,做好测产验收工程实施结束后,各示范片要将常归档案的所有材料汇编成册和实施工程的根底情况、实施效果等方面进行分析总结,形成的书面材料于测产验收后一个月内上报县农业局农技站办公室 粮食生产的适度规模经营对推动粮食生产机械化、提高粮食生产效率,降低生产本钱,提高种粮效益具有重要作用,并有利于形成一定稳定的粮食生产专业队伍20xx年镇粮食产能区增产模式攻关发动培训会后,产生了流转承包种植100多亩种粮大户8个(产能区6个)从而有序标准推进农村土地承包经营权流转,重点向农民合作社、种粮大户家庭农场等规模经营主体流转,开展各种形式的适度规模经营鼓励、引导成立土地股份合作社,土地托管合作社和土地承包经营权信托公司,努力提高提高土地流转标准化市场化水平,建立集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型生产经营机制,提升利用率和产出率,提升种粮效益
1、加强组织领导 为确保我镇产能区有序有效开展,成立了水稻高产创立领导小组和技术指导小组志担任技术指导组组长,技术指导组负责制定实施,技术指导,测产验收等各项具体工作下设产能区粮食增产攻关模式办公室,挂靠镇农技站,潘日明同志兼任办公室主任
2、强化责任落实 为产能区粮食增产攻关模式顺利实施,确保关键技术落实到位,开展全程技术指导,实行农技干部驻村挂靠,明确责任深入生产一线,办好高产示范片,种好高产展示田,加大超级稻,机插秧、病虫害专业化统防统治等关键增产技术推广各示范片技术负责人见附表3
3、制定奖惩措施
①对有适度规模的典型、产量突出的种粮大户或专业合作社,年终给予一定鼓励奖,并积极争取县农业局给予安排20xx年产量区工程
②对优秀农民技术员给予续聘,并以资鼓励
③对农业技术人员蹲点指导、授课和开展测产验收过程中发生的物资、劳务等费用给予一定补助,对村级农民技术员积极参与水稻高产创立活动的给予一定误工补助
4、加大资金扶持力度 为了调动示范户投身产能区粮食增产攻关模式与推广工程的积极性,保障示范面积,做到严格工程资金管理,标准资金监管,明确资金使用方向,按照省农业厅要求,把工程资金用在各示范片的物化补贴、专业效劳、示范区建设与技术推广上面,特别是关键技术环节、重点倾斜,对产能区内流转经营权100亩以上从事水稻种植的农民合作社、家庭农场、种粮大户等经营主体,将按照每亩100元的标准给予一次性补助,充分调动示范户积极性,努力培育新型农业经营主体
①积极组建全镇种粮大户、示范户、召开20xx年水稻高产创立及产能区模式攻关发动培训大会
②充分利用媒体宣传活动成果,先进典型,增产模式和成功经验
③设立产能区粮食增产攻关模式示范片醒目标牌,方便农民学习,接受社会监督,扩大宣传效益 1.精武鸭脖现状 现今精武鸭脖的行业现状,一方面是快速膨胀的市场环境,另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后,精武鸭脖的开展之路探索迫在眉睫值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理开展精武鸭脖的重要性,“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关,更与整个武汉特产行业的开展一脉相承 2.口味特色 鸭脖以香、麻、辣为主吃时不麻不辣,可一旦停下来那么香辣味无穷鸭脖讲究凉吃,鸭脖肉为“活肉”,层次清楚,头颈等部位锻炼得非常有韧劲,颇有嚼劲鸭脖连骨髓都是香飘四溢,味道奇佳
3.企业文化 精武人家立足于建立良好的企业文化,营造良好的文化气氛,以文化带动效能,推动企业的长远开展企业理念打造中国熟食、卤制品第一品牌,以健康、可口、卫生、方便、廉价的优点,愿为越来越多喜爱一品绝味的群众增添一份开胃零食,愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,并热烈欢送全国各地佳宾同仁参观指导,诚挚邀请有意开发者加盟,共创一片美食新天地
(一)行业市场环境分析一根小小的鸭脖,有的时候,恰是一类商品、一个行业的缩影馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品,都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家久久丫、煌上煌,绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应对于**鸭脖,不管外乡精武派多有信心,市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁;周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国;“莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京,在东直门小吃一条街簋街火爆唯独外乡最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅
(二)竞争者分析
1.外部竞争者 廖记棒棒鸡是四川品牌,主打产品不是卤鸭,能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得开展,是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的“周黑鸭”原是重庆的品牌,现在以武汉外乡品牌的姿态崛起,在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的竞争对手鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄,技术和秘方外泄,带来的是新的竞争对手,冒牌店越来越多,数量与正牌店旗鼓相当,成为抢夺市场份额的“中坚力量”
2.内部竞争者 由于商标的意识不强,精武系内部涌现出不同的品牌这些品牌相互竞争,自乱阵脚,更导致了产品良莠不齐,消费者分不正的精武鸭脖
(三)swot分析 优势产品系列多,从鸭头到鸭脚分层次进行深加工;产品口味独特可噢噢违反多,适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢;精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号,口味独特,历史悠久;采用连锁经营的方式,在武汉市场有着多家锁店,有一定的销售根底;老字号品牌,在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力;精武鸭脖的商标统一,品牌有了更强的认知度,武汉精武鸭脖协会已申请集体商标,品牌力量得到壮大 劣势精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降,商标一度出现问题,不统一,品牌形象受损,向心力凝聚力比较分散;促销策略制定不充分,广告投入少;产品包装和创新上力度不够,没有一定的宣传效果威胁内外部存在着多家竞争对手,鸭脖子行业准入门槛相当低,只要略懂“鸭脖”加工制作技术,就能打着“精武鸭脖”的旗号经营时机人们的生活水平提高,鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求,随着人们购置力的增强也为鸭脖翻开了更大的市场;人们的口味需求更加独特,年轻人口味比较重,鸭脖恰好满足了这一需求;卤味熟食是老百姓最喜欢的食品,不分群体,老少咸宜,中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢送;农产品的深加工有政策提倡为根底,并且现在农业具有比较大的开展空间
(三)目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖,在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人,精武鸭脖“口味刺激鲜美无比”迎合了年轻人的需求还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个局部以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体(爱好零食)、青年人根据市场细分分别制定推广方案
(四)市场前景分析 作为一家卤制食品专营店,景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店,开店选址灵活方便而卤制食品既是一种休闲食品,又是一种日常居家食品,消费人群众多,店面经营不受季节限制开一家鸭脖加盟店,共享知名品牌和成熟的经营管理经验只要严格执行标准化的生产工艺、标准化的店面管理和品牌化的市场推广策略,赢利是没有问题的民以食为天食品是没有争议的天下第一产业,几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事在推崇民以食为天文化的华夏大地,千年以来,上至皇家贵族,下到百姓人家,吃乃头等大事国人素爱美食,无论古往今来,大宴小酌,色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱,一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广阔投资者的目光鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技,它用近三十多种中药材及纯天然香料,它虽然口味香辣、营养丰富,但脂肪含量较低,经常食用,能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿,而且还能养颜滋补,是极好的美容佳品卤鸭制品是普遍受群众欢送的,武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大,有进一步挖掘的空间
(一)筹划目的
1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十针对细分群体有不同的市场目标
2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度,扩大在消费者心目中的影响,夺回精武鸭脖近年来失去的市场,与其他名牌卤制品齐名
3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度,提升自身品牌价值
(二)营销策略 价格策略 产品策略多年来,**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场由于市场上**品牌良莠不齐,造成消费者混淆在产品的制造工艺上形成统一并且推陈出新,形成产品的多元化,满足不同消费者的口味需求渠道策略运用互联网技术,展开网络营销,提高**品牌的网络销售 一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站比方在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的再比方,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉所谓精准性,是指在培训学校所在行业的知名站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告 分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面信息,也有一些学校购置了置顶的位置或者其他的增值效劳,效果也是不错的当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,但是在竞争剧烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后所以,只有在竞争不是很剧烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上的信息才可能会被用户检索到所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的 这个方案可能是最为划算的方案建设一个自己的网站,选好相关关键词,通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况 除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上答复一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务,博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述 会员连动互利双赢 《锋尚周刊》与波尔诺名店系列推广合作 暨石鸿工贸10周年庆典活动方案 《锋尚周刊》时尚生活先锋,高尚消费首选传媒 《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯,发行量高达12万份,通过对报刊零售公开出售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投,旨在提升商务人士生活品味,提供全球最新时尚生活读本创刊以来,万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想
0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告,寻求合作,反响热烈 因此,《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志,是中高端消费品的首选媒体,是精准推广的有效传载 波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动 波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间,作为融景园的商业裙楼,因地处一个行人较少,目前消费力不强的地段,导至知名度不够,人气缺乏,公众认知度也不能到达预期目标现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴,这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急鉴于对宝安商业地产的多年调查了解,时值春节将近购物顶峰期间,和石鸿工贸成立10周年,为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合,《锋尚周刊》特提以下方案,建议合作 合作时间20xx年1月18日至2月8日前 活动地点波尔诺名店四楼活动时间为20xx年1月29日下午300-晚1000 参与人群招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人 活动主题 1.20xx年成功人士投资理财专家讲座 2.深圳西岸(宝安)经济开展顶峰论坛 3.Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选于后附录 4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖 主讲贵宾宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资参谋,招商银行金葵花会员卡创意筹划人、招商银行高层领导 活动方式 现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢送辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送VIP卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖 抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序 招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激 会员召集由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知 广告建议由波尔诺言贸易在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告,在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收
4.48万A2-3特殊位最优惠跨版广告,原价
9.8万,实收
5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整 广告配合除全力组织筹划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印 其他费用会议场所、讲台、背景板或条幅假设干,现场气氛布置属促销局部另算为促使招商会员对波尔诺名店购置欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购置的积分卡或VIP卡方案,直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸和波尔诺贸易商定 后续推广合作建议由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最正确,Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸成立10周年 A、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 B、组织中国联通VIP会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入 C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会 以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳全部广告费用缺乏10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定特此建议,请尽快回复,以备行动 附录Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖候选
1.王石万科股份董事长、20xx年度地产领袖人物奖
2.向东华润企业(深圳)总经理、20xx年度最大规模商业地产风云人物奖
3.王平深圳地铁总经理、20xx年度深圳最大公众事件人物奖
4.王传福深圳比亚迪董事长 《锋尚周刊》部 20xx年1月12日 “强生儿童洗发水”营销筹划书 筹划人14561谭星菊 筹划时间20xx年5月5日 前言 目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点,市场开展潜力大,强生儿童洗发水自然也成为其中之一我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的开展前景但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品,因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收、易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢送对于大多数家长来说,家长们不会吝啬于儿童的支出,尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高,但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适在竞争愈来愈剧烈的现实市场上,我们撰写了此筹划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品 目录
1.营销环境分析
(1)宏观环境分析PEST 政治法律环境political社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出开展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台标准日化行业相关法律;
(2)技术环境technology 追求可持续开展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝亚技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究,开发出一款强生儿童洗发水,具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点
(3)社会文化环境social
1.受到环保、能源等原因影响
2.我国日化产品结构将从根本消费向个性化消费转变
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变
4.强生在中国的企业形象良好
5.原材料价格的上升
2.消费者分析
(1)消费者总体趋势 儿童洗发水产品市场进入产品细分时代产品多元化和多功能化是市场的总体开展趋势,儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势开展包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品
(2).消费者分析 尽管是儿童洗发水,但是其购置者一般是父母亲一般都选在超市和儿童用品专卖店购置,虽然价格也许会贵些,但是至少有质量保障,即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿,这就是路边地摊无法比较的,质量因素是排在第一位价格和品牌因素是补充,在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素从购置者家庭分析,一般是三口之家,子女年幼,其特征是家庭用品采购频繁,父母比较喜欢尝试新的产品,如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购置决策者一般是“妈妈群”的经验影响,注重品牌和口碑,成效平安,天然平安无副作用“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。