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文本内容:
春节服饰促销筹划书活动筹划方案春节服饰促销筹划书-活动筹划方案
1.市场背景 1全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场 2产品结构类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风原因是它们的市场积累丰厚 3品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离 由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场剧烈的价格战 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例
2.竞争者状况温州地区 第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴 特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低本钱,强化竞争力
3.消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,经常购置者占
78.89%,偶尔购置者占
8.15%,只有
2.96%的人从来不购置但年龄结构明显偏小 消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一局部消费者认识到这一点
4.***的市场表现 知名度、美誉度不十分高有一定的市场占有率,尤其是南方市场而且今年产品开发还有一定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出 结论市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远 纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而到达轰动效应 **问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
1、充分展示XXX独特的个性魅力
2、提高***的美誉度
3、以温州市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售
4、促进***在市场的开展
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力 活动主题火红五月别样天 活动口号你火了吗 意为 1消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; 2消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; 3酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; 4让充分展现消费者个性化消费 5表达***夏季服饰已经全新上市; 5表达***在不断的完善自己 活动地点所有***专卖店 活动时间5月1日至5月15日 1针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装 2所有重点活动区域都进行立体包装 3利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售 注具体销售手法,由商务部和方案部提供 由于本次活动属于常规策略活动,它是***下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性 1广告创意原那么以理性诉求为主,以感性诉求为辅 2媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传 3软广告 a在温州电视台及有线台以新闻形式消息和软广告 b在温州本地几家主要报纸上新闻 4软广告主题 全面启动“凉一夏”促销活动 5广告语 a你火了吗 b你应该火了 c全世界无产阶级联合起来 dXXX时尚效劳区 6广告诉求目标追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者 7广告表现策略要新、准、巧 8店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的气氛,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业 员在见顾客的时候,都要问“你火了吗”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐 暂略 眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去如果 是这种情况,其实将对XXX有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是如果继续下去的时间太长 将会使两败俱伤,所以XXX必须早做打算,稳步前进活动的开展一定要有系统性和标准性。