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有关营销方案范文集锦8篇有关营销方案范文集锦8篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常会被要求事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案写方案需要注意哪些格式呢?以下是的营销方案8篇,欢送阅读与收藏
2.1整体市场分析
2.2需求趋势分析:
2.3消费者行为分析
2.4市场竞争状况
2.5主要竞争对手分析 移动的优势覆盖面积大、信号强、效劳态度好、业务实用性强等 移动的劣势资费比拟高,在校园内表达不出信号强的优势等 公司名称优势劣势 联通资费低,在校园内信号较强,在联网业务上较强收费不清晰,效劳较差,信号不是特别稳定 电信资费低,优惠活动多,收费少,在联网上强必须使用特定,由于面世时间短,还不被所有人认可 综合上面分析,着眼于公司优势与劣势及市场中存在的时机与威胁分析如下 S
1.公司本身具有较长的历史以及较好的口碑
2.效劳态度好,收费比拟清晰没有或很少有乱扣费现象
3.信号强,业务推陈出新的频率高
4.效劳网点很多 W
1.与另外两家公司比,收费较高
2.在联网方面技术不及联通或电信
3.许多业务在广阔人群中所知甚少 O 如果通过活动的方式让广阔消费者了解到公司里的其他业务,并在活动期间推出优惠活动,有很大概率会使公司增加许多新客户,也会使许多老客户找到更适用他们的业务,从而提高营业额 T 随着联通技术的不断提高,可能对我公司产品产生威胁现在电信已经渐渐被人们了解,也是一个潜在的威胁 在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下,开办动感地带专属活动——“动感地带,我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务,以校园网、飞信等为主,同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动因为通过调查发现,在河南理工大学班级内事务比拟多,但是很少有开通班级网业务的并不是大家不想开通,而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题 这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场,但是很少被人了解的业务,来提高营业额,增加客户数量,更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!
5.1市场调查方案 制作市场调查表,如下
1.您的性别A男B女
2.你现在使用的卡是A移动B联通C电信D其他
3.您选择这种卡的理由是
4.您所在班级有人,其中使用移动业务的大概有人
5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打B发飞信C亲自或派人口头通知D其他
6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样A很好B好C一般D差或很差
7.通过这次活动,您是否对我公司产品有了进一步的认识A是B否
8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议
5.2推广方案 执行时间 执行方案
1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活动
2.印发传单,使每位同学对此活动进行了解
3.张贴大篇幅海报 推广地点
1.学苑餐厅门前和电子大屏幕
2.各个广告栏
1.印发传单及海报费5万
2.业务办理优惠费用20万
3.纪念品赠送费用10万
4.活动经费2万
5.人员费用及其他3万 共计40万元 在这次活动的影响下,使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解,并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大,移动卡的市场占有率能够进一步扩大树立起并强化移动公司在客户心中的美好形象
1、情浓,茶更浓
2、饮出生活甘苦,品味人生真谛 商业经营最注重的是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要是看这个地方有没有商业气氛,这种商业气氛对我们所经营的商品合不适宜,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购置我们商品的心理动机 茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能表达它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来一般有以下地段
1、繁华商业中心这些地区商业气氛浓,客流量大,购物层次复杂,购置频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比拟高,竞争尤为剧烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如假设有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能冒然行事,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等
2、宾馆饭店群附近宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购置,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来泡茶”是的传统礼节宾馆饭店群旁开茶店,是比拟划得来的,房租不宜过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从提高风格并可以与茶艺结合起来
3、交通大道这些地方人口流动量大,主要是能吸引顾客,所以这些地方注重茶店的外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合一些字号较老的,无形资产较大的客商进入,刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店
4、居民区茶叶是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同 a、老区这些居民区带有古朴的中国特色,有勤劳、简朴的美德,茶叶不能过于高档,偏向于中低档,追求利润要低,营业员要灵活,注重人缘,茶叶质量一定要稳定,信誉要好 b、新区这类居民消费较超前,且物质财富和精神文明相对提高,要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些,品种丰富一些,新品种要多上,跟上茶叶品种的新潮流 c、高档物业区这类人群是改革开放先富起来的人,他们生活水平高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档茶具,营业时间放长一些 d、行业住区现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区茶叶经营者要根据不同人群的特性,采取不同的经营风格 e、集贸市场这些地方客流量大,但消费者大多数是购物好手,要求茶叶价格实惠,可以经常采取优惠方式来促进销售 f、学校附近主要是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员茶叶知识要丰富 其他还有一些地方如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些纪念性包装茶等等 茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购置动机 有以下几个要素
1、外部造型外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点
2、招牌招牌是永久性的广告,要激发消费者的好奇心,引起消费者的注意,便于消费者记忆,同时也能表达茶店的风格,一般茶店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕刻而成,庄重堂皇或用清漆涂成木质本色,用名人题的字,雕刻后,涂成绿色,古朴典雅再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光,外面用醒目大字,构成现代气息的招牌,具体那么根据你所经营的场所而定
3、对联如果用一副好的对联,那么更能表达茶店的文化与艺术气息
4、橱窗橱窗是茶店的第一展厅,它能直接刺激消费者的购置欲,橱窗尽量设计大一些,里面可以摆一些具有吸引力的茶叶,如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶,适量的放一些茶具,可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯,隔几天在换几个品种,橱窗内灯光要亮一些,摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画,且不断的变动
5、店门茶叶店的店门尽量留大一些,采光要好一点,同时要考虑到平安性
6、外部灯光茶店外部灯光一定要明亮,最好以白色或绿色,不宜用红色,如假设用一两只绿色的射灯那么更能突出茶店的吸引力
7、店名茶店的命名主要是表达经营者的个性与茶文化和谐的统一,起好一名字是关键,可利用传统的老字号,也可以按照茶叶的特点结合自己的思维 茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高,通过媒介作用,消费者“望茶止步”现在由于竞争剧烈,许多人又卖得太低,有的甚至低于本钱价,引起恶性竞争我认为保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确定生产本钱价,在计算出经营本钱及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争 茶叶是一种很娇贵的饮料,它具有强烈的吸腐性,店内卫生很重要,店堂一定要干净,柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半点灰尘,周围环境要特别注意,看一看有没有异味的物体在附近,如香水、酒类等 一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质,营业员是茶店的眼睛,提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节作为一个茶店营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要掌握有关茶叶的专业知识,包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等同时还有综合知识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等营业员是直接与顾客打交道,关系到茶店是否能够产生效益的关键 经营必须建立标准的财务制度,这一点不能无视,不管你用的营业人员是谁,都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目,月末盘点,毫不留情 作为经营者必须要制定营业制度,否那么,管理就会
(一)早上800准时上岗搞好店内卫生,保持柜台整齐干净,做好营业准备
(二)830分准时开业,工作服穿戴整齐售货员上班时不得涂化装品、香水、染指甲
(三)营业过程中做到
1、微笑效劳、举止端庄;
2、售货时做到准斤足两,计价无误,收款准确,唱收唱付,百问不厌,百拿不厌;
3、交递商品时,文明礼貌,不摔不扔商品;
4、遇到无理取闹的顾客,要做到骂不还口,要耐心说明,热情接待每一位顾客
(四)下班后,要有两人清理现金,封款上交,清洁营业工具,上货,清扫货架卫生 营业员在成交过程中,肯定要做好售前、售中效劳,这是理所当然,但是成交以后,顾客已付款,售后效劳尤为重要,包装、提袋包装等,礼貌地送客人出门,给顾客留下一个好印象,同时,有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换,不能找出半点理由拒绝,同时,应建立顾客档案,多听一听顾客的意见 广告、促销对商家的重要性是众所周知的,如果有条件具备,完全可以利用电视、报纸等条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传促销应该多做,形式多样,可以优惠,也可以按购置的金额赠送一些与茶有关的礼品,如茶具、茶书等,不管广告也好,促销也好,一定要取信顾客,不可欺骗顾客,言行一致,表里如一 茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品,顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程,这样,就要求经营者要有耐心,不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了,要不断的进行宣传,同时针对顾客的要求不断改善,虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”,但也须两三年功夫不可,这也许是许多茶叶经营难以走出的误区 并逐步走向连锁化因现代市场经营越来越标准,利润越来越平均,如假设你所经营
一、二个茶店效益不错,同时,又积累了许多无形资产,千万不能就地踏步,更不能把挣来的钱消费掉,应该总结成功的经验,培训人才,把你的经营点在逐步稳健的根底上进行同步扩张,走向连锁化这样,可以节约本钱,有利竞争,在茶叶届立于不败之地开设连锁首先可以建立配货中心,建立健全各项规章制度,选拔人才,对你已经经营好的点进行复制,这样,你的企业就会不断开展、壮大
1.营造卖场春节的节日气氛
2.通过春节的一系列活动,提高客单价,提高销售额
1.天天底价、样样动心
2.闹新春,OO送贺礼
3.OO购物、温馨到家
4.新鲜、实惠、便利、满意
5.全面提高家庭生活品质
6.流行品位、精致生活 1.超市年货一条街 在超市入口的主通道处做一条年货街,以大堆头的形式陈列,陈列商品包括过年时老百姓主要购置的商品例如粮果、瓜子、礼盒等,所有堆头上方挂上春节的装饰品 2.春到,福到、OO到 时间1月5日——1月21日 凡在超市一次性购物满50元,凭当天单张购物小票领取“福”字一张(每人每次限送2张)(团购除外)
3.幸运购物抽红包 时间1月21日当天 凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个 说明在抽奖箱内放置红包红包分三类 *空红包占50%, *一元红包占30%, *三元红包占20% 4.幸运购物连环奖 时间1月5---2月8 内容活动期间,凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”,96元抽两次,依次类推;将刮刮卡的副券投入另一个奖箱,还有时机中幸运奖(团购除外) 一等奖集齐三个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖**牌26吋彩电一台(价值3000元) 二等奖集齐任两个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖**牌微波炉一台(价值800元) 三等奖集齐任意一个词组(超市、精致生活、流行品位) 奖**牌电饭煲一个(价值150元) (一等奖1名/二等奖30名/三等奖100名) 一等奖奖50元的购物券10名 二等奖奖20元购物券100名 三等奖奖3元购物券1000名
①.印刷刮刮卡,每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字每张刮刮卡都印有不同的编号其中“精”字2个,“流”字50个,“市”字200个由此可控制一等奖2个,二等奖15个,三等奖30个视具体情况操作
②.各连锁店统一操作、统一执行
③.在总店设置奖品的样品放置台摆上精品,说明奖项
④.重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品,或就近店兑奖
⑤.每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖一等奖1名,二等奖60名,三等奖300名,共361名
⑥.顾客抽奖之后主券保存、副券投入另一奖箱
⑦.顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖继续保存主券
⑧.兑奖截至日期年2月15日
⑨.中奖者将以海报形式在各店公布 ⑩.刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡
11.内部员工不得参加任何活动 注
1.以上活动不可重复参加;
2.均以当天单张电脑小票兑奖;
3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样 ■镇乡方面由于现在国家出台的各种政策提高了镇乡居民的收入、以及村村通公路的通车使得镇乡居民有了购车需求 ■xxx汽贸作为新开的汽车综合品牌运营商,面临完善渠道,增加销售任务,镇乡市场作为富有潜力的大市场,亟待开发 ■在镇乡市场,消费者对我们xxx汽贸认知度不高,不清楚我们公司的地理位置及公司代理的品牌 ■xxx的市场定位以及商务政策符合乡镇市场的消费理念 ■xxx汽贸走进乡镇市场,让更多的人能知道我们xxx汽贸,了解我们xxx汽贸所代理的品牌以及我们公司的企业实力,树立xxx汽贸的企业形象; ■通过巡展活动,展示我们公司天津xxx品牌各种车型,进行面对面的宣传,拉动xxx的销量; ■通过活动了解镇乡市场的需求,并增强该市场的影响力,为我们以后的开展方向奠定根底; 主题xx汽贸走进镇乡 活动介绍为了翻开xxx在镇乡方面的市场,跟xxx汽贸联合举行下乡巡展活动,目的是为了让镇乡的消费者了解xxx,了解xxx汽贸,增强镇乡市场的影响力; 活动时间20xx年10月25日至20xx年10月27日 活动范围塔山镇、西平镇、观桥镇以及沿途的各乡镇 活动礼品指甲刀、扑克牌
一、车展巡游以及DM单的发放
1、沿途经过的乡镇进行地毯式的发放
2、沿途经过的乡镇进行短时间的巡游
3、到达目的地按方案好的车位停放展车
4、在巡展现场周边发放DM单,及邀约客户参加我们的巡展活动
二、现场活动
1、跟客户进行一系列的现场互动
2、销售参谋给消费者讲解产品知识并收集意向客户信息
3、现场留下意向性客户的信息的可赠送一件小礼品
4、销售参谋答复消费者的提问
5、进行现场促销活动现场签单
一、前期准备
1、展车的准备选好参加巡展要用的车辆,内外清洁干净,并粘贴上我们公司的前后铭牌;
2、展车广告的准备订做好巡展需要的车身贴,并在需要巡展的车辆上面布置好;车顶牌的准备;
3、巡展路线的勘察选好当天要巡游的路线及要经过的场镇,最好是提前一天去了解地形;
4、现场活动需要的场地选址应中选择当地赶集地点或者当地乡镇标志性商业中心进行,注意选择场地较为宽广的,并且人流量较大的场所;准备一个备用场地,防止意外情况发生;
5、巡展人员的安排司机王帅、肖龙太、魏鈺潇DM单发放人员景玲、叶俊峰、曾小辉处理紧急状况人员魏钰潇现在指挥谢交龙
6、巡展需要的DM单的准备把每份DM上钉上销售参谋的名片,每人准备一份;
7、广宣物料的准备提前准备好巡展是需要用到的横幅、以及X展架
8、巡展礼品的准备需要提前准备好礼品指甲刀、扑克牌
9、巡展车辆续航准备每车出公司之前加注93#号汽油每车50元的标准,在尾车上用油桶准备50元的备用油;
10、巡展车辆的资料保证巡展时资料足够
11、出发时间的准备跟xxx联系商讨最适的时间最好能早点出发在10点之前能到指定地点;
12、杂物的准备封口胶、刀片、笔、工具包、拖车绳、油桶、毛巾、客户饮用水
二、人员安排
1、司机
2、中途发放DM单
3、车辆钥匙保管人员
4、现场持续维护员
5、现场客户接待员
6、现场销售参谋
7、现场应急处理
8、中途应急处理
9、协助xxx搭建舞台
10、现场展车摆放人员:
11、展车平安员
1、注意展车干净、整洁,及车身贴不要掉落
2、注意展车在行驶当中的平安,和摆展时的平安
3、现场人员不要,听从指挥,按部就班;
4、注意资源的合理利用
5、注意在车辆行驶当中行人的平安,做到“宁等1分不抢1秒”;
6、请随身携带工具包,不要出现丧失、拿错的情况
7、在车队行驶当中保持车队的完整性
8、如出现天气情况根据当时的状况做出相应的应急处理
9、注意DM单的发放程度,不要出现没有DM的情况
10、注意客户信息收集的保管; 时间地点内容 730xxx集合展车按顺序排列、并做好车身广告带齐应备物品 800--820xxx--永新根据车头的带着、车队往永新方向开拔 820--830永新车队在永新镇停留10分钟发放DM及广宣物料和名片 830—850永新——石安从永新出发开往石安镇、保持车距,弯道比拟多,尽量慢点行驶 850—910石安在石安镇停留20分钟派发我们公司的宣传资料 910—940石安—塔山从石安方向出发前往塔山、保持车速, 940—1010到达塔山按规定车位摆放展车及宣传车的搭建 1010活动开始 1200—1300塔山午餐时间、分批次吃饭 1230活动继续 23号活动时间安排 1700塔山—xxx尽量保持车速、平安第一 一直在和周围的朋友聊,也一直自己在思考这样的问题怎样的营销方案才算是好方案?怎样才能做好一个营销方案?其实这是一个很主观很难有定论的话题,毕竟每一个甲方的眼光和要求是不一样的,但是有一些属于“好方案”的根本原那么还是要掌握的 在和一些公关公司的合作中,我经常看到动辄100多页的方案,这种情况让我既反感又无语将心比心我们每个人都有吃药的时候,在吃药之前,真的有几个人会把药物包装盒内的说明书看完全呢?还是看看包装盒上的服法用量就吃了——如果我们连和自己身体健康最息息相关的药物都这么没耐心的话、如果你自己对于长篇大论没耐心的话,凭什么要求客户有耐心听完你一两个小时的演讲(非交流)或者看完你100多页的PPT呢? 有很多公关、广告公司,嗯,特别是广告公司,是有专业的美术设计人员的所以,在很多时候我们会看到一个营销方案在美术方面设计的很花哨,而这些花哨的表现形式却并没有真正作用到内容上如果客户要求的就是一个广告设计样稿,那么强调美术的价值是正常的,但是千万不要忘记“是内容决定形式,而不是形式主导内容”所以一个好的营销方案,在内容方面应当注重的是至少要把乙方的想法说清楚,而不是不清楚地说“漂亮” 说清楚的另一个含义就是要尽量用通俗易懂的方式来表达什么专业术语啊、行业案例啊……,其实都是加深讲解着与受众沟通障碍的沟壑,营销方案并不是让乙方做的时候开心就足够了,关键是要让甲方听的时候能够动心,所以,尽量用甲方听得懂的语言来组织话术和说明是非常有意义的事情 乙方制作的方案有两种可能方式呈现于甲方面前,一种是脸对脸的讲解,另一种那么是甲方单独通过电脑观看乙方的方案这两种要求需要乙方在制作方案的时候提前考虑到讲解稿——主要在于讲解人的语言组织,方案更多地起到的是辅助的功能;阅读稿——内容要相对更明确一些,让甲方在单独观看的时候也能完全理解乙方想要表达的意思 我所看到的方案,大多数乙方是不会考虑到讲解稿与阅读稿的区别的,其实我们不妨想象一下小说和电影即使是完全按照原著拍摄的电影,给予观众的感觉也是不同的——电影的表现形式导致了它给予受众的是一种“画面完全性”——场景、人物、对白……已经是确定的了;而小说那么不同,小说的文字表达方式给予了读者更多的想象空间,比方“英俊潇洒美少年”这七个字,在不同的读者心目中的形象也是会截然不同的 在自己的电脑里搜索一下,我们可以看到的方案里面,总是会提到乙方的背景、乙方有哪些成功案例……,这些信息不是没有价值,但是价值是很低的甲方想要进行营销活动,他渴望看到营销方案绝对不会是乙方自卖自夸,一门心思诉说自己可以做什么的内容用正常人的逻辑思考一下,我们可以很清楚地知道,甲方最关注的,是乙方的营销策略、执行到底可以帮助甲方解决怎样的问题 由上可见,乙方想要真的做出一个好的营销方案,就必须对甲方的品牌、市场、产品、竞品、受众……等进行深入地调研,只有这样才有可能发现甲方的问题,进而通过和甲方的沟通找到通过营销手段解决问题的方法与成功可能性 其实我也经历过几次非常为难的提案因为沟通和前期调研不够充分,导致直到提案的时候才发现自己所能到达的营销结果并不能完全对应甲方的营销需求,这样的提案肯定也是不会有下文,不会拿到合同的 换位思考是一个老生常谈的话题但是从营销筹划的专业上来说,站在甲方的角度思考多了一重意义——甲方的角度意味着必须了解甲方的客户我们做给甲方的方案事实上不是要说服甲方的,而是让甲方可以相信这个方案的执行方案可以说服甲方的客户群体——如果能做到这一步,那么甲方也是没道理不同意这个方案的实施的 站在甲方的角度还有另一层潜在的意义也许我们所做的方案并不是完美的,但是在竞标对手中,我们的方案是最好的也可以帮助我们拿到订单理性的甲方在招标过程中是要比拟的,而由于人们的正常心理活动状态,当五份营销方案摆在评审者面前的时候,如果他们没有“歪坏黑”的想法,那么他们的工作就会从“寻求完美的市场解决方案”变成“从这五份方案中挑出最好的再加以改良”所以,方案不完美并不可怕,只要我们力争做到自己是最好的! 有很多乙方害怕自己的方案被抄袭,被甲方拿去使用之后却并不付给自己相应的回报我一直认为这样的乙方是不自信的乙方,我也相信他们的方案之中一定和大多数乙方的方案是没有差异的所以,在制作好的营销方案的时候,乙方也一定要考虑到自我保护,而这种自我保护的唯一方式就是在方案的实施过程中会调动一些相关资源,这些资源的联结是乙方独享(至少是阶段性独享)的因为篇幅限制,关于“营销的最高境界是整合资源”我会在以后的文字中单独论述,但是乙方的朋友在看到这段文字的时候,不妨想想自己是否在方案中用“稀有资源链接”加强了自己的竞争优势 第一局部关于执行本方案后可能为甲方带来的结果以及可能解决问题的直白描述本局部的重点是篇幅小、迅速切入主题、引起甲方的注意力与好奇心,为方案后续局部被关注打下根底 第二局部对于方案实施结果以及解决问题的论述与可能性证明本局部的重点是要强调乙方的专业性,让甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中结论是有事实依托的,而这些事实必须与甲方的市场、客户相关联 第三局部为什么能够解决问题,达成结果的是我们本局部的重点在于强调乙方公司的共性与个性,先要谈到“别人做得到的我们也能做”,再要说“我们能做到的别人做不到”,这里一定摆出资源整合的能力,至于乙方背景和成功案例也可以放到这里,但是一定要把握好“度”,不要成为那种一秒不到就被翻篇儿的内容 第四局部对于方案实施后的展望,或者是甲方应该解决、但是受各种限制无法通过本方案实施解决的问题其实这局部是加分题,从某种意义上来说更强调的是心理层面的作用,属于奉送给甲方的内容如果处理得当,不仅可以更加深甲方对乙方专业度的信任,也有可能为未来的合作埋下伏笔 第五局部好的封面以及简洁的美术设计,要让美感衬托整体方案,但是不要喧宾夺主此外色彩的运用也是有助于心理加分的比方对于IT企业使用蓝色系,会让一局部企业产生“与微软、IBM”同档次的归属感;对食品类的企业使用绿色系装饰,可能会带来“环保、健康”方面的认同……等等,这些要因人而异,但是做对了是会加分的 声明入驻搜狐公众平台的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场
(一)业务单元 根据公司开展规划,公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块,建材是唯一以实体产品销售和效劳为主的业务单元,建材产品是开展其他业务单元的根底和保障,建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义
(二)经营模式 公司方案建成以建材运营为主的多元化公司,进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心,保温材料和辅助建材是主导产业
(三)开展思路 以运营为主,成立以五色石为主的母子品牌或多品牌开展策略,在五色石品牌开展的根底上,建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充
(一)外墙保温材料种类 公司建材产品以外墙保温材料为主建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的开展历程,随着外墙保温市场的开展,保温行业慢慢会走向规模化,产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善,而随着国家对建筑节能问题的重视,建筑外墙保温越来越得到较大的关注,由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机 建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业,具备了朝阳产业的特征新型产业、行业开展速度快,利润空间大,市场需求大,开展前景广阔等特点目前已成熟并得到推荐的外墙 保温体系有聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等
(二)保温材料应用
(一)外墙保温材料环保节能要求 建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等,无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等无机材料是完全不燃的保温材料,但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料,所以市场应用并不是特别广泛,市场份额约为20%岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等工程中,从工艺上来讲,是填塞式材料,对外墙材料有要求 住建部和公安部消防局在20xx年9月共同公布了《民用建筑外保温及外墙装饰防火暂 方案开室内儿童游乐园之前我们认为需要前期做四个方面的分析工作1经营调查2产品分析3市场调查4客户调查从这四个方面着手来展开我们的经营
1、经营调查 儿童游乐园在经营过程中面临的问题需要解决和需要了解的要点首先需要知道我们经营过程中产生的费用,也就是本钱我们认为经营本钱的主要构成为固定费用+浮动费用 固定费用包括店租、水电物业费、人员工资、分摊设备本钱、营业证件的办理费用税务费用 浮动费用包括广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用 只要清楚的知道了新开店铺本钱详细构成就能很清楚我们的盈亏平衡点,这也方便我们预期和决策
2、产品分析 我们这类新型室内儿童游乐产品,从本质上来讲我们的产品是前一期产品的升级替代,也就是从原来淘气堡逐渐过渡到爱乐园我们的产品同其他同类设备的区别和特点是什么?动感、综合、色彩、平安!新颖性、先进性!主要表现在我们结合儿童喜欢跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性针对性的设计出旋转的、摇摆的、视觉的、触觉的、听觉的、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品让孩子爱玩,百玩不厌而且在玩的同时争强体魄,开发智力,锻炼毅力,身心得到全面开展产品上市以来受到孩子和家长的广泛喜爱工程在商场,超市,游乐场,社区等儿童密集的地方安装比拟适宜不受场地大小和形状的限制投资少,管理简单,损耗低,利润高就目前来说不失为一个投资的好工程以上就是我们产品的一些特点
3、市场调查 现在都是独生子女家庭在为下一代提供一个良好的成长环境已经成为,现代家庭必不可少的义务比方说一个年轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时,去到商场问售货员的第一个问题可能就会是哪个奶粉最好犹太人的经营法那么是,赚小孩的钱、赚女人的钱所以我们认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩,而要考虑如何让父母带小朋友来我们这里玩还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发,这也是我们前期需要清楚的根据我们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量最后一个方面,就目前为止如果我们的产品进驻小区附近,在市场面来说还是独有的,因为像我们这样专业室内游乐园还没有成型的竞争对手由于我们的游乐园是室内的所以天气对于我们经营的影响大大降低于现有的其他游乐工程
4、客户调查 儿童乐园的目标客户是谁顾客,谁是我们的顾客,有的人会说孩子,不错,我们的顾客确实是那些玩耍的孩子而当我们重新定义顾客时,孩子的妈妈——亲子活动,孩子的祖父母——享受含饴逗孙之乐,孩子的老师——让儿童乐园成为您的业余教练,社区居委会——儿童乐园是社会的重要和谐因素,这样看,顾客就立体化了,最通俗的说法是,那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客 1资金投入
(1)场地租金,以及场地装修费用
(2)、设备采购所需费用,开业前广告投入,门票,办理月卡、年卡
(3)、营业证件的办理费用(儿童乐园需让工商局和消防局,税务局审核)
2、注意要点
(1)、店铺内空需要在28米以上,店铺使用面积内柱子尽量要少
(2)、店铺选址地段建议选在大型购物中心(ShoppingMall)、商场、超市、大型社区等人气决定一切!!!好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一,乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防、保险等手续
1、在店铺开张伊始可让客户进店铺游玩,并赠送带有乐园logo的小礼物增加店铺在区域内的知名度
2、加大力度推销会员卡力度,增加会员优惠程度这样可培养客户的忠诚度
3、城区根据我们的经验,现代3口之家一般父母都为双职工,0—7岁的小孩根本上是入托,再小点就是父母过来帮带幼儿园放学一般都比拟早,430~500左右,我们可考虑同周边幼儿园或家长宣传,将店铺周边小区内的朋友,在幼儿园放学后,父母还没有下班前可在乐园内嬉戏,待父母下班后将其接走这一条可作为POP内容之一,有两个好处第一是可增加乐园人气,第二是可为乐园前期带来稳定的收入
4、增强乐园内部管理,如效劳员礼仪,父母陪同入园游玩时穿着一次性袜子,店铺整洁度这些工作都内在客户内心中提升我们的效劳素质
5、招聘适宜的乐园工作人员,对乐园的工作人员的进行培训,加强责任心的培养,建议可以招聘有幼教经验的老师,这样有足以正确的引导小朋友游玩,并且可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等等
6、可以通过定期更换小的设备来提高乐园的新颖度吸引小朋友乐园长期持续经营必须得有自己的特色,乐园经营者需要有创新差异化同行业的竞争对手才是长期取胜的关键 经营结果预期 模拟一家150平米左右标准店的盈利能力
1、标准店适合社区商场投资类型,面积100——150平方米;
2、形象店适合社区商场投资类型,面积150——300平方米;
3、旗舰店适合商贸中心投资类型,面积300——600平方米; 参考价目表
1、体验卡25元/小时(仅限周一至周五使用节假日除外)
2、单次卡50元/天(不限时间当天不限制进出) 套餐卡
1、其乐融融卡200元/6天(不限时间当天不限制进出)
2、乐在其中卡300元/13天(不限时间当天不限制进出)
3、乐不思蜀卡180元/10天(仅限周一至周五使用节假日除外当天不限制进出)
4、月卡300元/30天(仅供照片本人当月不限时间次数进出有效期30天)
5、季卡700元/90天(仅供照片本人当月不限时间次数进出有效期90天)
6、平时(周一至周五)平均营业额1300元/天;
7、节假日(双休日和其他假日)平均营业额6500元/天
8、套餐卡(30日算)平均营业额6000元/天 月营业额
0.13*22+
0.65*8=
8.06(万元) 直营店月固定本钱 租金
1.5万,管理费
0.2万,人工
0.3万,水电杂支
0.1万,合计
2.1万 那么单店月利润约
5.96万元 如果您对此工程感兴趣,建议您可以先在您当地做一下市场调查,然后抽空来我们公司做一个实地的考察,我们公司拥有成熟的工程运营组为你讲解,觉得工程可行可以回去尽快落实因为冬季到了,孩子游玩的地方最好是室内以防止感冒和冻伤,另外,圣诞节、元旦节、春节是室内儿童乐园的旺季,经营的好的话两个月能收回前期投资的局部本钱 营销鼓励,是指激发营销员积极性,使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动营销鼓励能强化个人行为,提高工作和展业效率,培养团队精神,增强群体凝聚力充分调动营销员的积极性和创造性,发现他们最大潜力,更好地完成目标任务以下为你收集了全员营销鼓励方案,希望给你带来一些借鉴的作用 为了充分调动人员的营销积极性,对市场全面开发,稳步增加客户基数,促进公司业务快速开展 各经营、运营、职能部门的所有人员(大区总经理级及以上人员除外) 对通过各种营销方式及渠道,开发到新客户的人员进行奖励(新客户界定标准首次在我司发货的客户或连续三个月及以上未在我司发货,经过重新开发,又在我司发货的客户)
1、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额≥1000元的,按发货金额比例的20%奖励开发人员
2、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的,按发货金额比例的10%奖励开发人员
3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额<500元的,参照“绩效与薪酬部”的原奖励方法执行即每开发一个新客户奖励15元(需要一个月内发货三次或三次以上) 注以上仅针对正常价发货的客户(以盘古系统能正常开单为准),对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的工程客户不在此奖励范围,奖金在当月一次性发放给客户开发人 例1苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货金额为1000元,那么奖励张三1000*20%=200元 例2苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货金额为500元,那么奖励张三500*10%=50元 例3苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货3次,发货金额为400元,奖励15元
1、在盘古系统开单时,同一个客户只能用同一名称开单,采用不同名称开单的,不累计月发货金额
2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户,开单统一为,举例苏州神州电脑/黄小明
3、可采取团队形式开发,由参与人进行奖励分配
4、如发现弄虚作假行为的,一经核实,责任人一律取消奖金,解除劳动合同
5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员,一经核实按应奖励金额进行奖励 部门经理每月5日前走“全员营销奖励申请”工作流,提交上月成功开发客户及收入情况(按附件固定格式提交),区域高级经理及大区总经理审核,营销管理中心及相关部门10日前审核结束,最终由“绩效与薪酬部”复核除经营部门外的人员奖励,统一由部门经理负责提交申请,营销管理中心10日前审核结束,最终由“绩效与薪酬部”复核 绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对本文件有监督权,文件从20xx年11月1日开始执行至20xx年2月10日止,之前所有与本文件相冲突的以本文件为准 xxx物流 二〇xx年十月三十一日。