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有关营销方案营销方案9篇有关营销方案营销方案9篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法方案优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是为大家收集的营销方案营销方案9篇,欢送大家分享 1背景 ★如果下围棋,本来已具备了从八段进入的实力,却偏偏要从业余开始,未免要失去很多时机同理,当一个企业,已经掌握了足够的市场资源,并且有真正的拳头产品握在手中时,就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围,如果犹豫不决,慢慢积累的话,反而会失去市场时机 ★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间,但由于其“暖”的特性诉求,迅速引来了市场消费者的追捧到20xx年,已经形成了厂家数百家、年销量2600万~2800多万套、产值30亿元左右的规模市场但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术操作无标准、行业管理不标准的特点,致使追逐利润的投机成风众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场,更加剧了市场竞争的复杂化这主要表现在以下几个方面信任危机,品牌打折;价格大战,美誉度下滑;混淆概念,误导消费;科技诱饵,降价促销 就是在这样的市场背景下,婷美集团选择了进入保暖内衣行业之所以选择这一行业,并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的开展前景与市场潜力,同时更因为婷美已有一张王牌握在手中,这张王牌就是中科暖卡 2产品★新品进入市场的方式有很多种,即可以顺势跟进,又可以直接进入细分市场,然而这一切,似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品,直接进入高端竞争 同婷美数年前切入内衣市场,推出束身内衣一样,婷美此次进入保暖内衣市场,亦有自己的打算根据目前保暖内衣市场的现状,婷美认为,只有切入高端市场,依托自己的品牌优势与资源优势,提高技术门槛,重新规划行业布局,结束目前保暖内衣的散乱无序的局面,才能真正树起一个黄金品牌为此,婷美进行了一系列精密筹划,迈出了关键性的两大步 第一步提高产品的科技含金量 保暖内衣市场之所以出现信任危机,有众多企业跟进,盲目竞争,关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素所以,提高产品的科技含量,才是进入保暖内衣市场,打造黄金品牌的关键底牌 第二步推出具有绝对差异化的产品 产品同质化,概念模糊化,严重影响了保暖内衣市场的开展所以,婷美进入保暖内衣市场,必需推出具有绝对差异优势的产品更为关键的,这种差异,绝不仅仅是简单的概念差异,而是技术差异,只有这样,才能让婷美一进入市场,就切入高端市场竞争 ★为了推出具有绝对差异化的高端产品,婷美集团对各项资源进行了充分整合尤其在提高产品的科技含量方面,婷美集团更是超前一步!率先与中科院合作,在保暖材料上,采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”,这在保暖内衣领域里,还属首次!聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”方案,由数十位专家经过数万次实验,耗资数千万元研制而成的它在研发过程中,以最好的天然保暖纤维羊绒为根底,具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点 ★具有如此多优点的产品,但如何让消费者迅速接受呢? 3营销总结起来,中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题 ★第一步提炼可传播概念 很显然,如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”,直接诉诸传播的话,将会给未来的品牌传播带来极大的障碍比方卖牛奶,去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗?当然不能!因为牛奶有营养地球人几乎都知道,你再去重复传播,就等于做无用功了“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话,消费者亦很难理解,也很难产生好的传播效果 必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化,把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的,可以迅速传播开来的品牌术语,这是打响技术牌,抢占高端市场的关键所在 “聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖!所以,在进行概念提炼时,必须在暖上做足文章叫“暖纤维”行不行?直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何? 不妥,如果叫“暖纤维”的话,虽然易懂,好记,但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中暖?暖多少?怎么暖?为什么暖?很多问题便接踵而来看来,创意的思维还必需向纵深处探索才行 最后创意出了“暖卡”概念,并对“暖卡”进行了三大规划,组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”
1.材料命名 经过反复讨论与协商,婷美集团与中科集团最后达成一致充分尊重老百姓的理解习惯,把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”
2.产品核心利益点提炼 如前文所言,暖卡,到底暖多少?如果没有明确的利益,就变成了一个模糊的概念,进而也就很难产生说服力经过中科院的屡次比照试验,测算发现,比羊绒更暖基于此,我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为“暖卡,比羊绒更暖”这一简单明了的传播语
3.打造一个技术品牌 暖卡是什么?暖卡纤维是一种高科技的保暖材料,而暖卡,那么是一项最新的高新技术!没有高新技术,自然难以成就一个技术品牌为此,把以“细旦、超细旦丙纶长丝为根底,整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”,让科技主动接近百姓,成为百姓听得懂、信得过的消费产品 可传播概念终于提炼出来了暖卡、暖卡纤维、暖卡技术,构成了婷美进军保暖内衣行业,打造高端品牌不可或缺的要素 ★第二步打造可识别品牌 为什么一些好的产品卖不出去?为什么一些产品能够迅速风行?在成千上万的品牌海洋里,你的品牌能为消费者识别吗? 一个不容无视的事实是在品牌多元化与市场分众化的社会里,消费者每天都要面对成千上万种品牌,而真正能让消费者记住,并促成消费者消费的品牌一般不超过十种!更有一项调查显示,如果一个消费者在超市里,面对数万种产品一一进行选择的话,他将购置不到任何产品如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知?如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌? 在高技术企业中有一句名言“三流的企业卖产品,二流的企业卖技术,一流的企业卖标准”话有一定的道理,但对于婷美来说,并不尽然,婷美认为,一流的企业应该卖品牌!所有高档弹性内衣都把杜邦的Lycra标志打在最醒目的地方,这就充分说明了品牌的力量 所以,对于婷美推出的中科暖卡内衣来说,如果只停留在卖技术的层面上,显然难以站在更高的角度,进行长远的竞争 基于此,在品牌推广模式上,中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的方法产品品牌是中科暖卡,技术品牌是暖卡纤维在以后的品牌资产的积累过程当中,将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的根本框架,在进行统一系统传播的同时,不断积累品牌资产,提升品牌的价值 ★第三步段位传播 中科暖卡保暖内衣一上市,就必需告诉消费者,它是一个具有高科技含量的高端品牌!在这里,品牌的营销传播手段就显得非常重要了 扛技术旗,抢占制高点,打造高科技品牌,是段位营销的制胜因素,也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌,引起消费者关注的必要手段在这方面,如果仅仅靠婷美购置技术,单向传播的话,显然是不够的为此,婷美必须和中科院结成战略联盟,走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子 经过屡次协商与谈判,婷美与中科院最后终于达成共识,联合打造“暖卡”品牌20xx年7月15日,婷美集团在北京长城饭店宣布,与中科院中科集团结成战略联盟,充分发挥各自在科技和市场方面的优势,彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面,以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣,推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品 ★第四步段位传播的两把利器———中科与暖卡 在进行品牌传播的过程当中,婷美掌握了两个重要元素,进行聚焦式的传播,那就是中科院与暖卡 婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡,自然有着自己的考虑“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系,在消费者的心目中,中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征,这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度;“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维,是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌,而真正高品质、高科技的保暖材料,是保暖内衣市场的空白点 在广告传播行为中很重要的一条准那么就是针对目标消费群体的兴趣点,将产品的自身优势做最大化的传达和强调对于中科暖卡来说,在进行传播的过程当中,除了要突出这两大要素之外,还有一点必须做好,那就是让消费者知道中科暖卡内衣确实是一个全新的技术产品 ★第五步外化品牌资源的“七种武器” 在进行品牌传播的过程当中,有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够,尤其是新品上市,最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播,外化品牌资源,突出利益点,提升竞争力 外化品牌资源是一项复杂的工作,同时亦是一项系统工程为了能够充分发挥品牌的资源优势,在进行品牌传播的过程当中,婷美采用了立体传播的模式,并运用了七种武器,取得了不俗的效果 第一种武器技术牌作急先锋 第二种武器明星助阵,匹配技术传播 第三种武器情感营销 第四种武器公关助阵,深入生活 第五种武器递进式传播 第六种武器报纸文章广告运作 第七种武器资源借用,借船出海 4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领,在营销战略方面,亦采取了“终端布阵,以高打低,以实击虚”的营销战略 ★终端布阵,体验营销 为了对终端实施有效控制,中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式,采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术,向各省直接派遣集团市场管理人员,以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通,争取终端有利位置和最优政策 在各个卖场,中科暖卡都紧靠竞争对手,展开贴身竞争,争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间,最大限度地发挥终端客流沟通优势由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上,中科暖卡的实力都远远超出同业对手,所以促进了相当一局部购置竞争品牌的消费者实现了品牌转换,与中科暖卡达成销售 在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日,中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法,保证自己始终处于竞争中的优势地位 同时,为了让消费者切身感受到品牌的科技感,婷美在终端展开了体验营销活动每个专柜配备暖卡面料、水等道具当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时,导购人员会当场做透湿实验,让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透到另一面的,进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解 ★以高打低 用高层次的品牌形象、高档次的产品品质,适中的价格吸引顾客,把低层次的品牌和产品挤出局,保证经销商的利润与生意,提升竞争力 ★以实击虚 这个策略有两个层面,第一个层面是品牌形象虚实之争,中科暖卡保暖内衣的品牌形象有品质承诺,有科技保障,直接以产品品质为利益点吸引顾客,是实在可信的,而竞争对手的科技根底、产品根底甚至明星广告战都和消费者没有关系第二个层面是在终端营销细节上以实击虚,大力推出终端体验营销,特地制作了一批专用于终端营销的道具,做暖卡的透湿试验、体感试验以及比照试验,让消费者当场直观体验暖卡的神奇,用实实在在的科技说话,一举胜出 像三年前的婷美内衣一样,10月18日开始,上市刚刚20多天的暖卡保暖内衣在全国相继出现了供不应求的断货情况11月初,北京出现了保暖内衣销售史上第一次顾客排队买白条现象,直至12月上旬,在婷美集团全面加大生产力度的情况下,全国市场暖卡内衣供货紧张的局面终于宣告缓解 人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体运用方法美容院开展如周年酒会、问候促销利用电脑或为顾客节日送去的问候、顾客档案节日问候顾客的生日等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关心之情,拉动美容院和顾客之间的距离场合对接根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式 人气指数★★★★★ 春节过后进入了淡季,针对这一情况我们应化被动为主动,利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度 “三八·妇女节”是女性的节日,而女性消费又是商场消费的主流借助本次促销活动拉动年初销量,塑造企业外在形象 健康的女人最美丽 3月1日——8日
一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品如太太口服液、补血口服液等药用饮品,养颜美容茶类,日用保健品,美体塑身内衣,家庭保洁用品……搭建堆头,形成女人用品一条街并布置好
二、美丽特惠——女性商品特价优惠冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化装品、珠宝首饰等等都可在此期间推出优惠活动参展商品可根据各门店具体情况定
三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加,根据商场内所出售的食品或佑料,制定一份有益身体的食谱,要求新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购置凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店效劳台报名参与,并可领取精美礼品一份再经美工书写编号刊登在门店外,并接受顾客的评定投票,以半月为限3月1日——3月15日得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主,获奖金200元 工程内容负责部门时间备注
1、方案送审企划部
05.
2.24
2、健康女人街业务部可与供给商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部活动广告宣传各门店活动气氛营造
3、美丽特惠业务部与供给商等协商合作事宜企划部活动广告宣传各门店活动气氛营造
4、评选健康好“煮”意各门店安排效劳台报名、接受投票及统计;活动气氛营造;礼品假设干企划部活动广告宣传
3.1开始宣传
3.8报名截止
3.15评选截止 效果预测 通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动,来吸引消费者特别是女性消费者频繁光临产生消费行为,从而进一步凸现香江的个性化经营 又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始炽热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼 服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定,但是一些设计细节需要注意 服装元旦促销要点
1、主题服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中竭力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛,尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经
2、礼品新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送
3、让利虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费,也是冲着优惠去的,所以促销如果没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉大与其它商家的距离,脱颖也就容易了
一、市场分析
1、行业容量 目前,昆山目前有200多万人,每年需要体检的人数在30—50万人之间,而实际体检人数仅有30万人以人均60元体检金额计算,还有至的空白市场 昆山市场的体检率仅为5%~8%,而上海等大城市已达20%,至少还有3~4亿的市场开拓空间体检行业整体上升以后,市场容量将进一步扩大
2、行业趋势 世界公认的最具开展潜力的产业――健康效劳产业近年来在中国得到了快速开展经历市场调查计算,我国狭义健康效劳(体检)产业市场规模在100亿左右,目前年增长速度在20—30%之间研究结果说明,中国狭义健康效劳市场即体检市场及相关效劳产业3—5年内可200亿左右 决定中国健康效劳机构未来命运的主要因素不是资金,而是开展战略与开展模式目前我国健康效劳产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧
3、行业特点 目前昆山体检市场有30多家机构在运营,竞争模式主要表达在价格战上,相互杀价,使体检市场价格,利润缺乏导致其对客户维护不力,品牌建设和检后效劳缺乏,客户忠诚度不高,到目前为止,还没有真正的领军品牌 市场给佳士体检开拓市场带来难度,同时品牌建设不力,又给佳士体检创造了树立品牌的机遇
4、体检中心状况 新体检中心面积约1000平方米,设备、技术力量雄厚,可承当每天约250人的体检任务,树立佳士品牌的硬件根底已经具备
二、营销策略回避劣势,发挥优势,实行差异化竞争,是现代商战中的一大法宝为了防止进入价格战的泥潭,决定以准确、有效的体检效劳为根底,完善的检后效劳体系为依托,针对中高端人群实施差异化营销
1、创造时间和空间上的差异 在体检淡季的时候,用主动营销和公关活动开拓市场,逐渐缩小淡旺季销售额的差距在体检等候过程中,用舒适宜人的环境吸引客户
2、创造营销管理的差异 用营销和行销相结合的方式,尽量躲避无效拜访,参加营销的成功率利用检后效劳系统增加客户忠诚度,树立佳士品牌
3、创造宣传推广的差异 利用医院内外的宣传,、网站的沟通,健康讲座和活动筹划的运作,逐步树立口碑效应,建立品牌形象
三、营销方案
1、营销目标 根据上述市场分析和体检中心现有状况,暂将20xx年度营销目标定为600万元其中3~7月为体检旺季,月营销额度定为70万元/月而10月和11月市场状况相对而言,利于开展营销工作,因此将月营销额度定为50万元/月其余5个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元 因为年度营销目标为600万元,所以需要10名营销人员,人均任务量为每月3~4万元,其余局部由中心自己完成
2、岗位职责 目前,暂时将营销人员分为2个局部
(1)市场营销 维护客户,提高销售业绩,反应市场信息
(2)营销 开发新客户,对体检产品进行及网络销售,了解客户需求
3、开拓方案
(1)以医院为依托,在稳定原有客户的根底上,开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户
(2)以城北为根底,向周边相邻区域辐射,如等,确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额,在现有行业中占5争4的地位
四、销售方式
1、院外销售 以团队行销为主,辅以品牌推广的广告支持,采取多渠道营销模式把可合作的渠道筛选出来,对这些渠道进行分级管理
(1)行销客户拜访、教育推广、形象展示等
(2)同行业协作等健康医疗机构
(3)不同行业互助如民生银行、保险公司等
2、院内销售 导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、、网站等各系统的跟进效劳
五、行销模式
1、针对团检 通过黄页、网站对目标客户进行选择,用既有客户的影响力向潜在客户渗透 通过、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制,建立起客户数据库,通过数据库有针对性地进行行销
2、针对个体 通过广告投入扩大社会认知度,树立品牌、进行促销和社会沟通,跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争
六、工作流程 行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标根底上,通过活动筹划和产品筹划,增大市场占有率——建立客户管理体系
七、配合协作
1、新中心所有人员的标准行为和举止,使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱
2、vi系统的设计和应用树立良好的品牌形象,建立统一的视觉管理体系,完善企业对内外的传播系统,加速佳士体检中心的良性运转
3、营销政策确实定,包括营销人员的折扣权限,提成奖励等从而增强协同作战的能力,增强团队的战斗力和稳定性
4、中心效劳系统支持尽量减少营销人员的工作量,使其能够把主要精力放在营销上
5、营销人员的招聘及培训体系的建立,创造良好的竞争工作气氛,让有能力的人才能留下来,有业绩的人员有利益 本筹划的思路本钱低廉,执行力较强,您今天了解了,明天就可以使用假设有不妥之处,还望海涵,需要修改的局部,本人愿意效劳下面,正文开始客源方面的筹划思路 一,江苏省外的旅游者这里包括了散客,自驾游,俱乐部团体,旅行团等组成形式一般意义上,省外旅游团属于我们酒店周一——周四的潜在客户群体原因如下江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远,双休的时间对于旅程来说明显不够,旅游者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方,因此,昆山作为一个旅游中转地,在游客时间方面不存在什么固定的安排 二,江苏省内前往昆山召开各种商业,学术会议的公司,社会团体,政府机构阳澄湖的大闸蟹全国闻名,这些团体占据了有利的地理优势,自然不容易放过现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议,诸如,现在的高校工作会议居然不在所在城市召开,硬要跑到海南召开,可怜了我们这些纳税人的血汗钱 三,周边城市的旅游者这是构成我们酒店客户的重要组成局部,需要培养这些群体的忠诚度只有这样,才能够保证我们有着很好的客流 一,与城市营销良好结合起来 城市营销的主管是当地的昆山政府,因此,要想获得客源的提升,首先必须与当地政府建立良好的关系我相信,大闸蟹如果没有当地政府的宣传与推广,是不会有着那么响的名气的 昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市,而我们南昌市就是您们市的友好城市,这些兄弟城市领导经常互访,如果您能搞定与政府的相关关系,客源就不用担忧了 二,与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系,给予这些商会的会员单位最低的折扣,因为,一般有实力的企业都会参加商会,因此,商会的作用是巨大的 三,与当地的旅行团合作,联合开发客源,实现利益互补,旅行团带团前往酒店,可以享受一定的回扣四,运用城市营销原理,在周边城市开展宣传活动原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的,后来该公司通过公交媒体的宣传,现在每到节假日乘动车组前往浙江,去过浙江的人们根本不会忽略该景点 为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和鼓励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交 目标,即差额50万元 20xx年10月10日至20xx年10月25日止
1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面发动,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务125万元
2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元
3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务375万元
4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利完成目标任务50万元 完成个险期交新单保费50万元 组长杨晓红 副组长谢军 成员范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组
1.追踪督察组组长杨晓红,成员各职级主管;负责追踪、会务追踪和目标提醒
2.宣传布置组组长钱宇浩,成员黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置通过各种渠道搜集统计业务开展数据,用战报的形式给予报道
3.晨会筹划组组长李红(小),成员谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排
4.技术支援组组长谢军,成员李红、熊小云和各级主管;负责说明会筹划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访
5.后勤保障组组长李红(大),成员按照工作标准保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单其他物资的提供
(一)团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元
2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元
3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元 二)个人达标奖励
1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份20xx年精美台历,发完为止
2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套
3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套
4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货
5.特别奉献奖 在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人,奖励海南旅游 以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励每件期交保单必须附加一张卡式保单所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算
1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成
2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对
8、
9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就
3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪坚决杜绝负面、的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是坚决完成50万的目标任务
4.加强对各层面销售人员活动量的追踪营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组经理进行追踪,经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪,各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表通过各级各层面的追踪,使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情,带动全体销售人员的展业积极性
5.认真召开好说明会根据市场需求和客户需求,召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会继续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷,并对新产品进行宣导通过举办以上活动,使伙伴有多的准客户及转介绍,使伙伴有目标,促成机率高,增强业务员的拜访自信,提高伙伴激情
6.强化落实,增强责任感和使命感,各团队要配合本推动方案,制定本团队的落实措施,将目标分解到各团队及责任人公司对各团队每4天进行一次考核,分析总结一次,通过强化目标管理,使全体员工都认识到以完成全年目标为荣,完不成全年目标为耻的责任感,人人都行动起来,不达目标,誓不罢休 一部的伙伴们,让我们团结一心,众志成城,加大访量,努力拼搏,为一部的荣誉而战 本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念各行可在此根底上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题 以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面开展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级效劳VIP效劳、社区效劳、自助效劳的认知和感受,提高电子渠道的分销效率切实提升经营业绩 活动主要包括以下内容 一“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速开展,特开展以下优惠促销赠礼活动
1.“金秋营销.自助效劳送好礼” 1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份先到先得,送完为止凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证 2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份签约即送,一户一份,先到先得,送完为止 活动礼品由各行自行购置
2.“金秋营销.卡庆双节” 1活动期间申请卡免收当年年费 2刷卡消费到达一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止 刷卡消费达1000元含以上,赠送价值100元礼品; 刷卡消费达5000元含以上,赠送价值150元礼品; 刷卡消费达10000元含以上,赠送价值200元礼品; 刷卡消费达20000元含以上,赠送价值300元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定 各行应根据当地实际情况,积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应 由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3.“金秋营销.速汇通优惠大放送” 活动期间,速汇通汇款手续费优惠20%幅度 二“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动活动主要内容有
1.营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页近期下发,以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注
2.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的效劳形象
3.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作
4.积极开展网点优质效劳工作,提高速汇通等业务的柜台效劳质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点效劳形象
5.切实做好对客户的绿色通道效劳,严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳,为客户营造良好的节日效劳环境 三“金秋营销.产品欢乐送”社区活动
1.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按方案稳步推进社区营销工作 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区效劳形象,加强社区金融效劳网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作
2.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩。