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有关营销筹划方案集合八篇有关营销筹划方案集合八篇 为了确保事情或工作有效开展,我们需要提前开始方案制定工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性那么应当如何制定方案呢?以下是为大家的营销筹划方案8篇,欢送大家分享 在讨论婚庆红酒市场开发策略之前,红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义,婚庆红酒市场的营销推广目标我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同,大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型 例如,实行利润导向型的企业,就要求开发深度个性化的红酒产品,包括红 酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送效劳等方面都要求表达该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型,主要追求的是销售量的增加,在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合,以到达最大限度的销售额的实现,从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业,要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性,目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传,通过红酒市场开发而到达树立良好品牌形象的营销目标 通过事先对婚庆红酒营销目标的设定,就使得后续的营销推广与宣传工作 ‘有的放矢“但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标,婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’,而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异,最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所表达婚庆效劳的目标消费群体十分广泛,不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异因此,红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化,即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒,诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内
二、婚庆红酒市场的消费者购置决策过程 有资料显示,我国目前正进入新的婚育顶峰期,全扬州每年大概有300-1500 新人登记结婚,婚庆消费总量高达4000-8000万元,而每年婚宴用酒总量超过1000万元而且,根据我们中国饮酒传统习惯,婚庆用酒主要还是以白酒为主,葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用,也就是起到为白酒的“点缀‘作用另外,很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树,这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求,比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本 ★作为直营部的员工,我们首先要认识到谁是谁是决策者 根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查,参加扬州本地人文色彩的综合评 估显示,婚庆活动中约40%的决定出自女方,50%的决定出自双方父母,10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中,又有约80%以上的决定出自双方的母亲也就是说,在整个婚庆活动中,约80%的决定出自女性,即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位因此,利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求,就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定 ★谁是消费者 在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒,并根据客户的订制要求进行产品设 计之后我们的特标10箱以上,我们就可以做特标,我们还需要进一步追踪,已被选择的葡萄酒将会被谁来消费新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒,更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求 这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得 以表达我们可以赠送代表公司的庆婚花篮,这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花,该花篮必须在提供我们信息的公司进行购置,到达互利的效果所以,婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面,消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者,这些将要体验婚庆订制红酒的人群,既是本次活动的消费者,而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群所以说,婚庆红酒市场操作人员,其实做的是“一石二鸟”工作 ★婚庆酒水预算有多少 平均每次婚礼消费,城市大多在4万元-10万元,农村也有1万元-5万元,其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%也就是说,根据不同消费者的消费层次,婚庆酒水的消费低那么千元左右,高那么可以到达近万元包括白酒、啤酒、葡萄酒和局部饮料因此,就像我在先前讨论的,在这样一个市场条件下,我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标,或着眼于利润、销量,或着眼于品牌树立在浩文酒业所能提供的产品形式上,为了衬托气氛主要以红葡萄酒其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场防止搭配错误导致自身的销售方案失败”为主,而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定例如针对群众型婚宴红酒消费,我们可以采取销量导向型营销目标,为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点而针对高端客户,我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略,深度开发“个性化”的红酒产品,这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放具体客户的要求来确定,也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒 ★那么对于我们的直营市场部来说,消费者在哪里购置酒水最为重要,也就 是说销售者的购置场所在哪里 目前酒店在接受婚宴预定时,婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式,所以婚 宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友己选择,而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点浩文酒业可以专门针对这类购置场所开发一系列促销宣传用品,例如条幅或者POP悬挂‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等、家电购置苏宁电器、广源国美、五星电器、等等、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司鲜花店预订鲜花的、婚纱摄影楼上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动,更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系,首先针对他们制定促销鼓励方案,提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息,进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策,起到影响或者促使目标群体作出最终的购置决策 在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购置决策过 程之后,我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”那么,从什么途径来获得比拟准确的客产资料通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商,我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表,为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库这样,我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了 具体的营销策略可以有以下几点 ★媒体宣传 五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚顶峰期,这些是我们酒业公 司需要补抓的顶峰期,这时候由于广告宣传效果的滞后作用,我建议在结婚顶峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒,靠近顶峰期的集中轰炸式投放策略选择媒体投放高质量的广告备注由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓廉价的进口红酒,所以光光靠投入广告不没有用的,在此时切入红酒的正确区分方法才是王道,别最后我们做宣传别人得利所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台播送为主而且在平常可以与电视、报纸和播送媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目,在引导婚庆文化的同时,来宣传企业的品牌还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”备注这是我们平时需要逐步去做的,没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的,只能说从根本做起,让消费红酒成一个必然的趋势,然而提到消费红酒又会立刻想到,浩文酒业的红酒品质、效劳、价格、便捷 ★公关事件企划部重点提出一次购置连锁反响政策 为了辅助广告宣传的效果,增强目标消费群体的品牌认知度我们业需要“制造一些新闻事件如情人节有奖派送,谜语竞猜等活动,赞助局部公益事业如在节庆日,与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动,来提升自己在区域市场的公众品牌形象在利用事件来进行公关营销时,突出把握的原那么是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合,以保证传播效果与目标市场的关联度 在新人结婚的一年之内,我们也会推出相应的后续方法,让新人和其家庭成 为我们的媒介帮我们做宣传,那才是真正的美誉毒的提升,具体方法是,首次情人节、新人日后生子,结婚纪念时,我们浩文酒业都可以以一种祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数,而且,这时消费者情感上得到的满足有可能到达了“惊喜”的程度,很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”采用送一瓶其二人的形象特标红酒,让新人觉得,有东西让自己思念结婚的气氛、回忆 ★联合促销 婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业一方面可以节省我们的开支,另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群,在这些锁定的人群中,我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标,主次分清所以,与这些相关的行业联合起来进行促销,将会以一种无形的方式影响到目标群体的购置决策 例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品,为婚纱影楼提供个性化的红酒 赠品,提供一揽子购物积分卡等简而言之,婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合,“你中有我,我中有你”,做到“润物细无声”,创造每一个与消费者进行沟通的营销时机 ★目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来,完全没有新意,我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段 如果说,我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现,那 么,婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示也就是说,营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应婚宴当天,虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌,但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节直营销售人员在征得新人同意的情况下,可以通过活泼现场气氛、参与性强的节目来到达自己的宣传目的,比方有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴,之后进行正面的口碑传播,是我们在推广环节不应忽略的问题 ★售后效劳 我们先前提到,婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后,觉得大功告成,认为已经到达了预期的目标,那就错了 要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者,是一个完整的婚庆红酒市场开发方案中不可或缺的环节如果能够通过日后的回访,了解自己的缺乏,增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心,还可以起到很好的品牌维护作用 备注接续公关事件执行方案企划部重点提出一次购置连锁反响政策 ★酒店渠道 通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息具体目标 酒店为迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等信息收集内容详见会务信息采集表 通过赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料具体操作手法凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶,必须提供新人的联系并提前一个半月订制力争在一个月左右让新人到专卖店来取具体销售工作在店内完成 借助第三方接触主要通过酒店营销人员,餐饮管理人员或预定人员等准 备局部费用作为相关人员的公关费用 沟通的相关技巧详见会务客户沟通流程 ★婚庆市场促销政策 明确营销目标、界定目标消费群体,进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略,葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营,保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性,婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”,才会让我们嗅到其美妙的花香! 在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰” 作为浩文公司送给新人的最好的效劳和礼物 执行步骤
1、寻找目标顾客
2、信息收集酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜
3、沟通渠道本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通信息收集方,有相应的公关 当代进口红酒市场存在的背景 进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供给混杂,投资经营进口红酒的企业于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场用通俗的话讲“太乱”,“太急躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法
一、进口红酒的市场概况 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区然而深圳作为经济特区,主要以第三产业效劳行业为主,行业包括酒店,夜总会,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,然而在深圳地区白领,金领,私企老板为数不少,这些群体拥有足够的经济条件,随着经济不断的开展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的开展潜力
二、进口红酒的竞争对手 我们公司是做进口红酒的,而且刚起步开展,应该先想往销售的方向开展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手从而做到,知己知彼,百战不殆以下是本人对本地区竞品的一些看法 一国内红酒运用4P战略分析 1价格优势主要以,张裕,长城,王朝为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相比照拟低,几十块钱就能买到,但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了夜店销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售” 2地区优势国内红酒一般产出量比拟多,在运输方面比拟有优势进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”
三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点
一、我们卖的是什么对自己企业红酒的深度了解
二、我们把它卖给谁我们企业对目标群体的分类
三、怎么让想买的人买的到营销方法以及宣传手段
四、怎么让人想买营销技巧的熟练以及品牌的影响
五、购置之后的看法业务员的回访和效劳
六、怎么建立长久合作企业给予终端的效劳和利益
七、怎么树立品牌业务员的诚信以及产品的质量
八、如何回馈客户产品的优惠与促销手段结合
四、本人对销售进口红酒的手段
一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点
二、其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力网络销售
三、再次选择招代理商然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的本钱最低化,同时给自己做好自己推广的详细方案然后通过家里的一些关系开展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待店面专柜销售
四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广业务拓展
五、定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼
六、做好整合营销,寻找一些商场合作,推出购置果篮配送酒杯等活动 综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,方案总会改变,但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段 社会的开放,经济开展,是“洋节日”兴起的必然结果,吃饱肚皮的,已不满足于物质文明给我们带来的享受精神文明在物质文明的根底上追求品味人生,已成为这个时代的时尚节拍,跟上时代节拍让你人生的梦想插上时机的翅膀,把握时机拥有明天 通过介绍如何开个鲜花批零店,除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外,更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些开鲜花批零店最初的接人进货资金开店的技巧主要包括熟悉行情,选择地段,店面布置,经营策略,插花艺术掌握,投资风险等等分述如下
一、技术掌握没有接触过鲜花的人,早就听说插花是门艺术,而作为生活礼仪用花,我们只要撑握一点包、插花技术就行了首先要了解花语,什么花送什么人,什么场适宜合用什么花,开业花篮,花车的制作,很简单一本介绍插花用书便解决问题熟能生巧,一个多用便什么都有行了
二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的,而且学校的租金,水费,电费等都是不用交的,我们的创业工程费用只用花价和包装纸的费用,所以地址在学校的创业园
三、进货进货渠道是批零店的关健,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大得到保证,作为我们情义花卉
四、经营策略中国改革已经20个年头,哪里都没有空白市场等你开发,哪一行都有人做,关键看你怎么做,信誉是关健,一靠花卉质量价格,二靠效劳质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠效劳质量不如先作一个送货上门的承诺,无论对于批发商还是零售商,此项售前效劳,会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体二是防止守株待兔,坐以待毙,无论哪个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,3—5天更换一期,费用少那么几百,多那么几千元,更何况酒店的婚宴,会议,生日宴又很多,无形带来许多生意,影楼,酒吧,歌舞厅也是你开拓业务的市场,与电台合作,累积返还销售,都是你占领市场的法宝 ***姓名***
一、前言
二、市场调查分析
三、品牌调查与分析
四、企业产品策略的制定
五、企业存在的问题
六、结束语 学号**** 随着我国经济的快速开展,越来越多大的人开始购置空调,空调在我国占据着巨大的市场,其利润也让许多企业动心,随着人们的需求和市场的不断扩大,从业人员也越来越多,鉴于此,特地制作此筹划案为空调的销售提供建议和策略
(1)空调的市场竞争剧烈 目前,受季节的影响,空调的需求量大幅度的上升,除了价格品质方面的影响,品牌也成为人们购置的前提之一,而市场上的众多品牌如美的,春兰也不断冲击着消费者的眼球,使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调
(2)空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高,人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高,因此家庭空调的需求量在大大的上升,并且一些如学校,公司,医院,商场等许多大型的地方都会用到空调
(3)人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄,层次的人的访问,它们选购空调的因素大致是如下几个方面 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌 空调的售后效劳 空调的式样 品质保障具备在线检测,且具备充足贴心的维修体系20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康平安管理体系认证证书20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证(压力容器)20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书20xx年获得BRC全球标准-消费品第二类产品证书知名品牌“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务普及全球90多个国家和地区1995年至今,格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;20xx年至今,家用空调产销量连续3年位居世界第一;20xx年,格力全球用户超过7000万 种类齐全至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求 自主创新研发拥有技术专利近1500项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白,打破了美日制冷巨头的技术垄断
1.价格 根据产品市场不同制定不同价格 保存一支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象 短期举行让利活动
2.渠道 先付款后发货 淡季返利刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间 废除年底退货 区域性销售公司假设难以保证质量和售后效劳的地方,格力宁愿让出市场 3.经营方式 广告宣传格力的广告主题侧重于信誉与品牌“好空调、格力造”,以实实在在的质量与效劳来赢得顾客 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙效劳,并与经销商互惠互利,长期合作 科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任 格力从其成立之日起,就将空调作为主要经营业务,而且限于做家用空调同时,目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因,纷纷开展多元化经营,但格力集团仍然坚持专业化经营 美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显,格力空调的市场占有率较低而美的空调的市场占有率 较高,它主要的优势着重在推销手段上,大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详,应该说它的品牌已经深入了人们的生活中格力在广告宣传等推销手段上投入较少 空调受季节影响较大,价格变化幅度大,格力价格变化比拟平缓,幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比拟大这就使得格力空调在销售方面没有优势 中国空调生产企业在经历了剧烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后,现已展开了更深层次的销售渠道的竞争进入20世纪90年代后期,中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后,各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌,而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70%以上的市场份额,而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、效劳等方面同质化日趋明显,已不再成为消费者购物时的主要选择因素消费者更为关注的那么是购物场所的信誉程度以及购置是否便捷、能否提供购置过程中完善及时的效劳等因格力还将面临渠道管理的挑战从渠道管理来看,销售渠道讨价还价能力发生了变化在20世纪90年代中后期,销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端,格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端 提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客 元旦来临了,转,转,转,康师傅茶饮料给您意外惊喜 20xx年1月1日—3日元旦假期内 在学校内的新世界超市门前 1所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流 2在校的教职工 他们的经济水平较高,会享受生活 一抽奖 参与条件只要购置康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖 抽奖规那么
1、每人只能抽一次
2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景将转盘分为6个局部,分别写着红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购 奖品设置
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶
4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支 二品尝 在新世界销售茶饮料地点进行品尝,让还没有购置欲望的人品尝后产生购置行为 三凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖时机,进行一次抽奖,同时要记录 一人员安排
1、请5个工作人员在售点3天的安排一样
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节
3、一人负责兑换奖品以及记录信息
4、一人负责品尝
5、两人负责销售 二现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架
3、品尝的桌子一张 30—31日在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计500份 1日—3日
1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服
2、在售点发传单
3、在售点挂横幅及其他宣传物
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号 场地费用约1000元运输费用约200元 人员费用约1000元传单费用约1000元 物料费用约1000元水餐费用约200元 总计4400元 中国软饮料业近年取得了飞速开展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求 中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类而与此同时,中国茶饮料消费市场的开展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻 我们有理由相信,通过此次的促销活动,康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升此次的校园销售活动定能取得佳绩而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱康师傅茶饮料,也会对康师傅的营销战略更加满意 相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响
一、成长战略 采用市场渗透战略促使现有客户增加购置次数、购置数量,利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户——让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购置
二、竞争战略 采用本钱领先战略在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、效劳费用效劳好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者根据第一个市区的经验、复制到其他城市
三、市场细分战略 4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站选择竞争对手还没有进入的市场抢先占领,能快速的提高销售额
四、细分市场评估,确定目标市场 需要与在职员工讨论,对市场、行业了解后制定
五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异化通过销售人员,促销传达给消费者同时、使用效劳差异化战略,区域主管定期对客户进行回访,确保货物第一时间到达客户手里,对经销商店铺里挤压的货物进行及时的调换
六、形象差异化战略 联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口,方案每月1——2个
七、渠道策略
1、公司——零售商——消费者 银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区距离公司近的地区,实行厂家配送的方式,提高公司在中间环节的费用支出,提高销售收入
2、公司——代理商或批发商——零售商——消费者 石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县利用经销送货速度快、效劳方便的方式,确保客户满意
八、客户方案
1、订货会 每年举行一次订货会,1次订购额到达
3、8万元、给予(X产品)奖励;1次订购额到达
6、8万元、给予(Y产品)奖励;1次订购额到达
9、8万元、给予(Z产品)奖励;并结合抽奖等活动,媒体报道(费用在3000以内)
2、月度评估 根据上月销售额、制定下月销售任务对完成的给予公司的促销产品,对没有完成的给予销售人员帮助、培训、施压等手段
3、培训 在合作初期对经销商进行巡回的产品、销售技巧培训,同时、每个季节培训一次
九、区域划分、定员、定岗
1、银川市 金凤区、贺兰县(1人);西夏区、永宁县(1人);兴庆区、灵武市(1人)
2、石嘴山市 平罗、惠农(1人);大武口区(1人);石嘴山市(1人)
3、 吴忠市(1人);青铜峡(1人)
4、中卫市(1人);中宁、同心(1人)
5、固原市、各县(1人),招代理的形式 共计11人
十、销售目标制定
1、年度目标在去年的根底上增长30%——50%
2、季度目标根据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标
3、月度目标分解季度目标到月度目标,按照3%——5%的速度递增,然后将任务分配到每个主管身上,主管再将任务分配到代理商或批发商、经销商身上
十一、鼓励机制
1、工资形式 保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+-超额提成
2、月度销售竞赛奖(每月休息5天) 月冠军100元次,下月多享受2天假,记2等功1次月亚军50元次,下月多享受1天假,记3等功1次
3、季度连续奖 季度冠军300元次,下季度多享受6天假,记1等功1次季度亚军200元次,下季度多享受3天假,记2等功1次
4、年度奖 对完成公司所下达总任务者,奖励工作服1套,下年可销售每月8天假期即双休制),记1等功1次
5、每个季度举行“价值与业绩表彰大会”,实行人人参与,分享、聆听他们的成绩、成长、价值领导给予肯定、表扬,荣誉、物质、奖金鼓励
十二、培训
1、企业知识
2、产品知识
3、销售技巧 招聘合格员工入职后,进行为期3——5天的集中培训,每周5进行2个小时的培训
十三、监督、考核 以天为过程考核,以月为结果考核每天至少要见10个客户或达成2个订单
1、每日晨会汇报810分(75%) 客户名称、准确地址、、销售额、准客户、有意向性客户
2、每周销售活动方案(5%) 每周1上交打算开发客户的区域、时间安排、预计销售额、老客户的维护方案
3、顾客评价(10%) 由行政部、营销总监、总经理走访时调查,反响
4、领导以及内部员工评价(10%) A、态度;B、文明礼貌;C、知识技能
十四、销售部制度 (对公司了解后,协助行政部统一完成)
十五、产品终端方案
1、产品摆放策略 所有零售店的产品必须摆放在显眼的位置,消费者容易看到的位置,必要的时候进行关系营销策略
2、广告、信息沟通策略 在终端张贴公司产品广告,吸引和提醒客户优先购置公司的产品
一、饮料市场竞争剧烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆 功能饮料——饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力 运动饮料——目前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的.景象,自然也不甘
二、饮料市场的特点清晰明朗
1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;
2、概念饮料;
3、以时尚命名进入市场,以奇制胜;
三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战
一、饮料市场概况
1、根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类
3、前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵 根据新生代CMMS20xx调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料开展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水 如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后但在新出现的局部功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”广告、说明书、软文也大同小异
二、功能性饮料市场分析 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到20xx年预计将增加到120亿美元与世界兴旺国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为
0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好目前全球功能饮料市场格局为运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火 至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情,不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一刻都得到了回报市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是在“非典”最为紧张的20xx年4月,上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销,仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿而在这时,“脉动”假设想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地,就必须在原有根底上寻找差异化,寻找个性化,力争突破原有风格、业绩,方可青春常住
三、消费者分析 个性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大局部产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置,这一局部群体几乎占到了总样本量的
61.1% 青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购置色彩强烈一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购置情绪,从而迅速的做出购置决策 诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点感性消费是饮料消费的主流究竟有多少人认识功能饮料又有多少人接受这种产品业内人士表示,功能饮料对于消费者来说,还需要一定的时间才能逐步被接受另外,今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年,长那么一年短那么半年就能看出结果大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标随机调查了20位在校大学生,其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义,1人对功能饮料的定义不清晰,其余10人均称完全不了解功能饮料因此,厂家和商家要做的宣传工作还很多调查中发现,大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上,这说明功能饮料市场目前还十分有限,消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响另外,毕竟是对人体有直接保健作用的成分,因此,消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小尝新试奇的思想只能在初期发生,以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者“脉动”在今后的开展中,只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足
一、产品定位
1、定位依据 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类 1多糖饮料 功能调节肠胃降低食欲 适宜人群便秘患者、减肥人群 2维生素饮料、矿物质饮料 功能补充多种营养成分 适宜人群维生素饮料适合所有人;矿物质饮料,尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料,只适合容易疲劳的成人,儿童不宜 3运动平衡饮料 功能降低消耗恢复活力 适宜人群体力消耗后的各类人群,儿童不宜,血压高病人慎用 4低能、益生饮料 功能帮助美容养颜有方 适宜人群益生菌饮料适合消化不良的人,尤其是老人;低能量饮料适合身体比拟肥胖的人
2、产品功能定位 “脉动”饮料定位在维生素功能性饮料,口味清淡爽口“脉动”有青柠和橘子两种口味,尤其是青柠口味的产品格外受到欢送经销商告诉我们,消费者喜欢脉动,是因为它既解渴,拥有水饮料的特质,又比水更有味,更爽口,更健康经销商分析,“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”
3、产品入市 “脉动”20xx年3月底在广州面市,4月份,“非典”影响即开始在全国蔓延,5月中旬在华北、东北等地更是到达了顶峰消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品,“脉动”首举提出了活性纤维素的概念“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群,能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去,迎合了这种消费需求 “脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统,本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风,一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机,可以说,“脉动”直接受益于“非典”,生逢其时,十分幸运
4、产品包装 “脉动”饮料可谓包装独树一帜瓶形呈圆润广口型,瓶标采用深蓝色,在夏季给人以凉爽、沉静的感觉目前市面上流行的纯洁水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调,瓶子很软,从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的在超市陈列架上,一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目此外,“脉动”瓶子的材质非常好,600ml的大瓶硬度很高有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏,不禁感慨到名牌就是不一样,乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里表达了吧
二、价格定位 定位准确目前乐百氏瓶装纯洁水在市场上的2批价都已降到13元/件1*15瓶,各地大卖场里各大品牌纯洁水的价格大多也降到了1元以下,甚至
0.6元,矿泉水大多在
1.1元,即使农夫山泉的运动装也超不过
1.4元,“脉动”维生素水饮料在商超里高达
2.9元的价位确实使它显得卓尔不群“脉动”的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族,其“让自己充满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战,展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位,与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好此外,“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群,同样喝一瓶水,零售
3.5元的价格满足了一局部有钱族上档次的消费心理
三、促销方案 第一期广告宣传、校园推广、试喝、征文比赛 时间20xx年10月——11月 第二期广告宣传、社会推广、公关活动 时间20xx年11月中旬——20xx年12月 具体安排如下 第一期 一广告宣传策略 “脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星李连杰他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象明星效应有一定地影响力为了更好地在市场上占有一席之地,我们筹划了打破常规的新广告不起用明星选择一群年龄在18——25岁的年轻人均为大学生来担当广告的主角
1、广告诉求点更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料,它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素,迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力
2、广告语脉迈向亚运,动感谢情——脉动,为你行动!
3、广告画面 画面一剧烈的篮球赛场上,一群英姿飒爽、激情澎湃的运发动均为大学生正信心百倍的投入“战斗”,场上欢呼声、喝彩声此起彼伏 画面二围观的群众中,一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角 画面三男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女,将她手中的饮料取下,瞬间转身,以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐,掌声、欢呼声更响 画面四比赛结束,男主角走向少女,两人双手两两相握,中间是脉动饮料,刹呐间眼神交汇于一点,微笑洋溢于脸上,男主角对少女说“我的赛场,为你心动;我的人生,只为你行动!” 画面五奥运会大学生志愿者队伍中,男生、女生一起微笑着、行动着,幸福的眼神写在脸上 画外音我的天空,一切为你行动!
4、广告播出时间每天体育频道体育新闻后播出,一天两次 二校园推广活动
1、背景介绍10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间,而且即将开始新一轮的学习生活我们和山西省的山西大学、山西财经大学,太原理工大学文学院联系,筹划一次“脉动”杯大学生征文比赛,让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历为他们在大学生活增添一场美好的回忆
2、活动宣传口号珍惜瞬间、感动心田,把回忆洒入文字,用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛
3、针对的对象以上各高校在校大学生,各年级同学组队报名参加
4、活动内容 1报名时间20xx年10月
13、14号 2报名地点三大高校的文学院,试喝点 3比赛规那么进行淘汰赛,最后两支队伍进行冠亚军争夺赛脉动为胜利的队伍赠送一箱“脉动”饮料,赞助租场费
5、辅助宣传在报名比赛期间,激活饮料同时在三大高校进行促销活动,主要时在校园设立试喝点在高校的主要食堂里设有试喝点,每个试喝点配有两箱激活饮料和两名促销小姐试喝点挂上宣传横幅,宣传语——“脉动”杯征文大赛期待与你一同分享,并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表,方便学生取阅 第二期 一广告宣传策略 在前一期的广告宣传中,广阔消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和了解了,对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生,此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益,功能性的广告宣传次要宣传
1、广告诉求点脉动是维生素功能型运动饮料,它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感,是年轻一代的最新的选择此广告的筹划围绕着友谊,挑战,成功等要素来创作
2、广告语脉动,心动行动!
3、广告画面 画面一整个画面为“脉动”瓶装的蓝色,中心偏上方一条琉璃曲线型似的水珠相互环绕,绕成一个运动着的抽象小人模样,画面下方出现一行字脉动,心动行动! 画面二切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装,右侧五种不同风格的人依次并排走出,他们分别代表五大洲的人民,一同高呼“脉动,我动我们与您一同为奥运加油!”
4、传播媒体体育频道,站台,公交车车身,超市POP 二社会活动社会推广
1、活动背景随着广告的播出我们将在20xx年11月组织一次登山活动 此时正值天寒低冻,适宜户外运动时期
2、活动宣传时间20xx年11月中旬开始宣传,接受参赛者的报名,登山活动时间在11月下旬
3、活动安排11月中旬开始底报名人员底并且将他们分组组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以获得一张奖券,凭奖券可以到指定商场获得一箱激“脉动”饮料,并且还能获得一张月底在太原影都上映的大片的电影票 三娱乐活动公关活动邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太原举行签名售最新影碟活动,并进行大型的签名活动,此次活动由“脉动”饮料赞助 附注经费预算 第一期广告费用60000元 赞助大学生校园征文大赛20xx元 横幅10支100元 宣传单200份100元 报名表100张50元 第二期广告费用80000元 登山活动3000元 电影票15张300元 共计145500元 1﹑求学动机表现
77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”占较大比例
60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例
78.5%,根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目标群招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中 毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%
3、广告对生源的影响学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告,广告的传播仍需继续延伸家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;
4、生源了解学校的现状距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)
(一)市场困难分析
1、行业内竞争剧烈,僧多粥少在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非常剧烈,尤其表现在生源 中国最大的招生就业连锁超市 的竞争上同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择
2、圈内竞争内耗黑洞凸现沈阳技术培训行业内部竞争剧烈,技术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任走出圈内,防止内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是博华的必然选择
3、年度招生宣传,如火如荼位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升如何有效利用媒介资源,减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑广告的剧烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校开展的困惑之一
4、招生不温不火,生源基数较小技术学校招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对技术学校的关注度较弱,所以招生的宣传和推广受到很大的限制招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著
(二)市场时机点分析
1、博华学校具备良好的品牌度通过对学校的调查发现,学校拥有较高的品牌度,说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果,有利于今年招生宣传和推广的有力运作筹划也是一个借力发力的市场运作,借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行
2、其他学校的终端推广环节薄弱,利于博华学校营造终端拦截攻势省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱博华学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手另外,新年之际是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。