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文本内容:
暑假招生活动方案 暑假虽然是假期,也可以利用时间进行学习yuwenmi了暑假招生活动方案,欢送欣赏与借鉴 一.招生人员 招生组长,招生业务员 二.工作要求
1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织
3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上禁止穿拖鞋,佩戴首饰
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退 三.工作安排
1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容
2.在学生集中地大门口进行设点招生
3.在组长的安排下进行招生
4.一些业务员可进行游击招生 四.具体事项 一人员安排 在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生没有值班的业务员可以在周围进行游击招生业务员务必对个 在设点周围进行宣传工作,发放传单,广告礼品,与家长聊天 二招生时间 在6月
26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动 三招生对象 根据个人招生需求自定 四招生业务员须知
1.招生时的穿着打扮要得体给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋尽量不要穿短裤等太暴露的衣服
2.在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!
3.在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚
4.招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因 五.工资分红 1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元 另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整 第一阶段:收集学生—教育学生 时间:六一儿童节 工程:爱心传递方案 背景:六一儿童节的时候学生之间喜欢互相送礼物利用的这种交际需求搞爱心传递方案 内容:对你学校的所有学生说:今年的六一儿童节学校将送给你们每个人二份特别的礼物: 礼物之一: 学校将把你们各自的照片做成贺卡并以你们的名义送给你们的朋友同时会在贺卡上写上你们对朋友的.要求所有的同学提供你要送的朋友的:包括家庭地址、号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友给他们一个惊喜.---得到学生. 礼物之二: 期末快到了大家都想知道有没有什么方法能帮你们快速的提高成绩的方法 学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好的方法一并寄给你的同学作为你送给他们的特别的儿童节礼物.-----到达教育潜在学生的目的. 具体操作: 将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片并将学生的照片放上去.---这个可交给广告公司设计并制作本钱不高一张贺卡本钱应该不超过1元. 好处:
1.形式新颖
2.符合人性:人最爱的是自己都喜欢自己的照片让更多的人知道.
3.送卡的学生和家长都很喜欢.
4.收到卡的人也觉得很有新意.
5.更重要的是我们的礼物是最特别的这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.
6.每张贺卡中都有你的学校的形象图片无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用. 学习方法: 单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育通过送这些关于学习方法的资料让学生能感受到我们学校对他们的关心同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生借此来吸引学生. 操作:
1.网上收集资料.
2.隔三天送一份资料.
3.到期末考试前10天送一份:期末模拟试卷注明:内部资料未经本校允许请勿传播!—这个可以和公立学校的老师合作由他们提供10%--20%的考试题目大纲增加模拟试卷的命中率.
4.通过前面的三个步骤就可以树立我们在学生和家长心目中的地位:你的学校既能帮孩子提高学习能力还能帮孩子提高学习成绩. 第二阶段:继续收集学生—强化教育学生 时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周. 工程:搞一个汇报演出 内容:英语演讲中文演讲唱歌跳舞 操作:对演出的流程进行录象请专业的摄影师来录制为每个选手拍特写镜头开始一次结尾一次给每个选手一张另外再额外送10张可以给他们的同学、朋友或者亲戚因为在DVD里面有他们的镜头他们都喜欢表现自己所以他们会很乐意的送给别人分享. 在DVD的最后留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色. 咨询: 第三阶段:宣布提高学费并提出零风险承诺教学 时间:本学期结课前 比例:提高20%---30% 提前报名的可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名稳定生源. 到期报名的确实提高20%---30%的价格但是送等值的礼物比方学习用品或者是某商场/麦当劳的代金卷. 超过报名日期的比方5天或者10天的将不再赠送礼品. 给家长一个提价的理由: 我们学校将给学生给好的效劳比方我们将配备助教及将给学生提供一些新的素质教育课程如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等. 这也为我们以后开设新的课程做好市场预热. 连续报二科或者连续报二期的将额外赠送:妈妈亲子培训班. 周一至周日晚上7点—8点半每周一次 零风险承诺教学:上了我们的课程以四个月为一期上了3次课如果不是100%的满意可以退款! 操作难点:这就要求教师的素质必须比拟高同时工作积极性要很强. 解决:对教师实行根本工资加10%--30%的提成这个问题在我的《招生就这么简单》这本书里就有很详细的说明. 第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会并将聚会搞成汇报演出的形式将过程拍下来.必须有蛋糕和其他的小礼品然后告诉这个月过生日的学生可以邀请10-20个同学或者朋友参加其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加每个来参加的人都有一份小礼品.这是人性化的转介绍,具体的操作在我的《招生就这么简单》这本书里有详细的介绍 好处:
1.每个月都可以招生.
2.让学生感受到受尊重的感觉.
3.让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.自己玩还可以带朋友一起玩模板内容仅供参考 。