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有关饮品的企业营销筹划方案 中国已经成为全球第二大饮料市场,国内饮料市场上品类繁多,竞争异常剧烈特别是最近几年涌现出很多款高端饮料,5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等,包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉,意在直接抢夺高端凉茶市场 虽然很多企业营销筹划方案把注意力转向了高端饮料市场,希望在市场上开拓出自己的一片天地,但是高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢 与低端市场相比,饮料巨头对高端饮料的参与度不高很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据,即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈,在高端饮料市场也并无建树实际上,只有少数企业能在高端市场成功 高端矿泉水以法国依云和5100冰川矿泉水为代表,这几年不断有新军参加竞争,比方日之泉的“麦饭石”水,最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等 高端保健功能性饮料中,红牛已经是非常成功的了,日本的力保健也慢慢翻开了市场,开始盈亏平衡;国内外乡品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等,根本都是惨淡经营 从以上例子可以看出,高端饮料市场鲜有外乡品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企业正在“摸着石头过河”,高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有到达行业竞争的成熟期,确实存在很大的时机 饮料定价高,就要给消费者一个购置理由,其产品功能性便成为经营者“炫耀”的根底,各品牌都在竭力打造能够区隔于对手的竞争力——产品的高品质 更重要的是,厂家必须有一套成熟的营销筹划方案模式来打造高端饮料的品牌资产如果没有一个成熟、系统的营销筹划方案模式,想要做好高端饮料品牌,几乎是不可能的任务依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销筹划方案经验,已经总结出了较为成熟的营销筹划方案模式,所以才有底气坚持这么多年 名字,酷乐仕;包装,炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语,“现在的流行——是干完了朝九晚五,再玩个晚九朝五,别忘了来瓶‘夜游神’,伴你从周一精神到周五”;目标人群,年轻人 酷乐仕在美国外乡,会邀请消费者来参与产品的设计,比方请消费者来写产品包装上的文案,邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味这是年轻人喜欢的方式,但是酷乐仕的价格如此之高,对于收入不高的年轻人来说,能否形成习惯性消费和品牌忠诚度定位人群与价格在某种程度上的错位,将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战 酷乐仕设置了终端体验店,并以“闪店”的形式游走全球各地 以北京为例,开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区,门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品店外一侧的橱窗里,像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶与此同时,可口可乐在王府井、西单等繁华商业区,以流动花车的方式,不定期派送酷乐仕饮料,邀请路人试饮,借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值 第一,从市场推广层面上说,这正是一个属于高档消费品的推广模式按照它的高端定位,希望在适宜的渠道中找到目标消费群——这是一群有着很高消费能力,出入高级会所的人群,在中国这局部人群是年龄在30至40岁的中年人然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息,这就造成了品牌个性与目标消费群局部的不匹配 第二,就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者,它为消费者提供了附加心理价值作为高端产品,贵不是根本的问题,高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值但是,酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景,某种与之匹配的形态 所以,酷乐仕的未来之路并不乐观像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业,不仅仅是希望获取高端市场份额,更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象但由于营销筹划方案模式的缺失,大局部的新品牌是在亏损中探索和挣扎,那么,高端饮料如何构建可行而有效的营销筹划方案模式模板内容仅供参考 。