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有创意的商场促销活动方案有创意的商场促销活动方案 将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,以下是网的有创意的商场促销活动方案,欢送阅读参考! “促销”是指短期的宣传行为,目的是鼓励购置的积极性,或宣传一种产品,提供一种效劳在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式,除用以吸引人流,还可以塑造企业、商场的形象
一、工作职责
1、企划部经理本着扩大公司销售额的目的,负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作
2、宣传主管负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的方案和执行
3、装饰主管负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰,制作SIGN和POP
4、特别活发动按照公司的促销策略、组织、方案、实施各种特别活动
二、促销的时间及主题 一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物方案、旅游商品展销 二月份年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销 三月份春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销 四月份清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展 五月份劳动节5/1活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动 六月份;儿童节6/1服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节 七月份欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动 八月份夏末服饰清货降价、升学用品展销 九月份中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货 十月份运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展 十一月份冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节 十二月份保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展
三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 一主题活动主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛,或提高某种商品的短期销量 二公益活动公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动一般是非盈利性的,但可增强商场的亲和力,保持商场在社区居民中良好的`社会形象
四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动,筹划为先,最重要的是宣传与推广 促销的根本目的是要提升业绩,树立商场的价格形象,稳固老顾客对商场的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的占有率有效的宣传媒体通常有以下几种
1、电视 优点直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚 缺点广告制作耗时,顾客可选择的电视台较多,被顾客观看的概率较低 广告费用高,出现的频率较少而且时间短电视广告有一定的时段差异,除黄金时段外,其它时段效果差 考前须知区域性促销不宜做全国广告,可尝试在地方台做广告假设不是大型活动,不必做电视广告
2、播送电台 优点收听播送不受地点限制,广告到达率高广告费用较低广告内容更改容易,只须更改录音既可制作主题明确,对象易掌握播送电台大局部为地区性的,可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传 缺点播送电台广告被收听的几率相对较低没有影像,无法把产品的包装或外观传给顾客有区域性不能小满足大型活动的需要 考前须知事先了解节目收听的对象,找到适宜的顾客群广告才有效果可利用电台不同的区域功能,做不同的促销广告
3、报纸 优点包装版面可调整控制,可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面广告内容、设计更改容易,机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间 缺点报纸纸质较差,且彩色排版效果不佳,影响到刊登的品质及公司的形象如没有安排到好的版面,很难引起阅报者的重视,广告效果差 考前须知报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选,才能吸引顾客来店购置报纸稿的审稿必须仔细
4、杂志 杂志广告的保有期限长,广告延续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确除了刊登介绍公司形象的广告外,一般商场不适合在杂志上做广告
5、户外广告 优点字体显眼明了,图案简单鲜明可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的广告效果 缺点是到台风、暴雨需要检修,增加后期的维护费用 考前须知板材质量好坏,须事先考虑预计使用的年限
6、交通车广告 定点定时出现,对某局部人接触率很高车站人潮集中,广告效果好可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告交通车广告有一定的成效,但须注意字体要大,且较合开幕或大规模促销活动,小活动不必做此广告
7、夹报 优点可将信息有效的传递给订报者,可根据目标商圈搜作夹服,以到达掌握商圈顾客的目的可依据报纸性质的不同,来选择夹报的报纸 缺点夹报时间大都在深夜,必须派人监督夹报的对象、年龄层、客户层较复杂,较特殊的促销活动要事先考虑是否有效
8、快讯DMDirectMail 优点主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高,可以配合附送优惠券等 缺点现在的DM泛滥,顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉
六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供给商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项 采购应在二周前就与供给商接触,对本期DM商品的价格和数量进行洽谈,以确定DM商品输入电脑并做变价动作
2、企划部在采购人员确定DM商品后,到楼面收取样品进行拍照 DM商品如属新产品,那么需采购人员通知供给商携带样品前来拍照,并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品,那么需有明显标志,最后打出本期DM之初稿
3、初稿完成后,采购人员应认真仔细核对DM初稿,如有变化或差异应迅速更正,最后确定初稿并交企划部彩印
4、当DM完成彩印后,通过邮递或分发等方式,传递到消费者手中楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单,熟记下期DM商品
5、楼面人员按DM清单做出端架方案时,需遵循以下几项原那么 A、商品相近原那么; B、整体规划原那么; C、最大销售额原那么
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况,查看订货量是否充足,如货量少时,那么可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时,那么可做退货 楼面人员到企划部申请POP卡POP卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告但凡店内提供商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸,它具有强烈的视觉效果,可刺激消费购置欲望
7、更换端架时间为此期DM的前一天下午1800到晚2200,更换步骤如下 A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品,将其补充到货架,使排面饱满、多余商品分箱装好,上库存区,填写库存单的品名、数量以便补货; B、清洁空端架,及时将新DM商品拖到空端架位前,此时不能影响现场销售、堵塞通道,商品陈列应齐肩高,陈列时要保持周边区域的卫生并及时去除空纸壳等杂物; C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天2200前逐一完成; D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签,不能有遗漏 E、更换新DM商品和POP卡和价签
8、新DM生效当天,楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致,如有错误,立即做电脑更正
9、为方便消费者咨询及加快收银速度,客服员与收银员应熟记新DM商品,楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价
10、新DM商品的销售
一、活动主题 ★
1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼★ ★
2.金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元★ ★
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满1六重送★ ★
4.金猪报喜刮卡连年--购物满2元,立丹为您备足精选年货过新年★ ★
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★ ★
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★ ★
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您★
二、活动时间 2*年2月9日五-2*年2月25日日17天
三、活动内容 ★
1.礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼★
1.活动时间*年2月18日初一-*年2月2日初三3天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容 活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止赠奖地点大门外赠奖处 赠品新春红包袋或新春对联数量3份*3天=9份预算
2.2*9=198元 ★
2.金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元★
1.活动时间*年2月9日五-*年2月25日日17天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,顾客凡购置参加此项活动的商品,单柜消费满1元以上含1元,均在售价根底上按每1元递减6元、5元、4元、3元、2元相应价格支付,缺乏局部不减,单柜可累计注局部专柜除外 印刷气氛牌3,张费用预算168元单色单面 ★
3.金猪送福好运连连-红火靓礼满1六重送★
1.活动时间*年2月9日五-*年2月25日日17天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满1元以上金额不可累计可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配 “红火靓礼六重送”奖品设置 1元-2元级;送本钱价
2.5元的礼品赠品牙膏、卷筒纸二选一 21元-3元级;送本钱价5元的礼品赠品洗衣粉、洗洁布二选一 31元-4元级;送本钱价
7.5元的礼品赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一 41元-5元级;送本钱价1元的礼品赠品精美靠垫、百事可乐
2.25升二选一 51元-6元级;送本钱价
12.5元的礼品赠品套装烹调碗、精美卷纸一提二选一 61元-8元级;送本钱价15元的礼品赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一 注礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*
2.5%计算所得 黄金珠宝、钟表单张小票满8元-16元领第一级礼品,161元-24元领第二级礼品,241元-32元领第三级礼品依次类推 赠品见上数量4份/天*17天=68份合计赠品预算平均价
8.75元/份*68份=595元每日赠品预算595元/17=35元/天占每日预估营业额
1.6%按每日营业额22,元计算 印刷气氛牌2,张费用预算112元单色单面 ★
1.活动时间*年2月18日初一-*年2月25日初八8天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满2元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品21抽一张;41抽二张;61抽三张;最多可抽3张,黄金珠宝、钟表单张小票满8元为一张,16元为二张,依次类推最多3张
4.奖项设置 一等奖1名金猪抢钱送、本电脑一台或台式家用电脑一台 本钱金额3元*1=3元 二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台 本钱金额172元*2=344元 三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台 本钱金额2元*3=6元 四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床 本钱金额1元*16=16元 五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等 本钱金额55元*32=176元 六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件 本钱金额38元*64=2432元 纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓 本钱金额
1.2元/人*5人/天*8天=48元/4元每斤=12斤 赠品预算共计17,632元每日赠品预算金额17632/8=2,24元 印刷刮刮卡1,张费用预算2,8元四色双面 道具预算装糖果花生用425元 ★
5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★
1.活动时间*年2月18日初一-*年2月19日初二2天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满2元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶每天5瓶,送完为止 赠品预算本钱采购价
9.5元/瓶*1=95元每日赠品预算金额95元/2天=45元 道具预算红包装纸和包装带共计2元 ★
6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★
1.活动时间*年2月9日五-*年2月25日日17天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在2月18日-2月2日举行零点利商品活动 印刷气氛牌1,张费用预算76元单色单面 ★
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼
2.14千支玫瑰送给您★
1.活动时间*年2月13日二-*年2月14日三2天
2.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满2元以上可凭售货单顾客联黑联、黄联到大门外赠奖处领取礼品女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块
2、真情告白,情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满5元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满1元的顾客可凭收银小票到一楼总效劳台包装商品 赠品预算玫瑰花本钱采购价
1.4元/支*1支=14元,巧克力本钱采购价1元/个*5=5元每日赠品预算金额19元/2天=95元 道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计2元 四
1.气氛布置 写真、喷绘
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、
2.侧门立柱、侧门横眉各1套、
3.门廊旗11张、
4.小墙幕1张下面局部、
5.大门看板2张、
6.大门立柱、大门横眉各1套、
7.广场上广告架2幅
8.赠奖指示牌子4个 费用预算:6,782元杂费52元
2.印刷类
1.印刷气氛牌6张、单色单面157G铜板纸,费用预算3,56元
2.印刷刮刮卡1,张费用预算2,8元四色双面
3.DM宣传单1,张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3,96元 印刷费用预算:1,32元
五、宣传
1.17天广场广告架占道费2,312元/1个
2.2月9日晨报四分之一套红36,6元
六、新春道具
五、赠品费用预算略。