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有关品牌筹划方案锦集9篇有关品牌筹划方案锦集9篇 为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常会被要求事先制定方案,方案是在案前得出的方法方案那要怎么制定科学的方案呢?下面是为大家收集的品牌筹划方案9篇,希望对大家有所帮助 参加世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵这是中国服装严重缺乏的一个方面第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加剧烈第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和开展如果依附在别人身上,其困扰是无法防止的难题第五,没有无限度的开放非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由我国产品多为中低价格,容易招致反倾销具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点开展的领域总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几因此,在参加WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比拟片面要实现品牌的树立,必须注意到 第一,做品牌是一项系统工程 前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈 第二,用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小 第三,实现品牌个性化的突破 一)品牌的定位 总的来说,应当从以下几方面进行定位 1)品牌的概念讲述的就是产品的以及历史,提供应消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比方为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照,这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达 2)品牌的风格产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等 3)品牌的效劳对象产品适合穿着人群以及这些对象的背景 4)品牌的设计特点主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化 5)品牌的价位设计确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格 6)品牌的效劳提供销售中以及售后的系列效劳 二)、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性,展现自我“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌,并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合理地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上同时,为了表达服装的个性化,防止服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱尽管KOOGI服装的价格不菲 通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上,也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此根底上进行的市场细分比方外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异 可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题 三)、品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的 2、价格定位 价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对效劳对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及“口碑”传播外,大体可概括为两种类型一是“直销式”推广;二是“中介式”推广“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众,而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”因此,作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛,而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求,为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件 4、顾客效劳 顾客效劳是一种十分有效的进攻手段,效劳也可以创造价值和利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长因此,顾客效劳在服装产品行销中占有十分重要的地位,而且也是很好的展示个性的地方在这当中,销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外,专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的环节,因为他们销售的不仅仅是产品,更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神 5、店面设计 同时,要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点店面生动化是从店面格局设计、视觉统
一、产品陈列、POP、辅助销售工具等,实施全面系统的筹划和管理,通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临,最终促成消费者购置产品,实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比,店面生动化是一种较为廉价的推广手段,非常适合国内众多的中小型服装企业使用,更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效 1、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施,应该是在主品牌风格突出的情形下,为了将资源充分利用而展开的 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几个法那么 一是副品牌法那么纽约的“DonnaKaran”推出副品牌“DKNY”,就是为了区隔不同价位的消费者而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户 第二点是扩张法那么这主要是从销售领域来讲有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率,那么佐丹奴、班尼路都是这样,“波司登”购并“雪中飞”也是一例 其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么,都要从企业当时需要去推动多品牌战略 此外,多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人,这有失远虑而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起,也会是败笔“七匹狼”在品牌诉求中,注意突出“狼”的特性,以此来演绎与众不同的人生观点,有了一个容易辩识的特点而Esprit,它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化,也很独特 2、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸,即以某一既有品牌为核心,通过对其核心因素的展拓,形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌,后者为延伸品牌或延伸产品线,由此构成一个品牌族 服装品牌延伸主要有如下四种形式 1)、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时,总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装一旦它拥有一定的市场份额,即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸其形式细分为 a)男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准,服装可分为男装、女装及童装三大品类著名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具 b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准,服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的BillBlass到便装式的布拉斯运动装;Ralphlauren的内衣更被视为美国三大女装品牌之一 c)某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为著名,通过知名度的移罩,可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装著称,但如今其普通材料时装也很出色;Gui也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列 2)、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌,法国设计师PierreCardin最早看到成衣市场的潜力,利用高级女装在流行中的先导地位及PierreCardin品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩,随着高级女装及高级时装消费层的萎缩,几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行,否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产,很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望 3)、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式,始作蛹者为美国品牌AnneKlein的二线品牌AnneKlein二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移,时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后,平素充实的生活方法风行全球,“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视,原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌如美国的DonnaKaran的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;CalvinKlein的CKCalvinKlein仅批发就超过1.75亿美元从某种意义上看,局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了,而实现了柳暗花明的效果 一夜之间,在所有的大中城市及至乡镇,各类时装品牌纷纷而出,并正以连锁营销的模式迅猛开展,这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”,争取自己的一席之地但是,品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏,风光不再的地步?并非如此,但品牌经营更易塑造形象,更具知名度,更能深入人心却已是不争的事实 那么,从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道,但方法却是有的,或许可称之为成功的捷径 首先,转型厂商遇到的便是产品设计,开发问题,传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流,生产出数种“火爆款式”,确保产品质量,低价批发,跟风作业即可大赚特赚,但“好景难再”,此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少,而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟,产品必须是系列化,全方位的,必须使整个卖场的产品更为完善,如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例,服装风格、路线等等都要早有预算,产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变,那么,企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少,方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施,所以,产品开发设计作为品牌经营的根底,更是重中之重 其二,市场及价格因素作为生产批发型企业,在以往的业务活动中,不需直接面对顾客,所以亦无需制定产品市场定价,而作为品牌经营,已经变换为一种零售形态,企业必须直接面对市场,产品方向及零售价格就要小心把握,店铺选址更会分至某省某城及至某街区,产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同,作为零售营销形态,定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类本钱,而以往,这些都是批发客户去考虑的,所以,转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键,其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等,价格定位,即以何种售价将产品卖给客人,折扣情况、有否讲价等等,因为,作为品牌连锁经营,在大局部的市场范围内,必须是统一定价,而非讲价政策,但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现因大局部批发客户销售时可讲价,能否在产品定价销售时,做到业绩良好,就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要 再者,形象的塑造以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系 还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的当然,想要成功开展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并缺乏够,不仅要企业良好的实力,正确的开展策略,领导者果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否开展加盟连锁,都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及本钱控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如开展直营连锁,加盟连锁等,企业的开展壮大只是指日可待的了
一、主题活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐 国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期,同时也是促销主题活动顶峰期、也是我们通过春节促销主题活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机
二、主题活动主题赢春传心意,惊喜数不尽
三、主题活动范围及产品介绍主题活动范围 店内所有商品除配件产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点
四、主题活动筹划 1主题活动时间xx.
02.10——xx.
02.25 2主题活动地点森马奉节专卖店 3主题活动目的开展此次促销主题活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作 4主要主题活动内容及流程 即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受
8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受
7.5折优惠,满888元即可享受
6.5折优惠或森马vip卡一张注打折不送卡,送卡不打折,购满1000元以上即可
6.5折优惠再加森马vip卡一张 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你 奖品 特等奖999元购物券一张1名一等奖499元购物券一张5名二等奖399元购物券一张8名三等奖299元购物券一张10名四等奖199元购物券一张15名五等奖99购物券一张20名六等奖新年红包一个50名幸运奖精美链一个主题活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此主题活动由临时工和当地播送电视局执行 主题活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行
五、主题活动预算 根底费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销主题活动期间本钱费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元
六、效果预估通过此次促销主题活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业,精点时尚 活动周期开业之日起十天要害是前5天 选择周六或周日、最好是节假日开业 25-40岁的社会各阶层女士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费 适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜 进店即赠予某某精美纪念品或凭DM宣传单即可赠予礼品 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制 ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; ☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条; 三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购置的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,登记后成为永久会员
1、店外主题海报主题任选其一 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 点精时尚三降惊喜
2、吊旗 正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或*展架统一活动主题,与海报统一
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域
5、横幅活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门写有活动主题、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他名片、礼品、贵宾卡、绶带
1、硬环境陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风风格性保持一致
2、软环境专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、效劳标准等应与特色龙的品牌形象交相辉映
1、本开业方案具体实施期**年**月**日-**年**月**日,共计三天
2、本开业方案宣传主题吃中国名火锅“****火锅”,给您双重惊喜一重开业优惠酬宾;二重好礼送不断
3、实施本方案所需物品及经费预算 方案的主要内容 一开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会,迥然不同人员的招聘与培训工作,物品设施与设备的采购、调试、安装等,并协调好与当地职能部门的关系,了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜,要求在执行本方案前三天完成
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案,确保本方案能顺利实施与执行
3、将正式开业的前三天做为试营业期,且此三天不做任何广告与宣传,主要用于检验内部营运情况
4、正式确定开业日期应尽量防止在周末开业 二开业前期店内气氛营造与衬托
1、VI形象礼堂局部中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券代餐券、DM单、POP吊旗、****专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位
2、店堂布置视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、****专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、****木雕、专用中国结,注意整齐与数量
3、背景音乐餐厅播放一些喜庆的音乐民乐、古典音乐、民歌等,忌放现代流行快节奏歌、舞曲如DISCO音乐等
4、店堂内员工整齐站台、统一着装,开业期内员工按营运要求早9:00,晚16:00在店外整齐列队例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等 三店外气氛营造
1、如到达公司有关加盟店的分级要求,店外应有****雕像
2、门头上悬挂两面****POP旗
3、门头下方悬挂****专用灯笼,每个灯笼上印有“****”专用字体
4、前放置一气拱门,拱门直径根据当地实际情况而定,拱门上内容“中国名火锅”“重庆****火锅”全国连锁**店隆重开业,拱门的旁边各放一气柱,每个气球上贴两条竖幅,内容热烈庆祝****火锅全国连锁**店开业;消费满100元,送**元消费券一正一反 1外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼大楼的展示面
1、**单位,恭祝****火锅**店隆重开业
2、**单位,恭祝****火锅**店生意兴隆
3、**单位,恭祝****火锅**店生意兴隆
4、**单位,恭祝****火锅**店财源滚滚
5、**单位,恭祝****火锅**店财源广进 注竖幅统一用红底,黄字或白色字体
6、找一个显要位置做一幅布幅,内容全国**家店同庆**店隆重开业!开业大酬宾吃100元菜品,送**元消费券、吃****火锅,好礼送不断活动时间**年**月**日-**年**月**日 注另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或酒水的方式等不另制作促销细那么活动解释权归店方
7、开业花蓝至少不少于20个,且要求为真花
8、大门口铺红地毯
9、在当地主要路口主要是转盘,进出城口放置空飘,一般一处四个,空飘下竖幅内容为吃重庆名火锅--****火锅,好礼送不断;开业酬宾吃100菜品,送**元消费券,可重复放置
10、店附近前后200m插刀旗,刀旗上印“****火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业” 四广告宣传
1、媒体一定要投放资金做宣传可采取软文+广告同时并举如电视字幕、报纸等形式
2、随报夹带,选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告,区域为当地店所在区及周边区域且选择订阅户,时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天
3、DM单的发放,选择当地人流量较大且人口质量较高的区域,如大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口发放要求 1发放时段11:00-12:30;17:00-18:00,这时多是上班族上下班时间,且多为政府、行政部门人员上下班时间 2发放人群年龄20-50岁之间的人,且穿着,看起来较有经济实力者 3发放的姿势及语言,左手托DM单,腰微屈,且面带微笑,并配以礼貌用语“欢送光临巴将火锅店”,用右手将DM单送到目标对象的手中 4统一着装,披授带,可选用店内员工,也可以临时聘用附近的大中学生 5考前须知假设对方不接DM单不能强行塞到对方手里,且注意将附近散落的DM单捡拾起来,以免造成不好印象,数量每天10000-20000份,三天共计30000-60000份左右 6广告气球的发放赠送选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅,数量视店周围情形定 7广告餐巾纸的发放广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段,即11:30到12:30之间,发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店,因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员,现代企业的高级打工人员同时将广告餐巾纸向临街的门面发放,但应注意不要其它饭馆、面摊上 注随报附送的DM单做大度16K的规格,而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放 8腰鼓队或其它有当地民众风格的节目60人的一个方队,另派两我们的迎宾披授带走在最前面,撑一横幅内容为“重庆****火锅店开业酬宾,吃100元菜品,送元消费券”另一横幅内容“开业期间好礼不断+地址+订座”可走在队尾,腰鼓队暂定为三支,开业三天各一支,路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00沿途配合发放DM单 9短信发送内容“吃****火锅,给您双重惊喜热烈庆祝重庆****火锅店开业,吃100元菜品,送元消费券;好礼不断,订座 10电视字幕可以参照短信广告内容,另参加地址信息,欢送光临等字样 11当地交通台 五开业促销细那么 1单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和****扑克1幅 2单桌菜品消费金额位于100-149元,送100元代餐券和将军扑克1幅,****伞1把、****杯普通1个 3单桌菜品消费金额位于150-199元,送150元代餐券和将军扑克1幅、****伞1把、****杯普通1个 4单桌菜品金额位于200-249元,送200元代餐券和将军扑克1幅、****伞1把、****杯普通2个 此此类推,如顾客有扑克数量的要求,可适量加赠,其它类推注代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费 注
1、凡来就餐每桌均赠送****手提袋1个,****中国结1个
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细那么
3、活动解释权归店方 另有以下促销细那么可供参阅
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费
2、活动期间的就餐人员喝****各种滋补酒
3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠 执行此促销活动的意义吃100元菜品,送100元代餐券活动其实相当于打约七五折,但给客人的感觉是吃一次可以再吃一次,容易让接受且更有吸引力,赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用 六开业庆典 假设能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼,找一家礼仪公司负责 为成就茶仨社品牌主题活动目标,为进一步提高茶楼人气,把茶仨社整体品牌形象提升到一个文化的平台高度;同时为营造整个茶楼行业文化内涵,健康向上、广集多元的大环境学习气氛,切实成为广阔文艺爱好者交流畅所欲言的平台,从20xx年伊始,茶仨社将大力筹划此项活动,成为长沙文艺沙龙的品牌性平台 具体活动时间地点请关注我们的宣传海报 我们将以最新颖、最强大的阵容和最热情、最用心的投入,欢送新老朋友的参与,相信茶仨社文艺沙龙将给同志们带来心灵上的及至洗礼和视听上的全新感受,真正获得长期多元文艺的熏陶 活动口号永远年轻、永远热泪盈眶! 活动对象小群文艺聚会、各类大群专题书画作品展卖及专题沙龙 组织单位茶仨社茶艺馆、省市作家协会、《长沙晚报》社联合举办 活动地点长沙市广济桥西北角长天大厦四楼之茶仨社茶艺馆 交通方式公交公车
101、
108、
143、
11、116均可,到广济桥方泰医院公交车站下即到 X期活动费用 “茶仨社文艺沙龙”由湖南省XXX头衔XXX先生筹划主办,于XX年X月XX日在长沙市茶仨社响亮登场清茶一杯,知己一群;自由和谐,不拘一格;一月一期,一期一谈每月由一位主席主持,主题多为社会热点、文艺动态、书画作品展卖等等沙龙活动将积极推动长沙乃至湖南省的文艺创作,促进文艺爱好者之间思想、信息、创作经验等各方面的交流,参与者越来越多,如滚雪球之势吸引省内的诗人作家、评论家学者、媒体记者前来一聚,每期与会者均在40-80位
1、活动场地布置及设备提供以中国茶文化为基,融合西方主流文化每期充分表达专题文艺,DIY布置方案音响、投影、背投、等设备
2、每期主题以海报和网络帖的形式进行宣传,吸引广阔爱好者参加
3、每次活动的主题由举办方发讨论帖讨论决定(并根据情况邀请专题导师做出前提提案),提前两天公布,活动内容以每期事先筹划案内容为主
4、活动以专题提出,并做大范围整体性讲演,然后以多元充分对话等形式开展,突出交流性
5、每次活动至少安排一位主讲讲授,一位记录员,一位主持参与设计和指导
6、每次活动有省、市作家协会朋友、各书画名家、麓山学社、报业媒体、各文化团体及文艺爱好者参加、支持
7、每期活动拍照留念,互换联系交流,学术咨询,资源信息渠道媒体网络共享等 例文艺沙龙形式及主题 先锋文艺沙龙第xx期 时间xx月xx日 沙龙讲座主题《XXXXX》 主讲xxxxx(头衔) 筹划、主持 主讲介绍 第一期,沙龙主席著名文学评论家XXX教授担任,沙龙主题我们的家园在哪里? 第二期,沙龙主席XX,沙龙主题书画作品现场展卖会 第三期,沙龙主席XXX,沙龙主题XXX诗歌朗诵会,40多人激情朗诵 第四期,沙龙主席叶教授(湖南师大伦理学博士生导师),沙龙主题中国伦理学 第五期,沙龙主席XXX,沙龙主题长沙作家缺什么? 每期活动根据记录员记录,收录现场摄影师拍摄的照片,由文案成文,发网络门户媒体(如红网、湖南信息港等);发门户报业媒体做新闻报道(如三湘、晨报,晚报等),并积极与各文艺团体交流,散发信息资源 联合组织单位 《》杂志社 《》报社 XXXX电视台 XXX文化传媒 XXXX组委会 XXXX协会 XXX文化 XXXX团体 附1 书画活动方案流程表 活动目的围绕茶文化开展的周边主题文化小型聚会,在品茗休闲的同时现场欣赏书画大师们纵情挥毫,泼墨淋漓的表演,增进文化艺术的交流,提升茶仨社文化内涵及品牌效应 活动时间活动费用 活动地点广济桥西北角长天大厦四楼之茶仨社茶艺馆 活动内容 活动主要分为两个板块现场书画表演和现场售卖
1、书画表演开场小节目民乐演奏;省市作协书画社;茶艺才艺表演等
2、现场售卖书画作品现场完成并售卖 两个内容互相交融,穿插进行 执行方案 时间工程音频投影仪备注
1、签到招待客人大厅入座
2、表演民乐演奏 主持人串场做简短主题、人员、义卖活动介绍
3、主题1书画活动开始民族经典背景音乐摄影机接入投影仪设备展示各书画大师轮流上台表演献艺,并配合讲解
4、主题2现场字画义卖调大背景音乐,衬托气氛投影仪、相机等设备投入字画每幅100元(返50元再消费券),当场成交与字画拍照留念
5、主题交流品茗,茶文化推介,湖南书画介绍,交流 会场布置及道具准备
1、投影仪接摄影机;照相机
2、书法台摆放及文房四宝的准备
3、纪念品准备 参与人员 预算 小吃食品费用 宣传费用广告展牌,精美传单 活动费用 “点亮希望,温暖心房”主要是针对贫困农村地区而进行的助教活动,通过培训的方式提高农村老师的素质教育,希望工程是一项帮助欠兴旺地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业,其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师,关注农村教育事业的团体、个人的支持和赞助,以生活补助、奖励和培训的方式帮助贫困农村教师提高教学水平,全面促进中国农村教育事业的开展,提高国民素质,推动社会进步从目前状况来看还不具有希望工程那样的知名度和号召力,需要整个社会的进一步关注与协助,这正是电力企业集团切入烛光工程的大好时机 作为目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业,xx集团集团致力于为社会创造价值,积极投身于社会公益事业中为进一步加大集团品牌的社会影响力,促进企业多元化产品的销售,在希望工程仍需扩大知名度的同时,为唤起全社会都来帮助农村地区贫困教师摆脱,电子企业集团身先士卒,主动声援与支持烛光工程,并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事,在全国掀起一场助教扶贫的大行动,将希望工程落到实处并推向社会,为所有关注中国教育事业和中国未来开展的中国企业做出表率 xx集团,成立于1991年的珠xx器股份是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业,20xx年销售收入
426.37亿元,连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强” xx电器旗下的“xx”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务普及全球100多个国家和地区1995年至今,xx空调连续15年产销量位居中国空调行业第一;20xx年至今,xx空调连续5年产销量位居世界第一 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,xx电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地,4万多名员工,至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利3000多项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力 以优势品牌为根底,进一步提升xx电器在同行业中的影响力 以一系列的会晤和丰富的互动主题活动,增进xx电器与国内各企业,客户之间的沟通 以活动本身作为信息平台,实现目标的品牌传播 通过媒体和活动的渲染,树立xx电器在国内同行业优质形象,并将xx集团的理念及作出奉献为主要诉求点,实现企业文化传播最大化 各大媒体以及相关产业媒体 局部销售商管理层人员 局部大企业高层管理层人员 xx集团高层管理层人员 使所有来宾享受前所未有的乐趣,并留下永久的记忆 借由媒体,对xx进行宣传,在民众心中留下更好的印象 中国家电业研讨xx家电宣传推广会 点亮希望,温暖心房 xx不仅是电器产业中的巨人,并且推动中国各项建设方面也作出了不懈的努力 xx电器作为行业的先驱,时刻关注民的生活质量,并以不断创新为己任,努力推动中国的开展 xx电器始终兼顾经济繁荣,环境质量与社会价值等各方面因素,并始终为中国的现代化建设提供最出色和专业的产品 专业研讨会,邀请与会来宾,共同探讨符合中国国情的建设开展方案 参观希望小学,邀请与会来宾,访问江西省两所xx专款筹建的希望小学,并现场为学校在此捐献xx电器设备同时以xx集团的名义向贫困失学儿童捐款 婺源自驾游,会后,邀请与会来宾亲自驾驶越野车,常有婺源,共同驾车体验中国最美乡村 10月1日-5日
1、所选贫困地活动现场主题我们永远在一起
2、电子企业集团门口主题企业助我成长 在活动开始前进行前期安排,主要分为电视、报纸和海报,电视上选择湖南卫视的黄金时段插播电视广告,宣传“点亮希望,温暖心房”此次公益活动;报纸上那么刊登此次活动的详细信息,做好前期宣传;海报那么是在活动开始时,在公司前发放,进行一个现场募捐,为农村贫困教师捐赠资金和物品,捐赠形式可以多种多样 活动5天 定制机票 农家院饮食 捐款,参观 自驾游览 效劳人员,住宿,餐饮,租借车辆,机票费用预计50万元 修建希望小学预计100万元 资助希望小学预计100万元每年 现场捐款预计200万元 捐献物资预计50万元 合计500万元本次 与相关企业友好相处,互相联手 通过媒体宣传,取得良好的企业品牌形象 与销售商沟通,弥补管理,关系上的缺乏 “小蓝鲸”定位于城市群众家庭的儿童服饰品牌,以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念,产品绿色、环保、穿着舒适,设计紧抓时尚资讯,色彩强调流行与搭配,呈现童装品牌新意向“小蓝鲸”童装在开展过程中,大力实施品牌战略,致力于创立儿童服饰文化,注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高 小蓝鲸目标顾客定位于0~15岁的儿童,利用情感利益定位,品牌诉求有爱,就有未来 “小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理,融合到儿童成长的不同阶段,不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生活方式和文化品位“小蓝鲸”品牌与孩子们同行,以倾听每个家庭的时尚需求和生活理念为己任,将卓越的品质融入到简雅的艺术情调中,集时尚和潮流于一身,通过系列化的款式与各种趣味性的搭配组合,为孩子们书写多彩的童年故事,为0-15岁不同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案
1、品牌认知 品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别的能力,从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系品牌知名度是品牌认知的初始阶段所以可以通过广告宣传等方式扩大品牌知名度
2、品牌形象 品牌形象是人们对这一品牌的整体印象,企业可以通过定价策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象
3、品牌联想 品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联企业可以通过商标或者是广告代言人来传递这一形象
4、品牌忠诚 有的顾客在购置商品时就是买同一个品牌的商品,这就是对某一个品牌的忠诚,企业应该通过一些方式来提升顾客对该品牌的忠诚度,比方说提升自己品牌的价值
5、附着在品牌上的其他资产 生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产
1、品牌名称 小蓝鲸
2、品牌广告语 小蓝鲸给您精心呵护
3、品牌标志设计
4、品牌人物 采用普通演员代言人 采用单一品牌战略,所有产品统一都是采用“小蓝鲸”这一个品牌 品牌传播工具广告、促销、人员推销 广告在央视少儿频道插播广告,同时也赞助一些少儿节目促销采用赠送赠品的方式,可以把一些儿童玩具作为赠品人员推销专业的推销人员进行推销 在竞争剧烈的市场中,企业要有一套完备的品牌维护策略,在竞争中企业采用的策略有低本钱扩张策略、薄利多销、效劳延伸、技术革新、把握消费者心理等策略,我们小蓝鲸童装公司,主要采用把我消费者心理这一策略应对竞争 对于品牌危机管理,主要是树立危机管理意识、做出快速反响、转化危机 在品牌维护时,企业要有自己独特的品牌设计,不易于被模仿,适度做些宣传,运用法律武器保护自己的品牌;在控制品牌的机密方面,要有时时保密的意识,谢绝技术参观和考察,同时还要申请专利保护
1、农产品市场建设开展迅速我国农产品批发市场不断开展,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈竞争
4、农产品营销中介开展活泼,各种农产品购销主体个体户、专业户、联合体不断开展壮大 一农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动 二农产品营销战略与策略的创新即营销组合的创新 农产品市场营销观念那么通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新, ㈠农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济开展需要,试销对路的产品没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义 ㈡农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类一类是政府定价,农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权,如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价;另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格 ㈢农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性,并使之与其他销售者的产品和效劳相区别,借以促进销售的记号创著名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的根底,著名品牌会给企业带来高额利润 ⒈以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌 ⒉以质创牌严格按照质量标准生产、提高产品品位 ⒊包装创牌美化农产品外表 随着现代流通方式的开展,农产品包装将成为必然趋势现在兴旺国家的农产品是一流的产品,一流的包装,一流的价格而我们国家的农产品那么是一流的产品,三流的包装,三流的价格 ⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象 除了企业和农民自身的宣传,地方政府也要积极做好特色农产品的宣传,扩大知名度,提高市场占有率如我省砀山县财政出钱在中央电视台打广告,专门宣传“砀山酥梨”这一品牌,效果显著 ⒌做好名牌保护工作提高商标意识,提高品牌质量,注重品牌保护 ㈣农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程,是每一个经济体不可缺少的环节 ㈤农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购置本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购置欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群 ㈥农产品营销渠道策略 我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化程度低,导致渠道效率较低,与市场经济成熟国家相比,存在着较大的差距 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路一方面有助于寻找到新的利润点,开拓开展空间,快速做大做强另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通本钱,
2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造
3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效
4.开展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段激活流通拓展市场 ㈦农产品包装策略 在现代商品社会,包装对商品流通起着极其重要的作用,包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中,包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争
1.突出食品形象的包装策略 突出食品形象,是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式这一策略着重于展示食品的直观形象
2.突出食品用途和使用方法的包装策略 突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者,该食品是什么样的产品,有什么特别之处,在哪种场合使用,如何使用最正确,使用后的效果是什么
3.展示企业整体形象的包装策略 企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用,因此,很多企业从产品经营之初就注重企业形象的展示与美誉度的积淀
4.突出食品特殊要素的包装策略 任何一种商品化的食品都有一定的特殊背景,如历史、地理背景,人文习俗背景,神话传说或自然景观背景等,包装设计中恰如其分地运用这些特殊要素,能有效地区别同类产品,同时使消费者将产品与背景进行有效链接,迅速建立概念 ㈧农产品绿色化策略 1树立绿色营销观念, 不仅是营销部门,整个企业都应确立以可持续开展为目标的绿色营销观念,从农产品营销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念2搜集绿色信息, 在营销过程中,企业要及时收集农产品的绿色市场信息,深入研究信息的真实性和可行性,发现和识别消费者“未满足的绿色需求”,结合企业的自身情况,制定和具体实施农产品绿色营销策略 3制定绿色方案, 农产品绿色营销方案是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方向 4开发绿色资源, 在农产品绿色营销过程中,对于农业资源的开发与利用,必须遵循可持续开展原那么,加强对生态环境的保护,科学合理地开发利用农业资源 5生产绿色产品, 6应用绿色技术, 在农产品营销活动中,以国内外市场需求为导向,以科研部门为依托,大力开发以农业资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系7产品包装绿色化, 农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等 8采用绿色标志, 在农产品的营销活动中,选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要9制定绿色价格, 绿色价格意味着环境资源的开发利用不是的,产品的价格需要反映环境资源的价格10开发绿色促销 绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广 11开辟绿色渠道 农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品的“绿色” 12弘扬绿色文化 13引导绿色消费 14实施绿色营销的监督 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都是美丽随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位 这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以花卉为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场是十分可行的
1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进花卉市场的大开展我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户 立足地大,效劳武汉,辐射华中创立网上花店一流的公司喜盒网本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后,以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份,收回37份由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为; ⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性; ⑸影响产品购置的因素依次为价格,品种,包装,效劳等; ⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支你是我的唯一3支我爱你19支爱情路上久久长久21支最爱等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对花卉的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等 网站建设初始,我们便非常重视品牌在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新 青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求 1宣传策略 利用学校播送站,报栏,宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式
(2)效劳方面 网上花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳 在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式
①打感谢或发e-mail进行友情提醒效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见
1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月该模式成功后,以asp的形式在分站推广先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍宣传内容包括 ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂 ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物花卉,在宣传当天将配送礼品现场送出 ⑶请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日 ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的花卉,由网站付款 ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等
1.营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上
2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会到达20%我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付
3.订货方式 e-mail定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,订购另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象
5.消费特点 60元以下的花卉最受欢送 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难
1.原那么 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资 这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳虚拟主机产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区,效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的提高其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷
1.系统开发方案 根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的要求
2.系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和平安控制模块
1.主要工作完成情况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,工程策略等方面都进行了总体规划另外,在系统开发方案方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站效劳方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是,针对目前花卉市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列效劳产品,如短信订购花卉,附带祝福卡片,传情等并且制定了合理的价位与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广阔青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开始方案,资金方面存在严重缺乏,同时由于时间紧迫,整个方案书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。