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有关商场活动筹划4篇有关商场活动筹划4篇 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
1.根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象
3.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润
3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者
2.产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多
1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品
2.给予适当数量折扣鼓励多购
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益
2.保持外乡化经营
1.“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价
4.注重卖点的广告宣传即pop广告
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳
2.对消费者促销赠送样品减价推销 今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的`好时机 此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售 具体内容如下 活动时间9月21日周五——10月7日周日 活动主题合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆 活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动内容 中秋活动【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 活动主题月饼+红酒某商场携您度中秋 黄金、珠宝、化装品、大家电等特殊品类不参加活动 活动时间9月21日周五——9月25日周二 活动简述因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承当费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比拟温馨,贴切节日特色活动内容 在所有品牌现有折扣上 当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块单独包装,价值约8元 当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份价值约40元 当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份价值约80元 各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原那么上同参加品牌各承当50% “月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域 国庆节、某商场八一店五周年店庆 活动时间9月28日周五——10月7日周日 活动范围某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店 活动内容 一穿着类、床品、箱包新品7折起 活动期间,凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原那么上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度 超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折 二购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间200*年10月1日—7日 凡当日单店购物满300元的顾客可凭购物发票参加抽奖有时机获得该票全额和半额消费返还 操作细那么 各店设置一个抽奖箱内有20个乒乓球其中全额返还1个半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品,工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖 三国庆同欢乐,某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式,经历过
7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,表达出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制本钱,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注 活动期间,凡当日单店购物累计满1000元含超市的顾客,均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为 A系列加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险本钱15元 B1系列加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险本钱30元 B2系列加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险本钱30元C1系列加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险本钱50元 C2系列加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险本钱50元详细规那么另附 操作细那么 a、凡当日单店购物累计满1000元包括超市的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店 b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”赠品已领章c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承当 费用 保险卡4店10天共需约20000张×均价35元=约70万元 顾客加购可回收20000张×均价13元=约26万元 4店总费用约44万元,预计10天活动四店 保守销售
1.2亿,活动本钱率约
0.4% 喷绘写真约4000元 四真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送仅限某商场八一店 活动时间9月26日周三——9月30日周日 17折以上商品再送大礼 当日累计满300元包含300元至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份 当日累计满500元包含500元至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份每日限赠80份 当日累计满800元包含800元以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份
1、超市、特价及特例品牌除外,
2、退换货时,要求退回赠品或等额现金
3、赠礼活动费用原那么上供货商承当5个点 活动主题庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间月日——月日送 活动地点商场前广场
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销在活动期间,每天推出一定数量的特价产品由商家与商场按64共同承当差价时间月日—月日一元十元产品放在大厅统一销售购物满1000元即可抢购一元十元商品
二、购物得大奖力帆轿车开回家 凡月日—月日在商场购物的消费者,可把购物收据的财务联放入抽奖箱内,参与商场于月日下午统一抽奖活动奖项有 一等奖力帆三厢汽车一名 二等奖洗衣机三名 三等奖空调被五十名 纪念奖杂物袋假设干 备注个人所得税及其他相关费用获奖人个人承当
三、全市最低价承诺 商家联手签名,承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价与商家协调,让商家签订低价承诺,假设违反,商家双倍返还差额 附促销活动告业主书 尊敬的各位商户 您好!月日—日的活动,由于各个商家的配合,取得了根本成功为了进一步带动商场的人气,增加商场的销售额,经市场研究决定,将于月日——月日举办大型促销活动,希望借此促销活动进一步带动商场人气现把国庆促销活动的具体方案公布给各地板商家,希望各商家继续给予积极配合具体促销活动及相关情况如下 国庆活动主题庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间月日—月日
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销在活动期间,每天推出一定数量的特价产品差价由商家与商场按64共同承当时间月日—月日
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展示20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员20xx年5月1日——5月7日
4.春季时装周20xx年5月1日——5月5日
5.打折促销活动20xx年5月1日——5月7日 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 一五月购物赠大礼,欢乐假期全家游 活动内容 为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动 实施细那么
①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张不累计赠送
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票限三人一张不累计赠送
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票限四人一张不累计赠送
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张不累计赠送
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张不累计赠送 注此次活动仅限于服装品牌会员卡只积分不打折,厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承当费用顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承当费用仅相当于商品打折额度
8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著附旅游价格表一份 二心系千千结,十万爱情大展示 活动内容 爱情专线尽显温馨 五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨 实施细那么
①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名用于抽取幸运顾客、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止
②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张每日幸运顾客在网站公布,次日凭有效证件领取赠票 注此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,
0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架,总计3750元,由商城承当活动费用 三迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家限三人豪华旅游套票一张 第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票限三人一张 注此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值1000×2=20xx元;济南近郊家庭旅游套票限三人价值100×3=300元,总计5300元,由商城承当活动费用附旅游价格表 四 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的气氛; 活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有时机参加抽奖奖品为银座扑克牌等小奖品; 五五一商品打折促销
①限时抢购 活动时间20xx年5月1日——5月7日 活动内容 每天不定时,局部穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报筹划部统一安排
②五一打折促销 活动时间20xx年5月1日——5月7日 活动内容 不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即穿着类、床品全场7折起 注
1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准
3、银座不承当费用 六印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座,提升商城人气,更好的树立银座在全省的形象,突出银座商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期 七延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物顶峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚1000,进一步提升银座引领时尚消费的经营特色
1.“心系千千结,十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用商城承当手绢初步预算5000块,
0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳50m×5元/m=250元;济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元,总计约3750元。