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有关商场活动筹划集合10篇有关商场活动筹划集合10篇 9月xx日是中国传统的中秋佳节,这一象征团圆的节日是9月最重要、最受群众期待也是最具号召力的节日中秋节蕴含了广阔的商机,是品牌推广、人气会聚、业绩提升的良好时机,同时,近年来兴盛流行的博饼、猜灯谜等活动也成了群众对中秋节的一个期待 企划部拟以中秋节为契机,以市民群众乐于参与的博饼等活动为引导,结合街内商户经营情况,筹划一场中秋主题活动,制造话题和人气效应、激起客户期待,从而到达吸引人流、引导消费、提升潮人街的知名度和美誉度、扩大潮人街影响的目的 活动主题中秋邀明月淘宝潮人街 活动时间9月xx日周五——9月xx日中秋活动地点潮人街及潮人街商户 本次中秋节活动采取渐进式开展、交叉相互的方式进行,通过悬念性、多样化的设置吸引客户参与、营造活动人气气氛,具体内容设置如下 一潮人博饼大赛 潮人博饼大赛为本次活动的主体工程,从9月9日至9月12日每晚19:30—21:30举行,9月9日—9月12日为日赛,决出当日的状元;9月12日晚10点为潮人博饼状元王中王大赛,由各日决出的状元参与,角逐最终的状元王中王大奖 参与资格限定主要是为提高活动的有效参与率和躲避一些人的恶意参与
1、9月1日—9月8日,所有到潮人街商户消费满30元的客户,商户将会登记其号码和姓名资料,统一汇总至企划部,企划部将于9月9日白天前向这些顾客群发短信,收到短信的客户即可凭此短信参加9月9日—9月12日的博饼大赛 9月9月—9月12日,将向街区每个商户派发20张中秋博饼券可视情况请领,客户在商户消费满30元以上的,发给一张中秋博饼券,同时开具消费小票,凭此两样即可参与潮人街中秋各项活动;这几日也将在潮人街沿街路段向客户发放中秋博饼券,持券客户只需在潮人街任一商户消费满30元以上,也可凭商户开具的购物小票参与潮人街中秋各项活动当日小票只可参与当天的活动,过期作废 博饼地点整个二号天桥作为博饼专区 博饼奖品商户优惠券、商户商品——商户提供;日常生活用品、月饼、公司原有奖品包括IPAD等——潮人街采购 二中秋灯谜会 为带动把戏年华生活馆人流量和人气,选择在把戏年华生活馆设立中秋灯谜主专区,A区和B区局部通道设立中秋灯谜辅助区,9月12日2000——21:30为中秋灯谜会开展时间灯谜谜面由商户征集提供和企划部收集两局部组成灯谜每日更新,当日有效为保证公平,每日灯谜于活动前10分钟挂上 商户征集提供灯谜由商户自行设置,谜面可以设置成跟商户店名和产品有关,这一局部的奖品由商户提供,客户现场核对答案之后,到灯谜提供商户领取奖品有兴趣商户提供3—5条灯谜,奖品数量等量提供 企划部征集灯谜,客户现场核对答案之后即发给奖品 参与资格每人每天限3次猜灯谜时机,灯谜奖品为精美牙签盒、城色玻璃杯及商户优惠券 灯谜奖品自动牙签瓶、杯子
一、活动主题 “璀璨童心、魅力万亚!” ——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show 主要内容在儿童节到来期间通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛,再根据实际购置情况选出一局部获奖家庭
二、活动目的
1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力
2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费
3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度
二、活动时间 5月22日——6月3日
三、商品活动 时间5月22日—5月24日,全场流行商品满200送50元,满300送100元,满400送150,满500送200,满600送300,满700送400,满800送500封顶; 时间5月29日—6月3日,全场流行商品满100减39元券进销售,满200减78元….. 活动细节
1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元,满300送100元,满400送150,满500送200,满600送300,满700送400,满800送500封顶!送券跨柜累计,不参加活动柜台不送券不收券 商品部 1给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制 2宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动” 财务部 1审核每个柜台的打折编码 2收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明不参加活动柜台及编码不收不送券 客服部 1客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条,杜绝不参加活动商品参与发券 2杜绝营业员私自替顾客领取券,特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放
2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元券进销售活动细那么 商品部 1与相应品牌厂家谈判好扣点,形式为每100抵39元,39元进销售 2宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金局部多少钱,并在销货凭证上写明 3将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对,以防止营业员开错编码 4将抵用券放在参加活动专柜上,每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存 财务部 1系统做好设置 2审核每个柜台的打折编码 3收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明不参加活动柜台及编码不收不送券 4仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比,防止多收券 一儿童来店欢乐送
1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;仓库小卡通礼品为主
2、5月29日——6月3日期间,凡在本商场购物满200元者,凭购物小票均可获四楼儿童乐园体验门票一张;根据四楼儿童乐园洽谈情况定 二欢购六一,超低劲折5月30日—5月31日,局部童装、童玩、儿童用品一折劲卖6月1日组织局部四楼儿童用品限时抢购 三快乐抽奖、幸运100%5月30日—6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖,100%中奖 奖项设置特等奖1名,一等奖5名,由四楼厂商赞助二等奖10名6月1日当天红星电影院电影票2张三等奖假设干名仓库礼品为主
四、促销公关活动 “****杯”***首届星光快乐家庭show 活动具体步骤安排活动时间5月30日—5月31日 活动流程 一表演者报名由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友,幼儿园推荐,**文化艺术团推荐以及自愿报名6-12周岁!
1.活动期间当日在商场购物满261元或者购置儿童用品玩具,童装等满61元均可凭当日购物小票到客效劳台领取一张“星光快乐家庭show”活动券
2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在5月22日至5月30日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码
3.活动报名表应包括姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭、参赛编号等 二活动前准备场内舞台音响搭建,舞台背景布置,表演嘉宾休息场地的准备,以及工作人员,表演嘉宾,评委,主持人分别到位! 活动开始前,每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证此证由星光宝宝提供,方便他们有秩序的参加这次活动并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化装 三活动内容此次活动内容分为两个环节一是表演环节,二是互动环节 表演环节:才艺表演 星光宝宝将推出十位小朋友进行表演,并给的参赛小朋友发放活动卡,按参赛证上号码顺序在工作人员的带着下依次出场表演节目,分为个人才艺表演和母子或全家一齐参与,每位嘉宾的表演时间为5-7分钟,在表演的过程中,主持人除了活动内容其它按临场发挥进行,能增加活动的气氛及观看者的激情并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选,并亮分 互动环节:小小服装设计师 互动环节具体执行方案 在第一轮表演结束后,进行小小服装设计师,由现场主持人宣布其规那么给参加活动的小朋友15分钟的时间准备 在准备的过程中,按排**艺术团的小朋友进行表演,防止冷场 参加活动的小朋友由父母带着至四楼儿童服装挑选衣服,穿上挑好的衣服后将参赛证放置店铺防止衣服丧失
4、参赛选手入场到位后,由主持人宣布比赛开始,并再次宣读比赛的相关事宜,同时由我们的工作人员,向台下的观众发放用于投票评选结果的乒乓球
4、由工作人员向参赛选手发放本次活动的合作伙伴的服装店的卡片,以此作为本次活动的凭证
5、比赛过程中,主持人可以穿插一些关于购物广场和摄影店的一些问题及一些互动游戏,以调节现场的气氛增加观看力及参与力!
6、参赛的小朋友换好衣服后,按顺序在舞台上进行展示秀
7、展示结束后,将由现场的观众进行评选给现场观众发放贴纸,贴在小朋友脸上,评选结果按得票数确定
8、这次比赛评出才艺奖一名奖品待定 人气奖一名奖品待定 活力奖一名奖品待定 星光宝宝七名奖品待定
13、本次活动的评委以及主办单位为获奖的小朋友颁奖;
14、最后由**艺术团的小朋友表演节目,在热烈的掌声中结束这次比赛
14、大赛结束,选手们将衣服归还店铺并取回证件,将其归回于星光宝宝, 活动所需软件及硬件 舞台、灯光、音响、舞台背景、电视机
2、供选手们选择服装所用的参赛凭证参赛证10张;
3、摄影师整场摄影
4、电视台拍摄比赛进程
5、获奖选手的奖品每场10份;
6、现场工作人员,男生4名万亚,女生4名星光,共8人
7、汽球现场由工作人员给观看比赛的小朋友发放汽球
8、评委的坐椅筹划方案
9、亮分的牌子和笔
10、观众的奖品在商场内拉赞助 活动主题庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间月日——月日送 活动地点商场前广场
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销在活动期间,每天推出一定数量的特价产品由商家与商场按64共同承当差价时间月日—月日一元十元产品放在大厅统一销售购物满1000元即可抢购一元十元商品
二、购物得大奖力帆轿车开回家 凡月日—月日在商场购物的消费者,可把购物收据的财务联放入抽奖箱内,参与商场于月日下午统一抽奖活动奖项有 一等奖力帆三厢汽车一名 二等奖洗衣机三名 三等奖空调被五十名 纪念奖杂物袋假设干 备注个人所得税及其他相关费用获奖人个人承当
三、全市最低价承诺 商家联手签名,承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价与商家协调,让商家签订低价承诺,假设违反,商家双倍返还差额 附促销活动告业主书 尊敬的各位商户 您好!月日—日的活动,由于各个商家的配合,取得了根本成功为了进一步带动商场的人气,增加商场的销售额,经市场研究决定,将于月日——月日举办大型促销活动,希望借此促销活动进一步带动商场人气现把国庆促销活动的具体方案公布给各地板商家,希望各商家继续给予积极配合具体促销活动及相关情况如下 国庆活动主题庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间月日—月日
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销在活动期间,每天推出一定数量的特价产品差价由商家与商场按64共同承当时间月日—月日 活动时间 20xx年3月10日——15日 活动主题 情系
3.15爱心连万家 活动地点 购物广场业态、综合超市 副题 关注
3.15投诉有理更有礼 活动内容
1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境
2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份
3、优异的效劳品质
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个
4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销
5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动
1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉
2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值上下,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品
1、您的新衣我的心意
①“辞别冬天”服饰特卖凡一次性购置所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满xx0元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套(多买多送,送完为止)
②“走进春天”新品热卖凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满xx0元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份(多买多送,送完为止)
③童装展示在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售凡购置模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购置别的童装也可获得精美礼品一份(多买多送,送完为止)
2、鸡年有好味养好您的胃
①食品区一批休闲小食品惊爆价促销
②生鲜区⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只(多买多送)⑵限时特价水果1元1斤(
3.15当天早上900——
1000、下午300——
400、晚上800——900;每人限买2斤) 情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖
3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到效劳台换取价值50元的奖品一份(每人限找一套)
一、情人巧克力大会、果冻大会、红酒大会 七夕情人节活动期间购巧克力礼盒送玫瑰花,并打包装 在食品商场当日累计购物50元加
9.9元可换进口巧克力一袋换购地点食品商场进口食品店
一、七夕情人节黄金送情人黄金屋内千足金饰品全场情人价—每克
235.99元
二、七夕情人来相会,明牌首饰四大钜献
三、钻石送情人—爱情永恒兴隆珠宝情侣对戒展
四、兴隆珠宝、k金、指环展
五、兴隆化装—装扮完美恋人
六、兴隆情侣表见证爱情分秒
1、七夕情人节浪漫情人礼 xx年秋季新款鞋上市,满300送时尚情侣拖 精彩人生,从此绘制而成——现场制作情侣彩绘鞋(地点鞋城主道)
2、七夕情人节把“爱”包起来 七夕情人节在箱包柜组购包的顾客单张信誉卡满200元即赠纯皮钱夹或皮带; 情人节满足男人的“腰求”,提升女士的品位,购品牌腰带满100减21 千里姻缘一线牵两名顾客同时从多根红线中各选出一根,假设红线末端系在同一个玩偶上,那么为中奖10元三次,假设三次均未中奖赠送精美礼品一份地点二楼西天井 七夕情人节浪漫情人节 秋装上市 爱在金秋婚庆推荐服饰 浪漫七夕——内衣表情意
1、曼妮芬、伊维斯、伊丝艾拉满200减40
2、“古今”品牌,大型特卖会30—150元
3、xx年新款内衣全新上市 柳绿未匀暑气盛,杨花初锦寒气凝雨雪阴晴不知数,四季似友再春逢
一、活动主题迎“新”三步曲店庆“四”桔祥
二、活动时间20xx年12月24*—1月15*
三、活动内容 第一阶段促销阶段 第一局部“迎新三步曲” 一主题圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 二时间20xx年12月24*晚18时—12月26*晚21时 三促销内容不叮购不停 活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购置商品最好可以低于4折以下 *作方法
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到“叮”的提示音时,限时购物活动那么结束
②、购物时间段由商城统一制订,每*所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定
③、每个时间段的购物时间为10分钟
④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延
⑤、活动由24*晚18时开始,当*限时购时间段可设为两个
⑥、局部不参加活动专柜详见店内标识
⑦、活动期间vip卡停止使用
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样
⑨、活动时所购商品不退不换 四文娱内容 圣诞狂欢夜 把酒贺新年12月24*当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚2000开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的`圣诞大礼一份赛制安排及比赛规那么另附 一主题盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 二时间20xx年12月27*—12月28* 三促销内容
1、打折活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定方案制定后须上报至经营部
2、换购活动期间,凡当*累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满100—30xxxx的顾客,加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个; b、满300—60xxxx,加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条; c、满600—90xxxx,加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套; d、满900—200xxxx,加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把; e、满300xxxx以上,加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张
3、换购方法及地点
①、顾客凭当*购物小票及电脑水单至六层总效劳台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品
②券不可兑换现金
③换购券三*内有效
④换购商品不予退换
⑤单张换购券只能换购一件商品
⑥换购商品不兼得
⑦换购金额零头不计算在内
4、退换货
①、退货时,需将换购商品一并退回,同时返还换购附加金额
②、换货时,需根据最后实际购物金额重新,换购商品,同时添加或退领换购附加金额
③、退货时,如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖
1、从本筹划题目上就可以看出其的特点,那就是一个猜字,围绕这个特点,最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费本筹划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛
2、题目中的“**”表示商场的名称或简称,如“武广与您猜猜猜!”......此名取自于凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”,题目直观生动,因此零售商在报端做广告时比拟能吸引顾客,收到更好的广告效应
3、此活动分三个局部,都与猜有关,但侧重的内容是不同的,而且本活动在运作时由于本钱弹性比拟大,因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类,本筹划中不计算参与活动的商品本钱,请个零售商注意 猜出好价格,猜出好奖品,猜出好心情!
(一)猜价格猜中就半价
1、活动名称猜价格猜中就半价
2、参加资格但凡在商场内购物满50远者即可参加活动满50元者,发1张竞猜券;满100元,发3张;满150,发4张;满200,发6张依此类推
3、操作方法活动特卖场内设置一些比拟实用的家居或者小家电之类的商品,比方搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)然后在每件商品上标明编号,顾客持竞猜券相中自己想要的商品后,可在竞猜券上填写好自己认为的价格,然后投入竞猜箱内,自己留下竞猜券的副券然后在活动时间结束后,公布所有商品的价格,猜中者可以半价购置此商品
4、考前须知
(1)此项活动时间为三小时左右,主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;
(2)此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定,因为一个城市许多商场都卖同一种商品因此在制定价格时,要考虑到不能雷同,要不就高一点,要不就低一点,而且只能允许有少量的整
十、整五和整八的价格
(3)顾客猜中后,可凭副券到效劳台领取打折卡,然后半价付银购置其中意的商品因此,在统计入箱的竞猜券时要速度快,而且首先要按编号分类,然后再核对价格,这样效率大大提高
(二)猜赠品今天你做主!
1、活动名称猜赠品今天你做主!
2、参加资格购置大家电的顾客
3、操作方法此活动主要是在家电区举行,针对的种类是大家电分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区主要内容是,在家电区里制作一些大木板,然后每个大纸木上制作出5*5
(25)个小的活动方块,方块要求可以自由反转,一面画上一些图案(如水果类,橘子、苹果、香蕉,共25种)另一面写好赠品名称三个区域各制作一个这样的大木板,顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案,然后由工作人员将其反转过来,即得到赠品方案,如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等,三个区域的赠品档次不同,3000元以上的赠品当然最多这样顾客就有了自主选择赠品的时机,生动有趣,更有悬念
4、考前须知 1)赠品可以由厂家提供; 2)此活动可作为卖场的长期活动,也可每周举行一次
(三)猜销售额你想知道吗?
1、活动名称猜销售额你想知道吗?
2、参加资格当日购物满100元即可参加此活动
3、操作方法此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额,更重要的是为卖场竖立一种企业形象,向顾客和社会展示一种实力具体方案是,当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一),购物满100元即可获得一张销售额竞猜券,然后填写今天此卖场您认为的销售额,投入竞猜箱里,自己留好副券当日统计销售额,三天之后公布,然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前,奖品设置为 按照误差大小设置奖项 金手指奖1名,微波炉一台 大准星奖2名,取暖器一台 猜得准奖3名,保暖内衣一套
(一)竞猜券制作费用根据卖场客流进行计算,竞猜券反面可以是企业的产品广告,冲抵印刷费用;
(二)半价商品费用;
(三)赠品费用赠品由各家电企业提供;
(四)制作费用竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元;
(五)活动三奖品费用800元 儿童节6月01日星期二 父亲节6月20日星期日 端午节6月22日星期二
二、快讯档期 5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》 6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》 第一局部端午节促销方案
一、营销目的 每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节今年是6月22日星期二端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等,主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求到达提升我司知名度和节日销售的目的
二、快讯档期 6月10日—6月24日《端午节靓粽,购物满就送》
三、促销主题
1、端午节靓粽,购物满就送
2、XX猜靓粽,超级价格平
3、五月端午节,XX包粽赛
四、促销方式 一商品促销
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动 活动内容凡五月端午当天,在XX各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到效劳中心领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止
2、商品陈列 1采购部要求供给商或厂家如三全凌、思念公司等,制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;因为便于厂家的销售,我们又位置,合作是可行的 2促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售由采购部联系洽谈 3除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头; 4要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初
三、
四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; 5各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成假设干数量包注意包装要很难解开,防止顾客拆包多装,并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购置欲望,促进粽子的节日销售; 6要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;
3、商品特卖 1在促销期内,粽子和其节日相关商品如黄酒、冷冻食品、饮料等食品,透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品均有特价销售; 二活动促销
1、《XX猜靓粽,超级价格平》 1活动时间6月10日—15日 2活动内容凡在6月10日—15日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动 3活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下根底
2、《五月端午节,XX包粽赛》 1我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺; 2操作步骤采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛; 3参赛奖品获得自己所包粽子,多包多得
3、《五月端午射粽赛》 1活动时间6月20日—22日 2活动内容凡在6月20日—22日促销时间内,在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动 3活动方式 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点商场大门口有场地门店,参加射粽籽活动,射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽”,即获得该种粽子一个; 7道具要求气球、挡板、飞镖; 8负责人——由店长安排相关人员
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传分配数量见附件;DM快讯第
一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量
3、场外海报和场内播送宣传
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;
七、费用预算
1、《端午节靓粽,购物满就送》活动靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靓粽,超级价格平》活动数量价格由赞助商在各店促销决定;
3、《五月端午节,XX包粽赛》活动粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动粽子每店100只/22店=2200只 费用总预算
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用10000元 六月份促销总费用约16600元 以上方案,妥否敬请领导批示 企划部 20xx年5月16 端午节气氛布置评分标准 第一项——陈列类共40分
一、粽子陈列30分
1、有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分
2、粽子在促销台陈列的饱满度——3分
3、粽子在促销台陈列的整齐度——3分
4、粽子标价在促销台的美观度——3分
5、是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分
6、粽子在促销台陈列外型新颖、大方及创意——3分
7、除促销台外是否增加了堆头端架的粽子陈列——2分
8、粽子堆头商品的整齐度——2分
9、粽子堆头美观度——2分
10、是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分
11、粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分
12、粽子在岛柜陈列的饱满度——1分
13、粽子在岛柜陈列的整齐度——1分
14、粽子标价在岛柜的美观度——1分
二、生鲜陈列5分
1、生鲜品质保证无变质、腐烂商品——1分
2、生鲜陈列的饱满度——1分
3、生鲜陈列的整体度和美观度——1分
4、生鲜标价是否清晰——1分
5、生鲜护理是否及时和到位——1分
三、货架陈列5分
1、货价商品整齐度和美观度——1分
2、货架商品饱满度——1分
3、是否符合先进先出原那么——1分
4、商品标价是否清晰、是否货签对应——1分
5、无过期、变质、包装受损商品——1分 第二项——形象类共46分
一、音乐播送3分
1、有无播放端午节喜庆歌曲——1分
2、有无对端午节促销活动用播送介绍——1分
3、有无粽子等特价商品播送宣传——1分
二、POP海报5分
1、所有POP、海报是否按要求使用指定的纸张——1分
2、POP、海报书写的美观度——1分
3、价格及文字无误、寓意清晰——1分
4、是否按要求粘贴于指定的位置——1分
5、店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分
三、吊旗悬挂8分
1、所有吊旗正面民润一面朝外,反面供给商一面朝内——2分
2、吊旗间隔是否全部都在
1.5米—2米范围之内——1分
3、所有主通道是否有吊旗悬挂——1分
4、吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分
5、吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分
四、场外气氛10分
1、场外是否有相关端午节促销活动包粽子赛——1分
2、场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分
3、场外促销位置是否大方得体合理——1分
4、场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分
5、门面玻璃干净明亮、墙壁、场外地面清洁——1分
6、场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分
五、场内气氛20分
1、场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分
2、饰品悬挂粘贴位置是否大方得体——2分
3、场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分
4、卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分
5、门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分
6、卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分 第三项——其他类共14分
一、精神面貌3分
1、员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分
2、员工是否礼貌热情、笑脸迎客——1分
3、员工有无主动招呼引导顾客购物——1分
二、卫生情况3分
1、效劳台、收银台摆放整齐,柜台清洁——1分
2、冻柜和货架清洁,无污渍、无污染物——1分
3、地面和墙壁干净,无污渍、无积水、无垃圾——1分
三、促销执行8分
1、门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分
2、是否有对促销活动进行播送及海报宣传——2分
3、有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分
4、促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分
5、所有员工是否清晰促销活动内容及规那么——1分 奖励标准 第一名600元现金—1名 二等奖500元现金—2名 三等奖200元现金—3名 鼓励奖100元现金—3名 奖金合计2500元 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步开展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
1.根本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象
3.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润
3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者
2.产品状况产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 优势沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点 劣势运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多 时机目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多
1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品
2.给予适当数量折扣鼓励多购
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益
2.保持外乡化经营
1.“5m”原那么选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原那么
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价
4.注重卖点的广告宣传即pop广告
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系
2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述保护资源保护环境的途径树立良好的社区关系
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊效劳
2.对消费者促销赠送样品减价推销
1、成熟的商业环境,长远的开展前景一个成熟的商业环境是集全社会的力量并且经过相当长的时期积累而成的,具有非常明显的开展优势,它必须具备以下根本条件 ◆四通八达的交通条件; ◆相对高密度的常驻人口和流动人口; ◆密集的商业网点及完善成熟的功能互补性; ◆丰富的历史文化沉淀; ◆长远的市场开展前景
2、情景主题是现代商场的灵魂 全球社会开展到今天,已彻底打破了地区与地区之间,国家与国家之间,民族与民族之间的隔膜,文化信息交流的扩大化无时无刻不在改变着人们的思想观念和行为方式,对商业而言,最明显的结果就是人们的需求,要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求,因此注重感受,注重体验,注重人们购物与情感交流的互动情景式综合性购物商场是未来开展的必然趋势现代情景主题商场与传统百货商场最大的区别在于,情景主题的出现改变了人们的购物环境,改变了人们的消费行为,它带给人们多姿多彩的生活体验现代情景主题商场卖的是好感觉,好体验,好心情,它更具有丰富的文化内涵,更具有情趣性,能够在更大的范围满足人们多元化需求,因此现代情景主题商场是人流聚集的重要保证,是商场兴旺的重要因素
3、鲜艳的经营特色 经营特色是商场整体形象识别的核心本质在日益剧烈的商业竞争环境当中,只有那些形象鲜明,有强烈人格魅力的商场,才能脱颖而出,成为市场的佼佼者经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障,也是商场租金增值和商品附加值提升的支持根底
4、商场定位要与商业街区功能互补 商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托,互为支持的生物链关系,是一荣俱荣,一损俱损的共同体关系作为个体商场,它首先必须依赖于商圈,没有商圈的支持也就没有了它生存的根底而商场的商业功能对商圈来说也必须是补充、完善和促进,只有这样才能促使整个商圈的繁荣开展
5、科学合理的铺位划分和人流动线设计 商场铺位划分的科学合理与否,不仅是表达商品组合的丰富多样,还必须考虑到经营商家的实用性和合理性,同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性商场的人流动线设计不仅是商场内部的人流交通与疏散问题,更重要的是商场内部人流与外部街区人流的交流和沟通关系,其根本目的就是要最大限度的防止商场内的商业盲区和商业死角
1.坚守定位,常变常新
2、必须突出主题
3、合理设计商场内部交通动线
4、合理业态规划,实现人流变财流
1、提炼差异化的商场主题 好的主题是商场生存和开展的灵魂,如果一个商场没有主题,那么就要在现有的商场业态或商场特色中提炼主题就商品本身来讲,大家给消费者的购置理由似乎都一致,如为你提供沟通的便利,汽水让你解渴,冰箱让你冷藏事物等等,但是在竞争剧烈的市场环境中,这远远缺乏以成为购置的理由,因为产品本身的功能是同质化的,而消费者的需求却是多样化个性化的,这种情况下,差异化成了永恒的营销法宝由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大如涉及技术本钱、模具本钱等,在这种情况下,提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝,功能有限、技术突破有限,而消费者心理感受是无限的
2、鼓励商家大力挖掘商品的卖点 商场如战场,“知己知彼,百战不殆”这一战争法那么同样适用于当今的商业战争在物质极大丰富的今天,消费者的需求也根本得到满足,但市场广阔,只要认真去找,就能够发现时机我们要进行充分的市场调查,透过主要竞品的空挡,寻找消费群体中未被满足的消费需求,或是随着形势变化变得不充分的消费需求如何挖掘商品的卖点?可以通过以下方式为切入点 ◆从所经营商品本身的优势出发 ◆从商品的权威性出发 ◆从商品的功能效用出发
3、努力改变商场的内部经营环境 据有关人士研究说明,顾客在进入商场购物的时间一般不超过3个小时,超过3个小时顾客就会感到很疲劳根据这一研究结果,为了使顾客能在商场内待的时间更长久,可以在商场内适宜的地方设置休闲椅和绿化植物盆景,让顾客在购物的同时能得到充分的休息和赏心悦目的感受
4、实行差异化的营销和促销手段 在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下,降价不是一个好招,顾客感兴趣的是商场的信誉度和购置过程中商场提供的效劳如何因此,商场不应只盯住价格,而应全面考虑,实行差异化营销和个性化促销,以真正打动顾客的心 随着1996年实行双休日制和去年增加法定节假日以来,一年当中节假日已达114天假日的增多刺激了假日经济的开展一般商场双休日的营业额大约要比平时增加一倍多有的商场甚至双休日的销售比平时5天的销售还要多,这就是“2>5”效应毋庸置疑,节假日的气氛刺激了人们的消费欲望和冲动,商场正是抓住了这个有利时机而大打促销牌,从而期望产生“2>5”的效应然而在众多假日促销中也出现了不和谐,有的商场抱着“趁节假日狠赚一把”的心态,把平时的积压商品当正品卖或来个奇货可居,趁机抬高物价,还有的商场清一色在假日降价打折大促销,或以打折为名,实为抬价如此假日促销,实为宰客促销,长期下去,最终会断送假日市场的生命 假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购置所购之物多为节假日礼品、装饰品、个性之物因而,商场应根据节假日的不同特点提供个性化和特色效劳,多些人文关心,少些雷同促销;多些真心诚意,少些虚情假意惟有如此,才可能会产生“2>5”的效应 特殊时期比方世界杯或奥运会期间,商场也可抓住这个特殊时期人们对体育工程的热烈关注态度进行有效促销例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况,从而吸引人流,网聚人气
1、端午节靓粽,购物满就送 端午节当天在XX各连锁超市一次性购物满55元即可凭电脑小票到效劳中心领取靓粽一只每店限送300只数量有限送完即止
2、购物大抽奖 每天前十名在本商场任何商店内一次性购置商品满¥100元以上。