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有关推广方案合集九篇有关推广方案合集九篇 为了确保事情或工作有效开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向制定方案需要注意哪些问题呢?以下是为大家收集的推广方案9篇,欢送阅读与收藏 推广绿色能源,开展低碳经济,是当今世界经济开展的重要潮流生物质能作为一种新兴的绿色能源,现已成为我国重点开发利用的重要能源之一新能源集团公司是我国专注投资开发节能环保和绿色低碳生物能源产业的公司之一,以绿色能源、能源系统集成及节能降耗、大气污染治理等产业为主要经营业务 生物质能发电工程的建设,对拓展我市经济开展空间,改善农民生产生活环境,加快全市能源建设步伐,促进循环经济协调开展将发挥极其重要的作用,是造福一方百姓的社会工程、开展工程、德政工程 真切期望公司精心组织,科学调度,加快进度,确保工程如期建成,发挥效益县要进一步强化效劳指导,全力为工程建设创造良好的环境 市、县相关部门单位要把支持工程建设看成一种责任,看成一次加快开展的机遇,全力以赴支持工程建设 我县是一个典型的农业大县,生物质资源十分丰富,绝大多数未能利用,生物质能开发市场前景广阔公司30兆瓦生物质发电工程的建设,标志着我县生物质能源开发利用迈出了实质性的步伐,对于优化我县产业结构、促进资源循环、改善农村环境、增加农民收入、加快经济转型,必将产生积极的推动作用 我们将牢固树立抓工程就是抓开展的理念,一如既往的视效劳企业为己任,全方位、全过程、全天候做好效劳工作,竭诚为工程建设创造良好的环境 县上相关部门要进一步强化责任,全力帮助企业协调关系、解决问题,保障生物质发电工程和后续生物质气化、光热发电一体化工程顺利推进 也期望公司充分发挥国内绿色能源领军企业技术一流、管理先进、经济实力雄厚的核心优势,精心组织、精心管理、精心施工,以一流的质量、一流的速度、一流的效益,确保工程早日建成、发挥效益;同时加快后续工程前期进度,确保工程及早落地、尽快开工建设 会员连动互利双赢 《锋尚周刊》与波尔诺名店系列推广合作 暨石鸿工贸10周年庆典活动方案 《锋尚周刊》时尚生活先锋,高尚消费首选传媒 《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯,发行量高达12万份,通过对报刊零售公开出售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投,旨在提升商务人士生活品味,提供全球最新时尚生活读本创刊以来,万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想
0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告,寻求合作,反响热烈 因此,《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志,是中高端消费品的首选媒体,是精准推广的有效传载 波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动 波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间,作为融景园的商业裙楼,因地处一个行人较少,目前消费力不强的地段,导至知名度不够,人气缺乏,公众认知度也不能到达预期目标现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴,这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急鉴于对宝安商业地产的多年调查了解,时值春节将近购物顶峰期间,和石鸿工贸成立10周年,为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合,《锋尚周刊》特提以下方案,建议合作 合作时间20xx年1月18日至2月8日前 活动地点波尔诺名店四楼活动时间为20xx年1月29日下午300-晚1000 参与人群招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人 活动主题 1.20xx年成功人士投资理财专家讲座 2.深圳西岸(宝安)经济开展顶峰论坛 3.Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选于后附录 4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖 主讲贵宾宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资参谋,招商银行金葵花会员卡创意筹划人、招商银行高层领导 活动方式 现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢送辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送VIP卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖 抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序 招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激 会员召集由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知 广告建议由波尔诺言贸易在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告,在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收
4.48万A2-3特殊位最优惠跨版广告,原价
9.8万,实收
5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整 广告配合除全力组织筹划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印 其他费用会议场所、讲台、背景板或条幅假设干,现场气氛布置属促销局部另算为促使招商会员对波尔诺名店购置欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购置的积分卡或VIP卡方案,直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸和波尔诺贸易商定 后续推广合作建议由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最正确,Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸成立10周年 A、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 B、组织中国联通VIP会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入 C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会 以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳全部广告费用缺乏10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定特此建议,请尽快回复,以备行动 附录Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖候选
1.王石万科股份董事长、20xx年度地产领袖人物奖
2.向东华润企业(深圳)总经理、20xx年度最大规模商业地产风云人物奖
3.王平深圳地铁总经理、20xx年度深圳最大公众事件人物奖
4.王传福深圳比亚迪董事长 《锋尚周刊》部 20xx年1月12日 岁末将至宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯结合南北风味为您精心烹制了新年除夕大餐让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活 优惠一每桌均可参加抽奖活动,有时机获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒,桌桌有奖 优惠二农历十二月二十日前预订,可获赠440元普通标准间一间 优惠三每桌赠送新年幸福饺一份 多款选择,您可根据人数、口味选择适合自己的一款 优惠一凡在农历十二月二十日前预订,餐标合菜到达800元以上,可获赠440元普通标准间一间;餐标合菜到达1680元以上,可获赠520元普通套间一间 优惠二每桌赠送新年幸福饺一份 欢天喜地贺新年,爆竹声声庆团圆!一年一度的新春佳节将至,海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐,伴您度过一个祥瑞和顺的中国年! 海神宫中餐厅大堂 人民币1288元,畅饮软饮料 人民币1688元,畅饮软饮料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地红酒 海神宫中餐厅包房或宴会厅 人民币20xx元,畅饮软饮料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝华士皇家十二年 自元月一日起,来海神宫中餐厅预订年夜饭,让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花 20xx年1月20日前预订年夜饭,享有10%的优惠以上价格均以每桌计算,可供8-10人享用 *海鲜自助晚餐烹出爵士情调 18:00-22:00 不仅有新鲜丰富的生食海鲜精品,更有精致正宗的寿司,诱人的甜点…新鲜的时令水果,任您享用 每位人民币168元 *圣诞套餐地中海美食诱惑 18:00-22:30 来橄榄树餐厅,体验西班牙阳光美食别具一格的餐前开胃自助品,精心烹饪的美味佳肴,让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜 每位人民币128元 更有鲜活的波士顿龙虾 人民币350元 *多菲亲子早午餐 11:30–15:00 20xx年1月1日以及每周日,陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰富的早午餐,不仅有鱼子酱、上等的肉类美食,还有诱人的甜点,醇美的汽泡酒…让您大快朵颐之余,更能体验亲子的乐趣 每位人民币195元,赠送一杯气泡酒, 每位人民币258元,即可畅饮气泡酒 *鼎香甲板火锅 18:00–21:00 精选的牛、羊肉,海鲜,多款菌菇,各式丸子等火锅原料丰富至极,任您享用,精致的中式点心以及新鲜的时令水果自然必不可少!与三五好友来二层甲板咖啡厅,尽享吃火锅的乐趣 人民币88元,买一送一,畅饮可乐及雪碧 *商务自助午餐 11:30–14:30 快捷美味的自助午餐,色拉,东、西方风味佳肴,甜点…一应俱全 每位仅需人民币99元 小区推广的特点 宣传为主,购置为辅 本次推广活动的目的 清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动,为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下,本着希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动 小区推广的优势
1、目标客户明确小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商,无人竞争
4、小区内顾客口碑相传 小区情况
1、本小区为高层建筑小区,小区居民共约400户,规模小
2、小区为中高档小区,入住业主消费能力较强,其中有150户为回迁户 前期活动准备
1、物料准备大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备大板头尾两块做本次活动介绍,中间八块做产品介绍(今后可以重重复使用节约本钱) 电梯间广告板内容活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍) 宣传单活动预告(主题、目的、形式、时间地点),给每户提前派发 条幅活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫 正式活动前准备
1、物料准备 展鹏(大的一个或者小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备,视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套,TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉 海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表(登记送礼品)、体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等
2、人员准备 大型活动主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、 接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人 非大型活动专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置 现场布置要点提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置 现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具宣兵夺主,展台布置要标准,追求视觉表现力,产品越多越好,展示企业实力
6、顾客动作轻柔,微笑,将宣传册双手递给顾客 问候语您好,请随便看看,这里是清梅净水器,以前对饮用水有过了解吗 引导引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
7、选取赠送的对象,并在活动前确定人员,告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
一、活动时间 周末期间小区人口较多且比较闲暇,在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动活动负责人积极与小区物业沟通,争取以较低的本钱进入;在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张,并告知在本周末会进入小区展销,希望有兴趣者可以前去咨询根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,要留出和家人商量的时间
二、活动地点 选择小区的依据有小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好,便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、
三、活动主题 好水好健康清梅来帮助 清梅净水设备创造品质生活 选择清梅对您的家人更加关爱 世界之美净在清梅
四、人员要求 专业导购人员两到三人,必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢送词等,同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动
2、赠机仪式正是开场后首先进行赠机仪式,由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机,受赠家庭代表讲话
3、实验演示用简单的实验原材料测自来水质量,通过实验发现自来水会变黄,以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在平安隐患,即使是饮水机里的用水也并没有想象中的平安,由此来引起人们对水的新关注,自然而然的把人们的视线转移到净水器上来,燃起人们的购置欲
4、现场讲解向人们展示用过后的滤芯,通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质,让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象(当每天早上起来翻开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的,或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道),并且告诉他们这些杂质对人体的危害
5、算账如果用净水器,按一天用2桶水,本钱不超过5毛钱包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水 如果用桶装水要16元左右,一个月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元本钱太高
6、与自来水和桶装水作比较 A、经济方面以RO机为例 pp棉滤芯20元/支*2=40元/年 颗粒活性炭30元/支*2=60元/ 压缩活性炭30元/支*2=60元/年 RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=
0.9元/天 B、健康方面 先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心,质量好点的一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心接着介绍清梅现制现饮,好水自己造,干净卫生、健康、便捷
7、有奖问答抽奖活动在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答,每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水平安常识的,而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及),并可以进行抽奖有时机抽取低折扣购置产品(其中分为10台赠送机,50台
3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机方案有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主)
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片,没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受
8.5这优惠
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主,都可获赠精美礼品一份 接待于介绍产品
1、工作人员必须统一着装,遵行良好的商务礼仪,使用礼貌用语
2、介绍产品要专业,点燃消费者的购置欲望
3、防止不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后效劳方面、导购员要做到交代清楚,不得误导消费者,心中要谨记“顾客永远是对的”信念
4、向业主赠送纸巾,气球等小礼品,以博得好感
5、推广人员要主动出击,向路人散发单张、小礼品,并引导其至展示地点参观
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃 费用预算 场地费用XXX 设备费用XXX 物业和门卫处租赁费用XXX 礼品费用XXX 广告宣传费用XXX
一、前言 伊春是座美丽的林业城市,独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗暴、神奇而闻名遐迩20xx年,伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市伊春有世界上面积最大的红松原始林,号称为“天然氧吧”,被誉为“祖国林都” 为大力推进伊春生态旅游事业的开展,扩大伊春生态旅游品牌的影响,促进伊春旅游业又好又快开展,伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模,“旅游搭台、经贸唱戏”,有效地促进了经济社会的开展 今天时代的步伐在高速迈进,全球化速度加快,使任何一个国家,甚至地区都不可能脱离世界的整体环境,每个地区都成为世界链中的一环随着东北亚经济带的高速不断开展,城市间的竞争已经突破区域范围,上升到国内核心城市间、城市间的竞争,城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段 20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节提出了更高的要求在以往旅游节取得丰硕成果的根底上,如何创新办节思路,提高办节水平,扩大旅游节的影响,树立城市形象,促进伊春市经济社会和旅游产业的双向开展 如何使伊春站在世界高度,打造与世界接轨的桥梁我们认为,推广伊春旅游,不仅仅是简单地推介其自有资源之美,更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价 值——旅游品牌化世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台,将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择
二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介 “世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动,旨在加强女性对国际旅游文化事业的奉献大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡,至今已成功举办了17届 20xx年10月15日—31日,经长沙市人民政府批准,20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军,新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名,中国选手获得最正确人气奖马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛世界总决赛期间,大赛组委会以“旅游中国”为主题,成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说“此次大赛所开展的系列活动,在长沙市民中引起很大反响,对于促进长沙旅游事业的开展,开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响,31个国家和地区的选手一起来到长沙,对于让长沙走向世界,让世界了解长沙都是一个难得的时机”马来西亚新闻部长阿都卡迪说“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定它不仅仅是一次简单的比赛,也促进各国人民间的友谊,选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界” 据世界传媒预算,世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用,相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效据历届活动显示,世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率,同时能显著地推动当地旅游产业的飞速开展
三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的
(一)有效地整合伊春的旅游资源,通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台,向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源,并且全面提升伊春旅游品牌含金量,实效营销伊春旅游产业,提高伊春旅游经济的档次及城市形象
(二)将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地
(三)筹划一系列相关的活动及媒体的报道,多角度、多层次地配合,展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素;有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出,最终到达打造伊春旅游新形象的目的
(四)20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办,将是伊春向世界做了一次全面推广,是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会,将成为伊春走向世界的一个里程碑
(五)通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台,创新促销方法,借助全球媒体的宣传,强势表达伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策,提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度,切实搞好境外重点市场的推广工作
四、活动名称 20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节大型旅游推广活动
五、活动主题 让世界聚焦伊春 走进绿色伊春,感受生态文明
六、活动时间 20xx年7月中旬
七、规格规模
(一)世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人;邀请国内外著名媒体记者约15人;国际赛事编导团队,大赛嘉宾、工作人员约15人
(三)邀请省有关部门领导出席相关活动
八、活动内容 1:“伊春走向世界世界携手伊春”入城仪式 举行盛大的入城仪式,80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人 入城仪式活动议程
1、市领导致欢送辞;
2、赛事活动执委会致答谢辞;
3、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐;
4、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品; 近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入开展市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点 中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且屡次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求在xx职院的开展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定时机与威胁并存所以,此次的扩招生源成为筹划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的开展
1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场开展前景良好,有很大的开展空间就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,开展速度缓慢增长
2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和缺乏,竞争剧烈局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较剧烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显
3、市场预测,各大高校扩招现在属于顶峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势开展,有较大的弹性xx职院近几年后会有顶峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势
1、了解市场动态开展趋势,
2、了解现今流行专业,
3、了解今后几年xx职院开展方向,
4、为xx职院扩大生源,
5、扩大xx职院知名度,
6、促进电信实业更好的开展,
7、为电信实业指明今后的开展方向
1、专业需求,
2、专业开展前景,
3、生源地比例,
4、学校知名度,
5、学校开展方向 陕西,山西,海南,xq,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏 调查地区比例分配陕西60%,海南5%,xq5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5% 陕西地区比例分配咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10% 1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员 总的调查方法是描述性调查(随机), 具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开 计算机处理 1确定调查总体全国局部的省份,自治区预计230万户(个人) 2建立样本框学校班级通讯录,小区居民委员会,黄页,网站表,通讯录 3选择调查样本采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问 4实施调研分组分人员实地抽样调查 5测算结果测算样本评估方法---点估计总体样本精确度达
95.45% (宏观)1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多 2经济根底薄弱,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识薄弱,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校 3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越 (微观)1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,开展环境良好 2周边兄弟院校关系良好,但竞争剧烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉 1采用鲸吞席卷式和重点突破式, 2采用阶梯递增策略, 3同步策略 1利用电视,视频等传媒分时分次宣传, 2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传, 3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传, 4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传, 5利用PoP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传, 6利用百度,谷歌等宣传 1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节(文化年)开展露演活动,增强学校知名度,美誉度 2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度 3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力 4赞助公益活动,用公关美化我校, 5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和和卡)响亮xx职业技术学院 收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活开工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元 1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名 2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名, 3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行 收集资料,方案制定起草,修改,磋商,审批阶段4%—5%6个工作日 抽样方案设计,修改,审批,打印,实施(设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天) 问卷设计,预算调查10%—15%18工作日 问卷修正印刷(抽样,印刷问卷4天) 调研员挑选与培训活动保障人员分工,协调,上岗(访问员培训10天)30%-40% 场地安排,时间安排,公关处理,实地调查(访问员试访6天) 实地访问16天 数据的计算录入和统计分析(问卷编码8天,问卷输入及统计10天,编写调研报告26天) 报告撰写(复印装订并提交报告4天)30%-40% 促销活动实施,与客户说明会(8天) 建议与修正,定稿(6天)5%-10% 跟踪反应,评估(14天) 预计140实际122天弹性18天 十附件 主要负责人 筹划公司星团 专长收集资料2人,方案制定2人,协调工作1人,打印1人,理论知识1人,排版1人,建设性意见1人 技术说明 问卷设计 xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷 调查人 调查地点 时间 编号 调研人员保证我们将忠实履行我们的职责,以下资料仅供参考,绝对保密 调研人签名 问卷采用填写式答复,调研结束后赠送您精美礼品一份 您好!我们是星团筹划机构的市场调研人员,现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查,我们真诚希望您的参与,可以吗?谢谢支持 年龄性别班级学校 筛选局部 非高中学生的终止访问,拒绝调查的终止访问,非在校学生终止访问 1您是高中学生吗? A是B不是 2您现在就读高几? A高一B高二c高三 3您怎样看待高考? 4您的志向是什么?(可多项选择) 5您怎么看待高职大专院校? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 6您想过就读高高职大专院校吗? A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想 7您了解高职大专院校强调技能培训吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 8您想学什么专业? 9您怎样看待高职大专院校的专业? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 10目前的高职大专院校有您想学的专业吗? A有B没有c不知道D不感兴趣 11现在的高职大专院校能满足您的需求吗?为什么? A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能 12您了解xx职业技术学院吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 13您愿意知道它里面有什么专业吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 14假设xx职业技术学院有您喜欢的专业,您愿意就读吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 15假设您已经xx人中一员,您最想对学院说什么?您对学院的期望是什么? 我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩 联系方式姓名 “三疑三探”教学模式,是从学生终身开展的需要出发,依据新课标的要求和学生的认知规律,让学生学会主动发现问题,独立思考问题,合作探究问题,归纳创新问题,勇于评价问题,同时养成了学生敢于质疑、善于表达、认真倾听和不断反思的良好的学习习惯,培养了他们的组织、表达、思维等方面的能力,让每一位学生都能在民主和谐的气氛中学习、思考、探索、创新,快乐,全面表达了学生在学习过程中的主体地位,实现了教与学方式的彻底改变,走出了一条切实可行的、推进课堂教学的改革之路为了更好地推动“三疑三探”教学模式的学习和运用,特制订魏矿学校“三疑三探”课堂教学模式推广实施方案 学习推广“三疑三探”教学模式,必须以培养未来社会所需要的创新型人才为宗旨,以培养学生适应未来社会应具备的能力为目标,以学生终身开展的需要为出发点,以新课改的理念为指导,以学习、实践、创新为原那么,以提高课堂教学效率为目标,以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负担为重点,大力推进新课程改革,进一步强化学校的精细化管理,从而全面提高教育教学质量
1.转变教师教育教学观念,实现教师由“教学”到“教学生学”的思想转轨,突出学生由被动接受到发现创造的根本转变,全面表达学生在学习过程中的主体地位,使学生真切感受到创新的快乐和超越自我的幸福
2.改变评课标准,使评价过程成为促进教师开展与提高的过程,同时使评价过程成为引导学生释放潜能,培养学生自主学习的能力的过程
3.实现教师由被动学习到主动钻研的转变,挖掘教师潜能,发挥教师的创造性,促进教师的专业化成长,使教师真正成为研究型、创新型的教师
4.创设求实的育人目标,评价一堂课要以学生的课堂表现为重点,以学生的展示和开展为导向 20xx年,在局党组的正确领导下,在省技术总站的指导下,我站紧紧围绕“粮食增产、农业增效、农民增收”的目标,积极投身于效劳“三农”的主战场,较好地履行了技术站承当的公益性职责,圆满完成了省总站和市农业局布臵的各项工作任务现将一年来的主要工作总结如下
(一)粮食科技丰产工程 国家粮食科技丰产工程邢台市辐射区涉及我市山前平原区的隆尧、柏乡、任县、南和4个县和低平原区的新河、巨鹿2个县市站和工程县制定了工程实施方案,积极组织开展技术培训和技术指导工作通过各级农技推广人员的共同努力,超额完成了方案的任务目标小麦辐射推广面积110万亩,平均亩产
473.7公斤,较前三年亩增
57.4公斤,总增小麦
6376.5万公斤玉米辐射推广面积55万亩,平均亩产
532.6公斤,较前三年亩增
71.2公斤,总增玉米3916万公斤
(二)小麦节水技术推广 小麦是我市的第一大粮食作物,同时也是第一耗水大户小麦生产年耗水量占整个农业用水量的70%左右,占社会总用水量的50%左右推广小麦节水技术,努力提高水资源利用效率,是实现小麦生产可持续开展,保障国家粮食平安的重要战略措施 20xx年以来,我站致力于小麦节水栽培技术的研究、示范和推广工作,取得显著成效20xx年,“小麦节水技术推广”工程正式列入邢台市科技支撑方案(工程编号20xxzc016),在全市小麦主产区进行实施通过市、县农技推广人员的共同努力,完成了工程方案的各项技术经济指标20xx年全市推广小麦节水技术
302.6万亩,工程区小麦平均亩产
439.6公斤,比对照亩增产
10.4公斤,按20xx年小麦市场平均销售价格计算,亩增收
22.9元,水肥投入方面平均亩节约本钱
46.2元,亩增收节支总额
69.1元,总经济效益
2.09亿元 通过小麦节水技术的综合运用,提高了水资源的利用效率工程区平均亩节约灌溉用水
70.4立方米,总计节约用水
2.13亿立方米,有效地节约了珍贵的水资源,促进了我市农业特别是小麦生产的可持续开展
(三)小麦、玉米微灌水肥一体化技术示范 从20xx年开始,我站和国家半干旱农业工程技术研究中心合作,连续两年在任县东马河桥村实施微灌水肥一体化技术试验,示范面积120亩 微喷设施主要包括首部(含施肥罐、过滤装臵)、田间主管道和分管道首部和主管道平均亩投资450元,可使用10年以上,田间微喷分管道亩投资120元,可使用2~3年,每年亩折合投入85~105元 微灌水肥一体化技术是通过地面的节水设施,把可溶性N、P、K等复合肥倒入施肥装臵,根据作物生长发育不同时期的水肥要求,使肥料随微喷(灌)水带一起施入田间田间微喷分管 道间距
2.4米,每条分管道上每隔30厘米有一组喷水口,每一组喷水口有5个间距2厘米的针状小孔,作业时通过水压将水肥混合液通过小孔喷射出来根据作物需水、需肥规律,设定浇水额定量,将肥料分次参加施肥罐,当水表指示针显示值到达额定水量时停止浇水 根据小麦、玉米整个生育期的需水、需肥特点,确定合理的灌水时间、灌水量以及配肥种类和施肥量,并在实践中不断摸索完善,形成了较为合理的方案 小麦微喷(灌)技术方案 试验结果说明,微灌水肥一体化技术具有显著的增产、节水、 节肥效果小麦平均亩产543公斤,亩增产74公斤;玉米平均亩产712公斤,亩增产106公斤同时,和传统灌溉方式相比,小麦节水90立方米;玉米节水35立方米,全年节水125立方米,提高肥料利用率20%左右
(四)棉花前重式轻简栽培技术示范 针对我市棉花生产中存在的劳动强度大、管理环节多、生产本钱高、烂铃重等突出问题,今年在威县枣元乡东张庄村进行了棉花前重式轻简栽培技术示范面积100亩,棉花品种采用冀优01杂交棉4月下旬采用单行播种机播种,地膜覆盖每亩一次底施70公斤NPK复合肥(45%含量),生育期间不再追肥设计1米等行距,株距22厘米,密度3000株6月底在初花期灌一次水不整枝,只打一次顶尖生育期间加强蚜虫、棉铃虫、红蜘蛛、盲蝽象等虫害防治据生育后期考察,平均行距
96.1厘米,株距23厘米,亩密度3029株,单株成铃
17.7个,亩成铃53490,铃重
5.5克,亩产籽棉250公斤在棉花生长后期天气条件十分不利的情况下,示范田仍取得了较高产量特别是单行种植模式,改善了通风透光条件,减少了烂铃,这对于改善品质、提高产量发挥了重要作用
(一)抓好小麦生产技术指导 针对今年春季小麦生产的特殊情况,我们从年初就开始重点抓小麦管理技术指导工作,屡次组织专家和科技人员深入田间考察分析小麦苗情,及时为市政府上报苗情分析报告,为市局和市 政府决策提供了科学依据制定并下发了《20xx年小麦春季管理意见》,屡次深入一线开展技术指导活动,并通过市电视台、邢台日报等媒体广泛宣传以“抗旱促春管”为中心的小麦春季管理技术实践证明,20xx年技术站在指导小麦抗灾减灾方面发挥了重要作用,今年我市对小麦苗情形势把握准确,技术指导措施准确及时,为今年小麦丰收提供了科技支撑全市
522.6万亩小麦,平均亩产
422.4公斤,比上年增
35.6公斤,总产
220.8万吨,比上年增
17.2万吨在遭遇50年不遇的冬春连旱的情况下,实现了小麦连续8年增产 今年小麦播种前,我市认真总结了今年小麦大幅度增产和连续8年小麦增产的技术经验,深入分析研究我市小麦持续增产的潜力及存在的问题和需要改良的技术措施在此根底上,制定并下发了“邢台市20xx~20xx年度小麦生产技术指导意见”,提出了小麦生产要突出抓好的18项关键措施,对全市小麦播种工作起到了重要的指导作用据小麦越冬前考察,全市小麦苗情普遍较好,为近年来冬前苗情最好的年份表现为长势均衡,群体足,个体较壮,叶龄适中,壮而不旺小麦主茎叶龄普遍为4叶至6叶,单株分蘖
2.84个,次生根
3.43条亩总茎数在
70.7万,亩大蘖
43.9万
(二)抓好夏玉米生产技术指导 夏玉米是我市主要秋粮作物,能否稳定增产,关系到全年粮食生产目标的实现 “强生儿童洗发水”营销筹划书 筹划人14561谭星菊 筹划时间20xx年5月5日 前言 目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品牌能占据明显的龙头地位鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望,家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注,从消费市场环境分析,从社会环境和市场动向来看,强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点,市场开展潜力大,强生儿童洗发水自然也成为其中之一我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女,因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的开展前景但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品,因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同,易吸收、易受损,所以必须选择无毒、低刺激的原料,专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢送对于大多数家长来说,家长们不会吝啬于儿童的支出,尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高,但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适在竞争愈来愈剧烈的现实市场上,我们撰写了此筹划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品 目录
1.营销环境分析
(1)宏观环境分析PEST 政治法律环境political社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出开展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台标准日化行业相关法律;
(2)技术环境technology 追求可持续开展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝亚技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究,开发出一款强生儿童洗发水,具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点
(3)社会文化环境social
1.受到环保、能源等原因影响
2.我国日化产品结构将从根本消费向个性化消费转变
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变
4.强生在中国的企业形象良好
5.原材料价格的上升
2.消费者分析
(1)消费者总体趋势 儿童洗发水产品市场进入产品细分时代产品多元化和多功能化是市场的总体开展趋势,儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势开展包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品
(2).消费者分析 尽管是儿童洗发水,但是其购置者一般是父母亲一般都选在超市和儿童用品专卖店购置,虽然价格也许会贵些,但是至少有质量保障,即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿,这就是路边地摊无法比较的,质量因素是排在第一位价格和品牌因素是补充,在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素从购置者家庭分析,一般是三口之家,子女年幼,其特征是家庭用品采购频繁,父母比较喜欢尝试新的产品,如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购置决策者一般是“妈妈群”的经验影响,注重品牌和口碑,成效平安,天然平安无副作用“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。