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有关推广方案模板集锦六篇有关推广方案模板集锦六篇 为了确保事情或工作有效开展,常常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的方案优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是为大家的推广方案6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 首先,王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐,瓶装水,果汁,茶饮料”的品类定位形成区隔,而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力,补充维生素,又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场,且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的当然,市场推广前期选择了央视为其品牌背书,广告诉求的简洁明了,销售终端和流通渠道的创新(开发了酒店餐饮作为销售渠道)对其销售的奉献也功不可没 第一波碳酸饮料浪潮以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导第二波瓶装饮用水浪潮20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起第三波茶饮料浪潮1996年旭日升冰茶开始热销,康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力,至今,市场形成以康师傅、统
一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌第四波果汁饮料浪潮20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料,一举成功康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进,兴起果汁饮料消费高潮第五波功能型饮料浪潮20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮 从中国饮料产业开展过程的回忆中,我们不难发现现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的从某种意义上说,我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业!品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏,茶饮料的兴起成就了康师傅饮料,果汁饮料成就了统一饮品,功能型饮品的兴起成就了脉动……总结品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长! 我们的意见 天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中,我们知道,市场营销中产品定位脱离不了产品本身,天地一号中的主要成份有“左旋肉碱,蜂蜜,食醋” 切入方向一在左旋肉碱上做文章左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素,主要功能有“该善心肌功能,抗衰老”等多种功能,但正因为其鲜为人知,其功能认知需要巨大的教育本钱,故放弃此方向 切入方向二在陈醋上做文章,据医学介绍,陈醋有“抑杀蛔虫,蛲虫,抗癌,醒酒,养颜美容,助消化等十几种保健功能”,但群众认知最为成熟的仅有“养颜美容,助消化”两种,可作备选方向 切入方向三 天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌,我们知道,中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金伙伴莫属,另外有大量二三线品牌参于竞争,而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重,故放弃此方向 切入方向四同事在陈醋和蜂蜜上做文章,陈醋(酸)+蜂蜜(甜)=酸酸甜甜的滋味,走情感路线,目标客群锁定15—25岁年轻人,此方向可作备选方向 总结选择方向二和方向四作为切入
(1)在“助消化”上做文章,中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄,但娃哈哈定位为儿童产品,江中健胃消食片为OTC在消化问题出现前一般人不会考虑服用的,就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙,但可能会喝王老吉这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间目标客户群建议走群众路线,品牌调性为平民化的,群众化的,有亲和力的主题推广口号“吃吃喝喝胃口好”
(2)在养颜美容上做文章,目标客户群锁定15岁以上女性,品牌调性“阳光的,活泼的”,产品主推概念“漂漂亮亮喝出来”
(3)打情感牌,目标客户群锁定15—25岁的青年男女,“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳,为和其诉求形成差异化,我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女主题推广口号酸酸甜甜真滋味 所以,无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌,天地一号都有成就一番作为的业务时机 本节内容分为
1、产品的参数和卖点 A、产品参数“例如,你店铺是做运动鞋的,作为卖家,你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数(外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度)、护理方法等,只有对自己的产品各项参数了解,才能面对买家挑剔的目光和询问,懂的比买家多,买家就会相信您比他专业,这个很重要; B、产品卖点你要清楚你的产品适合哪个年龄段,清楚淘宝流行款式,热卖产品自己是否拥有,有什么优势,是否正品,只有清楚产品的卖点,在宝贝描述中和旺旺沟通过程中表达出来,将直接影响客人的购置欲望
2、店铺的宝贝分类 关于宝贝分类,这个属于店铺装修过程要注意的,宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类,也可以根据宝贝的用途去分类,分类好坏对店铺影响不大,淘宝店铺很多小细节完善了,店铺宝贝就更容易
1、店铺装修 店铺装修应该注意以下几点 A、店铺风格须贺产品符合; B、色彩要搭配合理 C、风格要统一; D、主题要突出,切忌花哨; E、防止使用太多的图片; F、背景音乐要轻松明快; 店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!
2、宝贝描述 对于一个网店,比拟专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣 同样的,描述如果不到位,有买家在询问的情况下,你还得认真的去介绍,旺旺沟通时间就会增加很多,这会大大影响你的工作效率宝贝的介绍和描述,严格上来说,和你在旺旺沟通中一样重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和经理,碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下,宝贝描述清楚了,会提高很大的效率的 产品描述一定要表达以下几点
1、产品的名称和各类参数,
2、产品的特征、价值(也就是卖点),要保证卖点在宝贝描述中可以表达出来,最大限度的刺激买家的购置欲望,让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的
3、产品图片展示图片一定会要清晰,一般情况下至少要六张图片,正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等必要的时候可以增加些细节局部的展示,比方精良做工的`车缝,优质的皮质外表;也可以摆出几种造型姿势,吸引买家欣赏
4、宝贝描述页面关联营销一个产品的宝贝描述页面,实际上不单单只展示一款宝贝,还可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销举个例子在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接
5、宝贝标题要设置好,产品标题一般包含多重的信息元素,清晰的传达商品信息的重要内容,让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望,让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法 关联营销,主要表达在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销,这里主要说明下关联营销的做法 A、首页促销图文链接; B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接; C、宝贝套餐功能; D、“满就送”或者其他打折促销形式; 其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要 关于关联营销,需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式,这个不是简单的宝贝推荐,而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣,以到达广告和促进单个客户购置量增加的效果 图片清晰就可以啦,尽量不要用大图,尤其是超过750*600分辨率的图片,在宝贝描述中的图片展示方式,在前面的宝贝描述中已经说明过了,可以增加一些摆设造型的图片,不用太多,图片多了会很卡的
1、旺旺沟通技巧 只要客人肯询问,一般来说,都有百分之八十购置的意愿,他们所顾虑的,无非就是价格和质量以及售后的问题,所以,如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去到达增加说服客人购置的几率,这是掌柜必备的专业素养旺旺沟通的时候,掌柜或者客服千万别表现出急迫的心理
1、确定网店推广的阶段目标如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、用户数量等
2、在网店运营的不同阶段所采取的网店推广方法如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法,如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等
3、网店推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等对网店推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行 下面以案例的形式来说明网店推广方案的主要内容实际工作中由于每个网店的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考 这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右网店筹划建设阶段、网店初期、网店增长期、网店稳定期某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网店来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能 该网店制定的推广方案主要包括以下内容
2、网店筹划建设阶段的推广也就是从网店正式前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网店增长期的推广当网店有一定访问量之后,为继续保持网店访问量的增长和品牌提升,在相关行业网店投放网络广告包括方案投放广告的网店及栏目选择、广告形式等,在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换
5、网店稳定期的推广结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广
6、推广效果的评价对主要网店推广措施的效果进行跟踪,定期进行网店流量统计分析,必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断,改良或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重 第一,制定网店推广方案有助于在网店推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,防止重要的遗漏第二,网店推广是在网店正式之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网店设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计 第三,网店推广的根本方法对于大局部网店都是适用的,也就是通用网店推广方法,一个网店在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广 第四,在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网店推广方法具有阶段性的特征有些网店推广方法可能长期有效,有些那么仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网店推广方法往往是相结合使用的 第五,网店推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网店推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行 第六,网店进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网店的方案等 第七,网店推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制在网店推广评价方法中,最为重要的一项指标的网店的访问量,访问量的变化情况根本上反映了网店推广的成效,因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用 案例中给出的是网店推广总体方案,除此之外,针对每一种具体的网店推广措施制定详细的方案也是必要的,例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网店推广效果的控制本文略去这些细节问题,有关具体网店推广方法的实施方案,将在后续内容中适当穿插介绍此外,完整的网店推广方案书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等 情人节的促销时间短,针对公司开发的春装情侣新款进行推广! 推广主题天长地久——购情侣套装
9.9折再送3枝“情人玫瑰”(数量可以根据实际本钱定) 一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰”1枝; 推广分析情人节不是法定假日,但年轻人比拟认可这个节日,所以促销活动是要准备的,公司提供活动的指导方案,宣传和礼品由代理商当地制作完成;玫瑰花可以在当地采购,尽量提前采购,以防止情人节前价格提高,花可以保养7天推广对象特定情侣款(配饰品除外)中性裤
(0410301)牛仔裤(
1410301、2410302)外套(
2410205、
1410203、0410201) 推广说明以上款任意两款适合方案(天长地久); 以上款只购一款适合方案(一心一意); 考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养,可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取,这样也比拟好控制玫瑰花的数量,不至于库存! 宣传方式门口吊牌、a3pop 制作指导提供两套制作方案,一套使用kt板上刻不干胶字,一套使用喷绘 导购语情人节快乐! 播送稿亲爱的顾客朋友们,欢送光临交叉点,在这情人的节日里,交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属,也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点,节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动,新款上市,还有很多优惠货品哦!欢送大家尽情选购!祝您在本店购物愉快!谢谢您的光临! 注公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主,并且在顾客心中形成了情感的品牌形象,公司觉得有必要在产品上加以配合,使产品更加完善适销,所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动,以对公司产品结构调整做决策依据!请各位配合完成这次意义重大的调查活动! 调查时应该注意的问题
1、在顾客买单时对其调查时机较好,户外调查可以同时进行;
2、有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查;
3、一定要有问候语,态度要热情真诚;
4、要随时提供笔在调查现场;
5、被调查者不愿填写可以向他口头提问,由自己填写; (调查表随货配发,随货返回公司;总代理下的店返至总代理处统一返回公司)
(一)明确工程任务 **年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元补贴资金以良种推广补贴工程的形式,按照每亩10元的补贴标准,确定我区小麦良种补贴面积为10万亩主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子,对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴
(二)明确目标要求
1、提高良种覆盖率和统一供种率工程区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率到达100%
2、提高配套技术到位率工程区主导品种配套技术推广到位率到达100%种子机械包衣率到达100%
3、提高产业化经营水平工程区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强,优质专用小麦商品率到达50%以上,实现提高单产和节本增效的目的
4、参加优质专用小麦品质鉴评工程区积极参加抽样和品质检测鉴评工作,确保生产的优质小麦到达国标优质专用小麦质量要求,产品抽检率到达100%
5、提高优质专用生产水平充分发挥优质专用小麦良种推广补贴工程的辐射带动作用,全面推动地方优质专用小麦生产的开展,满足市场需要
(三)及时落实种植方案 各工程镇(办事处)要根据任务要求,按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路,对补贴面积进行层层分解,及早细化落实到村、到户、到地块要尽量做到品种种植集中连片,每个工程镇要安排2—3个示范点(片),每个点(片)只能安排一个品种,做为样板田在充分尊重农民意愿的根底上,坚持以乡镇为单位整建制实施,辐射周边整建制行政村,最大可能地发挥规模效益
(一)确定补贴品种、供种单位和良种价格 根据省农业厅《关于山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》(**农生字[**]12号)文件要求,结合工程区小麦生产条件和实际,按照“专家推荐、市场认可、农民欢送”的原那么,市里确定以中筋为主的淄麦
12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种 按照省里要求,原供种单位经营状况好、信誉度高,种子数量充足、质量有保障,账目标准、符合要求,配套技术推广到位,供种工作业绩突出,原那么上不再重新招标,供种单位仍然是市种子公司 按照省、市要求,确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴工程区种子价格为
1.27元/斤(补贴前的机械包衣种子)根据这个价格,计算出农民实付种子价格即〔最高终端供种价格(
1.27*亩供种量15-10)/亩供种量15=农民实付种子价格
0.6元/斤)要坚决杜绝层层加价行为,确保让农民得到政策规定应得的实惠
(二)合理确定良种补贴区域 根据我区小麦种植生产条件和分布情况,合理确定良种补贴区域,做到规模种植,连片种植全区确定小麦良种补贴面积10万亩,主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇(具体面积详见分配表)
(三)合理确定需种数量 省里在组织有关专家论证的根底上,确定全省优质专用小麦良种推广补贴工程区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩,我区按照省里的这一标准执行,努力满足生产用种要求各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改,要按照事先统计上报的面积落实用种数量
(四)严肃操作程序 小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴,与种植普通品种不同在种子供给操作方面,由供种单位按工程要求统一提供种子给农户,价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外,剩余种款工程镇根据各自的实际,以乡镇为单位进行预先代收,再统一交给供种单位;供种单位供种方式需种单位将种子款交付供种单位后,供种单位将工程镇所需种子直接送到村,由村负责将种子发放到农户手中严肃操作程序,确保种子到村、到户,保证不误农时
(五)分级建立供种档案 按照“区有区域图,乡镇有分解表,村有供种清册,户有供种(订单)卡”的总体要求,建立良种推广工程明细档案档案要建立到村、到户乡镇任务分解表一式2份,分别由乡镇和农业局保管村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制,一式三份,村、农业局、供种单位各一份,并在良种供给时由购种农民或购种农民代表签名并按手印
(六)确保供种质量和时效 供种单位或与供种单位签订统一供种的乡镇农技推广机构,要按照中标合同要求,依据事先登记的任务分解表和供种清册,按时、保质、保量供种到村、到户,保证不误农时 工程镇所在村于8月25日前填好供种清册各村的清册要有村民的签名及手印,各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇,各工程镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份,同时将种子预收款交给供种单位,然后供种单位(市种子公司)开始供种,供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村,各村按照清册将种子发放到户,确保不误农时
(一)全面推广配套技术 工程镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原那么,制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术标准要抓好各项技术措施落实,提高本乡镇农民生产技术水平要全面推广种子机械包衣技术,以培育壮苗、减轻病虫危害,坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴工程种衣剂使用管理的通知》(**农生字〔**〕8号)要求,做好种衣剂的科学选择和使用
(二)广泛开展技术 区和工程镇(办事处)要层层举办各种类型的培训班;要结合实际,明确标准化技术要点,确保每户一张明白纸;要充分利用电视、播送、报刊等媒体进行技术宣传,提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平,加快标准化生产技术的普及推广
(三)积极推进产销衔接 各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴工程的重要措施来抓,通过请进来、走出去等多种形式,积极与企业签订购销合同,推进订单收购,实现优质优价,增加农民收益同时,乡镇要积极培育产业化龙头企业,发挥辐射带动作用,促进主导产品就地转化增值
(一)标准资金拨付方式 供种单位招标确定后,财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的工程补贴资金,其余30%在供种结束后一个月内,由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法,以确保实现工程区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营
(二)确保补贴资金足额到位 供种单位要专人、专账管理,确保工程资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供给等补贴环节,足额兑现到农户手中
(三)严肃财经纪律 工程资金要专款专用,切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《〈山东省农作物良种推广工程资金使用管理暂行方法〉的通知》(**财农〔20xx〕27号)要求,加强资金管理和监督,坚决杜绝截留、挪用、套取工程资金等违法现象的发生,否那么,将按规定严肃处理
(一)实行工程公示制 各级在良种补贴示范工作中,要全面实行公示在工程区内以村为单位实行“四公开”,将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示;公开举报,接受群众监督,保证工程资金使用公开、合理、合法
(二)落实工程监管责任 农业部门负责工程的方案安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理区农业部门会同财政部门负责工程的具体组织实施
(三)加强监督管理 供种期间,区农业和财政部门对工程实施情况进行全面督导,及时发现和解决工程实施过程中存在的困难和问题供种结束后,区农业、财政部门要对工程实施情况进行全面检查,并写出总结报告收获前,区农业、财政部门将组织相关力量对工程区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查,做好迎接省、市抽验的各项准备工作对检查和抽验存在问题的要提出处理意见,并及时予以处理;对问题严重者,除依照有关规定追究有关人员的责任外,取消其工程资格
(一)成立工程领导小组和技术指导小组 区里成立由区农业局局长任组长,区财政局、农业局分管局长任副组长,有关科室、站负责人为成员的工程实施领导小组,负责工程的落实和组织协调工作;成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的工程技术指导小组,负责技术指导和培训有关乡镇也要层层成立工程领导小组和技术指导小组,为工程顺利实施提供保障
(二)建立情况交流报告制度 工程镇要及时总结上报工程实施过程中出现的好经验、好做法、好典型,以便在今后工作中宣传推广,推开工作的开展要及时研究处理工程实施过程中发现的新情况、新问题,重大问题要及时上报
(三)制定工程实施方案 工程镇要按照分配的方案任务,制定详细的实施方案,层层作好部署和责任落实财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障,确保工程健康顺利实施 **区农业局 **区财政局 1根据行业、不同的用户属性、产品属性等,建立多维度的用户搜索关键词库,根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造方案,利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口,亦可提升网站粘性,形成二次、三次转化率……,如 a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理,电商运营推广方案 b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式; c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容; d产品评价入口可通过商城购置用户的评价聚合而成,一来可短期内形成大量内容,增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名; e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等 f思考电商社交的可行性SNS平台 2确定关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化方案如页面布局、权重分配、结构优化、外链方案等到达提升网站流量的目的
2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规那么,总结淘宝排名因素,如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内流量的提升
1.搜索引擎竞价推广 a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广 b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案譬如,××频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告,并收集容易形成购置性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比 c.关键词投放要有不同的创意文案,到达吸引用户点击的目的 d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理 e关键词精准度的提升根据不同的关键词,确定相应的用户属性,制定不同的网站着陆页,提升网站转化率
2.淘宝竞价直通车、钻展等 比拟典型的就是直通车、钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度
1.第三方平台的广告联盟平台最典型的如淘宝联盟其它的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟、当当联盟等参加第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期活动,制定相应的鼓励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量
2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟参加,并对相应平台的推广数据形成记录,对优秀的网站主主动联系并提供鼓励措施等,规划方案《电商运营推广方案》淘宝天猫店铺也可以参加局部广告联盟平台
3.可以考虑自建广告联盟平台如后期知名度较高,可以自建广告联盟,这样对于推广用户更易于管理对于自身品牌的打造、平台费用本钱损耗也是一个优势如梦芭莎的梦芭莎联盟,通过邮箱营销、QQ营销等将梦芭莎联盟向网站主推广,从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟,对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用
1、微博、微信等营销是最近的趋势特别是微信营销个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流需根据客户定期分享内容分析用户属性,制定内容分享规那么,并建立微商城
2.与线下资源合作在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码
3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码
1.收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访、活动通知等
2.根据不同产品,分析相关行业用户属性,如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业,通过方法向这些行业网站索取购置用户资料获得相应的用户资料,并对其进行重新
3.根据不同的用户分类,制定相应的内容推荐机制,如每日周推荐某某产品、某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、营销等给对应客户,并以此促成成交 如我司的汽车灯电商,如能通过方法获得汽车之家、易车网的用户资料这些网站的用户最少是百万级以上,这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户,如对这些用户资料进行分析、,做好营销,相信销量不成问题 定位 定位是电商的根本,不管是店铺还是产品,都要有一个能够占取消费者心智的定位,就是能够与用户产生关系的东西 现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G包括视频,图片,声音,然而在90年代的时候,这个数值是远远低于现在的信息量现在的每个人几乎都饱受选择困扰,从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智,更加拥挤然而真正能进入到用户心智里的东西,又少之又少用户的购置行为,总是会选择他们所熟悉的东西 展现 展现是电商的枝,基于互联网的限制,电商只能通过图片,视频,文字,将企业产品信息传递给用户在企业与用户的交互过程中,用户那么通过这些信息来了解企业,了解产品如果企业的展示效果好,那么用户在了解的过程中,逐步的产生信任,使信任再到信赖,从而产生购置意向,最后达成交易如果展示效果不好,那么会随着用户的理解不同,对产品原本的信息产生误解然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果,就是退货退货是电商企业最为头疼的事情,费时,费力,费钱 营销 营销是电商的叶,一棵树长的好看与否,全凭树叶来点缀那么营销就是电商的叶子,营销可以让电商产生事半功倍的效果但是电商人员往往会有这样一个误区,那就是营销和推广分不清楚那么到底什么是营销,什么是推广简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广那么是让这个产品卖的好营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠道 营销的主旨是将产品的定位,通过一系列的包装,展示给用户,并在用户群里产生传播效应,从而到达提升品牌知名度,权威性,美誉度等目的 总结 总之,产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销筹划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦策略,完整的建立了电商运营模型,能够解决多数电商企业,或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。