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有关推广方案范文集锦八篇有关推广方案范文集锦八篇 为了确保工作或事情顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是在案前得出的方法方案那么优秀的方案是什么样的呢?以下是精心的推广方案8篇,希望能够帮助到大家 本节内容分为
1、产品的参数和卖点 A、产品参数“例如,你店铺是做运动鞋的,作为卖家,你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数(外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度)、护理方法等,只有对自己的产品各项参数了解,才能面对买家挑剔的目光和询问,懂的比买家多,买家就会相信您比他专业,这个很重要; B、产品卖点你要清楚你的产品适合哪个年龄段,清楚淘宝流行款式,热卖产品自己是否拥有,有什么优势,是否正品,只有清楚产品的卖点,在宝贝描述中和旺旺沟通过程中表达出来,将直接影响客人的购置欲望
2、店铺的宝贝分类 关于宝贝分类,这个属于店铺装修过程要注意的,宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类,也可以根据宝贝的用途去分类,分类好坏对店铺影响不大,淘宝店铺很多小细节完善了,店铺宝贝就更容易管理
1、店铺装修 店铺装修应该注意以下几点 A、店铺风格须贺产品符合; B、色彩要搭配合理 C、风格要统一; D、主题要突出,切忌花哨; E、防止使用太多的图片; F、背景音乐要轻松明快; 店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!
2、宝贝描述 对于一个网店,比拟专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣 同样的,描述如果不到位,有买家在询问的情况下,你还得认真的去介绍,旺旺沟通时间就会增加很多,这会大大影响你的工作效率宝贝的介绍和描述,严格上来说,和你在旺旺沟通中一样重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和经理,碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下,宝贝描述清楚了,会提高很大的效率的 产品描述一定要表达以下几点
1、产品的名称和各类参数,
2、产品的特征、价值(也就是卖点),要保证卖点在宝贝描述中可以表达出来,最大限度的刺激买家的购置欲望,让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的
3、产品图片展示图片一定会要清晰,一般情况下至少要六张图片,正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等必要的时候可以增加些细节局部的展示,比方精良做工的车缝,优质的皮质外表;也可以摆出几种造型姿势,吸引买家欣赏
4、宝贝描述页面关联营销一个产品的宝贝描述页面,实际上不单单只展示一款宝贝,还可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销举个例子在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接
5、宝贝标题要设置好,产品标题一般包含多重的信息元素,清晰的传达商品信息的重要内容,让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望,让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法 关联营销,主要表达在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销,这里主要说明下关联营销的做法 A、首页促销图文链接; B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接; C、宝贝套餐功能; D、“满就送”或者其他打折促销形式; 其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要 关于关联营销,需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式,这个不是简单的宝贝推荐,而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣,以到达广告和促进单个客户购置量增加的效果 图片清晰就可以啦,尽量不要用大图,尤其是超过750*600分辨率的图片,在宝贝描述中的图片展示方式,在前面的宝贝描述中已经说明过了,可以增加一些摆设造型的图片,不用太多,图片多了会很卡的
1、旺旺沟通技巧 只要客人肯询问,一般来说,都有百分之八十购置的意愿,他们所顾虑的,无非就是价格和质量以及售后的问题,所以,如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去到达增加说服客人购置的几率,这是掌柜必备的专业素养旺旺沟通的时候,掌柜或者客服千万别表现出急迫的心理 活动主题 1.XX年成功人士投资理财专家讲座 2.深圳西岸(宝安)经济开展顶峰论坛 3.cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选于后附录 4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖 主讲贵宾宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资参谋,招商银行金葵花会员卡创意筹划人、招商银行高层领导 活动方式 现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢送辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送vip卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖 抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序 招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激 会员召集由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知 广告建议由波尔诺言贸易在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告,在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收
4.48万a2-3特殊位最优惠跨版广告,原价
9.8万,实收
5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整 广告配合除全力组织筹划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印 其他费用会议场所、讲台、背景板或条幅假设干,现场气氛布置属促销局部另算为促使招商会员对波尔诺名店购置欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购置的积分卡或vip卡方案,直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸和波尔诺贸易商定 后续推广合作建议由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最正确,cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸成立10周年 a、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 b、组织中国联通vip会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入 c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会 以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳全部广告费用缺乏10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定特此建议,请尽快回复,以备行动 此产品选在餐饮点推广,也就是通常所说的饭店、餐厅;现分析优劣势,详细了解市场需求,才能更好的开展推广
1.产品为法国进口,属高品质产品,从食品卫生方面来说,符合市场需求;
2.今社会各种压力、污染,使人们越来越多的处于亚健康状态,使人们开始关注养生保健;红酒具有一定的保健养生作用,符合人们对健康的需求;
3.目前的餐饮点,提供的较多的是白酒和啤酒,红酒只有长城、张裕等传统的牌子,种类也是凤毛麟角,选择面小;给此产品提供了相当大的空间
1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,几乎为零;
2.产品价位稍显偏高,这也是消费者抉择的一个关键;
3.消费者大局部对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处;至于为什么对身体有好处,有哪些好处不甚了解 鉴于以上情况,我们需要对消费者进行信息传播,为消费者灌输红酒的概念,引领纯粹的红酒消费习惯确定产品定位,突出优势,明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的开展过程 此次推广活动的目的是迅速提供品牌知名度,增加新品试用时机具体方式有广告宣传、产品上市会、各类促销、公关活动等
1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报;及树立立式宣传海报
2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫;
3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置;
4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台,展示台,放置介绍产品的DM单或宣传册,利用广告机循环播放产品的宣传片,如条件允许,可再此展示台上做一金字塔形推头(类似宴会上的香槟酒推头),供进店就餐者品尝,从口感上进一步了解产品;
5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍,潜移默化的产生效果;
6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌,让消费者一眼就可以看到并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等,潜移默化的让产品深入人心 由于产品对于市场来说,是个全新的,消费者一无所知的东西;建议在餐饮点举行一场产品上市会,也可称作品酒会;介绍一下红酒的知识,红酒对身体的好处等,引导消费者购置
1.品酒会请帖,邀请媒体、客户等社会各界的朋友,并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等
2.布置同餐饮点商议,可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品;从入口处一直到舞台铺设红地毯,酒店正门设一有产品标示的大型背板,礼仪小姐欢送来宾的光临并引领其签到,来宾签到后走红毯入场;场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频餐桌上放置来宾的名牌
3.主持人宣布酒会开始,放冷光焰火主持人介绍此次活动的目的,并引出开场节目以提高气氛主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动(主要是提问一些关于红酒的知识),答复下列问题的嘉宾会有小礼品相送;以此为契机,告诉大家,他们对红酒的认识是不正确或者不全面的,继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识红酒知识介绍完后,由主持人介绍下一个节目,由模特以情景剧的方式为产品做广告;而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品,供大家品尝主持人邀请大家再次欣赏精彩节目,把就会推向高潮,并对现场来宾进行抽奖(奖品为本产品及其相应附属品,如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等)主持人宣布本次活动圆满成功,开始宴会散场后每位来宾都将领到一份纪念品(用订制的产品手提袋,内装产品画册,红酒保健方法,小纪念品,从开瓶器,红酒造型的打火机等) 各类促销消费者消费关键还要看一个性价比,占小廉价的心理人皆有之鉴于此,我们推出多种促销手段
1.价格促销是最常见、最直接的促销方式之一,是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价),让利于消费者的促销如特价、折扣、优惠券等可灵活的掌握,产品上架的首月内优惠多少,或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等
2.赠品促销在产品以外根据购置数量或金额,赠本产品或赠其它产品或效劳的促销方式如买二送
一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等
3.奖励促销以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式,如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等可为每瓶销售出的产品都编一个序号,挂个牌子;在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖,奖品分设一二三等;(如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等) 公关活动可推出各种文艺演出,机智游戏,有奖问答等,调动消费者了解产品的积极性并针对一些特殊节日,可进行主题节目如11月14日,是世界糖尿病日,可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题 文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主;可根据周一至周日,循环进行,保证消费者的新鲜感舞台上铺订制地毯,舞台前方做产品背板,让消费者在看演出的同时,自然能够看到我们产品的标示 机智游戏、有奖问答等都由主持人带着大家互动,以促进大家了解产品,刺激消费 每周一文艺演出,包括歌曲两首(歌手1名),舞蹈两支(舞者3名),器乐演奏一曲(演奏者1名),模特产品展示两次(模特4名); 每周二猜谜活动,由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语,猜到答案的送纪念品一份;根据难度不同得到的纪念品不一; 每周三我爱记歌词,由主持人在台上唱出上句歌词,能够准确唱出下句者,可得到纪念品一份; 每周四文艺演出,同周一; 每周五11月11号,四根棍,最大的节日在入口处张贴宣传海报,并由门口促销人员告诉大家,今天我们的消费者如果是单身的,可报名参加今晚的活动;活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”;
1.主持人请一位报名的消费者上台,背对观众站立;
2.主持人讲解游戏规那么,告诉大家,在座有单身的朋友请暂时起立,通过答复提出的一连串二选一的问题,选出其心目中最可爱的人;
3.主持人对台上消费者提问,待其答复下列问题后,不符合条件的人坐下;
4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于
1.65米还是低于
1.65米?”假设答复高于
1.65米,那么台下站立的低于
1.65米的女生就可坐下;
5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发?”假设答复长头发,那么短头发的女生就可以坐下;
6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮?”假设答复双眼皮,那么单眼皮的女生就可以坐下;
7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服?”假设答复浅色衣服,那么穿深色衣服的女生就可以坐下;
8.当只剩下最后一位女士站立时,主持人结束提问,请选手转过来,欣赏自己心中的完美女人
9.主持人请美女上台,与选手并肩站立,给与祝福,并发放纪念品,如双方有意,可自留联系方式 每周六红酒知识问答,由主持人向大家介绍有关红酒的知识,并提前告诉大家,要仔细听,一会提问,答上来的有奖品如像大家介绍怎样识别红酒,怎样的红酒才是好的,外观该怎样,口感该怎样;讲解完后请消费者品尝,并讲述一下自己的尝后感;让消费者开口说产品怎么样,并有奖品 每周天文艺演出,同周一 以促进粮食稳定开展和农民持续增收为目标,通过完善根底设施,提升耕地产出能力,集成组装组装粮食“五新”,提升科技增产能力,创新体制机制,提升主体经营能力,使产能区亩产高于全省平均水平50公斤 根据县农业局的安排布置,选择农田根底设施完善的产高稳产田建立2片粮食产能区,面积1300亩,(500亩、余元800亩)产能区目标产量亩产达510公斤
1、主推品种 产能区选择高产优质品种,如深两优
5814、中浙优8号、Y两优1号、甬优9号、丰两优4号、天优3301等等要求各产能区内品种统一在2个以内
2、主推技术
①采用集中育秧、全面开展机插秧 集中育秧做到统一品种、统一播种、统一肥水管理、统一病虫防治,在产能区余元等地分别建立6个1亩以上机插集中育秧点机插露天集中育秧,防虫网覆盖率达100%,机插面积达1300亩
②合理密植(密植规格16cmx30cm),科学管水、适时烤田
③开展病虫害专业化统防统治效劳 组织镇“五新”病虫专业合作社全程承包产能区面积1300亩,并组织产能区种植100亩以上的种粮大户自购机联合统防统治确保产能区病虫害损失控制在5%以下
④推广测土配方肥技术和秸杆还田技术 积极指导科学施肥,推广使用配方肥如撒可富
(201214)等水稻专用肥要求产能区100%施用配方肥同时结合土壤有机质提升工程开展工作,推广施用秸杆还田使用腐熟剂2600KG
3、开展增产模式攻关试验 各示范片据当地的生态特点,在50亩以上种粮大户稻田里,开展“优良品种+露地软硬盘稻育秧+机插秧+精确施肥+定量灌溉+病虫害统防统治+机械收获”技术模式攻关1个以上
4、开展技术培训和观摩 各产能区采用多种形式举办培训班,分阶段按季节、按农时、按环节进行一事一训方案培训农户达300多人次以上发放高产栽培技术资料500多份以上,召开观摩会2场次以上,来提高示范户科技普及率,促进增产技术措施的落实
5、抓好水稻工厂化育秧示范点的建设 来提升我镇水稻机械化插秧水平与规模我站在余元村楼盘建立一个水稻工厂化机械插秧示范点1个,负责人潘日明、陈文卫、叶健康按标准,按时于9月30日前完成水稻工厂化机插秧示范点建设任务
6、推广多元化效劳机制 各示范片要实行统一种植模式、统一良种供给、统一肥水管理、统一病虫防治、统一机械作业的“五统一”效劳,实现良种覆盖、主推技术应用、测土配方施肥、病虫害统防统治、耕地收综合机械化“五个100%”各示范片要将高产创立与培育种粮大户、农民专业合作社、家庭农场等新型生产经营主体和产业化龙头企业相结合,探索规化生产、品牌化销售、产业化经营的新途径
7、做好验收总结 严格按照省农业厅制定产能区验收方法,做好测产验收工程实施结束后,各示范片要将常归档案的所有材料汇编成册和实施工程的根底情况、实施效果等方面进行分析总结,形成的书面材料于测产验收后一个月内上报县农业局农技站办公室 粮食生产的适度规模经营对推动粮食生产机械化、提高粮食生产效率,降低生产本钱,提高种粮效益具有重要作用,并有利于形成一定稳定的粮食生产专业队伍20xx年镇粮食产能区增产模式攻关发动培训会后,产生了流转承包种植100多亩种粮大户8个(产能区6个)从而有序标准推进农村土地承包经营权流转,重点向农民合作社、种粮大户家庭农场等规模经营主体流转,开展各种形式的适度规模经营鼓励、引导成立土地股份合作社,土地托管合作社和土地承包经营权信托公司,努力提高提高土地流转标准化市场化水平,建立集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型生产经营机制,提升利用率和产出率,提升种粮效益
1、加强组织领导 为确保我镇产能区有序有效开展,成立了水稻高产创立领导小组和技术指导小组志担任技术指导组组长,技术指导组负责制定实施,技术指导,测产验收等各项具体工作下设产能区粮食增产攻关模式办公室,挂靠镇农技站,潘日明同志兼任办公室主任
2、强化责任落实 为产能区粮食增产攻关模式顺利实施,确保关键技术落实到位,开展全程技术指导,实行农技干部驻村挂靠制度,明确责任深入生产一线,办好高产示范片,种好高产展示田,加大超级稻,机插秧、病虫害专业化统防统治等关键增产技术推广各示范片技术负责人见附表3
3、制定奖惩措施
①对有适度规模的典型、产量突出的种粮大户或专业合作社,年终给予一定鼓励奖,并积极争取县农业局给予安排20xx年产量区工程
②对优秀农民技术员给予续聘,并以资鼓励
③对农业技术人员蹲点指导、授课和开展测产验收过程中发生的物资、劳务等费用给予一定补助,对村级农民技术员积极参与水稻高产创立活动的给予一定误工补助
4、加大资金扶持力度 为了调动示范户投身产能区粮食增产攻关模式与推广工程的积极性,保障示范面积,做到严格工程资金管理,标准资金监管,明确资金使用方向,按照省农业厅要求,把工程资金用在各示范片的物化补贴、专业效劳、示范区建设与技术推广上面,特别是关键技术环节、重点倾斜,对产能区内流转经营权100亩以上从事水稻种植的农民合作社、家庭农场、种粮大户等经营主体,将按照每亩100元的标准给予一次性补助,充分调动示范户积极性,努力培育新型农业经营主体
①积极组建全镇种粮大户、示范户、召开20xx年水稻高产创立及产能区模式攻关发动培训大会
②充分利用媒体宣传活动成果,先进典型,增产模式和成功经验
③设立产能区粮食增产攻关模式示范片醒目标牌,方便农民学习,接受社会监督,扩大宣传效益 会员连动互利双赢 《锋尚周刊》与波尔诺名店系列推广合作 暨石鸿工贸10周年庆典活动方案 《锋尚周刊》时尚生活先锋,高尚消费首选传媒 《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯,发行量高达12万份,通过对报刊零售公开出售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投,旨在提升商务人士生活品味,提供全球最新时尚生活读本创刊以来,万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想
0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告,寻求合作,反响热烈 因此,《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志,是中高端消费品的首选媒体,是精准推广的有效传载 波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动 波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间,作为融景园的商业裙楼,因地处一个行人较少,目前消费力不强的地段,导至知名度不够,人气缺乏,公众认知度也不能到达预期目标现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴,这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急鉴于对宝安商业地产的多年调查了解,时值春节将近购物顶峰期间,和石鸿工贸成立10周年,为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合,《锋尚周刊》特提以下方案,建议合作 合作时间20xx年1月18日至2月8日前 活动地点波尔诺名店四楼活动时间为20xx年1月29日下午300-晚1000 参与人群招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人 活动主题 1.20xx年成功人士投资理财专家讲座 2.深圳西岸(宝安)经济开展顶峰论坛 3.Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选于后附录 4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖 主讲贵宾宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资参谋,招商银行金葵花会员卡创意筹划人、招商银行高层领导 活动方式 现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢送辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送VIP卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖 抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序 招商银行金葵花会员卡简介 招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激 会员召集由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知 广告建议由波尔诺言贸易在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告,在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收
4.48万A2-3特殊位最优惠跨版广告,原价
9.8万,实收
5.8万整另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整 广告配合除全力组织筹划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印 其他费用会议场所、讲台、背景板或条幅假设干,现场气氛布置属促销局部另算为促使招商会员对波尔诺名店购置欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购置的积分卡或VIP卡方案,直接拉动春节消费晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸和波尔诺贸易商定 后续推广合作建议由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最正确,Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸成立10周年 A、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入 B、组织中国联通VIP会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入 C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会 以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳全部广告费用缺乏10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定特此建议,请尽快回复,以备行动 附录Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖候选
1.王石万科股份董事长、20xx年度地产领袖人物奖
2.向东华润企业(深圳)总经理、20xx年度最大规模商业地产风云人物奖
3.王平深圳地铁总经理、20xx年度深圳最大公众事件人物奖
4.王传福深圳比亚迪董事长 《锋尚周刊》部 20xx年1月12日 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,稳固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好根底
1、活动时间为5月31日-6月30日在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推工程整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实饱满
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”
3、公益活动 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象
4、开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中
5、活动期间还邀请台胞河南globrand.办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势! 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了发动协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、 pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收 在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行 场地准备确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好 物料准备根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,防止活动当天匆忙去做,更不要在活动顶峰期做,免得引起现场,给活动造成不便 人员准备确定活动现场指导、派单员、产品促销员活动期间,导购、促销人员、筹划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价筹划负责人全程跟进,了解准备缺乏和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导 “大河统一美丽生活”人员培训分两局部第一局部为执行成员活动培训;第二局部为促销、导购人员针对性销售培训
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到 -全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、考前须知及活动统一宣传口径准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位
2、导购人员的针对性培训 导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比拟强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议答复话术、目标消费者)等的培训 活动评估 经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比拟成功的!
1、指导各区域市场促销筹划和有效实施,使产品在市场上更有竞争力,提高企业形象
2、加强管理与控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的完成
3、促销管理制度化、标准化、科学化,保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核 促销管理中责任到各职能部门,明确各部门的权限与责任,以保证各部门之间相互配合,筹划与实施有效的促销活动,达成理想的促销目标部门营销副总 职责负责对市场的整体把控与方向,负责各类促销方案的审核和批准,以保证完成公司整体市场目标 部门企划部 职责
1、负责制定年度促销规划和费用预算
2、筹划A、B类促销活动,并制定具体的实施方案
3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施方案,协助促销品的设计、选购和配给
4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发和丰富促销方案和工具
5、负责根据各类促销品的采购方案进行按时、保质、保量的采购,加强供给商管理,不断反响新促销品的信息 部门销售部 职责负责促销活动的全程监督和执行 部门办事处(区域经理) 职责
1、负责C类促销的决策和申请,选择和方案C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责
2、区域促销活动及资源管理,区域促销费用控制,促销人员的管理 部门财务部 职责负责根据批准的促销预算方案,及时办理相关费用支付,同时对各项促销费用进行审核和监督 部门行政部(物流部) 职责负责按照已获批准的促销品发放单,及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场,做好物流保障工作 部门监审部 职责负责监管各区域的促销活动是否实施,促销人员的到岗情况,促销用品的发放情况,促销费用的使用等,并形成总结性的文字报告,提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考 根据促销活动的目标与执行范围的不同,将促销活动分成A、B、C三大类,责任到各职能部门,以方便促销管理 A类促销 由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成由公司企划部负责筹划,各办事处和区域经理负责组织实施 B类促销 主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反响式促销由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同筹划,后者负责实施 C类促销 主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题如打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助筹划,由市场人员决定和安排实施,公司总部提供“促销套餐”方案支持 企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算,上报领导审批后财务部备案每一促销工程实施前,责任人也应做好方案及相关费用预算,上报营销副总监审批后执行根据公司的开展规划,公司在营销费用的总费用率为55%(例55元的投入,产出即100元),促销费用也包括在总用费率55%之内,促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用
2、C类促销的其他规定I时间上的分配 季度分配1季度2季度3季度4季度=???? 每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整,每年未用完的促销费用不记入下一年度,每季度不可以超标使用费用,但上一季度未用完的局部可以累计至下一季度,单月的费用比率最低为0,最高为季度总额的?II地域的分配 每个办事处,每月至少有一半以上的市场参加促销,每一单体市场(比方厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动 III C类促销费用专款专用,不得挪做他用 各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行,各岗各司其职 A类促销管理流程 B类促销管理流程 C类促销管理流程 近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入开展市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点 中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且屡次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求在xx职院的开展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定时机与威胁并存所以,此次的扩招生源成为筹划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的开展
1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场开展前景良好,有很大的开展空间就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,开展速度缓慢增长
2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和缺乏,竞争剧烈局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较剧烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显
3、市场预测,各大高校扩招现在属于顶峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势开展,有较大的弹性xx职院近几年后会有顶峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势
1、了解市场动态开展趋势,
2、了解现今流行专业,
3、了解今后几年xx职院开展方向,
4、为xx职院扩大生源,
5、扩大xx职院知名度,
6、促进电信实业更好的开展,
7、为电信实业指明今后的开展方向
1、专业需求,
2、专业开展前景,
3、生源地比例,
4、学校知名度,
5、学校开展方向 陕西,山西,海南,xq,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏 调查地区比例分配陕西60%,海南5%,xq5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5% 陕西地区比例分配咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10% 1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员 总的调查方法是描述性调查(随机), 具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开 计算机处理 1确定调查总体全国局部的省份,自治区预计230万户(个人) 2建立样本框学校班级通讯录,小区居民委员会,黄页,网站表,通讯录 3选择调查样本采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问 4实施调研分组分人员实地抽样调查 5测算结果测算样本评估方法---点估计总体样本精确度达
95.45% (宏观)1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多 2经济根底薄弱,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识薄弱,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校 3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越 (微观)1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,开展环境良好 2周边兄弟院校关系良好,但竞争剧烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉 1采用鲸吞席卷式和重点突破式, 2采用阶梯递增策略, 3同步策略 1利用电视,视频等传媒分时分次宣传, 2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传, 3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传, 4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传, 5利用PoP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传, 6利用百度,谷歌等宣传 1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节(文化年)开展露演活动,增强学校知名度,美誉度 2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度 3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力 4赞助公益活动,用公关美化我校, 5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和和卡)响亮xx职业技术学院 收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活开工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元 1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名 2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名, 3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行 收集资料,方案制定起草,修改,磋商,审批阶段4%—5%6个工作日 抽样方案设计,修改,审批,打印,实施(设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天) 问卷设计,预算调查10%—15%18工作日 问卷修正印刷(抽样,印刷问卷4天) 调研员挑选与培训活动保障人员分工,协调,上岗(访问员培训10天)30%-40% 场地安排,时间安排,公关处理,实地调查(访问员试访6天) 实地访问16天 数据的计算录入和统计分析(问卷编码8天,问卷输入及统计10天,编写调研报告26天) 报告撰写(复印装订并提交报告4天)30%-40% 促销活动实施,与客户说明会(8天) 建议与修正,定稿(6天)5%-10% 跟踪反响,评估(14天) 预计140实际122天弹性18天 十附件 主要负责人 筹划公司星团 专长收集资料2人,方案制定2人,协调工作1人,打印1人,理论知识1人,排版1人,建设性意见1人 技术说明 问卷设计 xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷 调查人 调查地点 时间 编号 调研人员保证我们将忠实履行我们的职责,以下资料仅供参考,绝对保密 调研人签名 问卷采用填写式答复,调研结束后赠送您精美礼品一份 您好!我们是星团筹划机构的市场调研人员,现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查,我们真诚希望您的参与,可以吗?谢谢支持 年龄性别班级学校 筛选局部 非高中学生的终止访问,拒绝调查的终止访问,非在校学生终止访问 1您是高中学生吗? A是B不是 2您现在就读高几? A高一B高二c高三 3您怎样看待高考? 4您的志向是什么?(可多项选择) 5您怎么看待高职大专院校? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 6您想过就读高高职大专院校吗? A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想 7您了解高职大专院校强调技能培训吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 8您想学什么专业? 9您怎样看待高职大专院校的专业? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 10目前的高职大专院校有您想学的专业吗? A有B没有c不知道D不感兴趣 11现在的高职大专院校能满足您的需求吗?为什么? A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能 12您了解xx职业技术学院吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 13您愿意知道它里面有什么专业吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 14假设xx职业技术学院有您喜欢的专业,您愿意就读吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 15假设您已经xx人中一员,您最想对学院说什么?您对学院的期望是什么? 我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩 联系方式姓名模板内容仅供参考 。