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有关推广方案锦集7篇有关推广方案锦集7篇 为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先准备方案,方案是方案中内容最为复杂的一种那么大家知道方案怎么写才标准吗?以下是帮大家的推广方案7篇,欢送大家分享 近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入开展市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点 中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且屡次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求在xx职院的开展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定时机与威胁并存所以,此次的扩招生源成为筹划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的开展
1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场开展前景良好,有很大的开展空间就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,开展速度缓慢增长
2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和缺乏,竞争剧烈局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较剧烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显
3、市场预测,各大高校扩招现在属于顶峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势开展,有较大的弹性xx职院近几年后会有顶峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势
1、了解市场动态开展趋势,
2、了解现今流行专业,
3、了解今后几年xx职院开展方向,
4、为xx职院扩大生源,
5、扩大xx职院知名度,
6、促进电信实业更好的开展,
7、为电信实业指明今后的开展方向
1、专业需求,
2、专业开展前景,
3、生源地比例,
4、学校知名度,
5、学校开展方向 陕西,山西,海南,xq,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏 调查地区比例分配陕西60%,海南5%,xq5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5% 陕西地区比例分配咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10% 1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员 总的调查方法是描述性调查(随机), 具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开 计算机处理 1确定调查总体全国局部的省份,自治区预计230万户(个人) 2建立样本框学校班级通讯录,小区居民委员会,黄页,网站表,通讯录 3选择调查样本采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问 4实施调研分组分人员实地抽样调查 5测算结果测算样本评估方法---点估计总体样本精确度达
95.45% (宏观)1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多 2经济根底薄弱,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识薄弱,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校 3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越 (微观)1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,开展环境良好 2周边兄弟院校关系良好,但竞争剧烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉 1采用鲸吞席卷式和重点突破式, 2采用阶梯递增策略, 3同步策略 1利用电视,视频等传媒分时分次宣传, 2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传, 3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传, 4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传, 5利用PoP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传, 6利用百度,谷歌等宣传 1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节(文化年)开展露演活动,增强学校知名度,美誉度 2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度 3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力 4赞助公益活动,用公关美化我校, 5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和和卡)响亮xx职业技术学院 收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活开工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元 1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名 2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名, 3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行 收集资料,方案制定起草,修改,磋商,审批阶段4%—5%6个工作日 抽样方案设计,修改,审批,打印,实施(设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天) 问卷设计,预算调查10%—15%18工作日 问卷修正印刷(抽样,印刷问卷4天) 调研员挑选与培训活动保障人员分工,协调,上岗(访问员培训10天)30%-40% 场地安排,时间安排,公关处理,实地调查(访问员试访6天) 实地访问16天 数据的计算录入和统计分析(问卷编码8天,问卷输入及统计10天,编写调研报告26天) 报告撰写(复印装订并提交报告4天)30%-40% 促销活动实施,与客户说明会(8天) 建议与修正,定稿(6天)5%-10% 跟踪反响,评估(14天) 预计140实际122天弹性18天 十附件 主要负责人 筹划公司星团 专长收集资料2人,方案制定2人,协调工作1人,打印1人,理论知识1人,排版1人,建设性意见1人 技术说明 问卷设计 xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷 调查人 调查地点 时间 编号 调研人员保证我们将忠实履行我们的职责,以下资料仅供参考,绝对保密 调研人签名 问卷采用填写式答复,调研结束后赠送您精美礼品一份 您好!我们是星团筹划机构的市场调研人员,现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查,我们真诚希望您的参与,可以吗?谢谢支持 年龄性别班级学校 筛选局部 非高中学生的终止访问,拒绝调查的终止访问,非在校学生终止访问 1您是高中学生吗? A是B不是 2您现在就读高几? A高一B高二c高三 3您怎样看待高考? 4您的志向是什么?(可多项选择) 5您怎么看待高职大专院校? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 6您想过就读高高职大专院校吗? A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想 7您了解高职大专院校强调技能培训吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 8您想学什么专业? 9您怎样看待高职大专院校的专业? A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道 10目前的高职大专院校有您想学的专业吗? A有B没有c不知道D不感兴趣 11现在的高职大专院校能满足您的需求吗?为什么? A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能 12您了解xx职业技术学院吗? A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 13您愿意知道它里面有什么专业吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 14假设xx职业技术学院有您喜欢的专业,您愿意就读吗? A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意 15假设您已经xx人中一员,您最想对学院说什么?您对学院的期望是什么? 我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩 联系方式姓名 为凸显学校办学特色、深入推进学陶特色工作,以弘扬行知文化、构建尚真校园为目标,进一步加强学生素质教育、深化课程教学改革,积极保障丹徒区“体育、艺术2+1工程”的顺利实施,推动我校艺术教育的改革和开展,鼓励广阔学生积极主动地掌握一项艺术特长,提高学生综合素养,促进学生全面、健康、快乐成长 1.充分利用“爱满天下陶笛艺术教学实践基地”这一平台,普及陶笛吹奏知识,打造陶笛艺术特色,全面提升我校艺术教育水平,提高全体学生艺术修养 2.以陶笛学习为载体,积极推进“双陶”文化,构建独具特色的行知校园文化,结合镇江市“十二五”教育科研规划立项课题《以“生活教育”引领学校文化建设的实践研究》,以“弘扬行知文化、构建尚真校园”为核心,以文化奠定学校开展;以文化树立学校品牌;以文化促成教师成才;以文化引导学生成长
1、组长xx组织保障
2、执行组长xx布置、检查、考评
3、副组长xx活动组织
4、组员xx方案落实
5、所有音乐教师、所有班主任活动落实
(一)第一阶段(20xx年xx月——20xx年xx月xx日) 组织学习、宣传发动、特色工程创立阶段
1、组织学习陶笛艺术推广方案;
2、班主任、音乐教师相互协作,积极宣传我校陶笛特色艺术,要求人人拥有,人人参与
(二)第二阶段(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日) 组织实施、特色建设阶段
1、音乐教师在每节音乐课上至少安排十五分钟的陶笛教学时间(或每周安排一节),主要讲解陶笛吹奏方法和技巧,进行陶笛吹奏的指导和练习
2、班主任适时了解催促班上陶笛吹奏情况
3、行政值日配合检查音乐课的落实情况,并予以反响
(三)第三阶段(20xx年xx月底) 提高水平、考核评比阶段 陶笛练习乐谱的考评
1、低年级掌握2首
2、中年级掌握4首
3、高年级掌握8首 第12周xx月xx日(周xx)1200—1300,教师会议室,所有班主任、音乐教师 第13周xx月xx日(周xx)1200—1300,xx月、xx月力争每月两次,具体时间另行通知
1、音乐教师负责针对不同年级提出不同要求,设计梯次要求,逐步掌握,逐步推广
2、成立学校陶笛队,由赵星老师负责,每次参与教师的集体培训
3、每学期举办一次陶笛特色工程评比,鼓励创新曲目、形式进行陶笛演奏
4、由学校学陶办负责牵头,组织考核小组进行班级陶笛特色活动考核
一、文案背景
1、据统计,我国每年约有900万-1000万对新人结婚,仅婚宴招待费用高达数百亿元,婚宴用酒作为其中的重要一项支出,市场容量非常巨大;
2、宴席用酒市场存在着传导效应,可以在短期内提升销量,同时使品牌和产品得到有效传播,宴席市场可以说是充满了商机和潜力;
3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费,这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大
4、20xx年是中国传统龙年,具有桔祥意义,本年度婚宴数量将尤为突出;
二、婚宴信息获取及合作方式
1、民政部门合作 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节,这个环节可精准的获取有关信息,必须采取奖励措施抓住此信息源泉;给予登记处人员一定信息费,要求提供新人的联系方式(包括姓名、、地址),每提供一定数量信息给予相应信息费用可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或、短信告知、跟踪;可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度;
2、婚纱影楼合作 婚纱影楼也是新人的必经场所,是一个充足的信息源,必须争取与其合作;在条件允许的影楼设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有影楼推荐成交的订单,给予影楼一定的介绍费;或提供婚纱摄影xx元以上的新人联系方式,并给予一定的信息费;与婚纱影楼采取联合促销如定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福(阶梯促销,由我方承当)及婚宴现场附加效劳(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);
3、婚庆公司合作 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员,通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成,婚庆公司只提供信息,根据推介结果成功与否,给予不同的信息费;另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用; 在条件允许的婚庆公司设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费; 婚庆公司联合促销如经过本钱评估,可制定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受享受价值xx元的婚庆公司效劳(由我方承当)及婚宴现场附加效劳(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);
4、旅行社合作 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广,如婚宴购置xx瓶东方韵xx产品或套餐,可享受价值xx元的xx地xxx日2人游(双人蜜月游等,费用由我方承当); 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页,有条件的进行产品展示; 新人婚宴必须由我司人员参与,进行相应品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等;
5、餐饮店合作 专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销,例如根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销,菜金套餐+白酒套餐(含红酒、饮料、点心、喜糖等)一站式效劳,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及效劳工作,具体费用分摊,根据市场实际情况与餐饮店协商;
6、烟酒店合作 烟酒店是宴席采购重要地点之一,通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策,在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页,凡推介成功的需保证其提成,促销产品由经销商配送供给,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及效劳工作;
7、个人介绍 通过个人口碑介绍或推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;
8、喜糖店铺合作 结婚离不开喜糖,通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式,根据推介成功与否设置不同等级的奖励,将他们也拉入我们的营销队伍;同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖; 其提供新人联系方式及宴席时间,给予一定的信息费; 将喜糖纳入宴席赠送套餐内,喜糖铺子负责介绍、派发促销信息,同时享受推介成功介绍费或信息提供费;
三、婚宴推广执行要求
1、促销力度要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度;
2、促销对象要求具备一定消费水平,有一定人脉关系或背景的新人;
3、宴席规模原那么上要求10桌以上,方可享受我司婚宴现场附加效劳;
4、促销价格要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价;
5、品牌植入必须有我方人员参与,并进行相应气氛植入;
6、套餐搭赠坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式; 实物搭赠物品需要有一定的关联性,到达配赠的同时让消费者感受实惠和便捷如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡(新人婚纱照,适当融入东方韵元素及婚宴促销内容)、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone、ipad平板电脑等;
四、宴席推广工作流程
1、根据市场具体情况,制定当地婚宴促销方案;
2、通过各种渠道获取婚宴信息,告知活动方案;
3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案;
4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准;
5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量;
6、和客户确认我司权益、品牌植入,防止后期纠纷;
7、招聘、培训临时品推员;
8、布置宴席现场,物料、酒水;
9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项;
10、可利用物料、剩余酒水回收;
11、活动评估,总结经验教训;
12、核算相关费用,相关材料;
13、回访客户,赠送小礼品,维系客情;
五、婚宴现场气氛植入标准
1、广宣物料硬植入(见附表1)
2、品牌软植入 A、司仪台词每场三次为宜 第一次(宴席开始时)让我们举杯,共饮四特东方韵美酒,祝新人的感情如四特美酒一般,清香醇纯,回味无穷; 第二次(宴席抽奖时)提及精美奖品由四特东方韵提供,并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯,共同祝福新人;第三次(宴会结束时)司仪代表四特公司再次祝词,并感谢各位嘉宾莅临现场,共同见证婚礼 B、互动抽奖环节 抽取四特东方韵主题奖品(东方韵小酒礼盒、高档保温杯等) C、文艺节目植入 超过20桌的大型婚宴,可以赞助3-4个文艺节目, 酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合
六、婚宴推广主要费用投入
1、广宣物料费用 前期促销告知宣传单页、易拉宝;现场台卡、抽纸、奖品等;
2、人员薪资费用 品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等;
3、信息人员提成费用 烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成;
4、促销套餐费用 买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等 备注
1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力,为鼓励婚宴/谢师宴推广,公司可以全额承当经销商亏损局部;
2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴,可以考虑全程赠酒及现场效劳,但须适当植入我司品牌元素 之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何(怎样)推广淘宝店铺推广方案”这些关键字,看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广开店到现在总结了一些推广经验,拿出来奉献给大家,希望能给大家有所帮助 以下几种就是我自己比拟常使用,而且个人觉得比拟有用的几种方式,也许说得很直白,感觉并不专业但是主要的就是这几种,真正的把这几个做好的话,店铺的流量多少也会有提升,不过这不是一朝一夕的工作,想想看哪有人一出生就会跑呢?
(1)借助淘宝导购网站(例“一家网”) 在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传,比方“一家网”(国内最大的淘宝客)就可以,把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边自己店铺的打折促销信息像这样的网站一定要利用好,利用好他们网站流量大的特点,能给自己店铺带来很多流量因为流量本身就是一个店铺生存的根底,这样一己店铺流量多了才有可能带来订单当然也可以在“一家网”投放广告,个人觉得广告效果不错,流量和转化率都很高
(2)广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈) 参加淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个,如果你参加淘宝客推广,你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上,那么就多了一份成交的可能当然你也可以和固定的淘宝客网站合作,固定投放你的商品或是店铺
(3)SEO(搜索引擎优化) seo看起来挺深奥的,其实说白了就是一种外部推广的方式买家通过关键字搜索,知道你店铺的名字地址经营范围,从而诱导买家进入你的店铺实施购置行为具体操作就是选择一些热门关键字(淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比方说韩版女装)配套的软文,到百度知道百度贴吧等这些权重比拟高的地方
(4)邮件推广 邮件推广目前为止,我只是用过群邮件发信息,我个人并不是很喜欢邮件推广的方式,但是我还是会使用,只不过用的时机很少,邮件推广存在着许多弊端,邮件关注的人并不多,我自己都不会去关注别人发给我的邮件,总是觉得看邮件浪费时间,把自己当成一个被推广的人,将心比心、换位思考,我也不会接受这种方式,但是也有一些年龄层段的人会使用,所以,它能存活到现在还是有一定的支持者,多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪,多来几个总会有反响
(5)软文推广 这种推广方式是我们使用得比拟多的,通过文字表达或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中,在神不知鬼不觉的情况下让人接受他,当然这种境界并不是每个人都可以的,这需要长时间的文学积累,首先你写的东西要有吸引力,要抓住现在人的喜好来编写你的软文,尽量在里面融入耸动的东西,同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题,两者之间的度要自己把握好,合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西,我觉得现在的我都还是需要锻炼,现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了,要么就是只有主要话题,完全没拐弯,太直接了
(6)论坛推广 论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式,论坛是人气聚集最高的地方,如果在论坛里面成功的多发帖子,那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技当然你的帖子肯定是要有吸引力的,内容比拟能引起大家共鸣的,大家都感兴趣的才行,但是由于大量的人乱发广告,现在论坛的管理是非常严格的,所以帖子一定要很软很软才行,而且标题和内容一定要很耸动,很吸引人,让人看了一眼就想点进去看,这样才能让更多的人来关注你的帖子,这其实需要软文的支持,完全适合软文分不开的
(7)淘宝社区、淘江湖、加帮派 这些也是我们目前使用的比拟广泛的方式,在社区里面去,的个人信息就会显示自己的旺旺号,这里就可以点击进入自己的店铺,多在里面留下自己的身影,帖子回得够震撼,吸引人的眼球,你的店铺被关注的时机才更高去淘江湖和帮派里面多、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式,另外,今天才发现的一项淘宝农场,可以再里面增加自己的人气
(8)博客推广 博客推广其实很实用,自己的博客怎么也不会被删帖,尽管发,但是前提是博客的人气要高,像我们现在的额博客,根本上没什么人看,发来效果也不明显,只不过也算是一种方式我自己申请了4个博客,在上面发文章之类的,但是效果不好,都没几个去看,可能是我的工作做的还不够,继续努力! 工程成果的推广应用是工程取得效益的直接表达,也是工程成果普及的过程,推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度学习借鉴先进成果,有利于实现工程成果的创新和效益通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的气氛
(一)根本思路与预期目标 通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究,探索出推广工程成果的运行机制;力求通过成果的转化研究,探索出能促使工程成果在企业推广机制
(二)重点与方向 1.理念层面以实现企业效益为目的,最终到达个人与企业共赢 2.实际操作层面激发卓越委员会不断发挥效率,实现价值观
(三)根本原那么 1.理论联系实际的原那么在卓越委员会流程制度和专家指导下研究,在实践根底上验证、检验,使理论与实践有机结合以统一思想,统帅推广研究工作在推广研究过程中,坚持理论与实际相结合,凸显工程成果推广的操作性和实效性 2.点面结合、循序渐进的原那么工程成果推广过程中,贯彻点面结合的原那么一方面,注重整体性在推广领导小组的的指导下,先单店树立推广标杆,后整体,以标杆店的推广为先导,摸索推广经验的同时在整个企业铺开,互相促进,共同开展另一方面,注重全面性必须面向整个企业,全方位、多角度、多层面的实施推广,最大限度实现工程成果最大效益 3.主体性原那么充分发挥推广领导小组主导作用,以现场实际实施效果为最终目标 为了保证工程成果推广的到达预期目的,结合企业实际,我们确定工程成果推广研究周期,具体分为三个阶段
1.试点推广阶段确定一个店为重点推广探索,出具方法和经验由推广领导小组组织,具体开展推广实施
2.分区域选点推广实施阶段选定一个区域几家店重点推广
3.整个企业推广实施阶段全方位、多层面的实施推广推广小组督导,加强各店日常交流与研讨,对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反响、总结、分析,集体讨论,提出修订意见有关研究材料,对推广研究取得的成果进行评估、深化推广推广领导小组写出研究报告,召开整个企业工程成果推广表彰大会聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果 一根本措施 1.加强跟踪,明确工程实施、推广的目的
(1)成果推广领导小组要定期组织跟踪工程实施系列成果,总结跟踪
(2)成果推广领导小组不定期对工程成果实施和推广情况通报,对具体操作实施进行研究方法培训,促进指导
(3)成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导 2.分解实施,加强协作促进 工程成果的推广由工程领导小组定期组织召开工作交流会,了解推广应用和研究情况,总结经验,探讨解决带有共性的问题 3.加强交流,深化研究成果 工程成果推广小组和专家指导小组每期(半个月或一个月)举办一次成果推广论坛,总结改良 4.机制促进,鼓励推动 制定相应奖励政策,对工程推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现 5.做好档案资料工作 建立工程推广实施档案推广实施过程中的有关研究资料如研究原始数据及相关统计数据,员工等相关人员的反响、评价资料,实施成功或失败的情况及反思的资料,专家指导、评价的资料,照片、课件、录音、录像等资料
(二)条件保障 1.组织保障卓越委员会成立工程成果推广领导小组和专家工作组
(1)推广领导小组例如 组长*** 副组长*** 成员***、***、***、***、*** 职责负责工程成果推广工作的领 导、组织、协调和管理及各种活动的组织筹划和条件保障,对工程成果研究中的大问题作出决策,制定并实施鼓励政策,保证投入
(2)专家指导小组例如 组长*** 副组长***、*** 成员***、***、***、***、*** 职责为工程成果提供理论支持;制订工程成果推广研究方案;主持工程成果推广研究工作;统一指导企业工程成果的推广研究;总结工程研究成功经验,组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验,推进推广工作稳步、健康地开展 2.经费保障 卓越委员会根据工程成果推广工作的需要,设立成果推广专项经费,保证研究活动的顺利开展,用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或奉献的员工或团队 例如 20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆 x月“xxx”工程成果推广发动、培训会 x月确定第二批工程推广实施单位大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店 x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训(西关店) x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训(大酒店、雁滩店、东岗店)20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训呼市四店 x月整个企业内评选工程成果推广实施优秀个人和团队 x月工程成果推广亮点展示 20xx年x月“xxx”工程成果推广经验交流和总结表彰会
一、活动时间 建议为周
五、周
六、周日,及重大的节假日其中周五这一天很重要,根据净水设备的消费习惯,消费者会和家人反复商量,考虑时间较长,所以周五是重要的宣传时间(有和家人商量的时间)
二、活动地点 选择小区的依据有小区质量(价格高,条件好)、常驻住户数量(越多越好,便于推广)、消费能力(经济条件)、消费习惯(健康意识),根据小区实际情况选出活动的小区(质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机)
三、活动主题 好水好健康,格力来帮助! 健康水、格力造、品质创造生活! 选择格力品牌,对您的家人更加关爱!
四、宣传人员 专业导购员两到三人,必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉,具备一定的小区推广技巧和经验
五、宣传物料 遮阳伞一把(四角)、X展架一套、横幅三条、演示机一台(RO机)、展台(演示台)一套、电水壶一只、样机四台(RO壁挂机+RO厨下机)、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯(PP棉)、客户资料登记表(登记送礼品)、体验协议书、赠品、音响等
六、场地费用元物业或门卫处租赁费用,员工午餐补贴交通补贴 现场布置
一、现场布置要点提前一天做好所有物料准备,活动当天9点钟之前必须做好所有的布置 现场布置突出产品和演示,切忌辅助工具喧宾夺主展台布置要标准,追求视觉表现力产品越多越好,展示企业实力
二、迎接顾客
1、动作微笑,将宣传册双手递给顾客
2、问候语您好,请随便看看,这里是格力净水,以前有过了解么?
3、引导引导顾客到我们的展台观看演示以及产品
三、介绍活动目的
1、您好,欢送参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动
2、据世界卫生组织报道全球有大约1/5的人口得不到平安的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关有关专家认为水污染是“世界头号杀手”(可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重)
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水
四、现场讲解 我们可以在这里做一个实验
1、自来水、开水、纯洁水电解比照
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准,但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯洁水,而我们的净水设备处理的水,TDS值能到达4-6左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫力,提高抵抗力健康水、格力造、品质创造生活!用处理过的水煮饭,煲汤口感也会变得更香甜
3、算账格力净水器制水本钱
3.2228元
五、根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点 20-30岁这个年龄段的消费者一般比拟注重时间和生活品质他们在面对产品时,会关心问题大概有一下几个方面 A、品牌——结合开能品牌的强势效应,把“格力的产品,质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里 B、安装问题——这个年龄阶段的消费者,有很大一局部是准备结婚或是结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,为满足其这一点,我们在介绍的时候就要强调,我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计,而且安装方便,快捷,不会像安装空调一样弄得您家满墙是洞,满地是灰的(微笑) C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内,关心这个问题的客户中,女性大概占85%,可向她们推销“纯洁水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念 30-50岁这个年龄阶段的消费者一般活的比拟实在,比拟注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点他们在执行消费行为时,会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比拟,也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下几个问题 A、和自来水与桶装水的比照
(1)经济方面以RO机为例 PP棉滤芯50元/支*2=100元/年 颗粒活性炭65元/支*1=60元/年 压缩活性炭90元/支*
0.5=60元/年 RO反渗透膜350元/支/2年=175元/年 后置活性炭滤芯60元/支*1=60元/年 按滤芯费用合计455元/年/365天=
1.24元/天
(2)健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格,原因就是很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准,但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌,不够健康,也还是不能让人完全放心接着介绍奔泰现制现饮,好水自己造,干净卫生,健康,便捷 B、与竞争产品的比拟不能上来就把竞品扁的一文不值,这样反而会引起顾客的反感,只需轻描淡写的带上两句,我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家,一般是不予理睬的,因为他们是在扰乱市场秩序,而我们格力产品是对消费者负责的 C、家人的饮用健康“据专家分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一代的危害极大,中老年人由于排毒机能的喝了不干净的水,对身体的危害非常大 D、与普通净水器的比拟突出是高科技产品,美国太空总署的技术,为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品,近些年转为民用一般的滤水器虽然比拟廉价,但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的,如果只是因为廉价而购置商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些,但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助,它的价值更高,所以从长远来看是值得的 50岁以上的这个年龄段的消费者一般比拟重视商品的性价比,通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用,偏不廉价”;但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购置,所以应该着重向他们介绍以下几点 A、站在他们的立场上帮助他们回忆水质这几十年的恶化情况三十年代怎么样,五十年代怎么样,九十年代怎么样,现在的水是生病致癌这一点是老年人产生购置欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题,这时候便可以向他们推销了(有些人会反问,但是这么多年也下来了,也活的好好的啊,不要正面争辩,我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长,但是身体素质却在下降,药、医院接触的多了,世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关) B、安装简单使用方便多强调操作使用起来比拟方便 C、和桶装水做比照(同上)
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问有问题才说明有兴趣大多问题如下
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝,应该没有问题吧?
2、我们家有饮水机就行了,用的挺好的?
3、普通自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样那自来水公司岂不失去意义了?
4、净水设备的售后太麻烦了
七、成交—临门一脚最重要; 销售过程中最重要的一步就是成交,许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交的时候,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购置实际上,顾客都是普通的消费者,购置时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置,并不停地给其信心和建议 这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够察言观色,了解顾客的真实意图;要善于打动顾客不要让其有太大的压力
1.论坛推广在于质,不在于量 很多新手以为把广告帖发到很多论坛就叫论坛推广了,最典型的表达就是利用软件或是人工群发论坛广告其实这个认知是极错误的,发了就被删的广告帖有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个帖子数?看着好看?其实论坛推广不要一味地追求数量,哪怕只在一个论坛进行推广,但只要目的到达了,就是成功的
2.论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语 还有一局部朋友,认为发了广告帖,不被删除就是成功这也不对即使管理员不删除,但是没人看、没人点、也没人互动,那也没意义难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看?还是说就为了追求这种论坛推广的形式?
3.成功的论坛推广就是整合营销 其实要想把论坛推广做好,不仅仅是发贴子和写软文,一次成功的论坛推广,要融合好多东西进去的比方 A、精准营销论坛推广应该是精准的`,比方我们是汽车网站,那就应该找汽车类的论坛进行营销推广 B、口碑营销论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知,产生口碑的效果 C、病毒营销成功的营销贴,甚至会被大量转载,产生病毒传播的效果 D、事件营销很多时候,一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合 E、其它比方视频营销、体验营销、新闻炒作等等其实大家好好总结和研究一下就会发现,成功的论坛推广,就是整合营销要用到很多的营销工具,这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能到达事半功倍的效果 现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键,这两条不明确,就很难正确运用此方法进行网络推广
1、论坛推广的目的销售引导、品牌引导、流量引导
2、论坛推广的关键 A、不被删除最起码的,否那么就是瞎忙活 B、吸引眼球让网友点击是成功的第一步 C、打动用户光看还不行,还得能够触动用户的神经 D、有人互动互动才是论坛推广的本质 这些东西大家根本上一看就明白,所以就不过多解释了 前面说了这么多,下面进入正题,将论坛推广拆解开来,一条一条地为大家介绍
1、了解需求,准备物料 在进行论坛推广之前,我们先要弄清楚几个问题 A、我们要推广什么产品?有什么特点? B、我们此次推广目的是什么?比方说增加流量、增加量、增加品牌知名度等等 C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广,情况如何? 这几条搞不清楚,后面就很难准备出适宜的推广内容,就意味着最终的结果可能会不理想
2、寻找目标论坛 目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身的人力、物力而定否那么太多的论坛,反而应付不过来同时目标论坛也不一定越大越好,有时候大论坛,监控的反而严最关键的是用户群要精准,比方我们要推广,那就只找论坛要推广网络推广工具、网络推广业务,就可以来推一把论坛
3、熟悉目标论坛 目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下论坛的规那么,用户特点比方说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等所谓知版,百战不殆,先花点时间充分了解论坛,是相当值得的其实有些论坛,会有专门的广告版,或者某些版块是允许发软文的像推一把论坛,就有专门的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链
4、马甲,混个脸熟 现在就到了关键的一步,马甲啦在同一个论坛,尽可能多一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的此步要注意以下事项 A、马甲名字尽量用中文,要有特色如果一个有特色、有亲和力的名字,会让人第一眼记住你而英文名字是很难让人记住的,特别是一些没有意义的,甚至给非人类看的名字比方说在推一把论坛里,也经常有人来这里做论坛营销,但是有些马甲名字起的真的很烂,一看就知道是来做广告的,根本上还没开始发广告,就已经被和谐了,比方爪全日舟、花妖灼这样的名字,根本不符合用词习惯,根本上就是火星人才会用的名字江礼坤在这里强烈建议大家实名制 B、及时更新更换个人资料你的个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感比方说联系方式、个性化签名等特别是头像,一定要及时更换,如果可以自定义头像,尽量上传自己的真人照片,或是上传比拟有亲和力的明星头像比方笔者特喜欢某男明星,感觉特男人推一把论坛里有个会员的头像恰巧是他结果那个ID发广告时,俺都不好意思删 C、前几天多积极一点,提升一下论坛等级切记,不要完了马甲,马上就发广告多和会员互动,特别是要和老会员和版主混熟中国的传统文化中,很讲究亲情,所以一定要先打感情牌互动的时候,也不要一味的纯灌水,甚至用回贴机回贴,单纯的追求论坛积分和等级没用我们要让论坛里的版主和会员感受到,是实实在在的真人在和他们正常交流 D、适当的与人争论,让人记住你快速融入一个新论坛最好的方法,不是顺着别人顶贴说好话,而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解如果不能写,也可以就别人的贴子发表看法,一样能到达效果争议越大、观点越独特,别人才会越关注你,但是记住,一定要把控好尺度,不要过火,不要最后落个人人喊打的地步,我们的目的是为了融入 根据本人经验,一个马甲连续活泼三天,就能让人记住你之后的一个星期每天适当的活泼一下,那大家就会狠狠的记住你了其实如果大家推广的产品比拟固定,那有空的时候,就应该注意在各大论坛多养点马甲,临时抱佛脚,总是不妥当的
5、准备内容,结合目标论坛特点 经过前面的准备,马甲等硬件设施都已经OK了,现在是万事俱备,只欠东风啦下面就是最重要的局部内容了大概三点考前须知 A、标题 *吸引人点击是根底标题不要太死板,要鲜活一些 *学会做标题党适当的标题党一下,是必须的 *不能脱离内容不管怎么美化标题,但是一定不能脱离内容,千万不能让用户点击了标题之后,有上当的感觉 小贴士本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母转载时请保存此版权信息 B、内容 *娱乐娱乐内容是最吸引眼球的,比方像艳照门这样的娱乐事件,很是吸引用户 *名人如果能借上名人的力,是最好不过的 *热点借力热点事件的效果是最明显的,但是缺点也很明显,通常事件的热度一过,贴子也就没人关注了 *争议争议是最能触动用户的神经,最容易吸引用户参与的内容 *共鸣对于相似的感受或经历,也会触动用户的神经比方很多80后的怀旧贴子,经久不衰 *感人用户一旦被感动,是很乐于参与和分享的比方网络版的感动物,流传甚广 *最重要的一条,不能脱离要推广的产品,最终一定要与产品结合上,而且要结合的自然,不留痕迹 C、形式 此条不用过多解释了,在做论坛营销推广时,贴子内容一定不要拘于一格,要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素
6、马甲来炒 贴子准备好,发到目标论坛,还不算完活还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行这时候前面准备的马甲就派上用场了如果没有用户参与,那就上马甲,先自行制造话题注意一下,马甲不要只是一味的顶顶,最好提前设计一些对白,能出些火药味最好论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的 即使有用户参与,也不能松懈,这时候马甲的作用就是火上浇把油,跟着造势,提升用户的参与热度,
7、推广无处不在,平常聊天时融入广告 除了这种有组织、有方案的推广外,平时在论坛里正常交流时,也时时要有推广的意识,只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下,就可以AD一下,比方在论坛版聊时,适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用,比方头像,签名等等 前面将方法、步骤都说完了那什么样的论坛推广算成功呢?个人感觉能到达以下三种境界就算成功
1、论坛内的用户来主动参与
2、版主给予加精、加红,甚至推荐
3、被用户转载到达口碑营销、病毒传播的效果。