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有关活动推广方案六篇有关活动推广方案六篇 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先进行方案制定工作,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案那么优秀的方案是什么样的呢?以下是为大家的活动推广方案6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友
1、区域环境回忆及展望 分析回忆当前市场局势概括未来走势,进而指导工程下季度营销动态
2、重点竞争个案简析 对重点在售竞品销售状况,价格变化,营销策略进行分析,并以此对工程下阶段的销售策略提出方向
1、销售目标及任务分解 季度方案销售面积平米,回款资金万元,销售均价约元/平米,营销费用共万元,具体月度分解如下表 季度销售目标房源中包括余房,各房源销售分解如下表
2、推广目标 阶段性推广要达成的目标从客户锁定、品牌提升、产品品质的传播到最终达成成交 针对推广目标实现提出可执行性强的策略
2、核心主题 工程的核心推广语,结合阶段推广主题进行拟定
3、阶段推广主题 根据营销时间节点及推售产品的特点进行阶段主题拟定
4、媒体及活动配合 媒体配合报广、短信、网络、DM单页、户外等配合产品信息 活动
1、阶段划分及主要工作内容
(1)第一阶段时间 销售目标销售金额元,销售面积平米(约套房)诉求要点推广目标推广渠道品牌活动工作重点 工作节点
2、重点营销活动初案 根据营销节点排布活动,营销活动要具有可行性并包含促销信息
3、费用预算
(1)媒体投放费用 媒体投放总费用万元
(2)活动费用
(3)物料费用 物料费用万元 一季度营销费用总预算为万元(其中含万元筹划参谋费),目前预计发生营销费用万元
一、活动时间 20xx年1月1日-12月31日
二、活动主题 “银行办交易,赢取工银如意金”
三、活动内容 一银行交易有奖活动
1、活动期间,通过个人银行成功办理工行汇款、跨行汇款、跨境汇款、号汇款、网上购物等特定交易单笔交易金额不少于100元的客户,均可参加抽奖活动,奖项如下 幸运奖每月300名,每个中奖客户获价值约100元的礼品一份
2、活动期间,通过个人银行成功办理工行汇款、和跨行汇款、外汇买卖、基金申购与定投、国债买卖、账户贵金属和积存金主动积存等特定交易单笔交易金额不少于5000元的客户,均可参加抽奖活动,奖项如下 达人奖每月400名,每个中奖客户获价值约300元的礼品一份达人奖和幸运奖可以兼得 至尊奖每季度10名,每个中奖客户奖励工银如意金一块15克 二银行客户端体验“天天有抽奖,月月有大奖”活动 从3月7日起,每日8:00-23:00期间,个人客户均可我行银行客户端,进入分行特色-在线抽奖模块,即可参加线上抽奖活动,奖品设置如下 体验奖全年设置3万名每日有100个中奖名额,当日中奖名额未用完自动累积到次日,每个中奖客户奖励5元移动话费 快乐奖全年设置1万名每日有33个中奖名额,当日中奖名额未用完自动累积到次日,每个中奖客户奖励10元移动话费 惊喜奖全年设置100名每月有10个中奖名额,每个中奖客户奖励工银如意金一块10克
四、客户兑奖 本次营销活动,除至尊奖/惊喜奖奖品为工银如意金单独处理外,其余奖项兑奖采取中奖客户个人网银/银行分行特色《在线兑奖》平台进行在线兑奖方式处理 金秋九月,我们将迎来了第18届全国推广普通话宣传周本次活动以“弘扬中华优秀文化传统,标准使用国家通用语言文字”为主题 9月13日—20日,我校将广泛开展内容丰富、形式多样的推普活动
1.利用国旗下讲话,对全校同学进行一次发动,发出建议人人在校园内使用普通话,共同创造一个良好的语言环境建议书
2.利用学校电子滚动屏和红领巾播送站宣传推广普通话,营造良好的推普气氛
3.各班刊出一期以“推广普通话,同写标准字”为主题的黑板报,倡导文明、标准、健康的语言环境
4.1---3年级“推广普通话,使用标准字”标语征集活动每班5条,第三周星期二交电子版
5.4---5年级开展“我给父母当老师”活动,以讲故事的形式向家长推广普通话,用标准的汉字来表达自己真实的情感以日记的形式记录下来,让同学成为推普工作的播种机,带动家庭、社会每班3篇,第三周星期二交电子版
6.每节语文课前3分钟开展经典诵读、美文推荐活动 推普周是短暂的,但推普的任务是延续的爱母语、爱中华、让每一个人都认真严谨地说好普通话,用好标准语,在校园中营造一片文化气氛,扬民族文化,树民族精神让校园的每一面墙,每一块黑板,每一个橱窗成为标准文字的镜子,让校园的每一处室,每一课堂成为普通话宣传窗口 “人人学讲普通话,个个争当文明人” 20xx年9月10日
1、围绕“人人学讲普通话,个个争当文明人”的主题开展“小小推普员”“故事大王比赛”“亲子推普手抄报”等活动,进行推普活动,知道人人都讲普通话,并能主动向同伴、家长宣传
2、培养沟通交流时使用普通话的习惯 围绕“人人学讲普通话,个个争当文明人”开展主题宣传活动,在班级里宣传栏贴上“说普通话,写标准字”的标语利用校讯通、家园栏、微信等多种形式,积极开展宣传活动,使家长明确推普周活动的重点,提高家长的推普意识,营造良好的推普气氛
1.“小小推普员”活动 各组选取一名幼儿作为“小小推普员”参与推普活动早晨“小小推普员”站于班级门口,用普通话跟老师同伴问好;中午“小小推普员”在班朗诵诗歌
2、“故事大王”比赛 在为幼儿营造一个学说普通话、敢说普通话、会说普通话、勇于表达的语言气氛,提高幼儿的自信和勇气,能生动、有声有色的讲述故事
3、亲子绘制推普手抄报 由家长手抄一首孩子会念的诗歌,带至园内,老师以“亲子推普手抄报“的形式展出
4、家园合作、共同提高 充分调动家长参与普通话的推广工作,请家长与幼儿用普通话交谈,多为幼儿进行普通话的随即教育在家里、出外,利用适宜的时机推动幼儿的普通话交流,与幼儿园合力营造普通话学习的气氛,进一步提高幼儿的普通话使用与交流频率让普通话作为一种推动幼儿交往的统一语言载体 主要包括5局部前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案)结束语第一局部前言 筹划书目的及目标的说明 第二局部市场调研及分析 一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业开展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术开展
5.社会环境
6.其他因素 二.企业内部调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水平
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入本钱/壁垒
2.行业退出本钱
3.进入后对本企业的威胁
4.对竞争者的威胁 四.现有竞争者的调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水品
3.员工能力,待遇,公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)
4.企业筹划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见) 五.替代品调研及分析
1.替代品工艺
2.消费者认可程度
3.开展态势 六.互补品调研及分析
1.是否存在互补品
2.互补品价格
3.互补品对产品的要求
4.互补品开展趋势及其未来新要求 七.原料供给商调研及分析
1.可供选择的供给者
2.原材料是否有替代品
3.供给商的讨价还价能力
4.我们对其依赖程度
5.供给商的供给能力 八.中间商调研及分析
1.中间商的性质配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)配送能力、资金实力、人力… 九.消费者调研及分析
1.消费者背景研究收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异
3.消费者的.使用情况购置动机、购置量、何时使用、如何使用等
4.购置角色
5.消费者对现有营销活动的评价对广告的接受程度、对营业推广的理解等 第三局部企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定(提供原那么或标准)
1.产品 1品项市场定位、目标受众(打击竞品的专有品项) 2包装陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格 1符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2符合产品定位?
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略
③保存一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象
3.渠道 1一般通路对经销商的选择、管理控制、返点等 2特通由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品 3新终端开发队伍 4直营队伍对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场 5客户数据库的管理业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司公司对这些资料的管理可以防止因业代及经销商的流失而造成的终端流失
4.促销 1广告诉求点 2人员推销 a人员的培训 b人员的岗位界定 c人员的考核 d人员的鼓励 3营业推广 a对顾客ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b对零售商稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c对中间商尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入” 4公共关系事件营销把握正确的营销事件直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四局部具体执行&实施(建议方案) 一.产品设计 二.价格设计 三.渠道设计 四.促销设计 五.销售管理 第五局部结束语 要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的开展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并开展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在 1)国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国开展比拟快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度目前,我国服装生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的奉献 在剧烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创立自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供给面料的研发生产水平等因素制约而不能实现这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的开展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵浅薄、渠道庞杂增加管理本钱,并因新兴面料依赖进口造成生产本钱居高不下同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的开展方向和改革力度了;国内第三类企业创立了国内市场上大局部的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面,这类企业在缺乏推动企业开展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着 国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供给面料的女性服装生产企业巨大的开展空间和强劲的开展势头 2)女装业的开展现状 爱美是女性的天性经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装业的开展带来新的增长空间根据中华全国商业信息中心的统计,20xx年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长
8.5%,女装销售量占全部服装销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名 从目前国内女装业的开展现状来看,大致有以下几个特点
(1)区域特征突出 中国女装经过多年开展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十清楚显比方杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,那么时尚感较强;汉派那么以颜色鲜艳为特色各地均有自己显着的特点,而各地品牌在当地形成一定气候后,开始进军目标城市
(2)积极寻求个性开展 现代消费者着装比拟讲求个性化,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素女性消费者对服装的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地开展,在剧烈的市场竞争中占有一席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要这说明,中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步 中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的开展空间
(1)女性品牌服装的市场分析 经过多年的开展,我国女装已经根本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到适宜的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性 同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到适宜的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已到达9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场
(2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变尤其对有一定经济根底和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变 此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”风格,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势 在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢送
(1)消费阶层分析 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化形成了三种不同社会层次的消费群 a)名牌服装消费群 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的
0.61%,而消费量即占到3% b)中档服装消费层 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户,约占城市人口的60%,农村人口的20%; c)低档服装消费层 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25%,在农村约占60%
(2)不同年龄消费者分析 经过多年的开展,我国女装已经根本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装主要有以下三种年龄层次的消费者 a)15岁----25岁的青少年女性 这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购置名牌服装他们是品牌服装的潜在消费群 b)25岁----45岁的中青年女性 这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济根底和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比拟高这群人是品牌服装的主要消费群; c)46岁以上中老年女性 这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者
(3)不同区域消费者分析 根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更到达1587元,北京那么达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右
1.通过电视广告进行宣传,最好是在热播的电视台,在黄金广告时段进行
2.在销售过程中平凡搞促销活动,让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中
3.取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。