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有关营销方案九篇有关营销方案九篇 为了确保事情或工作有序有效开展,就不得不需要事先制定方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案那么你有了解过方案吗?以下是为大家收集的营销方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 类别店庆促销 目的以十周年庆为契机,展开大型系列促销活动吸引客流提高销售,稳定市场份额同时挖掘xx在xx当地的优势,并加以强劲的宣传,更进一步提升xx在xx的知名度和社会影响力到达宣传和强化公司的品牌形象 活动附题辉煌十周年,百万让利送大家 活动主题冰凉之夏火爆xx 时间200X年6月30日——8月10日 费用 筹划xx区市场营销部 签名 辉煌十周年,百万让利送大家 冰凉之夏火爆xx 活动时间200X年6月30日——8月10日 活动时间200X年6月30日——7月24日 活动目的 xx与中国烹饪协会携手多年,去年成立了中央厨房,使xx的熟食产品真正让顾客享受到了“以超市的价格享受星级酒店的美味”,但由于前期没有更深的挖掘,我们的消费者很难体会到我们的质优价廉,通过此次十周年庆的“生鲜购物节”,以我们公司独有的特色产品为先锋,展开一系列的促销活动让更多的顾客感知xx、长来xx,到达一提到麦当劳就想到它的薯条一样的效果!
1.烤鸡“下”出一元蛋 活动时间6月30日—7月10日 活动内容凡在本店买烤鸡一只,凭当日购物小票到指定地点只需加1元即可换购6枚装鸡蛋一盒 费用预算烤鸡本钱
4.9元/只,鸡蛋本钱
2.8元/6枚,烤鸡售价
6.8元/只 预计各店每日送出鸡蛋500盒*11天*
2.80元/份=15400元/店补差费用
2.品xx酱板鸭,五星级酒店美味带回家 活动时间7月7—7月17日 活动内容凡在本店买酱板鸭一只,即可获赠美味花生米一份,五星级酒店的美味与您的亲朋好友共分享! 费用预算每店限送500份/日,赠品花生米本钱为
0.50元/份 单店的费用为
0.5元/份*500份*11天=2750元折扣费用
3.猜一猜、估一估,西瓜您消暑 活动时间7月22—7月24日 活动内容凡在xx购物的顾客,无论购物金额多少,均可凭电脑小票在指定地点参加西瓜猜重的活动,如果您能一次说中您手上的西瓜的重量与实际重量相差不到2两,那您即可将您看中的西瓜抱回家!每日限送100个西瓜 费用预算100个*15斤*
0.30元/斤*3天=1350元促销费用/最大值 备注各店门前显著的位置、超市出入口、电梯入口必须有明显的活动看板 商品陈列区域必须要有显著的标识及试吃台 烤鸡、酱板鸭现场烘烤制作,各店企划部在商品陈列区域或现场制作的位置悬挂张贴烤鸡、酱板鸭的制作方法和独家配方 费用预算活动费用1350元/店 气氛布置费用1000元/店 活动时间6月30日——7月2日 活动内容活动期间凡在xx购物的前300名顾客送消暑组合套装绿豆+白糖一份,送完为止! 活动费用300名*6元/份*3天=5400元/店 气氛布置费用500元 活动时间6月30——7月30日 活动内容炎炎夏日是酒水旺销的春天,相关饮料矿泉水设专区集中陈列,啤酒陈列成xx标志的形状一定要突出量感,同时确保商品陈列的平安同时在啤酒上做足促销例如买赠、折扣、低价等 啤酒竟饮大赛7月30日星期日下午530 活动内容您对自己的酒量有信心吗您有一点感觉到这个夏日热得难受吗来xx尽情地畅饮我们的冰凉啤酒吧!您一次喝多少我们送多少!冠军另有好礼相送! 活动准备由02处20部门商品部与供给商谈判赞助此次活动,门店相关部门负责活动音响、舞台的布置,突出现场气氛三店同期开展 气氛布置费用500元 活动时间每周六上午9307月2日、9日、16日、23日、30日 活动内容周末来这里!我们在每个周的周末都精心安排了高水准的演出与舞台促销路演阵容让您一饱眼福! 明细见略 路演费用3000元/场含舞台背景、音响*3店=9000元 备注路演活动一共15场,各店5场,市场营销部与门店负责前三场演出,其余12场由商品部负责 活动时间6月30——8月10日 活动内容
1.夏日清凉风火爆xx——风扇大联展不得少于10个品种
2.怡情夏日凉席温馨——凉席大联展
3.默默无蚊的关爱——蚊香、杀虫剂、清香剂大联展 联展商品设专区集中陈列商品部与门店及时沟通,确保联展商品的货源店维修部负责保证联展商品陈列区域的电源 活动时间7月25日——8月10日 商品范围服装、鞋帽、针纺、化装、日杂、文体、音像、图书、小家电、酒类 活动细那么凡顾客在本超市购以上所规定的商品达10件,均可参加本次活动,活动由顾客在自己的购物小票上给所购置的商品按1——10号自行编号,然后从抽奖箱中抽取一个号球,号球上的数字就是顾客购置该商品的幸运号!该商品将全额奉送给顾客 本次活动经概率测算,相当于9折特价商品不参与此活动,参加此活动的商品毛利必须保证在15%以上! 气氛布置费用1000元/店 活动时间7月25日——8月10日 活动内容一元钱能买到什么一元钱在xx可以买牙刷、纸巾、可乐、洗衣粉…..难以至信吧没错,就是这么廉价!时机不容错过! 各店在7月17日前统计好敏感、滞销、高库存、新商品清单并与商品部确认,分时段抢购,每日每店费用控制在1000元以内各店ALC做好及时调价的工作,收银部跟踪各处值班及时收集散货折扣费用由各店自行承当气氛布置费用1000元/店 七月份0514期6月30——7月10日45600元/3店 0515期16K16P7月11日——7月21日 0516期16K16P7月22——7月31日 每期费用为31200元/期/3店*2期=62400元/3店 十周年庆期间七月份DM费用合计108000元 八月份0517期16K16P8月1日——8月10日DM费用为31200元 十报纸广告宣传费用 七月份费用预算6月30日xx晚报周四通栏
24.5*8CM价格76700元 7月8日周五xx晚报黑白半版价格46800元 7月15日周五xx晚报黑白半版价格46800元 八月份费用预算8月5日周五xx晚报黑白半版价格46800元 七月份报纸广告费用合计170300元 八月份报纸广告费用46800元 报纸广告费用合计217100元 十一费用预算合计653950元 十二可行性分析 一销售增长与活动费用占比分析 七月份预计销售额1685万元 八月份20xx万元/30天*10天8月1日——8月10日=671万元 那么活动期间预计销售额为2356万元 活动费用占比
2.7749% 因无去年历史数据可比,我们把五月1373万元的销售做为依据,预计在活动期间,我区的销售比五月同期增长
22.60%,那么销售可增长434万元 二促销形式分析 该方案是我区针对三家门店长期以来的深入研究和调查,所整合的一套更适合xx区各门店的消费群体所易接受此次促销活动以生鲜购物节为龙头,隆重推出具有独特xx特色的烤鸡、酱板鸭,在顾客心中奠定我公司的商品质优价廉的形象,接下来采用送汽车的大手笔促销活动震动xx各消费群,在各店商圈中产生轰动效应,为宣传我公司的品牌起到积极的作用当顾客到各店消费的同时,又适时推出“一元风暴”限时抢购活动,为消化来客数、提高销售都将起到非常明显的效果! 众所周知,xx的商圈竞争剧烈,武商量贩前期的“全场惊爆、百万大派送”活动和中百的清仓甩卖活动一浪更比一浪高,我们不能无声的沉默下去!
7、8月是各零售公司的销售淡季,同时也是非常关键的过度时期,通过这次全国十周年庆,提高销售是我们的短期目标,培养顾客在xx购物的忠诚度才是我们的终极目标!
一、活动时间xxxx
二、活动目的盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵
三、活动主题花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,筹划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的
五、活动内容 一重喜 一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张; a.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;此券限活动期间使用 指定月饼品种有 b.购保健品或酒指定商品可分别抵1元、2元、3元使用此券限活动期间使用;已买断的酒为使用品牌 l中秋礼券 a类保健品或酒此券可抵1元 l盛 b类保健品或酒此券可抵2元 lc类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖中奖条件和奖项设置如下 a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品礼券、现金 b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品礼券、现金 c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品礼券、现金 d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个 奖价值3元月饼小礼包一份9月28前 奖价值1元的盛隆购物券一张9月28后 奖项预设置a共100个;b共1000个;c共10000个;
六、商场布置 总店关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画一中秋节的活动内容为主、陈列区的布置 连锁店中秋节条幅、吊旗
七、费用预算 条幅10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券
0.1元/张*10万=1万元 吊旗
2.5元/张*1000张=2500元 dm快讯待定;广告费用报纸、电视,待定
八、注
1、中秋礼券在外地定做印刷筹划部负责设计与联系印刷;
2、中秋礼券的左联由收银员负责收取
3、吊旗、dm快讯筹划部负责拍照、设计排版,联系印刷配送中心和门店组织商品
4、连锁店负责各门店的条幅
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好 本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销筹划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终到达营销目的 南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处近年来,在观光旅游的根底上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣 一目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山,向周边沿海经济兴旺地带以及海外市场延伸以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 二主要的目标客户群 追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征根本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站为了更好的对南平旅游资源进行推广,“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然
1、进行品牌文化的深度宣传,将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生活动主题“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
2、开拓大学生市场由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动,学生对“康师傅”有了一定的好感,超市货架货物摆放对今麦郎也不利但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有表达自己的品牌理念,更没有和学生的主流文化相结合我们将今麦郎方便面的独特配方(今麦郎方便面在配方设计上,根据的营养需求特性强化了易损失的营养素经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一,比普通挂面营养素密度高)和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生,从而开拓大学生市场
3、现场销售我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参与到活动当中 口味根据简单随机调查和超市调查,我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味学生可接受的价格是袋装,1元—
1、5元;碗装,3元—4元 现状我院共有学生6000多人,其中大三有20xx人已毕业,800人在北戴河校区,即现在本校区实际有3200人 促销
(1)7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出
0、3元
(2)一次购置一箱赠送精美餐盒一个
(3)一次购置一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶,两桶赠送今麦郎茶一瓶
(4)7月5日上午捐赠仪式,邀请今麦郎营销部经理出席 有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动 娱乐活动和销售同时进行
1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是产业报国,造福社会今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最正确、挑战自我;今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面,质量就越好,而这一切都是由面的韧性决定的
2、开始煮面
3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等
5、灾区英雄事迹介绍
6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠
0、3元
7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区”
8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束
1、6个展台,12把伞(一个小组2个展台,一个展台2把伞)
2、一套音响设备 一个20米长的条幅(红底白字),条幅内容是“有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动”
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米) 总指挥王国虹老师职责活动总体把控 人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排 总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试 总会计范亚男职责兑换零钱 道具组杨佳艳职责音箱设备 宣传部张学芳职责前期宣传 公关部高拴职责接待今麦郎的来客 货物管理肖颖职责出货、管货
1、活动主持人两名(一男一女)李德赫、赵懿
2、活动小组 第一组组长魏征 煮面人员杨佳艳、秦松 货物管理员王振方、杜欣 收银员许亚丽、王娜 销售员马秀婵、黄金平、田帅 第二组组长佟小满 煮面人员姚小艳、贺伟 货物管理员蒋泽弘、赵杰 收银员范亚楠、石燕 销售员崔晓旭、白京娜、高拴 第三组组长胡诚诚 煮面人员闫广强、赵普 货物管理员许宝龙、任松龄 收银员肖颖、左迎 销售员张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场管理人员和候补人员 我们调查显示有823%的人有购置方便面的习惯(一周至少购置一次),现在在校生有3200多人按一人一次购置4袋计算潜在市场是3200*4*
82、3%=
10534、4袋据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购置即
10534、4*10%=
1053、44袋我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货碗面主要是回家是才购置,对此我们建议这次销售以袋装面为主
1、6个展台,12把伞
2、一个20米长的条幅
3、3个电磁炉,3个插排(10米、20米、20米)
4、租用一套音响设备150元
5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具,并负责货物的运输
6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭,200元人民币作为活动经费 20xx年6月27日17点30分至19点30分 管理干部学院西教篮球场
1、因为康师傅已经搞过四次促销活动,所以一次活动难以拉回消费者我们建议做一个高校系列行活动,让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚
2、高校系列行
(1)学期末“为灾区儿童助教”主题活动,让学生对今麦郎有一个深入的了解
(2)下个学期初“健康”主题活动,让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎
(3)下个学期中“团结”主题活动,让学生和今麦郎紧紧的团结在一起,从而成为今麦郎的忠诚顾客 如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象,夺取高校市场的胜利 在销售产品时,无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找适宜的时机来销售自己的产品,可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客,往往使我们束手无策但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本,所以找准方法,实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹往往,促销人员在进行促销时,掌握了一定的方法,把握了适宜的时机,便可立即对顾客进行建议,建议的最终目的是让顾客自动说出要买你的产品 在终端卖场里,尤其是在医药保健品的大型终端卖场里,终端销售厂商都在纷纷效仿对方或是调查对手有些什么样的举动,比方终端的包装使用,宣传物料的使用,堆头的码放、以及宣传促销方式的运用等 不同竞争对手间会产生不同的结果,他们关注对手的同时也在不停改良自己的终端工作方法如果甲厂家上了海报,乙厂家必然会上个灯箱,如果乙厂家实施“买二赠一”的活动,那么甲厂家也或许采取“捆绑式”的销售所以目前终端大战愈演愈烈,“硝烟“弥漫到了各终端的角落 而此时上导购或是促销那么是许多厂商争相采用的方式之一同类产品的差异并不是很大,谁争取到了终端顾客谁就是胜利者而这就要靠优秀的促销技巧和导购的能说会道和随机应变作为取胜的法宝了 许多顾客在实施购置时,非常犹豫不决,面对品种繁多,面目不清的促销人员,他们不知道买哪家的产品,而就在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购置的情况下,顾客会在判断上略有迟疑,而此时你就要把主动权掌握在自己手里,以对方当然会购置来劝说的方法迫使顾客与你进行交易,这种交易成交的概率非常之高,同时顾客还有可能成为下一次的购置者,因为你和蔼的态度和良好的职业素质打动了他,帮助她做了购置决定,得到了顾客的喜欢和感谢这种方法特别注重的是在终端进行产品介绍和煽动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购置欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了 恰恰在这个问题上,许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层推销,而被实施此方法的人抢了先机,这种帮助顾客决定购置的方法最适合的是无主见的顾客,这就需要促销人员良好的察言观色,对顾客心理学有一些学习和了解了 一位优秀的促销导购人员,就是一名很好的“产品医生”,要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以解答说出产品的假设干个卖点,以征得顾客一致同意如果你说出一二三点来,顾客表示赞同,那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购置思路而顺延下去,把生意做成功如果对于这几点,你能取得顾客的同意,然后可将各种意见加以综合,指出他同意的要点,以极高的思维能力顺着顾客的思维有序的递进,从而会使顾客进入到你所销售的产品情境之中去,那也就成功了一半 你推销的过程中,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,同时不要过多的耽误时间,在取得顾客对产品几点表示就是如此同意的情况下,然后暗示顾客产品非常适合于他,同时价格性能等方面更优于同类产品,顾客自己也既然都赞同了,肯定了产品是不错的,如还不购置自然是不合理了顾客有了这种感觉,自然会在推动之下得以购置了 这各推销的技巧要比帮助决定法难度要大一些,因为这类顾客本身就能够判定产品到底是不是他所需要的,主意与态度都比拟坚决,而在推销时稍有不当的地方,可能就会使顾客随着竞争对手的产品导购走了,但这对于一位处处为自己打算的顾客是很有效的此法在介绍时所用的措词关系特别重要,要竭力防止任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性因此,这种方法并不像其他方法,可以常用,但如运用到位,却是很有效 一位成熟的促销导购人员在把握了顾客购置动机时,就可以运用自如的将这种方法娴熟的加以运用,更能够打动顾客,激发起顾客的购置冲动与购置欲望 往往有这样的时候,促销或导购在给顾客介绍了半天产品的各种优点后,还始终不能够成交,这时,她们也许会非常着急,认为自己的劳动白费了而面临的这种顾客又是非常理性的购置产品的,或干脆就是来看热闹的,不是真正的购置者结果,介绍了一大堆,并不落好,同时这类顾客也在不同的产品前驻足询问,就是不购置顾客是在进行产品间的比照,既从价格上,也从真正带给自己的实惠方面和时间的长短方面等他们要找到价值与使用价值的最正确结合点,也就是我们所说的“物美价廉”的产品 如果遇到这种情况,不要拿出更多的产品进行比照和推销,这样使顾客自己也无所适从的不知如何选择,因为有许多产品是一个系列几个大类的,如果促销人员逐一介绍就表达不出任何一个产品的独特卖点了 这时要把顾客的眼光和决定集中到两点上,然后迫使顾客从二者中挑选一种方式使用限制性问句“您是要这种还是那种,要这个还是那个我们谈了这么长时间,我认为这个比拟适合你,这种产品更与您相协调……最后从双项选择中让顾客做一道单项选择题,他们的注意力自然会集中到一个产品上,而后再以简短而又突出产品特点的介绍打动顾客,促成购置 这种方法是集中对产品的特性、卖点以及推销技巧的全面融合而得出的一种方法,这是推销产品时完全站在顾客的角度来进行产品推销的一种方法,不仅要对顾客进行分类而且要善于分析顾客的购置力是怎样的这就要求终端促销人员具备良好的心理素质和营销技巧而现如今终端中上不上促销是不同的,大型买场上,上多少促销或导购的多少效果也是不一样的,从而导致终端大战也是必然的结果 对类终端销售人员的销售技艺要求比拟高,因为她所面对的顾客对象又是一些你认为懂得所有推销诀窍的顾客,对付起来困难重重这种顾客往往是一些懂得商场之道或确实对产品分辩得非常清晰的准顾客即他们一旦认为哪个厂家或牌子的产品适合他们,就一直会选择这种产品,不易随便更换但如果综合推销方面运用的得当,那么会改变这类顾客,同时此法比拟有效 因为这些人大都不喜欢别人对他施加任何促销压力,不喜欢夸夸其谈的被促销人员进行包围着,所以终端促销人员必须保持“有理、有利、有节”的进行推销,否那么一不小心会失掉生意,达不成销售当然,如果其他各种方法都能运用恰当,那么除了一些特别敏感的顾客以外,也不应该疑心其中含有过分的压力这种方法就是当你结束一次买卖时,可将你所提供的论据简单的加以总结,然后向他提出让其购置的要求用意是想着重引起顾客对你产品的注意,并以有力的言词说明为什么,该产品最能满足他的需要,同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐,顾客就会欣然应答,推销完成 优惠法主要就是针对不太注意厂商所搞的某些活动而对这局部顾客进行产品推销的比方某些厂商实行的“买二赠
一、买五赠三”的活动,或进行有奖销售,或购置某产品有惊喜赠送等等 有时在一些比拟大的终端买场这些宣传就会显得非常不起眼,许多顾客并不知情,顾客开始时本身需不需要购置产品,自己也不知晓,但一旦进入实际的终端买场,听说会有赠品或是打折优惠,就有可能购置,不为别的,就因为这种产品我可以要,但我也可以要别的厂家的,而购置你的就是因为你有东西可赠,或者有奖可抽,再者就是能够有折可打有个比照心理,自己的熟人在某处买的多少钱,而自己买到同样的东西却比她的价格低,就是炫耀一下自己“侃价”的能力,其实也是一定的虚荣心在作怪 许多消费者购置产品时一听说有优惠,就会一哄而上阿,不管自己到底真的缺乏还是根本不需要,而此时你如果抓住这类顾客的购置产品心理,厂商自身做一些优惠活动那么更有利于产品销售如果没有,促销或导购与所在的办事处负责人协商好自行搞一些这类的活动也未尝不可,自然会促进产品的销售,有效的提升产品销量 终端促销的方法有很多种,同质化商品的差异就这些终端促销方法的熟练运用,而运用好那么需要终端高手不断的观察、分析和总结,尽可能的把握准确顾客的购置心理与购置需求,在终端宣传大行其道的情况下,为销量促销再烧一把火 中国的传统节日春节将近,而今越来越多的人趋向于在酒店春节吃年夜饭,方便快捷又美味如何做好春节的营销已经成为许多酒店春节的`重要工作之一索菲特面对着第三产业效劳行业竞争形势,如何把握好营销攻关,为酒店春节创造更多效益,使酒店春节的营销营业进入了良性循环成为了此次营销活动最主要目的
2.在酒店春节门前粘贴春节的产品也不失位一良策,毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的而且应该以大红的颜色张贴出,以使更多的潜在市民能注意到
3.酒店春节虽然有营销部,但是酒店春节的每个员工都应该是酒店春节的营销员,每位员工都应该是酒店春节的营销员,位酒店春节做好营销工作绩效通过该筹划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化,使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益顶峰使顾客能真切地体会到在酒店春节吃年夜饭也有年味而且方便快捷创造属于索菲特自己的春节营销品牌环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中,并受其影响,所以对于索菲特的春节营销筹划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中
1.人口环境 XX全市人口XX万,市区人口XX万,在中国属于一个中型规模的城市人口还是蛮多的,春节筹划还是很有市场的
2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济开展稍有点缓,但经过国家的政策以及省委省政府的指导,合肥今年的经济还是有所开展的
3.其他现在社会的开展脚步很快,这与人们工作是有关系的在生活中人们都将工作放在重要的位置,即使女性也是如此闲暇的时间就相对的减少了,即使中国的传统佳节春节即将到来,一大局部人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性 20xx年的春节筹划如下
1.酒店春节装饰为了营造春节的年气,酒店春节应按照春节习俗将酒店春节装饰一翻例如在酒店春节门口处张挂打灯笼,在酒店春节大堂张挂大红的中国结,在翡翠厅的门上张贴春联等,增加节日的气氛
2.春节晚宴春节是中国的传统佳节,我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩,由名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴因为年夜饭时全家享用的,所以菜肴的设计应该符合全家使用型
3.酒店春节特殊效劳在消费者享用年夜饭之时翻开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会,使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目提供在酒店春节消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等
1.年夜饭套餐翡翠厅 第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶,张裕解百纳葡萄酒二瓶,果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时ktv,供全家一起享乐 第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶,果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠 第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶,果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物现在小孩是每个家庭的珍宝,取得小孩的满足是提高效劳质量赢得好评的一个重要手段
2.对于巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理对于可能出现的酒店春节年夜饭热,我酒店春节可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅,将年夜饭晚宴设在该餐厅,让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤,给消费者一个不一样的年夜饭 美满良缘由天赐满意婚宴在xx 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排通过一系列的宣传筹划利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到xx”为主题的营销活动使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂 xxxx年xx月至xxxx年xx月
1、满十席以上婚庆音响设施
2、满十席以上大堂迎宾牌两块
3、满十席以上创意绢花拱门一道
4、满十席以上大堂外喜庆横幅一条
5、满十五席以上宴会大厅喜庆背景喷绘含新人姓名
6、满十五席以上豪华婚房一间/夜含次日精美双早
7、满十五席以上主桌精美台花鲜花一份
8、预定婚宴688元/席以上含688元/席达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份
1、百年好合宴688/桌10人
2、金玉良缘宴788/桌10人
3、珠联璧合宴888/桌10人
4、龙凤呈祥宴988/桌10人
5、佳偶天成宴1088/桌10人
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页 —报纸夹放 —闹市区人员发放 —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内 —放置在饭店各营业点
2、电梯间pop/大堂pop 把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作
2、餐饮部前厅负责具体的操作与效劳及场景布置等事宜
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页
5、房务部负责婚房的准备工作
6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广
1、绢花拱门
2.35米*2米=xxx元可长期使用
2、普通喷绘喷绘x元/平方米*xx平方米=xxx元姓名处粘贴,整体可重复利用
3、桌花35元/份*1份=35元
4、婚房豪华单人间xxx元/间夜
5、蛋糕180元/份
7、宣传折页x/张*xx张=xxx元
8、报纸夹放费x元/张*xxx张=xxx元
9、电梯间pop xxx元/幅*2幅=xxx元 大企业谈战略,中型企业谈营销,小企业谈销售非也,其实小企业更需要品牌,更需要在做好市场营销的同时,建设自身品牌,做到企业开展和品牌营销同步走,互补提升 何谓小企业小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小,员工人数较少,市场份额暂处于待提升阶段,没有较高知名度和美誉度,企业产品或效劳亦处于受到竞品威胁较大的境遇中但所谓得小企业不是不健康的企业,有自己的思想,有自己的开展方向,也有完整的销售策略,麻雀虽小,五脏俱全的含义 xx年的夏末,笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作,该出版社成立于90年代中期,前身为国有企业现在为集体企业,部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办,人员工作积极性一般,销售主要通过各区域销售员渠道进行经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整,现已形成正确良好的品牌营销态势,并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额,逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位
1、密而重要的市场调研,确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志,亲子读物即父母和孩子一起阅读,培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力,该类杂志主要销售渠道就是幼儿园以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论,并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查,幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用 9月初,制定销售部市场信息收集方案,要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息,必须完成好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系,顺利的将客户资料收集齐全,并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息 9月中旬,完成市场信息库建立工作,着手进行市场目标群体研究,品牌市场定位,公司品牌价值提炼及品牌路线方案 在此过程中,我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法,作为公司长期开展行之有效的工具,在品牌营销进行的提纲确定下,按照时间、区域、人员、费用制定四区图表,有方案有步骤进行
2、合理的策略出台,需要与企业一线人员的讨论确立 9月下旬,经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分析剧烈讨论,终于定下了公司的品牌战略目标,品牌价值选择和品牌营销方案 一次会议选定品牌价值区域,定位和目标客户圈定; 二次会议制定目标客户阶段品牌营销方案,特别是在客户品牌推行策略上展开了剧烈的讨论,这也是通常外聘筹划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点,因为在做销售的同时要为品牌营销效劳,使销售部不愿意去做的事情,他们多数只关心销售额,而对品牌总觉得是虚幻的东西,不可能立竿见影看到数据,所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训,让销售部同事能够理解品牌营销,能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作,也是为其区域销售配合及提升; 三次会议制定了具体的品牌营销方案和方案分解,按照季度进行主题讨论会,月度进行或网络会议,要求各区域销售管理人员参加,汇报工作和提出问题每个部门都按照各自职能安排品牌营销方案关联工作,并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责
3、严谨的市场实施阶段,以市场为圆心调整点、线、面 实施的过程中,月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定是非常正确和及时的,每次月度会议都在晚7点开始,要进行到深夜1,2点结束,虽然区域不同,但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论,都感受到品牌营销的魅力和乐趣,销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法,这可谓是市场营销积累,再参加品牌营销的科学手段,事半功倍的效果逐渐显现 月度区域销售员都要回到公司,进行销售汇报会议,正好也参加品牌会议的内容,而销售会议开在前,这可以让数据和销售情况第一时间综合反应,供公司管理者评价并调整工作方案品牌营销会议开在后,可以补充市场开拓中的空点,灌输一些新鲜的理论知识,做一些有趣的事例分析培训,当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略,让每个点幼儿园连成线区域网络再形成面全国市场 市场营销和品牌营销其实是一种平行线的关系,好比一个梯子,两根长杆中间加上众多横杆市场经验和品牌价值积累,就能让销售和企业上去一个又一个台阶 经过6个月的时间,市场销售额与去年同期相比有了显著提升,在收回的客户关于品牌调查的问卷中,已经凸现品牌知名度,并由此引起的购置占到62%之多,而品牌传播带来的联动购置和效应更大,以至竞争品牌纷纷聘请了筹划公司出谋划策 根据同渠道幼儿园同区域准确数据调查显示,该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%,品牌好感度到达了80%以上由幼儿园向家长调查,销售工作因此也大受其益,借品牌传播之力,很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展,或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈,公司领导满意之余,各位对品牌营销抱有疑心态度的区域销售人员都已信服,这个时候,更大的挑战等着团队去迎接,竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂,而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼,小企业也可以迅速做大做强,抢占大中型企业的市场份额 坚持以加快存款开展作为主题抓住机遇,适应市场的需求,加大存款营销力度,壮大我行的存款市场份额 成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组,由行长王xxx任组长,副行长xx任副组长,副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员领导小组下设办公室在办公室,具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评 本行存款的结构特点应包括但不限于存款的根底结构,如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等 从xx支行存款的整个结构看,活期类存款的大幅波动,是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一,储蓄存款源的溃乏,对单个帐户的过于依赖,是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一 一稳定性因素 1由于受社会经济运行规律的影响,每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构但该类存款流动性大、平均占用天数低,稳定性较差在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下,弥补该局部存款流出后留下巨大资金空缺,需要投入更大的精力和经历更长的修复过程这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一 2个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性,短期内还难以补足 3居民消费需求不断增长,储蓄心理不断减弱新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳,提供适宜的金融产品才能跟上,加之各金融机构竞争剧烈,也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难 4新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺,一些帐户开立后长期使用效率低,由于新增帐户存款余额的增长乏力,起不到推动作用,无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱也是造成xx支行存款不能自然修复和上升的原因之一 二金融政策及居民心理因素 商行属地方性银行,与国有商业银行相比,无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面,以及效劳手段、效劳内容,都不在同一个起跑线上相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用是商行在短期内无法到达的目标加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道这些客观因素,无形中对商行存款组织工作产生了一定影响导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上,更倾向于国有商业银行因此,这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约 一优化存款结构一方面努力提高存款的稳定性,增加定期储蓄存款局部,寻找和吸收新的存款客户,在确保存款总量即定的前提下,加强存款自我更新,自我补充的能力第
二、优化存款质量,建立信用客户群体,资金运用将偏重于有较好优势开展的企业,为其提供配套效劳,使这一局部客户的所有业务不流失具体量化指标、 二改良效劳内容、优化效劳手段一方面,注重优质客户的培植工作一方面,从柜面采集信息、挖掘优质客户群体,另一方面,不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员,由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护,对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销,对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作,一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护,另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作着手建立电子版优质客户信息档案,随时对客户进行跟踪,通过对优质客户信息的比照、遴选,将优质客户群体进行细分,实行分层次的差异化效劳,做好存款后续维护和开发工作培养客户对商行的信任度和忠诚度,在稳定现有优质客户的根底上,积极开展新的优质客户群体;另一方面,努力改善柜面效劳,配置大堂经理,二类支行全体人员要明确自身定位,把现有存款业务做活、做到位在当前剧烈的金融业竞争中,我们需要突出效劳优质的特色,充分挖掘自身的长处和亮点 为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面,尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场,开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来效劳稳定存款 一开展储蓄竞赛活动争揽存款制定强有力的鼓励措施,树立集体与个人目标统
一、利益一致的“一盘棋”意识,全行全力争揽存款 二以理财产品挖转存款抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势,将他行客户作为主攻点集中力量挖转,且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间,组织人员与大额储蓄客户进行了随访,与客户“零距离”接触,做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解,对暂时不用的存款为客户做好理财,提示转存为7天通知存款或定期存款,并做好其他业务的营销拓展工作,带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售,带动储蓄存款稳定增长 三以结算沉淀存款积极分析存量客户的资金运作情况,利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转,确保资金在支行内部循环,确保储蓄存款稳定 四以代发工资吸收存款先以借款企业为突破口来办理代发工资业务,再通过和xx区、新市区、xx区工商局联系,以区域内所有企业为目标,以代发工资为突破口,二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销,主动实施“一揽子”金融效劳,促进存款、理财、电子银行等业务协同快速开展 一落实营销环境将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人,要负责人引起高度重视,借以调动全员存款营销积极性,在全行树立起“抓存款就是抓效益,提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念其次在全行召开“人人抓存款”活动发动会议,组织全体员工认真学习营销,围绕任务目标统一全员思想,使大家从全局和长远的角度牢固树立效劳客户、加快开展的意识从营销环境上要落实从行领导到一般员工,人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念 二落实营销人员要求窗口效劳人员成为存款总量扩充的主力军在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的根底上,锁定目标客户,把握营销重点,开展高端营销和亲情营销其次要加强营销部门的存贷款综合营销,强化以贷款带动存款的营销措施,确保客户资金在我行体内循环,降低实贷实付的影响 三制定考核方法,建立鼓励机制,使存款营销工作目标明确,责任落实到人,将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工,及时下发存款营销情况通报,鼓励先进、催促后进每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价,活动的筹划方案实施情况如何,活动是否到达了预期的目的,客户对活动的反映如何等等详细地进行评估模板内容仅供参考 。