还剩22页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
有关营销方案模板集锦7篇有关营销方案模板集锦7篇 为了确保事情或工作有效开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是有很强可操作性的书面方案那么优秀的方案是什么样的呢?下面是的营销方案7篇,希望对大家有所帮助 在产品生产标准化的今天,产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题针对这一现实,结合销售淡季的的来临,特通过此次参观活动,让老顾客走进企业感受产品的生产过程 让泽州红的生产展现在“您”的眼前 通过老顾客实地参观,让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况,让客户认识到产品的品质和营养价值,起到一个老顾客宣传带动效果 **集团商贸公司 20xx至20xx年度的大客户 20xx年4月20日至25日之间(具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确) 泽州红生产区和原料基地
(一)前期准备
1、活动准备由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案,适时进行修改补充,明确个人责任分工,安排下一步活开工作
2、联系厂方在确认详细活动方案后,商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意
3、经费确定在确定厂方同意后,由具体负责人对本次活动经费的申请,争取厂家的经济赞助,并做好统计、落实工作,确保账目清晰
4、参观人员确实定由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客,并落实能否参加,确定人数、、联系方式等一些细节性问题
5、车辆的安排由活动具体负责人具体安排好车辆,并与司机约定好人数、时间、地点、路线,租车需签订协议应及时签订(附带平安条款)
6、考察落实以上工作确定后,由具体负责人进行活动前的工厂考察工作,并与厂方负责人协商厂内各参观流程,制定详细活动预案与活动参观日期
7、落实工作确定后,各方面负责人进行活动前最后责任落实工作,内部开会制定详细的活动应急预案,准备好相关物品如相机、急救箱等,做好应对突发事件的准备工作,确保活动顺利进行
(二)活动开展
1、集合出发活动当天早8:30整,全体参与活动人员在集合,由具体负责人进行点名,落实人数并强调活动纪律与要求,集合完毕后,由具体负责人带队坐车出发
2、到达途中出发途中,由具体负责人负责维持途中纪律与平安工作,保护自身及队友人身财物平安,按事先制定的路线,保障团体能顺利到参观电厂
3、参观前夕在到达目的地之后,由具体负责人对全体参与活动人员进行清点,确认每位人员平安顺利到达后,清点完毕流出10-15分钟自由活动时间
4、开始参观活动时间结束负责人员组织人员集合,集合确认人员后,由厂方具体负责人介绍参观的具体流程,强调参观时的考前须知与要求,介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带着下按活动前制定的方案进行各环节参观活动,同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作
5、参观结束在参观结束后,由具体负责人组织全体成员在指定地点集合点名,确认人数后与厂方负责人等合影留念
6、平安返程参观活动结束后,由具体负责人强调返回途中纪律与平安,乘车按原路返回,返回途中严格按照活动方案进行
(三)活动后期
1、活动结束平安返程后,由具体负责人进行点名,确认人员平安返回后宣布人员解散
2、总结会议参观人员解散后,商贸公司组织召开内部总 结会议,落实总结工作,明确活动得失,并指定专人撰写活动总结
3、信息反响认真做好参观后老顾客的反响信息记录,以便我们在以后工作中参考
1、方案方案、预案需具体清晰,明确责任分工,相关责任人员要明确时间观念,团结协作,认真负责;
2、外出活动时注意保护全体参观人员的人身财产平安,参观活动时应做到遵纪守法,听从厂方负责人的安排,公司人员要维护好企业的良好形象;
3、提前将参观行程及考前须知发到每个参观人员手中,让其了解详细行程安排,明确行程安排与责任分工,相关物品的准备要及时到位;
4、将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录,在活动完成后按时反响活动情况;
5、严格控制经费预算,尽量节约;
6、做好应对突发情况的准备 营销目标确实定对于活动营销筹划尤为关键营销目标不同,所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说,任何营销活动的目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等这些目标在活动营销过程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标以银行卡业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费,提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等
2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标在活动营销筹划中,以主目标的实现为主比方银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别,在筹划中就应以突出银行卡的品牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销筹划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的有多少活动营销预算,就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算大多数情况下,我们需要先明确活动营销预算,再去设计活动营销内容事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内 一般来说,活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等其中,最主要的是推广费用和物料费用推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等的硬广及软文的费用,微信、微博等自媒体炒作的费用,户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用 即使是同样类型的活动,不同地域的活动营销费用也有很大不同除去地区间的差距,银行与媒体之间的关系也会起到很大影响 活动营销预算应包括两局部,一局部为活动营销预算,另一局部应为活动营销备用金,以防止活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定 活动营销主题应围绕活动目标来做如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额,那么应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别,可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量,可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题 活动营销主题往往是活动营销筹划的难点,对于大型活动营销筹划来说,在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查,相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题 确定活动营销主题,我们可从以下三个方面进行分析
1、营销目标分析 分析营销目标适合哪些活动营销主题,如本局部首段介绍内容;
2、客户群体分析(以银行卡为例) 分析客户群体的各项特征及偏好,比方客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等,营销地域具有该特征人群的主要偏好;
3、宣传亮点分析 分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容,比方是否贴近某个季节或者节日,客户是否会产生某种共同的需求等 活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈,其中核心处即为可供选择的营销主题 家庭节日有奖消费,我们就可以选择与大型商场和旅行社合作,举行刷卡抽奖活动,抽中者赠送旅游时机等活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写,利用节日喜庆气氛 活动营销内容的设计是活动营销筹划的核心,主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个局部通过活动营销内容的设计,我们能够把控活动营销的主体局部,并为后续工作做好准备
1、活动形式的设计 活动营销可以采取多种形式,比方会议活动、郊游活动、有奖征集活动等活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析,那么活动形式那么可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座
2、活动时间的设计 活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计,还包括活动各局部时间的设计有些时候,我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期,如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的
3、活动视觉的设计 活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果,比方广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等活动视觉的设计应考虑活动营销主题一般来说,银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计
4、活动文案的设计 活动采用怎样的主宣传语,主体的宣传文案是什么等都需要在营销筹划过程中设计出来这是因为活动执行往往由多个部门组成,需要协调多个渠道,活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突,降低宣传效果以银行卡活动文案设计为例,一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规那么及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍,不包含活动时间、活动规那么、活动须知等内容)
5、活动体验的设计 对于一些与客户有直接互动关系的活动,活动营销筹划应着重考虑客户的实际体验,比方参加郊游等活动,整个郊游活动的路线选择是否合理,客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到对于一些与客户并不进行直接互动的活动,我们同样需要考虑客户实际操作的体验以银行卡“开卡有礼”类活动为例,客户开卡获得礼品的方式是否麻烦,礼品是否有用等都是需要考虑的
1、广告语“游王府,吃川菜,送清爽” 5月1日——5月7日黄金周期间,凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐,每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)
2、触摸“五一”幸运摸奖活动 5月1日——5月7日黄金周期间,在xxx店用餐者以桌为单位,均可凭结账单参加抽奖活动,凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张
3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 5月1日——5月13日活动期间,xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售,原价96元/每只,特价60元/每只活动期间还有两款特价菜以供宾客选择上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元) 另外,为回报消费者,5月1日—5月13日活动期间,xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元
4、订“益智斋”餐厅送花园游 5月1日——5月13日活动期间,凡在“益智斋”用餐的宾客可游览xxx花园让宾客充分体会到“xx里的川菜,川菜中的经典”意境
1、客户效劳订餐、订房后确实认短信,来店前短信提醒或地址信息;
2、广告宣传利用广告群发手段进行广告宣传,特价信息,提高人气;
3、节假日客户生日关心短信利用节假日或老客户生日提供价格优惠,吸引客人;
4、短信打折券、现场短信交友;
5、效劳相关小知识短信介绍,例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广阔食客的尝鲜心态,防止客户流失;
6、现场抽奖客人发送短信有时机获得价格优惠,或者赠送特色菜既提高客人兴致,也可借此获得大量客户号,成为未来宣传效劳的目标 五一的餐饮节日商机是很明显的,有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办一是处在小长假期间,亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节,踏春、旅游需求旺盛,旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间! 客源分析 五一餐饮促销的客源是谁这很重要,因此管理者要彻底分析客源市场状况,才能进行有效的分析客源要考虑如下问题谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么? 网络推广靠的是执行力,网络营销靠的是创意和策略网络推广是网络营销产生效果和成功的关键,是网络营销重要的组成局部要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广 以前大企业靠品牌,小企业靠销量不过现在在互联网时代,这种状况将会有较大的改观,不管是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块与传统的广告相比,无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面,网络广告均具有无与伦比的优点,最主要的还是网络广告的成效费用比那么提高了企业营销策略的针对性,十分有助于实现企业的全程营销目标而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法,特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了 通过互联网以及移动互联网工具,以最少的本钱,有目的,有方案进行精准的营销推广从而建立企业良好的品牌和口碑,起到宣传、引流作用,然后通过后期客户的维护,最终取得投资者的信任,使广阔的投资者来黄鹤财富上进行投资理财并且吸引局部借款人来平台借款 营销环境,是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条件营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门开展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境
(一)宏观经济环境分析 从宏观经济的角度来看,P2P网贷市场规模将进一步扩大,行业将得到更好的开展当下,P2P网贷行业的蓬勃开展反响的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求小微企业的蓬勃开展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求,而经济的开展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多,一方面是巨大的融资需求,一方面是巨大的投资需求,作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求,所以,从宏观经济理论来看,P2P网贷行业得到较大开展是一种趋势
1、从监管层面来说,政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规,对整个行业的开展进行标准和监管网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织,进一步促进行业标准开展严守法律法规,坚决不踩红线的企业将获得用户的信任
2、从整个金融行业的不同经营领域来看,P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可无视的金融力量将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P网贷企业,双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作
3、从资本的角度看,风险投资看好网贷行业的前景,将有更多风投陆续进入P2P网贷行业,资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期同时,风险投资将对网贷行业的成交量,利润提出更高的要求,行业竞争加剧,过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束,各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态得到风投青睐,拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态,企业间的差距进一步拉大,局部企业将被淘汰
4、从市场环境的角度看,网贷市场将出现市场集中化的趋势,网贷行业将出现真正的领跑企业市场集中化有利于降低行业本钱,整合优秀资源,实现规模化的高质素增长大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免,没有明确战略目标,没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰
5、从行业的生态圈来看,P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介,征信,担保等各个领域这实质上覆盖了产业链上的多个环节,增加了网贷企业的经营本钱随着行业的开展,今后业内公司的主营业务将进一步细化会出现更加专业的针对征信,担保等不同领域的的企业,并将在这些细分领域出现龙头企业
(二)企业形象分析 这里举个实例,黄鹤财富作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融效劳平台,黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的开展趋势,坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系,专注为社会各阶层提供平安、透明的财富管理效劳,为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持 本着“以市场为导向”的经营规划,黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场,聚集了近万家中小企业及个体商户,形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块,年营业总额超过100亿黄鹤财富将业务重心立足市场,在整合股东及关联机构优质资源后,为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型,充分满足了市场方客户巨大的资金需求,同时也为投资人科学地躲避了分散性金融风险,实现财富地稳健增值 黄鹤财富在高速开展的路上凝聚了一批团结、进取的技术及管理精英在未来,黄鹤财富将继续以现有市场为根基,面向全省乃至全国的主要大中型城市建立分支机构本着互联网金融的创新精神,致力于通过优质效劳和更加专业的水平,成为国内知名的互联网金融效劳平台,实现普惠金融的伟大梦想
(三)竞争分析 目前,p2p网贷平台众多,除了少数局部运营比拟成熟的平台,还有许多的规模比拟小、上线时间比拟短的平台那么,黄鹤财富怎样才能在众多的p2p网贷平台脱颖而出呢?一定要有自己的特色,现在的投资者最关心的就是P2P网贷平台的平安保障问题我们可以学习别人好的地方,另外总结别人做的缺乏的地方,去加以改良网贷界首创,风控讲标、视频签约,做最透明的平台,让投资人在家就可以远程考察我致力于做最透明的普惠金融平台在平安保障方面,黄鹤财富有着自己的独特的四重平安保障本息保障、帐户平安保障、用户隐私保障、SSL数据传输加密另外,我们有着十分优秀的风控和技术团队,为我们持续健康开展又增添了更多保障
1、国际风险管理体系,六重严格审核 双线六重审核流程,着重从源头把控风险,严格程度堪比银行其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块
2、卓越IT技术,保障资金平安 一起好网站采用了多项网络平安技术,以保障理财人资金平安 另外,黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场,聚集了近万家中小企业及个体商户,形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块,年营业总额超过100亿黄鹤财富将业务重心立足市场,在整合股东及关联机构优质资源后,为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型,充分满足了市场方客户巨大的资金需求,同时也为投资人科学地躲避了分散性金融风险, 实现财富地稳健增值公司位于人流量众多五金家电大卖场,以便于投资者可以进行实地考察所以,互联网金融公司,特别是P2P平台的营销推广,不仅需要关注营销,还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动,绝对不能去触碰政策监管的四条红线
(一)站内优化
1、网站关键词的优化 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决,使网站到达健康的状态健康的网站是搜索引擎优化的根底
(1)资料收集,关键词的分析确定 从站长工具的查询结果可以看出,网站目前的三大标签的撰写还不太标准另外,像P2P这样的关键词不准确,并且百度指数太高,不利于网站的排名优化
(2)分析客户需求,制定目标关键词及拓展关键词 根据客户的主营业务,制定主关键词和拓展关键词关键词定位是非常重要的一个环节,如果可以,尽量防止超级火爆的词,根据企业情况,定位于目标客户制定最合理的关键词,多拓展些更具专业性的词,真正将流量转化为企业客户但是由于P2P网贷这款的情况比拟特殊大多数用户搜P2P网贷这样的热门关键词是为了查找与网贷的相关的信息,所以这些词是提高曝光度的有效途径反而大多数用户会直接搜平台的名称,从关键词指数的角度来分析,这些词也许指数不高,但是交易价值却是很高的,所以像“黄鹤财富”这个关键词是推广的重点
(3)分析对手的网站及动向 多分析竞争对手成功与失败的经验,少走弯路如对手的网站分析(关键词排名、导入链接等),推广分析(点击广告等),吸取有利的方面完善自己还有不可无视的就是那些开展非常快的潜在竞争对手
2、搜索引擎优化
(1)网站资讯的优化 网站资讯最好是原创、伪原创时间比拟新、质量比拟高、相关性比拟强的资讯并且,资讯的标题不宜过长,最好不要超过15个字另外,标题和资讯首页最好能出现主关键词
(2)网站内部链接建设 做好网站内链建设,需要做一个关键词相关链接对应表格 品味端午传统佳节,体验多彩品质生活 一年一度的传统佳节端午节即将来临,人们在此时会用吃粽子,赛龙舟等方式来思念爱国诗人屈原 利用端午节来营造节日气氛,吸引顾客到来;促进销量,减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市到达共赢;打击竞争对手 粽子和与包粽子相关的产品如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等;熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品如驱蚊剂、凉席、风扇等;一些家电如空调、冰箱等
五、促销对象 全体消费者 月22到6月24三天
1、凭小票领艾草 活动时间6月22到6月23号早上8点到11点 活动地点苏果超市门 活动内容23号早上在苏果超市门,消费者可以凭小票不限价格领取艾草,每张小票限领两根艾草
2、射粽比赛 活动内容6月22号到6月24下午4点到7点,在苏果超市门前,顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛 活动方式凭小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点商场大门有场地门店,参加射粽子活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽即获得该种粽子一个;
3、现场促销 活动方式品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等 1像粽子一些熟食类的产品可以采用品尝的方式促销 2像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式 3像酒水饮料类的可以采用捆绑销售 4像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式
1、在促销前,发放促销单
2、在超市外张贴门店海报
3、在超市中,采用pop播送宣传
4、各种人员相关宣传 艾草500根 粽子六种味每种500个 各种宣传费用海报、宣传单、人员等 活动的舞台搭建、零散的物品
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见
2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务,正式启动促销,活动实施进程
4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计
5、内部人员培训业务市场人员、促销员就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明
6、经销商协商、沟通工作落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节 效劳永远是网站吸引顾客的手腕放眼我国专业汽车网站的长远开展,不但要把网站构架完善,对行业的效劳与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布同时还要注重汽车网络效劳的差异化在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比拟要有光鲜的特点在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力在深化信息的效劳方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等效劳内容,把信息资讯和广告整合成多套方案打包提供应消耗者完美网站的效劳系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同开展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的效劳质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度 网站要有一支精英营销步队在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反响,不断更新信息,全方位知足客户需求客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户效劳一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败 一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度二是要应用好传统媒体资源不同的媒体有不同的特点及成效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,外乡网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告三是有效利用会展跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播
1.1自然环境 丰富的资源,优越的环境是矿泉水资源可持续开展的有利重要因素目前,我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉,除卫生防护带有明确规定外,均无限制造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水,生产矿泉水产品的情况国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视,如法国Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景区;西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中我国将来具备可持续开展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境,珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量因此,将来的`矿泉水评价不仅限于水文地质条件,自然环境也应作为重要因素予以重视 纯洁水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉,只剩下纯粹的水而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水,按国家标准去除一局部物质,保存对人体有益的矿物质的一种水而矿物质水,就是地表水先通过渗透成纯洁水,再添加矿物质 怡宝纯洁水采用当今世界上最先进的膜别离技术,完全去除一切污染物质,可以放心饮用除解渴功能外,可以净化身体,帮助人体新陈代谢
1.
2、法律环境 法律法规政治法律因素环境分析长期以来,由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度,矿泉水产品的生产标准比拟低,许多矿泉水企业纷纷上马,造成矿泉水的质量良莠不齐,近年来,随着中国法律的不断完善,《中华人民共和国食品平安法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束,这无疑提高了行业准入的门槛,将大大加速矿泉水行业进入快速开展的时代,那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局,而留出市场空挡给有实力的企业,这将对矿 泉水行业的开展带来巨大的商机 20xx年开始,国内的碳酸饮料,果汁饮料市场份额分别下降17%、18%,而桶装水、硅酸饮料呈上升之势,桶装水市场份额已上升到
36.64%在金融危机的背景下,“喝出健康”成为市民的消费的心态,更者,随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对平安与健康消费意识的觉悟中国整个饮用水市场正在走向健康开展的道路 北京怡宝20xx年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店,强大的系统监控能力,能实时跟踪出厂的每一桶水,杜绝假水,让消费者喝的放心;同时,桶装水专卖店强大的效劳系统和管理系统,全市统一的59798550客服中心,与各专卖店电脑联网,进行实时信息交换,极大提高了配送和效劳效率和质量,为用户不断创造价值,提升生活品质 作为中国饮料工业十强,排名逐年攀升,怡宝纯洁水在20xx年已经跃升到了第三位,20xx年的销售量比起20xx年又多了32%.20xx年,怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨,目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲
2.1市场容量
1.从全国看20xx年全国包装饮用水总销量为
2475.58万吨较20xx年的
1811.87吨增长37%其中,康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈 以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝,两品牌的销量均超过100万吨
2.从广东地区看广东饮用水市场,还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的这7个品牌总销量高达
1140.9万吨,占据整个市场蛋糕46%的份额同时,康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝,已经将同行远远抛在身后,水业四寡头局势已经形成
2.2竞争对手第一集团军乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们都是领先品牌; 第二集团军农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军,是弱势品牌 第一名康师傅
30.64%,乐百氏
28.56%,第三名娃哈哈
15.74%特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水,既靠纯洁水低本钱赚钱,又靠矿泉水树企业形象乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施外乡化战略,降低本钱,强化竞争力 与竞争对手相比优劣势举例分析
2.3怡宝与康师傅相比 优势: 矿物质水相比于纯洁水品牌感较高,本钱低;康师傅的矿物质水在纯洁水的根底上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素;从产品定位上来看,矿物质水也正好处于天然水与纯洁水价格的中间,在建立了竞争市场的区分后,康师傅矿物质水的产品形象就更容易突出 矿物质水根本上没有水源要求,故其运输本钱大大节省,这些无疑都让康师傅在剧烈的瓶装水市场竞争中,占据了起步优势 劣势 在观念上,被认为“康师傅矿物质水=自来水” 在价格方面,也认为康师傅是在搞“低价倾销”在“以本伤人” 在pH值的试纸面前矿物质水的酸性指标往往小于
5.65——比酸雨还酸,故 在偏碱性水更健康的宣传攻势面前,矿物质水阵营开始松动 瓶身设计没有个性,且塑胶瓶身较软给人不平安的感觉
2.4怡宝与屈臣氏相比 优势 定位高端; 外包装瓶身设计时尚且富有个性;在血液黏度比拟高的情况下,饮用蒸馏水对于人体健康、预防疾病发生是有一定作用;用蒸馏水冲泡咖啡口感更好,而且蒸馏水更能促进咖啡有益健康成分的溶解 劣势 蒸馏水的生成过程除去了重金属离子,但也除去了人体所需要的微量元素,并且没有除去低沸点的有机质,长期饮用这种水,不仅会引起缺乏某些微量元素,而且将有些有机物也饮入体内,不利于健康,故不宜为常规饮用水,常饮蒸馏水就等于放弃了从水中获得人体所需的微量元素的5%的,不利于人体健康 矿泉水营销筹划 定价策略由于本企业处于市场的导入期,产品刚刚投放市场,顾客还不是很熟悉,因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争为了翻开市场,在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略高价策略:就是说企业把高消费水平的消费者,作为本企业的目标消费群,利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格,满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格 低价策略:就是说企业把产品的价格定得很低,必要时可以微量亏本出售,已到达产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额 低价策略的有关条件 1商品的需求量大,相关的替代品较多,降低价格能促进销售量的增长 2企业的生产能力强可以大批量生产,降低本钱顾客满意定价,是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么,加以调整的出最终的价格差异定价策略,是指对不同的顾客、地区、用途、季节等,对同一产品制定出不同的价格分档定价策略,是指把产品分为不同的档次逐一定价
三、目标市场营销管理 1制订目标营销目标设定,要符合这五个条件具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合2明确要到达的主要目标3优劣势分析4制定具体行动方案5优化企业资源6确定实现目标的时间7目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户8制定奖罚制度 1市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等2产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等3竞争状况目前市场上的主要竞争对手与根本情况4分销状况销售渠道等5宏观环境状况消费群体与需求状况 优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 劣势销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力 机率市场机率与把握情况 威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素 综上所述如何扬长避短,发挥自己的优势力,躲避劣势与风险 财务目标待定营销目标待定 4C、4p、整合营销、共振多赢策略面对顾客,我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动,使这个营销链得以及时地、有效地为顾客效劳,把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起到达多方共赢局面分销分销渠道多种渠道方式并用直销——直接送到用户手中短而窄渠道方式分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售长而宽的渠道方式连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设,用“吸力”而不是“拉力”去稳固提高连锁体系,连锁企业的开展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合这种资源包括资金技术人才管理等资源这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合从而加速企业的物资流通保障信息畅通使企业充满活力。