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服装营销筹划方案常见误区 服装营销是市场营销和服装销售的结合,是市场营销原理在服装业的综合运用那么,服装营销筹划方案的常见误区有哪些呢下面jy135来告诉大家吧! 用知名度代替美誉度实际上知名度不等于美誉度名牌不只是有知名度的牌子一个品牌一个产品要想长期稳定的占领市场不仅要有知名度还要有美誉度必须同时创造知名度和美誉度轰动事件方有可能转化成轰动效益但问题是有些企业人与筹划人在做筹划时往往过于重视轰动性想尽一切方法制造和传播知名度但如何培育和传播美誉度却不予或未予考虑 将新闻筹划当成营销筹划通过一个爆炸性的新闻事件制造轰动效应本质上属于新闻筹划它通过时间的新奇性新闻性引起公众的效益激发公众的热情改变公众的认知从而提高新闻事件的提及率和传播面但新闻筹划效应得产生仍有它的前提 在优秀的新闻筹划在企业其它营销筹划与不到位的情况下也不可能起到改变企业全局的作用其次新闻筹划虽然能够扩大知名度但它对企业产品销售的作用是间接的并不能取得立竿见影的效果 不少筹划往往把注意力过多的放在策创意的新颖奇特上而忽略了对创意的丰富开展与完善使得很有设想的筹划创意因为缺乏论证执行效果大打折扣实际上筹划创意的论证是营销筹划必不可少的一个重要环节其操作效果层面上的意义甚至要超过筹划的创意 新颖奇特的筹划创意固然能吸引公众的关注但更关键的是要让公众积极响应和参与活动而这要靠活动细节的筹划和活动整体筹划的论证 遗憾的是在形形色色的筹划案例中我们却很难读到创意是如何丰富完善的方案是如何论证的几乎所有的筹划书籍杂志文章总是连片累牍么大的成功一味片面的强调创意的新颖奇特大脑风暴的中心任务也就是要搞出一个新奇的创意来而较少提及更谈不上论述创意背后的细化与论证 促销筹划代替营销筹划在市场营销中促销、营销是有严格区别的促销以产品为中心以企业为中心不管顾客是否重要是否愿意接受现在仍有很多企业停留在这种阶段而现代意义上的营销那么是指一切以消费者为中心从满足消费者的各种需要出发并为之提供全方位、多层次的整合效劳 真正的营销筹划不是在产品生产之前就开始了的真正的营销可以使促销和推销成为多余然而现在还有不少筹划仍然停留在促销筹划层次并且美其名曰“营销筹划”结果自然无法解决根本问题而陷于恶性促销循环 不打无准备之仗做为销售来讲,道理也是一样的很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流 那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了我记得当时为了调试出一个最正确音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果 每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转一来调查一下市场,做到心中有数现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么廉价,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身! 现在有很多介绍促销技巧的书,里面根本都会讲到促销员待客要主动热情但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生的影响热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益 现在竞争这么剧烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到切实的利益举个简单的例子,我们推出了一款新型电压力锅,它的特点是平安、省电、环保 他就讲解的非常有特点,先是跟顾客唠家常,现在用煤气怎么贵啦,用电那么速度慢啊等等,取得了顾客的共鸣,接着话锋一转,介绍到自己要推荐的产品,给顾客算了一笔经济账,用了这款产品,怎么省时,一个月又可以帮他省多少钱最后,顾客欢天喜地地买了产品走了 销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色―就是俗称的托,他的重要作用就是衬托气氛当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧 特别是对一些非常有意向购置的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮助一来说明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比拟方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小廉价的坏毛病 销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最正确!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购置意愿时不能抓住时机促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败 所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比拟困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误 很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开顾客干自己的活去了其实这也是犯了一个严重的错误很多人都说,一个人最重要的资源不是别的什么,而是人脉!这是很有道理的模板内容仅供参考 。