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服装营销筹划方案汇编七篇服装营销筹划方案汇编七篇 为了确保事情或工作能无误进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是收集的服装营销筹划方案7篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 服装营销是一门根本技能课,是市场营销和服装销售的结合,是市场营销原理在服装业的综合运用下面是为大家的关于服装营销的活动筹划方案,欢送大家的阅读 华夏民族夏日服装展示活动
1、通过该活动进一部激发民族创新意识,响应国家’’建设创新型国家”的号召
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与开展,增强我国服装的自主设计能力,宣传并打造我国品牌服装,转变我国服装业的增长方式
3、继承并开展我国的服装文化,推动我国民族文化的振兴
4、丰富校园文化活动,为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台
5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象,让中纺集团公司早日走向世界,服装展示筹划方案
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关筹划、公关组织能力,增强六组这个组织的名誉度与美誉度,为六组学生的开展创造一个优越的环境
1、初步准备阶段9月10日—9月30日
2、正式进行阶段10月2日—10月4日
3、活动闭幕阶段10月5日 海南大学第一田劲场 公关六组 海口市电视台,海南大学艺术学院,海南大学记者站,海南大学形象与礼仪协会
1、时间9月10日—9月30日
2、组织人员安排 江姗工程经理,作为此次活动总负责人,领导全局,安排主要工作,协调人际系,并与李强主管商议确定评委人选 袁超负责财务安排,编写财务预算 邓梅君负责参与设计同学的报名,作品的收集,以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案, 文思负责联系海口市电视台海南大学记者站,做好活动各方面的宣传工作 刘晓琴负责活动所需物品的准备,做好活动期间的后勤工作,最后进行参赛作品的成绩汇总 萧譍铭负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会,做好活动期间各项节目的设计、准备与排练 袁博负责活动期间会场的设计与布置工作,购置相关奖品与道具 王文龙主持活动正式进行阶段各项工作,协调好各方面的工作 李强主管中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人,选择公司的参展服装作品,联系一些民族服装企业代表等工作
3、报名安排 固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室,海南大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间9月10日—9月20日
5、宣传准备首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传,吸引服装企业界的注意力,让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来,并为此次活动写些有关文章进行宣传,让公众进一步了解此次活动的重要意义其次,由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传,并以播送的形式向全校师生公布相关流程;最后,以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义
6、活动道具准备由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服,联系舞台搭建商与音响租用等商家,以及购置其他所需物品
1、时间10月2日—10月4日
2、初期A布置会场安排节目10月2日上午,由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场,萧譍铭带着海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待 ⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做 ⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认 ⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动,介绍展场的大体安排情况
4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍
5、活动开幕式首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员
6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作,其余工作按事前安排有序进行
7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总,选出各等级奖的得主
8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作
9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记,在活动结束后进行合作谈判,使得参赛人员的作品可以效劳社会,获得专利 1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖 2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话,并阐述此次活动的评价与意义 3晚会以我国传统音乐结束 4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场
(一)主会场租金20xx
(二)会场气氛布置20xx
(三)设备租用 投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500
(四)舞台搭建商3000
(五)广告宣传 电视台3000同声传译设备500会议资料300 纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300 广告牌200文件包300
(六)、交通通讯、联络费500
(八)、员工劳务费以及艺术学院演员报酬5000
(九)、办公费用1000
(十)、不可预见费用3000
(十一)、根据会议筹划需要的其它的费用(另议) 总计花费估计30000 中纺集团公司海南分公司赞助费40000 节余10000
1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象,为中纺集团公司的开展创造一个良好的社会环境,最为重要的是,学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌,提升中纺的自主设计能力,增强中纺在国内甚至国外的影响力而赞助此次活动只要40000元,对中纺如此大的企业来说,只是一笔小数目
2、此次活动目的在于激发民族创新意识,响应国家’’建设创新型国家”的号召,因此它会得到社会各界的积极响应
3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台,学生的作品还有时机获得企业生产,获得丰厚的专利报酬,因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加
4、公关六组组员之间关系好,组员团结,而且个人才能也比拟出众,因此有能力组织此次活动
1、生活水平低质时期的服装观念是
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会标准的需要
2、生活水平高质时期的服装观念是
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物 在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即,消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素,才能产生实际购置行为
1、新颖性这是流行最为显着的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要
2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受,便否认了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了期
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的
4、周期性一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去假设干年后还会以新的面目出现这样,服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右 一种款式服装的开展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动所以,“极点反弹”成为服装流行开展的一个根本规律大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反例如,18世纪的撑裙,直径到达
2、4米,在房中移动十分不便到了本世纪60后代超短裙取而代之这正是从“极大”到“极小”的反弹效应
1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝这个观点与众不同二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的缺乏10%
2、流行时装不是由价格决定的服装服饰的标价并不能代表其是否流行但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢送,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜
3、流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观一般来说,款式的变化是渐进式的顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购置因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为根底来创新设计
4、任何促销努力都不能改变流行趋势许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的即使是想延长一下流行时间也是白费气力因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”
5、任何流行服装最终都会过时推陈出新是时装的规律服装失去原有的魅力,存在便失去意义
1、花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);
2、花放期——流行追逐期(顾客数增35%);
3、花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);
4、花败期——流行跌落期(顾客数增15%) 服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落
1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;
2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装
3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;
4、另一类顾客追求款式服装——注重个性表达 笔者把女性服装顾客细分为三大类
1、红项族——项上有宝石饰物者;
2、黄项族——项上有金银饰物者;
3、白项族——项上无饰物者 经笔者研究,在购置服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性 品牌与款式选择的比率如下 红项族8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);黄项族5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);白项族2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式) 由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购置服装时比拟在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高,企业在选择目标市场也应该加以调整全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈现高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化开展的趋向,消费者对不同场合的穿着有不同的要求,休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力,直面市场的挑战,加大对现有员工的培训,提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质,优化人才结构,做好人才储藏工作,提高企业的销售能力 从全国范围来看,中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场,近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内主要考虑进入的市场传统市场应该在原有的根底上,得到加强 在未来三五年内,企业除了保持既有市场外,应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场由于近几年消费者收入呈上升趋 势,故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高,在未来三五年内,高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场,企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高,特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场 目前,许多服装企业品种的价格跨度差异较大,说明了企业品牌没有针对特定的消费群大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高,产品花色较为贫乏世界著名服装企业的成功经验证明了,根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续开展的重要手段之一主要的多品牌战略有以下五种 延伸核心品牌利用已有的核心品牌特征*,向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长 扩展核心品牌扩展或调整已有的核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场以获取更多的市场份额或是渗透进入新的细分市场 建立联合品牌通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场以获取更多的市场份额或是渗透进入新的细分市场 创立新品牌建立全新的品牌特征完全独立于已有核心品牌特征,进入新的产品领域,向现有的细分市场推出新产品使用不同的经济分析模型或是进入新的细分市场 无品牌根据所属的产品领域,建立一种群众化的产品特征,向新的细分市场推出新的产品有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出 在西装方面,企业可考虑采取延伸核心品牌和创立新品牌的战略企业可以继续保持现有的品牌形象,即比拟传统的风格样式在保持传统风格的同时,采取延伸核心品牌策略,以提升现有的品牌,随着原有目标客户的开展而开展,即创立亚品牌另外,企业可以建立一个新的品牌,以满足追求新潮款式西服的消费者需求 在衬衫方面,可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略在衬衫方面,可采用延伸核心品牌战略,即在现有的根底上,开展一个低端的亚品牌,争取这局部中等收入的消费群在开展出口业务的时候,可以考虑先以无品牌战略进入国外市场,然后再将企业的品牌推向世界而在休闲服领域,可采取扩展核心品牌战略由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似,因此可采取扩展核心品牌战略,即继续沿用企业品牌,快速占领市场,拓展新的产品领域,采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用可以继续沿用现有的渠道网络 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性市场竞争与消 费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素,制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键 以往关键成功因素保持本钱优势,保证稳定质量,注重引进吸引国外技术,侧重销售管理,注重售后效劳保证客户满意度新的关键成功因素真正做到面向消费者,而向市场的整体企业战略树立优质品牌形象,技术创新为消费者效劳,注重整体营销和售后效劳,密切注意分销渠道的演变,通过规模经营提高现有网络效率,提供多元化效劳,保持和发挥本钱优势 在实地价风格查中发现,同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差异,这将会影响企业建立全国统一的品牌定位科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位,而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面 长期价格长期的稳定价格,很少改变,通过产品与效劳质量的保证,为消费者带来价值,引发竞争对手的应对举措,影响品牌的市场定位与形象,旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标,强化品牌形象,很少根据市场变化进行调整,除非整个企业策略发生改变由市场营销部门制定 促销价格短期的,经常调整,旨在取得收入的间歇性增长,防止消费群的流失,推出新产品/效劳,实现特定的财务目标由销售管理部门组织制定和实施 目前,国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变中国参加WTO之后,服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化在入世后过渡期内,配额逐步取消,关税壁垒逐步取消,仍非完全竞争,既降低了限制,也逐步失去了配额保护,各纺织出口国之间的竞争加剧,机遇与挑战同时增强进入全球贸易竞争体系后配额完全取消,关税壁垒完全取消,非关税壁垒增强,区域经济一体化加强了区域化贸易保护,对出口产品环保要求提高,“品牌”对出口竞争力的作用提高 在美国,服装零售行业已形成了成熟的多渠道开展形态;其中,专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购置渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异 在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例,哪些产品在哪些地区进入哪些渠道,哪些渠道提供哪些效劳,如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施 首先,企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合其次,从单个网点的销售效率分析,东部的自营专卖店效率较高,中部的商场效率较高,而西部地区各渠道效率相差不多另外,从渠道盈利水平分析,东部的商场净利水平较高,中部的特许专卖店盈利水平较高,而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析说明,50-100平米的专卖店效益相对最差 要对本服装产品营销筹划所要到达目标、宗旨树立明确观点(如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳良好形象),作为执行本筹划动力或强调其执行意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成 企业营销上存在问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套服装产品行销方案 企业开展壮大,原有营销方案已不适应新形势,因而需要重新设计新服装产品营销方案 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略 企业原营销方案严重失误,不能再作为企业行销方案 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后市场 企业在总营销方案下,需在不同时段,根据市场特征和行情变化,设计新阶段性方案 如首先强调服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案目标方向非常明确、突出 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识它是为指订相应营销策略,采取正确营销手段提供依据知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期哪一阶段上对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场影响
③消费者接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握资料分析产品市场开展前景
2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大产品(如计算机、家用电器等产品)营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向影响 服装产品营销方案,是对市场时机把握和策略运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在具体问题,表现为多方面 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落 服装产品包装太差,提不起消费者购置兴趣 服装产品价格定位服装产品结构不当 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻 促销方式不务,消费者不了解企业产品 效劳质量太差,令消费者不满 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机 营销目标是在前面目任务根底上公司所要实现具体目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标例如确定目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商
1、服装产品营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面 以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略 以服装产品主要消费群体为产品营销重点 建立起点广面宽销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、服装产品策略通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理产品策略建议,形成有效4P组合,到达最正确效果 1)服装产品定位产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场 2)服装产品质量功能方案产品质量就是产品市场生命企业对产品应有完善质量保证体系 3)服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中知名品牌,必须有强烈创牌服装产品知识意识 4)服装产品包装包装作为产品给消费者第一印象,需要能迎合消费者使其满意包装策略 5)服装产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原那么 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性 给予适当数量折扣,鼓励多购 以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以服装产品价格为营销优势那么更应注重价格策略制订
4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适当奖励政策
5、广告宣传 1)原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发方案书司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化同时,注重抓宣传效果好方式
④不定期配合阶段性促销活动,掌握适当时机,及时、灵活进行,如重大节假日,公司有纪念意义活动等 2)实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、服装产品营销具体行动方案 根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势 这一局部记载是整个营销方案推进过程中费用投入,包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果 该局部对营销行动方案投入实施后效益分析,包括服装产品营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等 这一局部是作为服装产品筹划方案补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方,因此方案贯彻必须随时根据市场反应及时对方案进行调整 摘要 对于服装行业来说,打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个开展方向,前景非常广阔只有有效利用各种资源,充分挖掘消费者的潜力,弥补市场空缺,开展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地 目前服装店众多,更是琳琅满目,但是产品质量存在良莠不齐的现象我们的营销方案是通过对市场的现状和开展环境,做出拥有自身特色的品牌服装我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色,以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来翻开市场,推广我们的品牌——“完美” 最后,通过详细的筹划和活动安排以及严格的评估审核,保证了方案的可行性,从而完成了整个完美套装营销方案
1.树立品牌形象 随着时代的不断开展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式,并提供到位的效劳树立自己的品牌形象
2.推广品牌理念 以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计产品类型定位于各类潮流女装款式韩版流行,欧美复古,日系甜美,民族风服饰等等我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力
3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到开掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化开展 随着人们生活水平的提高,服装购置和消费的过程,已经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的效劳以及企业提供的资讯消费者的消费心理逐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐渐增大另外,消费者对服装时尚的追求越来越强烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要求,服装消费紧跟国际流行时尚 在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费的潮流可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女性消费者,就越能成为消费市场的赢家女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场女性消费者是市场中最为活泼的主角,面对庞大的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场时机如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者,从而扩大销售 当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场一直是服装市场的大头,引领者时尚和潮流据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌根本定位在中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场时机很大 但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战,没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提高市场竞争力 第一年完成30万件销量,代表产品成功占领市场份额第二年推出更多的产品,拥有10%的市场份额 第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度 主要从产品价格,促销,同时广告方面出发
1.价格定位 服装销售比拟自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的`服装在一般的消费群体中比拟容易被排除大局部消费者能接受的单件服装价位在300元以下,服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位,这样的价位比拟容易让消费者做出购置决策,促成交易,提高成交率
2.促销 采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,促进消费者认识和接受,解除消费者对新品牌的顾虑,建立对产品的信心,以建立消费者的购置和消费习惯,增加产品的销售,提升销售额 注重平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒体资源有方案得中长期整合传播,其专卖形象十分有特色促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴得效劳,注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小
3.广告 整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力量,力争在最短时间内吸引公共注意力,迅速提升市场
②推广中期适当降低强度与频率,根据反应信息,及时调整广告策略,可拉长周期,采取细水长流方式渗透,保证市场稳步增长
③推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造成强销 代言人形象要求外表漂亮又有内涵,具有女性气质这样,广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求 报纸媒体 广告目的说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观印刷品广告 a报纸 在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力 b杂志 由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体,其中主要是大中学生和白领阶层,因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的 编制的原那么为了提高服装产品筹划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么;
一、逻辑思维原那么 筹划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制筹划书首先是设定情况,交代筹划背景,分析服装产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进行具体筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策
二、简洁朴实原那么 要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义
三、可操作原那么 编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要消耗大量人、财、物,管理复杂、显效低
四、创意新颖原那么要求筹划的点子创意新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是筹划书的核心内容 筹划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在筹划的内容与编制格式上也有变化但是,从服装产品营销筹划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的因此,我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式封面筹划书的封面可提供以下信息
①筹划书的名称;
②被筹划的客户;
③筹划机构或筹划人的名称;
④筹划完成日期及本筹划适用时间段因为服装产品营销筹划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括
一、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象,作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点筹划出一套服装产品行销方案 企业开展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销方案市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一局部使得整个方案的目标方向非常明确、突出
二、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解,这局部主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景
2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技开展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响
三、市场时机与问题分析服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落服装产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品效劳质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机
四、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主利润和稳定市场、渠道销售为辅提高知名度,扩大市场占有率;行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
五、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、服装产品策略通过前面产品市场时机与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,到达最正确效果 1服装产品定位产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场 2服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系 3服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识 4服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略 5服装产品效劳筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原那么拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣,鼓励多购以本钱为根底,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订
4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传 1原那么
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发方案书司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等 2实施步骤可按以下方式进行
①筹划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、服装产品营销具体行动方案根据筹划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原那么尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势
六、服装产品筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果
七、销售增长预测与效益分析该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
八、服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整 女服装店营销筹划又出现了新的方案温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了,服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装 这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比拟典雅古朴它与一般服装店最大的不同在于大局部衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特个性,为此,她专门收罗一些和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为朋友,培养客户忠诚度 有关人士认为,这家小店的服装店营销筹划方案敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴 老板的服装店营销筹划方案——对开店的一些想法 很多朋友创业想从开店着手,但不知道开什么店许多人认为开店最好能与众不同,或者开竞争不怎么剧烈、竞争对手不多的店我个人认为这并不实际首先,你很难与众不同其次,即使你开的店与众不同,如果没有技术门槛或者其他门槛,别人也很容易模仿所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况,自己擅长什么东西,对什么行业熟悉或有兴趣,就开什么店熟悉服装的人可以开家服装店,熟悉建筑行业的可以开家建材店三百六十行,行行出状元,只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作,才会成功 有些人对某个行业非常熟悉,但缺少资金可以考虑找一个志同道合的合伙人不仅能解决资金问题,还能降低风险但这样开店,合伙人一定要选好一个是要能相互信任,一个是要有共同的创业目标但不管是怎样的朋友,要先小人后君子事先必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好,最好用书面的形式写清楚,免得以后产生纠纷中国企业有个现象,合伙人常常在创业时能同甘共苦,一旦企业开展壮大,矛盾就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈 合伙开店时必须制定一些规章制度,尤其是财务制度一旦决定合伙开店,出资人所出的资金就归企业所有了,资金的运用要严格按照财务制度 正规的办企业,事先还要做市场调查,写可行性报告、商业筹划书等可行性报告里可以包含以下几个局部市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、本钱分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容当然,一般人开店,不一定要搞这么复杂但你至少必须对市场有比拟深的了解 最后我认为,你的店能否成功,并不在于你销售什么,而在于你的管理水平和营销水平开不同的店,其考虑的内容会有所不同下面按照我的想法,谈谈开一般的零售店小超市要注意的几个方面
1、选址选址很重要,好的地址是成功的一半选址的时候通常要考虑的几个因素是人流量、交通状况、附近的居民和单位,如学校、写字楼等还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补一般情况下附近最好没有竞争对手但也不一定,如商业区商业单位集中,反而有助于积聚人气在开大的超市的时候,还有一个商圈的概念所谓商圈,就是商店效劳覆盖范围在商圈内消费者一般会来购物,商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比拟校当然如何确定商圈的大小也很有讲究,要考虑店的规模、竞争对手、交通状况包括公交线路等等因素
2、店招设计和店面设计店招设计要个性化,醒目,能让消费者印象深刻或产生好感店面设计也要比拟重要,如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等
3、效劳和促销首先一点,千万不能卖假货一般的小超市还可以考虑送货上门、24小时营业、搞一些便民措施,也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料,搞一些促销活动甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度多想想,一定还可以想出很多促销的方法
4、管理管理一定要标准化如果商店有一定的规模,商品品种比拟多,最好能实行信息化管理信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析什么商品好销,什么商品滞销,都能及时分析,针对销售情况不同的商品,库存管理和采购管理也是不一样的科学的库存管理和采购管理能有效降低本钱和风险如何分析,我想也有很多资料或书籍可以参考
5、采购是很重要的环节如何降低采购本钱,要考虑进货渠道、进货方式等甚至为了降低采购价格,也可以考虑联合其他小商户集中采购,分散配送采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析科学的采购能降低库存、提高资金周转率
6、商品的陈列商品的陈列、货架的摆放很有讲究商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行第一行摆什么,第二行摆什么,促销商品摆什么地方,入口摆什么商品都有讲究关于商品的陈列,可以参考有关书籍良好的商品陈列能有效促进销售
7、商品的定价也是一门学问不过一般小超市,人们更多的是考虑便利性,对价格不是很敏感所以小超市,有时也称为便利店
8、可以考虑加盟能做大的连锁企业,一般在经营上有一套比拟成熟的做法,并且比拟标准连锁企业一般还对加盟店进行商品配送加盟这种企业,可以减少风险,并利用连锁企业的品牌效应有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训地方是要牺牲一局部利润给连锁企业,也不利于本店以后自己创立品牌。