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【精选】服装销售方案四篇【精选】服装销售方案四篇 为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是书面方案,是具体行动实施方法细那么,步骤等那么大家知道方案怎么写才标准吗?下面是为大家的服装销售方案4篇,欢送大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助 在竞争日趋剧烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件效劳尤为总要效劳提升销售业绩才会随之提高,如何提升效劳重点有以下几方面 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计衬托自身的卖场气氛,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光临,来获取更大的利润因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议 1首先强调视觉,在色块掌握上,原那么应是从外到内,有浅至深, 由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购置等几个环节进行购物 2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域 3叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款 1每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕 2挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定
3、模特服装的陈列,二到三天那么须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店在细节决定成败的今天,商家想在剧烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,效劳质量提高销售量也必将随之提高 服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的效劳必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量 1保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情; 2善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能; 3要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合 4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 5善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己 1知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件 2建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户 3对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 4对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务了解客户最需要的效劳质量,尽自己最大的努力做的更好
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视
3、新品上架或换季活动时主动通过通知顾客,邀约顾客到店消费 在日益剧烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以效劳客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要,除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键那么服装店应该如何制定薪资制度呢一下一套完整的薪资制度供广阔店主们参考 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺
一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 底薪根据店铺类别不同,进行相应的档别工资 星级店长领班导购备注 五星20xx15001400全勤奖200元在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星180014001300 三星160013001200 二星140012001100 一星120011001000
二、销售奖金 根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放详见销售奖金比例表 店长奖金 店铺任务 完成比例任务单位万 5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上 50%以下000000000 51%-60%2003004005006007008009001000 61%-80%300400600700800900100012001400 81%-100%400600900110013001500170019002100 101-120%6009001100130016001900220025002800 121-150%80011001400165020xx2300270030003400 151-180%95014001850225026503150350040004400 180%以上120018002300290034504000460051005500 店长自20xx年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例A店3月份店铺任务为10万,那么店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元 导购奖金
三、单项奖 A店长
1、月度区域指标完成率冠军店在达标根底上参评,下同 每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店任务完成率100%以上参评,店长奖励200元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款100元任务完成100%不参与负鼓励
2、月度连单最高冠军店 每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺连单必须是在
1.5以上的根底上参评奖励 店长奖励200元,连单率最低的店铺,店长罚款100元
1.5以上不参与负鼓励
3、月度任务完成奖 店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励 月奖金 完成金额任务单位万 5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上 100%完成任务的根底上,每超出任务1万进行奖励5080100120150180210240280 B导购
1、个人月销售冠军奖必须100%完成任务后的导购参加评比 本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:
2、连单奖 当天对单一客户完成了连单要求两件以上单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算,评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天
3、单件最高售价奖每季调整每售卖一件指定的高价款式占比5%就奖励10-30元
4、指定库存特别推动奖是指当季重点处理货品,不低于7折非往季货品,每卖出一件,奖励10元
5、班组竞赛奖金店铺业绩完成100%参与以下奖金每班组人数不低于2人 AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消 月奖金 完成金额任务单位万 123456789及以上 100%完成任务的根底上每超出任务
0.5万进行奖励2550901xx0180xx50300 C、团队奖店铺任务完成率100%以上参评 月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名30张银卡以上参评,1张钻石卡=3张银卡,1张金卡=2张银卡,奖励店铺300元,30张以下,数量最少的店铺给予负鼓励100元
四、学历工资 大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月
五、工龄工资 工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整
1、但凡店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,20xx年2月起,所有岗位都按照20xx年底薪进行计算
2、新开店铺前三个月不进行任务考核,按照底薪加提成制工资发放导购个人销售2%提成,店长店铺销售1%提成,第四个月开始按照以上薪资方案执行
七、销售奖金 年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放发放时间为春节前所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的奉献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下 年奖金 完成金额年任务单位万 100以下100-120含120-140含140-160含160-200含200-240含240以上100%完成年任务 每超出任务1万额外再奖励50100150200250300350
(一)、服装产品营销筹划目的 要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象),作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量地完成
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解
(三)、市场时机与问题分析 服装产品营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了服装产品营销筹划的关键只是找准了市场时机,筹划就成功了一半
(四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的`具体目标,即服装产品营销筹划方案执行期间,经济效益目标到达总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××通过市场分析,找出市场时机,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等,其原那么是以较少投入获得最优效果
(七)、销售增长预测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
(八)、服装产品营销方案调整 这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进行调整 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的工程,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业 我的工程是做服装行业,开个女式服装店 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光临因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢 租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法 我要求的装潢效果如下
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!。