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服装销售方案锦集6篇服装销售方案锦集6篇 为了确保事情或工作能无误进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终到达预期的效果和意义怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是收集的服装销售方案6篇,仅供参考,欢送大家阅读 本月总目标25万,按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击10万;第二击8万;第三击7万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并鼓励员工按照每天任务向前赶月目标进度 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新 作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的,在提高人员效劳水平,加强效劳意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计,希望公司于春节后及时作出升级店面形象的方案,我会积极配合公司做好装修期间一切工作
3、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,开展成为本品牌会员
4、积极抓住大宗、集团购置的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的效劳
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度 1店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫; 2工作时间必须静音,且接听私人不得超过3分钟; 3无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客
6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持 以上是我对2月份工作的方案,有缺乏之处请领导指正 新的一年,制定良好且有效的工作方案对于今后的开展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些缺乏,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利 增强责任感,增强效劳意识,增强团队意识积极主动把工作做到点上,落到实处明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排 在此我订立了工作方案,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩
1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的比照文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品
2、商业照明灯具由于价格比拟高,很多国外客户根本不能接受但还是需要更多的了解产品,多做优势比照文档,寻找优质高端客户
3、高端产品就需要寻找优质客户目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,
1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在平台上和商业网站上供给信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商
2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能到达的的当客户没下单前,了解客户的性质是中间商还是最终使用者,到达知己知彼在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、
3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购方案,每次追踪问候都需不一样,换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象 明年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的根底上提高销售业绩
1、年销售目标60万
2、月销售目标5万
①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销,比方google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法
1、做好每天的工作记录,防止遗忘重要事项做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类好,以便随时联系与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制效劳”
3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户在有些问题上你和客户是一致的对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰 公司现有加盟商30家,5月份新开2家,黔西、锦屏;其中遵义有3家店,仁怀2个店;直营店7家;会员店10家 计算方式550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件 本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并鼓励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新 作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的,在提高人员效劳水平,加强效劳意识教育的.同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆 一建设良好的企业管理平台 1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; 2建立完善的薪酬制度; 3建立完善的人事制度、管理制度; 4建立独立、透明的财务制度 二市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的根本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式我方将在种种模式的根底上配合以自己的方式
1、广告宣传,扩大区域的品牌知名度
2、渠道创新,培养扎实的经销商队伍
3、活动创新,表达品牌特征
4、效劳客户,扩大占有率
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性
2、货品到货信息、到各终端并跟进配货
3、对每日销售与上周同期销售数据进行比照分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况
1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2、利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,开展成为本品牌会员
3、积极抓住大宗、集团购置的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的效劳
4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度 1店铺员工要做到积极维护卖场陈列,新货到店及时熨烫; 2工作时间必须静音,且接听私人不得超过3分钟; 3无论任何班次必须保证门口有门迎,且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客 4加盟商的销售回款管理制度见附表一
5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码及大量赠品支持
6、如何VIP客群 1结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群 2联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触 3联系方法上,如果您有比拟好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用和相结合的方式 4建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以防止过早的产品传递带来的昂贵费用 5对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃 以上是我对夏季工作的方案,有缺乏之处请领导指正 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了要以过去的缺乏和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定方案如下
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 九小类
1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 一个好的销售人员应该具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车4万~7万!一定要买车,自己还要有5万元的资金! 20xx年,将遵守的工作思路在公司的带着下,公司战略性持续改良活动,销售部的日常工作,对订单和发货方案的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务 由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的工程,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业 我的工程是做服装行业,开个女式服装店 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光临因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢 租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法 我要求的装潢效果如下
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的! 在竞争日趋剧烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件效劳尤为总要效劳提升销售业绩才会随之提高,如何提升效劳重点有以下几方面 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计衬托自身的卖场气氛,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光临,来获取更大的利润因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议 1首先强调视觉,在色块掌握上,原那么应是从外到内,有浅至深, 由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购置等几个环节进行购物 2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域 3叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款 1每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕 2挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定
3、模特服装的陈列,二到三天那么须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店在细节决定成败的今天,商家想在剧烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,效劳质量提高销售量也必将随之提高 服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的效劳必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量 1保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情; 2善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能; 3要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合 4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 5善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己 1知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件 2建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户 3对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 4对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务了解客户最需要的效劳质量,尽自己最大的努力做的更好
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视
3、新品上架或换季活动时主动通过通知顾客,邀约顾客到店消费 在日益剧烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以效劳客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售稳定才是面对竞争的利器。