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精选活动推广方案范文锦集10篇精选活动推广方案范文锦集10篇 为了确保工作或事情有序地进行,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等那么问题来了,方案应该怎么写?以下是收集的活动推广方案10篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢
一、活动背景 地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移,现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量,还是终端市场的较量,小区推广活动方案许多家用类产品行业的开展历史说明,终端市场的细分是地板行业开展的必然趋势,掌握终端,赢在终端分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端,(这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素)前两个终端普遍被大经销商所掌控,而小区这个终端,无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施,致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主,对小区客户的开发面比拟窄、缺乏长期性和深入性如果我们公司能够抓住这个有利时机,深化小区终端市场,就一定能够迎来胜利的春天
二、活动思路 小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发,除了找对人,还要有一个系统性的操作周期初步分为物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期(家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动)
三、活动周期一个月为一个周期
四、活动内容及流程
(一)物业公关 这是小区营销的第一步,找物业公司领导洽谈合作事宜,可以从以下方面入手 给小区的实惠
1、小区内宣传及活动费用(一个月)
2、捐赠活动环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢送**小区**期业主入住
3、家装恳谈会聘请当地知名设计师与业主沟通,便利业主装修
4、团购、集采活动、抽奖活动让业主得到最大的实惠,享受震撼冰点价
5、物业推荐成功可以拿**元/㎡的提成
6、提供业主手提袋(装业主手册、装修须知、宣传单页等)
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动 我们的需求能争取几个就争取几个
1、小区宣传一个月横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告
2、物业公司提供业主的号码,便于发优惠活动日期(实在不提供也成)
3、业主信箱内发放宣传资料
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们
(二)宣传造势(第一个星期)主要是小区内的宣传,因地方而异,有所取舍
1、横幅内容 1)富得利地板贺****第**期成功交付 2)富得利地板热烈欢送**第**期业主入住****小区 3)富得利橡木地板盛装上市!预约享受**折! 预约******专卖地址******** 4)富得利橡木地板靓装上市!预约享受**折! 预约******专卖地址******** 5)富得利地板“感恩业主震撼特惠(冰点价)”团购、集采活动开始了…… 6)富得利地板(新品推介会)***(小区名)样板房品鉴会暨***(小区)家装恳谈会*月*日盛大开幕! 7)**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会 8)富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系************专卖地址*********** 9)热烈祝贺富得利地板***(小区名)样板房*月*日正式开放欢送品鉴! 品鉴地址****幢*******预约*******
2、广告牌宣传品牌为主,规划方案《小区推广活动方案》
3、电梯广告宣传品牌为主
4、业主手册小区推荐诚信品牌、品牌为主
5、短信平台告诉业主每个时期的活动内容
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页
(三)客户拜访(第一个星期和第二个星期)
1、短信平台发短信给小区客户,告诉他们活动的时间和内容
2、业主信箱放宣传资料、放传单
3、以物业公司的名义进行或上门拜访,邀请他们参加我们的活动
4、需要的话,发请柬邀请业主参加团购、集采活动
(四)样板房征集及开放(第三个星期日样板房开放)
1、横幅富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系*********专卖地址***********
2、发送短信给业主富得利地板***(小区)半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系*********专卖地址***********
3、发放传单给来主放屋里、放信箱、附业主手册内
4、样板房管理每个星期
六、或星期天开放让业主参观或者把这当作一种促销方式,先提高价格再进行优惠评出10名样板房,颁发富得利地板优秀样板房证书,享受终生维修和每年两次保养效劳
(五)团购活动(最后一个星期造势活动) 主办单位***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司
1、活动主题 1)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕 2)富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会 3)富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的富得利小区终端系统,精准打击目标受众,快速提升富得利品牌的知名度及销量
3、活动时间一个月最后一个星期天(经销商自行安排)
4、活动内容及看点特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后效劳
5、活动流程 ●司仪宣布活动开始 ●物业公司及房产公司领导讲话 ●万事顺木业***分公司领导讲话 ●万事顺捐赠仪式 ●10名优秀样板房颁奖仪式 以下为同时进行 ●样板房开放,请业主参观 ●团购签单交定、家装洽谈(团购优惠活动方案准备好) ●交完订金参加抽奖活动,中奖率100%(地垫、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交货的时候抵货款) ●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖(以订单号为准) 活动说明此次团购活动,安排人员发放宣传资料及业主排队事宜,业主填写好自己选购的花色及需求量,排队后交给登记人员登记并交10%订金,专卖店送货上门安装抽奖结果也一并登记在订单表上,便于交货时扣除代金券或是交上礼品
6、活动前准备 1)活动前两个星期全面启动宣传方案小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台消息等 2)现场布置横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料(单页、促销方案等)、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架(背景、拱门、空飘、舞台)、抽奖箱、抽奖卡、订单表(给客户自己填写,便于登记) 3)活动前,电视播放格林思宝宣传片 4)具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备,或咨询区域经理
五、活动预算(略)
六、效果评估 1)活动期内销量 2)小区业主关注度及评价 3)物业、房产公司评价 4)相关地板品牌关注度 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益 2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者 3.提高品牌知名度和美誉度 4.提高现场售点的产品的销量 5.稳固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示 市场调查实施情况表 调查内容1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 4.终端调查电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的方案等 6.消费者调查对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域 1.产品定位品牌定位于中高档系列 2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商参加,提高市场拓展速度
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间 1.广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益 电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以到达如下效果
(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
(2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,到达提高××电动车的知名度及销售额的效果 3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体电动车 1.上市时间 2.上市区域以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展 1.将局部优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 1.开通效劳热线,妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保修卡,建立客户档案 3.定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中效劳工作,提高顾客成交率 1.招商部主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行 2.市场部主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作 3.销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集 4.物流部主要负责零配件的采购、产品的配送 5.客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作
一、活动宗旨 今年是我国律师制度恢复XX周年,为了更好地推进我市律师事业的开展,推进律师文化建设,宣传律师行业的先进典型,大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动
二、宣传媒体 大庆电视台、大庆播送电台、大庆晚报
三、宣传方式
(一)大庆电视台
1、律师代表或领导,做客“市民议事厅”的直播室回忆律师制度恢复重建的历程,展示30年大庆律师业开展的丰硕成果
2、律师代表以现场访谈的方式回忆XX年来我市律师创业、开展与壮大的历程
3、制作一期电视节目专题片,再现大庆律师事业的开展历程和辉煌成就
(二)大庆播送电台
1、开展主题专访,从不同角度、不同侧面展现大庆律师业30 年所取得的辉煌成就
(三)大庆晚报
1、在重要版面,通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣传大庆律师30年来取得的成就
2、每位律师援助一起法律案件,对律师法律案件办理情况进行连续报道 四《黑龙江律师》杂志
1、在《黑龙江律师》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道,图文并茂
(五)《中国律师上》
1、在《中国律师上》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道,图文并茂
三、宣传工作委员会 精读一本好书,点亮一盏心灯;与经典同行,打好人生底色;与名著为伴,塑造美好心灵为积极开展碳库小学文化建设,营造浓厚的校园文化艺术气氛弘扬中华民族的优秀文化和道德,让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来,引导广阔同学多读书,读好书形成读书热潮促进优良学风校风养成,推进文明校园、和谐校园建设,特举办阅读推广活动 我读书,我快乐,我成长 进一步丰富学生的课余生活,开阔学生的视野,提高学生的阅读热情和文化素养,提升学生的阅读能力,逐步养成多读书、多思考、读好书、好读书的习惯,促进学生的全面开展活动意义有方案有步骤的面向碳库小学的学生开展丰富多彩的阅读活动,引导他们掌握正确的阅读方法,培养他们养成良好的阅读习惯,提升他们的阅读水平和能力通过这次活动不仅给他们带来新鲜的生活方式、思维方式、拓宽视野,让他们感受社会的进步,还能唤起他们学习的动力,树立积极的人生观
1.沐川学校的领导发言(5分钟)
2.乐山师范学院沫假设图书馆馆领导发言(活动启动)(5分钟)
3.乐山师范学院大学生代表发言(阅读经验推广、意义)(5分钟)
4.话剧表演(5分钟)
5.配乐朗诵(5分钟)
6.合唱(水调歌头)(5分钟)
7.有奖问答(30分钟)
8.传话活动可以不要(10分钟)
9.分享书目墙(10分钟)
10.故事分享会(30分钟)
11.赠书活动(10分钟)
12.碳库小学校领导总结发言(5分钟) 给碳库学校建议一些经后阅读推广活动的形式
①②③④⑤⑥⑦⑧ 讲故事 找书比赛“书——我要找到你”“寻宝”活动 找名人名言、成语、谚语、古诗词分享书目墙 阳光走廊(新书目张贴)图书漂流 撕名牌(图书名)活动 活动时间20xx年6月活动地点沐川县碳库小学 活动参与人员图书馆馆领导及馆党员8人,大学生2人,沐川县碳库学校老师、学生 活动筹划不错!涉及几个建议哈!
一、具体活动涉及哪些人请确定下来! 比方配乐朗诵由谁来朗诵朗诵什么什么形式音乐由谁来放需要小朋友参加不
二、每一个工程的大概涉及时间
三、话剧表演和传话活动是不是有难度?
四、有奖问答的提问是不是也有难度了,让同学讲一个自己读过的好书目,可不可以?
五、活动分为几大项,比方交流环节为第一项,阅读分享环节,互动环节 与碳库小学学生互动环节详细内容 话剧表演内容时间早晨地点大树下 人物小公鸡小白鸭小白兔小熊大树下,小公鸡在捉虫子小公鸡“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!”小白鸭走过来,眼睛笑眯眯的,捧着一束鲜花小公鸡“早晨好!小白鸭,你要去哪里?”小白鸭“早晨好!小公鸡,我要去看我的朋友小黑鸭,把我刚从我的花园里摘的花送给它再见” 小公鸡望着小白鸭的背影小公鸡“有朋友可看,可真好!” 大树下,小公鸡继续在捉虫子小公鸡“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!”小白兔蹦过来,眼睛笑眯眯的,提着一篮子胡萝卜小公鸡“早晨好!小白兔,你要去哪里?”小白兔“早晨好!小公鸡,我要去看我的朋友小黑兔,把我刚刚我的菜园里拔的萝卜送给它再见” 小公鸡望着小白兔的背影小公鸡“有朋友可看,可真好!”大树下,小公鸡继续在捉虫子小公鸡“一只两只三四只,五只六只七八只,哈哈,这么多!”小熊走过来,眼睛笑眯眯的,拿着一罐蜂蜜小公鸡“早晨好!小熊,你要去哪里?”小熊“早晨好!小公鸡,我要去看我的朋友小白熊,把我刚找到的蜂蜜送给它再见” 小公鸡不能继续捉虫子了,它在大树下来来回回地走,不停地叹气说“我没有朋友,这事真烦!” 其他小动物听见了匆匆忙忙跑到小公鸡面前说“我们做你的朋友吧”手拉手谢幕
2.配乐朗诵大学生音乐:雨的印记 美丽的西沙群岛 西沙群岛一带,海水五光十色,瑰丽无比有深蓝的,淡青的,浅绿的,杏黄的一块块,一条条,相互交错着因为海底上下不平,有山崖,有峡谷,海水有深有浅,所以从海面看,色彩就不同了 海底的岩石上,长着各种各样的珊瑚,有的像绽,开的花朵,有的像美丽的鹿角海参[shēn]到处都是,在海底懒洋洋地蠕动大龙虾全身披甲,划过来,划过去,样子挺威武 各种各样的鱼多得数不清有的全身布满彩色的条纹;有的头上长着一簇红缨,好看极了;有的周身像插着好些扇子,游动的时候飘飘摇摇;有的眼睛圆溜溜的,身上长满刺儿,鼓起气来像皮球一样圆它们成群结队地在珊瑚丛中穿来穿去海滩上有数不胜数的美丽的贝壳,大的,小的,颜色不一,形状各异最有趣的要算海龟了每年四五月间,庞大的海龟成群爬到沙滩上来产卵渔业工人把海龟翻一个身,它就四脚朝天,没法逃跑了 西沙群岛也是鸟的天堂岛上有一片片茂密的树林,树林里栖息着各种海鸟遍地都是鸟蛋树下堆积着一层厚厚的鸟粪,这是非常珍贵的肥料美丽富饶的西沙群岛,是我们祖祖辈辈生长的地方随着祖国建设事业的开展,可爱的西沙群岛必将变得更加美丽,更加富饶 《水调歌头》 明月几时有?把酒问青天不知天上宫阙,今夕是何年我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒起舞弄清影,何似在人间 转朱阁,低绮户,照无眠不应有恨,何事长向别时圆?人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全但愿人长久,千里共婵娟 由我校老师和学生演唱 静夜思 李白 床前明月光疑是地上霜.举头望明月低头思故土 春晓孟浩然 春眠不觉晓处处闻啼鸟.夜来风雨声花落知多少 村居 高鼎 草长莺飞二月天拂堤扬柳醉青烟.儿童放学归来早忙趁东风放纸鸢. 赠汪伦【读书推广活动方案】 李白 李白乘舟将欲行忽闻岸上踏歌声.桃花潭水深千尺不及汪伦送我情. 望庐山瀑布 李白 日照香炉生紫烟遥看瀑布挂前川.飞流直下三千尺疑是银河落九天. 绝句 杜甫 为进一步加大网银/银行业务推广力度,增强客户粘性,提高用户体验,培养客户长期的使用习惯,促进电子银行业务快速开展,我行在传统节日顶峰期举办“网银/银行抢票看电影”营销活动,详见以下内容
1、活动时间 20xx年12月12日开始——20xx年2月14日止
2、活动范围 凡持本行卡、开通微信银行、网银/银行的客户,在提供影院范围内可参加活动
3、活动内容 1在以上时间20xx年12月12日、12月24日、12月25日、20xx年1月1日-1月3日、2月7日-2月13日、2月14日共14天参加以下活动 “1”元看电影”网银/银行营销活动,具体为活动当天10:00开始,我行个人网银/银行客户在“乐享生活”模块购置电影票,可享受1元购票优惠每个活动日,一名客户最多可购置2张优惠票 2每周五参加以下活动20xx年12月18日、20xx年1月8日、1月15日、1月22日、1月29日,2月5日,共6天 “8”元看电影”网银/银行营销活动,具体为活动当天10:00开始,我行网银/银行客户在“乐享生活”模块购置电影票,可享受8元购票优惠每个活动日,一名客户最多可购置2张优惠票 为深入贯彻落实“十八大”和习总书*一系列重要讲话精神,按照《20xx年“风雅颂潜江·幸福满城乡”全民阅读活动实施方案》(潜全阅办〔20xx〕4号)、《关于在全市中小学校开展“美丽中国·文明湖北·幸福潜江”主题爱国主义读书教育活动的通知》(潜宣文〔20xx〕9号)和《市教育局关于在全市中小学开展“我的中国梦”主题教育活动的.通知》(潜教基〔20xx〕19号)文件的部署,认真履行“十进一创”单位工作职责,深入开展“全民阅读进学校”活动,大力推进学习型组织和书香校园建设,为促进全市中小学校全民阅读营造良好社会气氛,以优异的成绩迎接省、市“全民阅读办公室”的验收检查,特制订如下宣传方案 读书育人·健康成长
1.学校全民阅读工作的常规动态性报道
2.全民阅读推广活动有奖征文
3.全民阅读知识问答 全市中小学校教师与学生 20xx年10月1日——20xx年元月底
(一)抓好“全民阅读进学校”常规动态性报道
1.报道内容包括以下4个方面
(1)动态类信息各地各校在深入开展“全民阅读进学校”活动中工作动态、工作进展及重大活动(如,校园阅读硬环境打造、阅读软环境气氛营造,校播送台、校网站等多媒体的使用,社团组织、校刊和图书馆建设,主题读书教育活动等);
(2)典型类信息各地各校在深入开展“全民阅读进学校”活动,涌现出的各种读书活动中的典型人物及其典型事迹;
(3)特点类信息各地各校结合实际深入开展“全民阅读进学校”活动中的特色鲜明、形式多样、师生喜闻乐见的各种读书文化活动如,清明诗会、学校读书节、各种主题读书会或报告会等;
(4)经验类信息各地各校在深入开展“全民阅读进学校”整个活动过程中形成的好的措施、做法、经验、成效、活动案例等情况进行全面、集中、深入地动态报道
2.报道媒体以潜江日报、潜江新闻网、潜江电视台、潜江周刊或更高媒体的报道为准对全民阅读工作做得好的学区或学校,市局将协助市委宣传部安排记者采访
(二)组织开展“全民阅读有奖征文”活动市全民阅读办公室(以下简称“全阅办”)拟将组织“全民阅读有奖征文活动”,全市各中小学要积极参加征文内容主要为读书心得体会、读书故事,优秀书籍评论等,体裁以散文、评论、诗歌为主征文启事由“全阅办”(市文化旅游局)负责拟定,10月上旬在潜江日报、潜江新闻网、潜江周刊连续刊登三次(各学区各校要关注,及时组织师生参与征文撰写与评选) 各学区(分局)、局直各学校,要以学校为单位,层层组织开展“读书育人,快乐成长”为主题的征文比赛活动(活动资料存档,年终迎接省市“全阅办”检查)在此根底上,各学区(分局)、局直各学校要推荐优秀教师征文、学生征文各5篇,于10月23日下午之前将纸质文档和电子版报送基教科由基教科组织专班评选后,将优秀文章向市“全阅办”报送,择优向报社、新闻网推荐刊发,10月中下旬陆续刊发(也可自由向以上媒体投稿刊发,学校需保存并上报原稿和篇数)
(三)开展全民阅读知识问答11月上旬,全市各个学校要组织一次“学生阅读知识问答”竞赛活动,各学区要做好督办工作各学区(分局)、局直各校要做好竞赛活动材料、视频资料收集与存档工作,要将知识竞赛活动方案、活动图片以及竞赛活动总结于11月底传于基教科邮箱
(一)领导率先垂范,精读重点书目省市党委政府高度重视“全民阅读”活动省委书*李鸿忠今年推荐四本书——《中国梦》、《感动的力量》、《中国触动》、《创新驱动战略与经济转型》;市委书*《关键在于责任与落实》,并在扉页上题词“让读书成为时尚,让学习成为习惯”,而且还写了一封热情洋溢的公开信;市教育局《第52号教室的奇迹》各地各校要切实加强活动的组织领导,发挥领导带头作用以上6本书,建议各单位领导干部人手一本,通读一遍,也要组织本单位教师阅读省市领导推荐书目以及市局推荐书目(见附件1),做好读书笔记,写好心得体会,带头撰写读书征文
(二)成立领导小组,层层抓好落实各地各校要成立“全民阅读”活动宣传领导小组,落实全民阅读活动联系员制度对“动态性报道、有奖征文、知识问答”三项工作任务落实到人,做好备忘,提前督办,按时完成;各学区(分局)、全市各学校分别指定一名具有一定写作能力的工作人员担任本单位的全民阅读活动联系员(“联系员制度”见附件2),负责落实本单位的全民阅读活动各学区(分局)、局直各学校于10月10日将“全民阅读”活动宣传领导小组(包括领导小组、联系员、具体分工、号码,辖区内学校的领导小组由学区打包一并报送)传于基教科邮箱同时在最近三个月内严格按照“迎检工作检查内容和情况(见附件3)”建好档案资料,做好省、市“全民阅读”的迎检准备工作 天心阅读文化网六年来扎根全民阅读推广领域,坚持开展阅读推广活动已有200+场,平均每年开展40+场,阅读活动影响的家庭10000+并连续四届参与湖南省“三湘读书月”活动;连续两年(20xx—20xx年)承办长沙市天心区“书香天心”全民阅读活动启动仪式,自20xx年起,连续三年全程筹划和组织了益阳市“三湘读书月·银城书香节”活动,同时被评为“最正确阅读推广平台”如您有阅读推广活动筹划效劳的需求,请您移驾至阅读推广外包效劳,联系我们,或者进入天心动态了解我们 赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大,还能使活动出师有名,名正言顺,淡化与消费沟通时的商业目的,并且有了活动主题也便于宣传,在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神” 小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主,要符合群众消费能力要求,如在杭州市场,零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为适宜 活动多以整箱购置为主,所以以小包装(如8瓶/箱,或12瓶/箱)为好; 因为中低档啤酒多半是塑箱装的,在小区活动中往往推动的是整箱购置会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个,对推销是一个障碍),所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了; 因为啤酒产品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”这一环,所以如果有易拉罐产品,包装不用再回收的那就更好了,不过生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活动设计中要考虑这一点 促销形式多样自然是好事,可以吸引消费者更多的参与兴趣,但这也考验了企业销售团队的执行能力对于大多数中小企业而言,笔者到是建议企业能总结一两种规模较小,便于执行和复制的促销活动形式,关键是要有一定规模并较长时间的开展 如买赠——凡在活动现场购置一箱本企业啤酒产品,即可获得一瓶
1、25升的可口可乐,购置两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(
1、25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送,数量不限 又如“摸奖”——购置壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖时机;从摸奖箱中摸出一个乒乓球,区分球上标识获得相应奖项,即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样,如五种字样),便设为五个等级 这些活动是可以有多种选择的,主要是简单易执行,并且消费者参与性要强另外,如果能与其它促销形式联动,效果可能会更好,如用瓶盖设奖的酒,这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒,就套住了消费者,促进“回货”,当然费用也会更高一些了
1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可,对中国大局部市场来讲,一般6月到9月都是不错的时节;
2、可以选在天气较好的周末或节假日;
3、早晚凉爽时会成为出货的顶峰如上午730~1100,下午1530~1830) 对于啤酒企业的小区活动,建议需要周期性的举行、长期开展,这样才可能做到品牌积累、市场渗透,那种“一蹴而就”的筹划效应在小区推广中到是较难形成的 设计的活动方案最好均可独立进行,而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整,即同样一个活动可在多个场地同时开展,一般一个场地可持续做2天活动,短了也许小区内宣传还没有到位,小区购置潜力挖掘不够,长了会使“边际效益”递减 活动选址是否适宜是小区活动成败的关键因素,由业务人员选点及和店主预谈判,区域主管把关根据实践,比拟适合的活动地点也许是
1、非高档社区,因为高档社区物业管的较多,不一定能谈的下来;
2、成熟社区,即入住率较高;
3、常住居民比例大,生火做饭的比率高;
4、要有一定的消费能力,否那么“整箱购置”不太好推销;
5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等);
6、有活动场地,约需十个平米的空地;
7、有适宜终端配合,因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续效劳,而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了) 业务团队在活动过程中要及时总结,不断提升,通过实践筛选后逐步固定这些活动点,企业可以在同城设几十个固定活动点,使小区活动推广可在在全城轮回进行 活动的效果如何,宣传起到重要作用,小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视
1、活动前,提前一天在活动现场周围散发宣传单;对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容,吸引其到时来捧场;
2、活动中,通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传,这也是最重要的宣传局部;如现场布置产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠式促销桌、椅;打上活动主题标语的横幅;宣传品牌的易拉宝;介绍活动内容的KT板;大太阳伞(水座);促销服;有企业LOGO的汽球(准备打气筒)等;
3、活动后,公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货(可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等) 小区活动要有较多的人员投入,小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做,大规模的就需要聘请临时促销员了,比方可招一些大学生,通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗,并相对稳定的合作 小区活动的主要费用支出包括
1、促销方案设计的活动内容费用支出,如上面的摸奖活动费用为
4、405元/箱
2、在活动终端,因为老板提供了活动场点、承当售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持(如与物业的沟通)等,作为企业需要提供的费用,如可以提
2、0元/箱(但不享受终端促销政策);
3、临时促销员工资如根本工资40元/天,业务提存
0、5元/箱;
4、布展物料(易拉宝、太阳伞等)的费用; 但是因为小区活动是直接针对消费者的,所以售价应按零售价计算,比公司做终端有更高的价差收益,这也可以补给一些活动费用,经我们测算,这种方案每个活动点每天可出货平约40箱,活动地点选的好的一天可出货80箱,并且实际花费的额外费用很少
1、要明确此项活动的关键业务 前期准备,如小区活动方案制定,审批;助销物料设计、制作及配备;临时促销员招蓦;活动人员培训;活动场地寻找;活动场地谈判与确定(包括物业);促销产品及物料配送 现场活动,如宣传单发放;活动现场布置;活动现场讲解与宣讲;产品及赠品管理;派发小汽球;产品销售及、销售数据记录;为客户送货上门;收场及其它事宜;零店费用兑现;活动过程督导
2、要制定活动推动执行方案,什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地;
3、活动过程中要有专职督导巡查,善于总结提高;
4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进,平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益,依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来,稳固小区活动成果 在“九九重阳”老人节到来之际,为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作,配合图书馆文献采购,使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源,增加广阔读者对阅读的兴趣,市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流动效劳点开展为期一天的阅读推广活动 文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡办理、图书漂流等
1、新书荐购 活动当天,市图书馆向市民提供图书荐购平台,读者可将自己需求的图书推荐给图书馆,对于其中符合图书馆采购的图书,图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书
2、数字卡办理 活动当天,市民凭第二代有效身份证,每人可办理一张市图书馆数字阅读卡,通过该卡,市民可在互联网阅读市图书馆所有数字资源
3、图书漂流 活动当天,读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换,每人限交换一本新书或任意多本旧书,用“以旧换新、自由交换”的方式,让个人的图书资源流动起来,充分共享在交换图书活动中,读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠,阅读推广活动结束后,我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室
1、读者自觉遵守活动现场秩序,听从工作人员安排
2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值,拒绝非法出版物,以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍;图书限20xx年以后出版的书,书籍完好未被损坏;音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动
3、办理网上数字阅读卡,需携带有效身份证 时间20xx年10月16日上午11:00——下午400 地点麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁 联系81xxx
1、方案学丰网以3个月为周期方案实施目标
2、目标实现会员企业,实现网站平台与品牌的营销
3、任务提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性
4、策略优化推广、资源整合、市场开拓建设
1、第一阶段网站平台的搭建、技术实现及页面美化;以一个月的时间去实现
2、第二阶段搜集信息,每天保证有完整的类信息录入,保证网站的信息量,内容完整这也是网站试运营期,在这一个月内,要保证内容的不断完善,同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高,形成自己的网站风格,如视频、图片、资料等,让普通用户也能够切身感受到效果,同时还可通过一些活动来提高用户体验,并搜集用户反应信息逐步提高网站的流量,吸引会员网站
3、第三阶段这一个月内,要注重为网站的带来一定的流量,这时,可把重点转移到网站会员身上,此阶段扔要注重网络营销,进行一些商务活动,包括网络广告、网站合作等总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量 之后,网站的运营,要逐步建立网站品牌,提高网站价值,此阶段网站流量已经上升,并积累有一定的用户资源因此做好网站营销是重点同时,要对网站数据进行分析,提高营销市场的拓展,根据实际情况,对网站会员收取费用及广告位收费
1、网站内容和效劳包括网站的内容,网站的搜集及数据分析,还有线上的一些推广活动
2、业务开拓包括网站信息资源的效劳及推广,要保持和用户、商家的有效沟通,同时,还可进行一些线下推广活动,如展会等,提高网站信息的覆盖率该任务还可详细分为四点
(1)网站推广 包括网站的市场推广,如宣传推广、联合商家进行推广等
(2)客户信息分析 了解客户需求,更精准地了解用户想要的东西,让网编人员进行信息的完善和
(3)客户效劳 解答用户对网站的疑虑,做好用户的反应工作,同时要及时审核用户的活动信息
(4)技术维护 主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等网编优化人员,要做好网站的完善任务
3、团队建设 市场部负责网站工程的市场推广活动的筹划和管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户信息,开拓客户资源 技术部要为网站运营平台提供平安、稳定等方面的保障人员负责网站内容的建设,网站栏目的筹划、网站产品和效劳设计,以及一些线上的推广活动,同时对于网站内容的充实,网站文字的和资料的审核工作 总结正确的方法、正确的方向和坚决的信心是网站开展走向成功的三要素,我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神,一步步走向成功的最高点
一、评选条件
(一)优秀少先队员评选条件 评选对象少先队员 评选条件 1.老实守信、文明礼貌、勤俭节约、团结互助 2.爱学习、善思考、勤实践、勇创新,积极参加体育锻炼,开朗乐观、不畏困难、积极进取、自尊自信 3.积极参加少先队的各项活动,在少先队组织中发挥积极带头作用
(二)优秀少先队辅导员评选条件 评选对象经正式聘请、从事少先队工作2年以上的学校少先队大、中队辅导员 评选条件
1、有良好的道德修养,处处做少年儿童的表率,深受少年儿童的欢送
2、在效劳少年儿童健康成长的工作中有创新、有建树,成绩显著
3、能积极参加各项少先队活动,少先队工作理论文章在市级以上报刊杂志发表或评奖的少先队辅导员者优先考虑
二、评选名额 优秀少先队员26名,一般情况下每班1名;优秀辅导员5名,并同时参加镇十佳少先队辅导员的评比
三、评比时间5月24日前
五、评选方式 优秀少先队员由班主任组织,班级民主推荐产生 优秀辅导员评选过程
1、先每个办公室推选2名候选人
2、全体教师评分
3、评审组打分
4、最终确定5名优秀辅导员
四、表彰时间艺术节闭幕式。