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楼盘正式开盘筹划方案第2页篇一楼盘开盘活动方案辽东幸福里开盘全程策划案序言前言一切为了更好的效劳与合作,一切为了销售!·效劳客户东港铭笙地产开发·效劳产品辽东幸福里工程·开盘时间xx-年5月中旬左右开盘选房方式按诚意金顺序号选房·推广主题开盘·解筹·推广目的通过开盘·解筹活动,到达宣传、推广效劳产品的目的,增加活动催生的时机及期许到达的效果·活动场地辽东幸福里工程售楼部·参加人数预计300组诚意金客户·主办单位东港铭笙地产开发·筹划执行大连唯美和生地产运营机构活动前
一、.综述·xx年5月左右,辽东幸福里工程举行盛大开盘二.企业目标·通过本案开盘活动,树立良好的本案形象,提升本案口碑,进而达成销售目标·增进与目标客户的交流及沟通,树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象·在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成,进而到达收益增长三.活动目的·通过活动,让甲方更清楚地看到大连唯美和生效劳理念的贯彻和精益求精的工作风范,到达专业值得信赖的目的·通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取到达高解筹认购率·检验价格水平是否适宜,检测前期工程营销推广思路,反应销售卖点,确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广工程形象,提高企业口牌,到达双赢四.相关支持礼品、奖品赞助;媒体支持;协办单位支持五.前期准备针对工程开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨,推动执行□活动费用预算图片已关闭显示,点此查看□人员分工各工程部结合本工程的实际情况,作相应的人员分工安排甲方东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司礼仪效劳□开盘前一周解筹的客户告知
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好)
2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)
二、销售人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
三、通知方式□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□
四、选房说明·感谢您对××××的关注和支持,现将进行首轮认购选房活动时间年月日——年月日地点辽东幸福里销售中心·选房流程叫号选房转定金签署《认购协议》·活动安排如下
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准,敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房过程中被轮空,本公司不承当任何责任延时赶到者,其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中;
2、每个认筹号选房时间为三分钟,如在既定时间内没有选到适宜单位,仍可继续选择,但不保存其优先权利;
3、每套单位定金为人民币5000元整签署的同时,认筹金5000元整自动转为定金,
4、所有已选房客户必须在选房当日1700点之前签订《认购协议》,否那么所选房号不予保存铭笙地产公司有权另行出售;
5、如客户未选到适宜的房子或因其他任何原因,客户要求退还认筹金,那么在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金,但不承当任何利息;
6、如持有认筹单的客户在开盘日1700之前仍未到销售中心现场选房,即视为自动放弃.本轮认筹的相关权益同时所有认筹单在开盘日1800之后作废,不能再参与选房所缴纳认筹金在一周内返还;
7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发所有注签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据,同时收回认筹金收据及认筹单□礼仪公司的安排及选项开盘前半个月礼仪公司到位,并签署合作合同(合同礼仪公司提供)活动中(开盘操作)□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程(按活动930开始算)530活动所需硬件工程如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位,胸花、签到本等摆放在接待台上;800音响开始调试、播放音乐工程工作人员到岗810主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位主持人再次熟悉活动流程礼仪小姐换衣服,在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立,准备表演820客户陆续到来,礼仪小姐和负责接待的置业参谋共同迎接来宾,戴胸花、协助签到之后,由置业参谋接待、引导就坐水饮招待,后返回“迎宾区”;外请政界领导、记者由指定人员接待陪同;选房公布区投影仪安装、调试,手提电脑到位;将准备好的讲稿及通稿分别按人给到;军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏;摄影师开始摄像;接听热线的工作人员到位(始终不离场)850参加活动的来宾根本已经到齐,活动即将开始负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动900开盘活动开始,根本按照活动流程进行,主要分为以下几个局部由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾,并请主要领导人发言(音乐可进行伴奏);开盘剪彩、鸣锣(礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽等)舞狮、采青、点睛活动(锣鼓队完成)演艺助兴活动(演艺人员)920主持人请参加选房的客户到休息区就坐,由置业参谋为客户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明,并宣布选房时间从930正式开始;各区域工作人员就位930主持人宣布选房正式开始并叫号,请第一位客户到选房区选房,在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是3分钟(不断造势,营造紧张气氛)礼仪小姐带着客户至选房区门口各自置业参谋陪同客户同到选房区选房选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房(尽可能不让落空)93×第一位客户选定房后,持写有房号的签条让主持人核对,主持人核对后将房号公布于投影仪上,请置业参谋带客户到财务区交款,叫第二位客户选房(程序同上)后造势于众刚刚一号客户选择的是×幢×单元×层×户房,我们××小区第一位业主即将产生了,他就是我们的第一号客户,大家一起来恭喜一下(鼓掌)主持人视现场情况重声现场选房规那么及奖项说明负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作;负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供效劳保洁随时保持场面清洁,保安负责现场秩序播放与工程气质相符的背景音乐(音量以不影响主持人叫号及讲话为宜)1200选房暂告段落,主持人公布抽奖活动开始,由请甲方抽奖领导进行抽奖(奖项从三等奖开抽),主持人核对并公布奖项□突发事件如现场出现突发闹事事件,由现场保安在第一时间内,向活动当天最高领导(见现场人员分工安排)人及时汇报,之后根据命令执行方案篇二楼盘开盘仪式流程与活动筹划方案楼盘开盘仪式流程与活动筹划方案(案例)时间xx年6月18日上午地点xx大厦客户效劳中心现场人员工作人员、客户、礼仪、演员等拟邀政府贵宾市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导特别嘉宾本年度xx市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者)拟邀媒体xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx播送电台人数100人左右预定目标对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度,表达xx大厦的美好前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系会场布置会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分主席台区主席台区也就是剪彩区设在客户效劳中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱嘉宾区可放在剪彩区域前方和两侧签到处来宾签到处设置在会场入口处签到处配有我们的礼仪小姐签到处设置签到处背景礼品发放区即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌贵宾休息区可放在xx大厦客户效劳中心现场,设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀来宾休息区可放在xx大厦客户效劳中心现场创意表现一鲜花立柱剪彩仪式采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛创意表现二揭幕启动仪式(建议案1)由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式在主席台的中心位置,我们将放置一个精雕玉龙(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为工程开盘剪彩,活动也在此时到达高潮,吉庆礼花开始升放,以衬托热烈的气氛创意表现三在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造工程热烈的开工、开盘气氛室内外表现(建议)
1、户外路牌路牌是一种版面最大的媒体,按传播原理来说,面积是和效果成正比的,面积越大,效果越好而对于楼宇这种特殊的商品来说,路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素因此在售楼处及工地附近必须果断采用(市区其他主要交通路口也需要适当采用,形成开盘信息的传播网络)
2、指示牌两种功能,一种是引导买家路向,二是塑造xx大厦的物业形象
3、彩旗(t型旗)在售楼处大门外道路两旁悬挂,一般挂在沿街灯柱上,用以衬托热烈的销售气氛旗上一般印有楼盘标志及广告标语
4、盆景花卉在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和衬托亲切气氛媒体策略根据此类活动的特点,我们知道再大的售楼处,其容纳量也是有限的,故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够,而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大本次活动采用突破常规的方式,选择“制造新闻”,让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘,为本工程做广告,从而在最大程度上到达新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性,实现投入与产出效益的最大化!核心活动策略建议于工程开盘当日,确定首位在现场与本案签约的客户(届时请xx各大媒体进行现场监督产生),xx地产公司将根据这位业主所购置物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“xx大厦”的总笔画数为29划),作为奖金,用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)并且进行现场为劳模颁发奖金,这是本媒体策略的焦点人物也是活动的亮点!此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注,从而形成区域新闻效应,最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势,提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化此外,另将“xx大厦”拆成四大个字,作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带,平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置,吸引媒体的镜头籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性建议在本次开盘之前召开一次新闻会,借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布本活动还可以延伸为工程以后一系列的产品促销活动,此略内容表现一乐队在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队,或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛内容表现二南狮采表、点睛在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演,预示着xx大厦美好的开展前景本篇文章中国地产商原文链接/main/xx-05/
5288.htm篇三房地产开盘仪式活动筹划方案房地产开盘活动筹划方案及流程
一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x
二、活动地点xxx售楼中心
三、房地产开盘筹划方案主题思路定位强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给工程渲染出浓烈的喜庆气氛,突出表现工程的开盘盛典2)通过在售房部现场的包装和水酒供给,工作人员的细微效劳来突出表现工程的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个工程现场感觉有次序、有、层次,整个工程现场有条不紊4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态,以使之到达成交,签定相关合约
四、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮假设干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘假设干c、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用2)外围道路布置a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以到达吸引人流,车流,指引来宾,宣谨呈XXXX房地产XXXXXX开盘执行报告XXXXXX年X月X日XXXXX开盘执行报告1目录
一、开盘时机评估
二、正式开盘前提条件
三、开盘期总策略
四、各项方案汇总
五、费用预估XXXXX开盘执行报告2
一、开盘时机评估
1、开盘时机选择考虑因素XXXXX开盘执行报告3
一、开盘时机评估XXXXX开盘执行报告4
一、开盘时机评估
2、开盘时机评估市场竞争评估根据市场的竞争情况分析,工程未来市场的竞争会非常剧烈,这迫切需要工程快速进入市场,迅速在客户中建立起形象;销售周期把握根据对房地产市场销售周期的分析,住交会必定会吸引广群众多客户的眼球,掀起一股销售高潮因此,借住交会入市,有利于快速树立工程形象,扩大工程的知名度,同时可节省推广费用,同时有利于工程快速进入销售高潮工程展示根据目前的工程进度,工程的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到展示在样板房和观光电梯得到展示条件下,需要一段时间消化前期积累的客户,为开盘热销奠定根底工程的园林和会所目前工程进度不是十分理想,园林只是局部开工,争取在十一月下旬得到局部展示,营造出工程的超质感销售积累工程已具备预售的根本条件了,并于10月1日进场以内部认购形式开始出售进行价格测试、产品测试、客户测试但完成客户积累和测试需要一段时间综合以上条件,我们建议工程在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下,工程于住交会期间正式公开出售XXXXX开盘执行报告5聚鑫荣名优特产品商业街开盘活动策划提案
一、前言聚鑫荣名优特产品商业街工程自销售人员进驻现场至今,在公司双方人员的共同努力配合下,各方面的准备工作陆续到位,工程即将以崭新的姿态全新亮相基于本工程推广中借助于名优特产品商业街运作的概念,在开盘期间,所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键,因此为了使工程开盘销售推广能够顺利进行,通过在前期整合工程各项资源的根底上,充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛,同时向公众传达工程信息,力求获得高频度的市场传播时机,使本案在开盘时能够首战告捷此次开盘活动的前提是双方达成共识,在各方面工作准备就绪的情况下,通过双方公司的协调一致配合,力求开盘活动能够一炮打响!因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿,本案将于12月7日隆重开盘
二、开盘活动安排
1、开盘抽奖通过发放问卷,传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息,广泛吸引人员到销售现场进行抽奖,以强化开盘气氛,挖掘本案目标客户群体,营造销售契机;1)抽奖时间12月7日为期一天(930开始)2)抽奖对象携问卷或抽奖卷者和意向客户3)活动地点聚鑫荣售楼处4)奖项设置一等奖奖券有“福”字样,厦新A6一部1名二等奖奖券有“禄”字样,微波炉一台3名三等奖奖券有“旺”字样,热水壶一台12名四等奖奖券有“禧”字样,聚鑫荣雨伞一把50名活动补充说明凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份(马克杯)
2、开盘舞狮表演(暨财神发红包)通过开盘舞狮表演,营造工程喜庆桔祥的气氛,使工程在广阔客户心目中形成喜庆桔祥意念,更容易为客户所接受1)活动时间上午900—1200;2)活动地点售楼处门口或沿泉永路500M范围内;3)活动形式舞狮10—12人一组,二头大狮(4人)、二头小狮(2人)绣球(1人)、乐器(3—4人)进行现场技艺表演;跳财神一组2人,装扮财神进行现场发红包,以示恭喜发财
3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”以名优特相关产品拍卖形式获得工程之高频度曝光,内容与工程形象相吻合,首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象,炒热现场气氛,为销售现场聚集人气;1)时间12月8—12月10日为期三天;上午900—1200下午230—5002)地点现场工地(或售楼处侧,元件厂大门口)3)拍卖形式由现场主持人主持拍卖;4)拍卖内容相关名优特产品及一些较具吸引力的产品5)操作思路8元起价,在拍卖过程中,主要以小额商品贯穿始终,中间穿插,较具吸引力的较大额商品(家电);每种品类的拍卖商品轮流交替进行,防止重复;6)每天的拍卖商品例表如下产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式茶类各种茶叶、茶具4400以合件为单位油类食用油、色拉油、花生油和调和油等10200以瓶为单位酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等5200以瓶为单位;啤酒惠泉或清源、雪津5200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等10300以袋为单位日用品洗发水、沐浴露、10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1300以台为单位以上拍卖品费用合计4900元,预计回收50%,投入50%左右即2450元左右注
1、为了尽量减少活动投入,采取“即卖即补”的原那么,先限定采购一定量的拍卖品,卖完为止如果在卖不完的情况下,那么用于充当第二天拍卖品;
2、以上所列拍卖商品,购置时可根据实际需要而定
4、开盘优惠促销黄金周为促进聚鑫荣商业街店面的销售,在经过双方协商的前提下,开盘一周内推出店面促销单元为促销单元,列示如下编号面积m2底价(元/m2)双方执行促销价(元/m2)促销总价(元)A
238.6180007800300000A
939.7883008000318000A
1841.4484008100335000A
3653.6868006600365000B
1528.7165006280180000注1)以上促销价每平方米优惠200-300元,在总价上优惠8880-12432元;2)凡意向客户送雨伞一把;下定者除特价优惠外,送雨伞一把;
5、售楼处现场包装和考前须知售楼现场是销售的第一线,是决定销售成败的关键,因此现场包装、气氛渲染至关重要1)工地现场拱门(及拍卖搭台和布幅)、工程围墙周边遍插彩旗;2)售楼处现场花篮摆放(8个);3)凡来现场的顾客以香茗伺候,并赠送礼品(马克杯一个);4)开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷,并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等;5)开盘当天,售楼现场的销控把握至关重要,因此开盘前,应加强销售人员的培训,进行一次现场模拟演习;
三、广告媒体宣传安排开盘期综合利用各种传媒,多渠道传播楼盘销售、抽奖信息,吸引广阔客户入场,提高客户信心,进一步促进销售,塑造工程形象,开创多方共赢的局面媒体安排投放情况一览表媒体投放渠道主题和内容规格形式时间费用预算泉州晚报软性报道主要诉求西郊规划和商业交通开展前景财经新闻1/3版xx.
11.2730000元东南早报工程公开、开盘活动和抽奖信息东南早报1/2版(单色)xx.
11.287920元泉州晚报预告兼公开版“政府巨资打造西部商业动脉,泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新幅员”1/3版套红xx.
12.631652元泉州晚报夹报传达工程综合素质形象随泉州晚报夹送xx.
11.2943000元另外,在媒体投放安排的同时,注意利用对户外广告的投入,进一步加大多工程宣传力度
1、现场信息传递售楼处业务员现场工程卖点元素的传达;
2、布条广告周边区域各主要路口布幅、布条张挂;
3、前期销售人员的派报和问卷发放(北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地)
四、活动经费预算
1、开盘抽奖8060元(除雨伞和马克杯以外,其余礼品由开发商落实)
2、舞狮2400元跳财神500元;
3、拍卖会拍卖品费用4900元;其它800元
4、现场包装彩旗240元(40面)花篮480元(4对)
5、茶具30元;茶叶20元
6、户外布幅广告1500元
7、财神红包500元(每1元一包,共计500份红包)活动费用19430元(包括抽奖礼品费用)媒体费用112572元总费用合计为13xx元万科金色家园内部认购及开盘方案方案
一、开盘准备的目的
1、在工程正式开盘前确定意向性购房客户,防止已登记客户的流失
2、在正式出售前渲染气氛,积累人气,为正式开盘打好底气
3、通过前几期形象广告、新闻会、开工典礼、莫愁湖游园会(如果做),南京民众对金色家园及万科房产有一定认知,趁热打铁地推出一些SP活动,树立开盘先到先得的观念,势必会产生一定的市场轰动
4、阶段性的价格抬升,让客户感受到金色家园的“升值潜力”
5、进一步检测目标客户需求,为价风格整、销控提供及时的市场反应
6、对新聘业务员参与实践的绝好时机,为到今后销售打下坚实的根本功
二、正式引导期之前必须完成工作n售楼处、样板房完毕并开始引导期接待;n户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立,开始时间到开盘日不低于1个月;n工程周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成;n地盘及售楼处现场形象包装完成;n前期品牌与形象推广已经到达一定效果,有足够的客户积累2.1广告2.2产品推介会(3月初-4月底)不少于3次
2.
2.1万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会事先通知万科会会员活动内容,并要求参加者给予回复(/信函)根据实际参加人数可分成几天进行,每天不多于150人重要流程如下来访客户进行登记南京万科公司总经理发表欢送讲话由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报客户自由咨询(一小时)举办自助型晚餐会,准备酒水、餐点等饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演
2.
2.2团购产品推介会从3月初开始,从南京市获利能力较高的行业中,如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位可先由业务人员以邮寄信函和工程简介的方式进行接洽,将有需求信息反应的单位列为重点直销对象,并根据不同直销单位的具体需求,制定相应的推销方案,上门拜访进行直销此外,针对主要市内重点的办公楼,利用午休时段进行设点咨询活动,如租用办公楼大堂或户外广场等,进一步扩大直销的范围和影响力经过第一轮的直销推广,对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、和归档,然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会,预期到会人数为100人左右会议流程可参见万科会会员产品推介会
2.
2.3公众推介会3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会,可租用商场大厅或室外广场重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等,并举办一些现场的文艺表演活动助兴,如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会,借以扩大产品影响力,为工程日后的正式推广造势同时,此类活动可兼顾不同层次的客户,增加工程信息传播的途径,从而积累一批目标客户
2.
2.4“万科战略合作伙伴”新闻会在3月23日金陵饭店(或金丝利喜来登酒店)举行“万科战略合作伙伴”新闻会邀请南京各大报的媒体记者参加在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流效劳的产品开发理念,从工程的规划设计(伍兹贝格)、环境景观设计(贝尔高林)、装饰设计(孟思——黎国梁)、建筑商(南通四建)、营销参谋(中原地产)、广告推广(天际传播)到会所延伸(金丝利酒店),教育设施(力学小学)、物业管理等诸多合作伙伴表达了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图,不出示具体平面图,以保持工程一定的神秘感会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品(较贵重一点,如皮具、领带、领夹、袖扣等)2.3引导期内SP活动建议2.3.1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动2月初-3月底,配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示时机点从4月起,万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示,突出万科赞助的标题以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示,提高万科品牌的亲和力,增强南京人对万科品牌的认同感,不仅对“金色家园”工程,而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用2.3.2万科金色之旅从3月5日起,通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷,内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等,为工程正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘建议4月6日,用四辆依维柯(形象广告车)带客户到上海,上午参观“优诗美地”,下午参观“万科华尔兹”使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解,并增进与客户的情感交流备用方案也可精选10位客户参观全国(深圳、北京)万科的优秀楼盘前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道2.3.3以销售导向培养卖点可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业(如大学、银行、证券、政府),向他们定向优惠销售一批楼盘,制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体,利用他们的导向作用,促进楼盘的整体销售例如,今年正逢南京大学成立100周年,如能吸引专家、教授的加盟,即可制造相当地轰动效应2.4楼盘信息确实认A、物业管理(效劳工程、收费标准)B、智能化标准C、建材标准D、配套设备标准E、公共区域标准F、会所(金丝利)效劳收费标准G、销售价格及付款方式H、各项购房及入伙费用2.5销售道具准备A.模型B.展板C.售楼书(包括精装本和简易本)D.VI局部(销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备)E.销讲资料的完善F.销售人员的再培训G.销售现场效劳人员(安保、保洁)H.价目表2.6工程进度保证售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工在到达以上引导期标准后,方可保证开盘到达预期效果
三、工程开盘流程模板内容仅供参考 。