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楼盘销售筹划优质方案 优秀的营销策略应该立足于对楼盘产品、市场竞争和环境的全面客观分析,并根据分析结果提出具有针对性和可操作性的应对方案,对于“大型楼盘”也是一样以下是的楼盘销售筹划优质方案,欢送阅读
1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性开展,受外部影响不大但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”
2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已根本认同,区域价格提升时机已经成熟
3、本工程由于开发节奏原因,
一、二期中均出现工程中最正确位置的房源即工程最正确房源已提前进入市场从获得最正确开发效益目标来看,这是不利的
4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,假设按140套计(可售房源),那么为50%左右至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右但存在局部客户所订房屋过于集中,假设改良入大订可能会减少30%左右的客户 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最正确的开发效益
1、价位策略 建议后面局部二期房源,以求掌握市场主动权和获得最正确开发效益,假设匆忙倾盘推出,对追求最正确效益不利,亦不利于后续推广然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,那么可经营三期推盘销控应是本期推盘的主要策略之一
2、价格策略 无论从大、小环境看,楼市上升在近年内难以逆转由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡但二期价格必须拉升,在迎合市场根底上,取得主动性我们应坚信在目前背景下,此房子不愁卖因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右具体价格拉升双方已经商量确认 这样提价幅度的理由如下 a、大市趋上,影响消费心理; b、华府一期高开,已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分; d、本期为园区最正确位置,物有所值
3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的`去化量的同时,更要强调效益,即经济效益我们必须具有这样的共识二期价位不单独追求效益,即使市场稍显缓慢,我们的效益目标也不变化操盘须耐心,耐心即时机,时机即效益应该看到,这种时机已经开始形成
1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力; 将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光; 为产品后续内容的推出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注
2、活动意义 吸引客户,形成良好的市场口碑效应 一个工程的前期客户,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一局部区域客户和通过区域居民对工程传播而来的客户因此在做好广告等媒体宣传的同时,还应在工程正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动 到达传播目的 虽然本工程前期形象整体推进良好,但本工程建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位举行具有规模和个性的开盘仪式,可以迅速到达向公众传播的效果 成交客户 通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象,促进销售的良性开展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者
3、活动时间 20**年8月5日星期日800~1200
4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力扩大**房产的社会知名度和美誉度,表达**房产的五大优势公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好开展前景,促进楼盘销售同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系
(一)前期准备
1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购置或制作一批有意义的礼品 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作) 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备 提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执(请贵公司确认、确定)
5、其他准备工作。