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文本内容:
浅析天津贵金属交易所营销模式存在的问题及解决方案贵金属百问百答一产品
1.贵金属贵金属主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种金属元素这些金属大多数拥有美丽的色泽,对化学药品的抵抗力相当大,在一般条件下不易引起化学反响
2.天津贵金属交易所是经天津市政府批准,由天津产权交易中心为主发起,在天津滨海新区的公司制法人经国务院同意国家开展和改革委员会批复的《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台,主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关效劳交易所实行会员制,采取24小时不间断交易,时间及价格与国际市场接轨
3.目前天津贵金属交易及所推出的的贵金属交易业务有哪几种产品贵金属交易这是一种全新的金融理财产品目前推出实物白银投资银锭和实物黄金投资金条,钯金和铂金面向投资者开展基于标的金条、银锭的“卖出+回购”业务标的金条成色为
99.99%,规格为200克/条;标的银锭成色为
99.99%,规格为15公斤/锭金条银锭皆由交易所指定的国内知名生产厂商生产投资者可以现货全额交易和现货延期交收交易两种方式参与“实物黄金投资金条”和“实物白银投资银条”业务详见《天津贵金属交易所交易规那么》
4.现货全额交易指以现价、全款向投资者卖出或者由投资者买入标的金条、银锭的交易品种投资者可通过或网络交易系统参与该业务,也可以在综合会员的营业网点直接购置或者回售标的金条银锭详见《天津贵金属交易所交易规那么》
5.延期交收交易指普通会员按即时价格买卖标的金条,实物交收延迟至第二个工作日后任何工作日执行的交易品种交易时支付投资者一定比例的交易预付款,实物交收时结清剩余货款投资者可通过或网络交易系统参与该业务详见《天津贵金属交易所交易规那么》
6.现货黄金、白银延期交易特点
1、实行双向交易,可以做多,也可以做空
2、实行T+0制度,在交易时间内,可随时买卖
3、保证金交易,只需较小比例的资金就可以买卖全额的黄金,白银
4、客户资金银行第三方存管,资金平安
5、24小时交易,与国际价格联动
7.现货黄金、白银交易的优点?
1、较好的流动行,合约施行T+0交易,可在任何交易日变现
2、交易无涨跌幅限制
3、合约永久存在,无最后交易日
4、有较好的灵活性,投资者可以在任何时间以满意的价格入市
5、委托指令多样性,如可以市价交易,也可以限价挂单买卖
8.黄金投资工具种类?实物金,纸黄金,黄金T+D,黄金股票,黄金期货、黄金信托,银行理财产品,保证金式黄金交易品种,黄金ETF资金利用投资品种交易机制交易时间交易方向率成交机制市场规模天通金T+022小时双向8%喊价成交国际市场股票T+14小时单向100%撮合成交区域市场AUT+DT+010小时双向15%撮合成交区域市场纸黄金T+024小时单向100%喊价成交区域市场黄金期货T+04小时双向7%撮合成交区域市场
9.实物黄金投资的优点?对抗通涨的重要手段,具有较好的抵押功能,产权转移的便利,价值持久,便于保存
10.实物白银投资的优点?由于实物白银的市场价格比黄金要低很多,历史比例是黄金白银=20倍而现实黄金白银=50倍而在交易模式上又完全相同,且波动时机比黄金多,所以对实物黄金投资有浓厚兴趣的投资者可以通过先尝试进行白银交易,深入了解贵金属投资市场的相关规那么和交易技巧
11.金、银价格及其影响因素?
一、供求关系供给因素
1、地球上的金、银存量
2、金、银的供给
(1)矿产金、银
(2)再生金、银
(3)央行售金、银
(二)需求因素
1、金、银实际需求
2、投资保值需求
3、国际储藏需求
二、宏观经济因素
(一)经济增长
(二)货币政策
(三)通货膨胀和利率水平
(四)汇率变化
1、美元汇率影响
2、人民币汇率
三、其他影响金价的因素
(一)地缘政治因素
(二)原油市场价格波动
(三)商品市场价格波动因素
(四)金、银季节性供求因素二开户
12.开户有什么要求?自然人投资者由于抗风险能力相对而言较差,因此在参与交易所业务之前,必须满足以下准入条件
1、年龄在18周岁以上60周岁女55周岁)以下并且具有完全民事行为能力;
2、充分了解本市场的交易风险并自愿承当;
3、健康状况良好;
4、有稳定的投资能力;
5、具有证券、外汇、贵金属、期货等方面两年以上的投资经验;
6、存入风险保证金10万元以上;
7、有至少5个交易日,不少于20笔的模拟交易记录(以交易所系统成交数据为准)
13.开户需要多少费用暂时不收取任何开户费用
14.我怎么开户?本公司所属营业部都可以给您开户,你可就近直接到本公司营业部开户,携带有效身份证件于交易日900~1700到营业网点,按法规要求签署相关协议,现场确认身份即可或你可登陆公司网站预约开户,我们有专人效劳
15.我想了解预约开户更详细的业务应该怎么咨询?您可以拔打客户效劳热线进行人工咨询,也可以本公司的网站留言,本公司的客服将及时给您回复
16.我需要带什么资料?身份证或户口本、护照等有效证件
17.开户要多长时间?有哪几个步骤填写一式两份客户协议拍摄三份照片(客户身份正反面,客户现场大头照,客户签名侧面照)去银行办理三方我们会按照流程尽快为您办理,正常情况下大约一~三个小时
18.什么是资金帐户?资金帐户即风险保证金帐户,一般是15位,目前在交通或光大银行,农业银行,天津贵金属交易所风险控制管理方法xx年4月15日原创第一章总那么第一条为加强交易风险管理,标准交易行为,维护市场参与者的合法权益,保证天津贵金属交易所(以下简称“交易所”)交易业务正常进行,根据交易所有关制度,制定本方法第二条交易所风险管理实行保证金制度、限仓制度、强行平仓制度、风险警示制度等第三条交易所、会员和投资者必须遵守本方法第二章保证金制度第四条交易所实行保证金制度,现货延期交收交易的预付最低交易保证金为成交金额的一定比例,具体标准参照交易所的相关细那么以及公告第五条交易的过程中,对于出现以下情况之一的,交易所可以根据市场风险情况调整交易保证金的标准
(一)持仓到达一定水平时;
(二)行情波动较大出现单边市时;
(三)遇国家法定的节假日时;
(四)交易所认为市场风险明显变化时;
(五)交易所认为必要的其他情况交易所根据市场情况决定调整交易保证金标准之前,应当予以公告第六条交易所调整交易保证金标准的,在当日结算时对相关产品的所有持仓按照调整后的交易保证金标准进行结算第七条单边市是指某一交易产品报价同方向波动幅度较大其中又分为同方向单边市和反方向单边市一个或是连续几个交易日出现报价同一方向累计涨(跌)幅度到达规定的比例,称为同方向单边市在出现单边市之后的一个或是几个交易日出现报价向相反方向波动累计涨(跌)幅度到达规定的比例,称为反方向单边市第八条当交易所某一交易产品发生单边市时,交易所有权根据价格波动幅度以及单边市持续的时间,针对该交易产品进行不同幅度的保证金标准调整第九条交易所根据市场情况需要调整交易保证金标准的,通过交易所内部交易系统、网站或其他方式进行公告第三章限仓制度第十条交易所实行持仓限额制度会员持仓限额是指交易所规定的会员对某一合约净持仓的最大数量投资者持仓限额是指交易所规定的投资者对某一合约总持仓的最大数量第十一条交易所规定投资者每笔交易的最大下单量以及投资者最大持仓量均需要满足交易所的限额规定交易所有权根据市场情况进行相应调整第十二条投资者持仓到达持仓限额的,不得开新仓第四章强行平仓制度第十三条交易所实行强行平仓制度会员或者投资者存在违规超仓、未按照规定及时追加保证金等违约行为或者交易所规定的其他情形的,交易所有权对相关会员或者投资者采取强行平仓措施第十四条当综合会员出现以下情况之一时,交易所对其持有净头寸实行强行平仓
(一)交易系统以“会员风险率”来衡量综合会员风险情况当综合会员风险率到达或低于40%时交易所将向此会员公告其存在强平风险;当综合会员的风险率到达或低于30%时,综合会员的净头寸将会被强行平仓;
(二)当日结算后,综合会员的期末风险保证金低于交易所规定的最低风险保证金,且未按照规定补足的;
(三)因违规受到交易所强行平仓处分的;
(四)根据交易所紧急措施应进行强行平仓的;
(五)其他应予强行平仓的情况第十五条综合会员被强行平仓后,其下属投资者的交易暂时转交给特别会员,价格损失由综合会员承当这里的价格损失是指时间差上的价格损失,由此产生的一切费用均由综合会员承当综合会员须于当日结算后的次日下午17点以前补足最低风险保证金,补足后可恢复与其下属投资者的交易第十六条当投资者出现以下情况之一时,交易系统对其持仓实行强行平仓
(一)交易系统以“投资者风险率”来衡量投资者的风险情况,当投资者账户风险率到达或低于100%时,投资者交易保证金缺乏,需要追加交易保证金,否那么投资者只能减少持仓数量,直至投资者账户风险率等于或者大于100%;当投资者账户风险率到达或低于50%时,交易系统将投资者剩余持仓进行全部强行平仓
(二)因违规受到交易所强行平仓处分的
(三)根据交易所紧急措施应进行强行平仓的
(四)其他应予强行平仓情况会员应当严格执行上述风险控制措施,交易所有权监督并在有需要时按照上述措施直接实施第十七条相关的计算公式会员持有净头寸=会员净头寸-投资者净头寸会员风险率=当前权益÷(当日期初权益-+出入金)*100%(期初权益低于最低风险保证金要求的,以最低风险保证金计)投资者风险率=投资者权益÷持仓占用交易保证金*100%第十八条强行平仓价格以到达强行平仓标准后所能成交的第一个报价来执行第十九条因受到市场原因、价格原因或其他原因,导致强行平仓无法执行或执行后剩余资金无法偿付因强行平仓导致的亏损时,假设亏损额超过按照风险率计算的亏损额,那么亏损由该投资者剩余资金承当,直至平仓完成;假设该投资者资金缺乏以偿付时,由该投资者所属会员先行承当,然后由会员向该投资者追索第二十条强行平仓的执行程序
(一)当投资者风险率到达或低于100%时,当综合会员会员风险率到达或低于40%时,交易系统自动发出追加保证金通知书;
(二)当投资者风险率到达或低于50%时,当综合会员风险率到达或低于30%时,交易系统自动对投资者或综合会员进行强行平仓第五章风险警示制度第二十一条交易所实行风险警示制度交易所认为必要的,可以单独或者同时采取要求会员或/和投资者情况、谈话提醒、书面警示和风险警示公告等措施,以警示和化解风险第二十二条出现以下异常情况之一的,交易所有权向会员或投资者提醒风险,或者要求会员或投资者相关情况
(一)交易价格出现明显异动;
(二)会员或投资者交易异常;
(三)会员或投资者持仓异常;
(四)会员或投资者资金异常;
(五)会员或投资者违规违约;
(六)交易所接到涉及有关会员或投资者的投诉;
(七)会员涉及司法调查;
(八)交易所认为必要的其他情况第六章异常情况处理第二十三条在交易过程中,出现以下情形之一的,交易所可以宣布进入异常情况,采取紧急措施化解风险
(一)因地震、水灾、火灾、战争、罢工等不可抗力或者计算机系统故障等不可归责于交易所的原因导致交易无法正常进行;
(二)会员出现交易、结算、交收危机,对市场正在产生或者将产生重大影响;
(三)交易所规定的其他情况出现以上所列各项异常情况时,交易所可以决定采取调整开市收市时间、暂停交易、调整点差、调整延期费、调整交易手续费、调整交易保证金、限期平仓、强行平仓、限制出入金等紧急措施因异常情况及交易所采取的相应措施造成的损失,交易所不承当责任第二十四条有根据认为会员或者投资者违反交易所交易规那么及其实施细那么并且对市场正在产生或者将产生重大影响的,为防止违规行为后果进一步扩大,交易所可以对该会员或者投资者采取以下临时处置措施
(一)限制入金;
(二)限制出金;
(三)限制开仓;
(四)调整保证金标准;
(五)限期平仓;
(六)强行平仓第七章附那么第二十五条本方法的解释权和修订权属天津贵金属交易所第二十六条本方法自之日起实施做市交易存漏洞天津贵金属交易所面临三大质疑这是一个“神奇”的交易所xx年2月试运行至今年3月中旬,累计成交2800亿元;自称国内唯一做市商交易模式的贵金属交易所,却并非由做市商自主报价;4家成立缺乏三年、资本2亿的超级做市商,没有明确的风险对冲渠道的情况下,却顶着一年1500亿元的交易风险在金价频频探高时,天津贵金属交易所令人忧心的做市交易制度正将其推向危险之中做市还是坐庄莫慌!此次主力仍然在假摔套牢的股票很可能有救了!3月股市很可能发生巨变拉锯战背后暗藏的资金动向!外表上看,天津贵金属交易所“采用做市商制的交易模式,24小时连续交易与国际黄金市场接轨”,实那么不然所谓黄金做市商交易模式,是商家分别持有标的黄金的库存和现钞,并以此向客户承诺维持标的黄金的双向买卖交易其中,维持黄金双向买卖交易的商家就是黄金做市商由于专业门槛极高,在海外,伦敦黄金交易所内只有5家做市商,分别是德意志银行、洛希尔国际投资银行、瑞士信贷第一波士顿银行、加拿大丰业银行和汇丰银行天津贵金属交易所却并非如此记者在调出天交所内的会员并一一比照工商登记信息后发现,天交所内从编号101号会员到158号综合类会员做市商,实际是清一色的“天津某某贵金属经营”,地多集中在天津港保税区从和营业日期看,多为xx年以后突击成立的,规模从数千万到1亿不等,几乎全部为民营企业,没有一家专业的银行或者期货机构这样一些不具备足够抗风险实力和经验的做市商如何做市呢?做市商模式的核心是“定价”这是门技术活,需要各家做市商根据成交量、客户头寸自己进行报价,在保证成交完成的同时自己也不吃亏但是天交所的“做市商”却不用操心,天交所的报价只是简单的算术即通过报价系统连续引入境外贵金属市场价格,根据人民银行每天公布的美元外汇牌价换算成的人民币/克的中间价加减买卖价差黄金的买入价与卖出价的价差为万分之八后形成的“做市商不定价,这算什么做市商!”一位国内首批股份制商业银行资深经理指出,做市商不参与定价的做市商制度,在全世界交易所内都是闻所未闻、见所未见,“这不是做市,更像是坐庄”风险终结于何处“自己做庄肯定有得赚不要说打不打单,就自己吃单!做交易商的有哪一个是吃死了?全是吃到撑大的!”记者暗访时,天交所一家会员这样放话而所谓“打”和“吃”通常是以往地下炒金公司惯用的“黑话”,意指对冲单子和以自己的头寸接单天交所里敢这样放话的不止这一家,因为交易模式将所有的风险传递给了特别会员据天津贵金属交易所公开的资料,天交所下有约50家综合会员做市商和4家特别会员最终风险承当和对冲者一家综合会员介绍称,交易结构分成两局部当客户在综合会员即做市商处下单后,综合会员可以选择与综合会员、与客户进行对手交易,或者自己吃掉单子,如果综合会员不能消化,产生了单边净头寸,那么可以向上一级的特别会员进行交易,特别会员必须接下综合会员的净头寸,并自己寻找渠道对冲这意味着,特别会员作为“风险终结者”将承当天津贵金属交易所2800亿元黄金交易带来的终极风险这样一来,“特别会员是否有能力对冲掉终极风险”的问题变得异常关键记者多方查证后掌握的显示,目前天津贵金属交易所仅有4家特别会员,分别为天津远航贵金属经营金1亿缴纳1000万、天津宗泰贵金属经营2亿资本缴纳4000万、天津世华贵金属经营2亿资本缴纳1000万,及天津钿汇股权投资基金管理名义资金5000万但是这些“风险终结者”在哪里终结风险呢?天津贵金属交易所的交易模式决定了特别会员必须“被动地做头寸”一旦遭遇大级别的单边行情,大多数散户交易成功的情况下,特别会员无法消化客户单的时候,将面临“崩盘”这种情况在以往地下炒金公司崩盘的案例中俯拾皆是“特别会员的头寸方向也是一个永远解决不了的问题,没有人永远做对方向”沪上某商业银行的资深交易员、黄金投资分析师向记者指出天津贵金属交易所的一位不愿公开姓名的参谋向记者表示,从交易所自身来看风险承受能力有限,因为资本金仅2000万,且交易所股东单位的权威性也值得疑心在天交所模式下,特别会员风险承受能力弱是整个交易机制运作最大隐患它面临着两难的质疑在巨大波动下如果特别会员在国内每天4小时的交易时段内无法主动对冲,那么整个交易将面临风险;如天交所这些没有外管局外汇额度的特别会员,却能通过海外渠道对冲,那他又是非法的4倍于客户的交易杠杆采取与客户不对等的交易杠杆,天交所的做市商可是“开世界做市商之先河”按照天交所对客户收取8%的保证金的规那么,客户的资金杠杆是
12.5倍,而综合会员的资金杠杆那么高达50倍,保证金比例仅为2%过低的保证金比例允许综合会员在很少的保证金的情况下投入更多头寸来应对净头寸的对冲,实际鼓励了综合会员放大交易风险高杠杆是“地下炒金公司”的典型特征之一在天交所一对一的交易模式下,综合会员将产生大量反向头寸,在高达50倍的交易杠杆下,一旦综合会员无法对冲这些交易,做市商将直接爆掉,导致整个交易系统出现流动性风险而这恰恰正是以往导致地下炒金公司爆仓的主要原因所在与高杠杆关联的是交易机制的另一大弱点“实物交割”“一个交易所的交易规那么仅仅几张纸,交割一笔带过”让交易所综合类会员私下同样担忧的,是天交所的黄金实物交割因为每个人心里都明白,这些综合类会员中根本上都是民营企业,能运作的实物黄金有限,如果交割违约将面临极大的运营风险一位接近监管层相关人士向记者表示“有监管机构对天津贵金属交易所的早已存在极大的质疑”黄金做市商交易模式要求参与做市的机构,必须具备相应的实物黄金存储或证券类资本,并且必须有能力承当至少放大100倍杠杆风险的机构参与做市,并与大型金商形成交易网络但是天交所的综合会员做市商和特别会员中,竟然没有一家是拥有正规牌照的金融机构或者是大金商现在天交所一年的交易额为1500亿,4家资本金2亿、成立缺乏三年的“超级做市商”在黄金市场出现巨大波动时,如何承当起做市商的责任、正确对冲风险,防止崩盘着实令人担忧模板内容仅供参考 。