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电信营销活动筹划方案 电信作为中国通信行业的大企业,它是怎么样开展营销活动的呢?以下是精心准备的电信营销活动筹划方案,大家可以参考以下内容哦! 一.筹划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广阔,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的销售市场据初步调查统计,根本每一位在校生都拥有一部,但大多人都有换活购置第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机 三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益开展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品而大学生是半只脚踏入社会的人群,便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此的选择十分重要
2.市场需求分析在大学生人群中十分普遍,因为具有便携性、实用性、实惠性等特点虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带而且功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购置欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购置电信产品的一大优点其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信相较于电脑、psp、mp
4、dvd而言是非常实惠的 再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售 四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析 五.产品推广营销方案 一营销目标
1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率 二营销方案
1.营销平台针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传 1报纸平台名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面参加电信产品根本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方 2创业之声网站作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道 3群众性座谈安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售 4网络化代理创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落 5现场活动在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品以发放传单、海报等形式 6展板宣传经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意 7校园播送联系校播送台,在课余时间播放产品介绍
2.促销策略 1联合促销在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销 联合号码购置电信可优惠或得到电信号码 联合电信业务促销时推出各种电信业务,供学生选择 联合效劳优惠或美容、维修、饰品 联合充值购置不同机型不同价格的,可获赠一定比例的话费 2促销方案 价格促销以低价格销售,吸引大量学生 赠品促销凡购置电信都可获赠号码、话费、链、美容中的一项 效劳促销为消费者提供高质量的售后效劳如果所购出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔波的麻烦 生日促销凡生日在促销期内的同学购置,可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销促销期间情侣购置,可选择情侣号码、进行绑定 团购促销团购10部及10部以上每部可享受优惠10% 3促销安排 时间各节假日放假前、返校后,周六日 地点食堂前或其他人流量密集、场地大的地点 组织安排组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销 3推广活动 电信赞助举行“最正确短信比赛” 比赛规那么给出一定主题,参赛选手根据主题短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制 比赛时间比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛比赛截止7日后公布比赛结果 比赛奖项设置 一等奖1名奖金100元 二等奖3名获赠50元话费 三等奖5名美容一次 优秀奖10名精美链一个 营销过程中预测问题及解决方案 价格统一促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行比照,因此要在全校范围内统一价格使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响 促销竞争在校园内可能会遇到其他品牌的促销活动,就会产生竞争此时,我们要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策采取公平竞争而非恶性竞争 现场平安因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不平安现象所以一定要维持好现场秩序,保证平安 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率到达宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标 活动时间 5月17日星期二 上午930至下午430 活动地点 主会场街心公园 分会场五马街中心广场 主办单位 温州移动公司 协办单位 活动主题 动感移动——517电信日广场主题活动 宣传口号 做移动通信专家,创立公平的信息社会 活动内容 主会场街心公园
1、动态表演区包括文艺演出其中有2至3个节目结合移动业务、效劳特色、拍卖、现场捐赠由主持人发起现场观众捐赠、抽奖、展示秀四家厂商的展示
2、4家厂商各提供一只价值1000元左右的做现场拍卖,1元起拍,所拍款全部捐赠给儿童福利院
3、静态展示包括展示区4家、SP及新业务展示区4家、现场义卖捐赠区、图片展示区四个局部
4、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年邮箱体验所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议厂商做义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只捐赠100元至200元给福利院
5、现场抽奖游戏,奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念 分会场五马街
1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个局部
2、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年邮箱体验所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议厂商做义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只捐赠100元至200元给儿童福利院
3、业务演示区包括一点通自助效劳演示、随E行演示新业务体验
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换
5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念 分工说明
1、市公司市场部负责活动整体筹划、场地确定、媒体宣传、现场布置牵头人汪红专,筹划执行王雨
2、主会场街心公园由王雨牵头执行,分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调
3、市场部综合管理室负责厂商的联系拟邀请厂商4家,每家交场地费8000元和价值1000元左右的2只,供现场拍卖回报主会场30分钟左右展示秀,静态展示区提供展位一个分会场提供两张展示桌完成时间5月10日之前
4、市场部业务拓展室负责SP联系拟邀请4家,每家5000元,移动公司提供主、分会场展位各一个完成时间5月10日之前 费用预算15万元左右 主会场街心公园10万元左右 分会场五马街5万元左右模板内容仅供参考 。