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电器促销活动筹划方案电器促销活动筹划方案 自x年x月x日起至x年x月x日止,为期3个月 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销x公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标 一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购x产品,以到达促销效果 二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将x进口家电,重点引向x国市场 一以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置x公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置 二诉求重点
1.性能诉求 真正世界第一! x家电!
2.s.p.诉求 买x产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 一为配合年度公司“x家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑 二以x公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视 三tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求 四pop布旗、海报、宣传单、抽奖券 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助,规划方案《电器促销活动方案》 一活动预定进度表 注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理 二活动地区 在x国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行 三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额 1a地200名,b地150名,c地150名,如下表 表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖100名80名80名 合计200名150名150名 2以户为单位,每户限时相同,均为10分钟 3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额 1完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分 2附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠x品牌家庭影院一套,超抽签 四活动内容说明
1.收件期间自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数
2.分两次抽奖原因
①早买中奖时机高,第一次未中,还可参加第二次抽奖
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮
3.参加资格及 1超级市场接力大搬家局部 凡自活动日起购置x公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送
①如电视5120美元即送5张
②幸运券填妥寄x总公司
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下 不限买x家电方可参加,对所有x公司产品均有相互促销作用 b.让消费者依购置额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强 c.对预算奖额并无差异 d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用 e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得 参加比抽奖活动,抽中者如被发觉,视为无效 2“猜猜看”局部 任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,假设两人以上同时猜中,那么均分其奖额另选数字相近之5人,各赠x牌家庭影院一套x月x日截止:中华管理在线 3幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期x公司产品之销售 4奖额预算 300万美元以内 为庆祝“五一劳动节”,优惠新老顾客,提高我电器城的品牌知名度及销售业绩,特于20xx年5月1日~5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’,欢乐购物中大奖”促销活动 我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动 庆五一,欢乐购物中大奖 100%中奖,具体的奖项设置如下表所示 奖项设置一览表 奖项获奖名额奖品 一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台 二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆 三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只 参与奖假设干名各奖××牌洗衣粉200g一袋 一抽奖规那么 活动期间,凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项 二****** 凭购物小票领取抽奖券,每500元购物小票可领取一张抽奖券,每张抽奖券可抽奖一次在活动期间,顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖抽中奖品后,立即发放 为保证促销的知名度和效果,拟采用的促销活动宣传方式如下表所示 促销活动宣传方式一览表 宣传方式具体实施内容 活动现场宣传
1.海报、单页、挂旗、折页、pop
2.条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合
1.报纸媒体选择《××晚报》、《××时报》、《xx信报》
2.播送媒体选择。