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电脑营销筹划方案例文 电脑,又称计算机,是机械的一种,现在使用的越来越多下面是为你带来的电脑营销筹划方案例文,欢送阅读 电脑的人口细分 将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场 年轻白领注重生活品质、追求简约,希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡 游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情,对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求 作为在互联网中成长的一代,大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我,依赖通过网络观察世界、思考生活 如今农村用户在购置和使用电脑中,依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰,所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑 因为所属的电脑企业是一个大型企业,那我目标市场的选择模式为产品专业化,选择差异化营销分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略 现在电脑市场竞争很剧烈,但我们不应气馁,我选择迎头定位方式 市场的潜在竞争者很多,确定我所属企业自己的核心竞争优势制定发挥企业核心竞争优势的战略根据我企业划分的细分市场,我选择产品差异化战略 在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品 从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸,占领高中低端市场 电脑市场开展到现在已经处于成长期针对这一时期特点应该不断提高产品质量,努力开展产品的新款式、新型号,增加产品的新用途加强促销环节,树立强有力的产品形象增加新的销售渠道,开拓新的市场选择适当的时机调整价格,以争取更多顾客 还有应该加大新产品的开发,电脑是个更新快的产业,根本每18个月一更新,所以应该加大换代新产品的开发 品牌对一个产品至关重要,所以应该为电脑制定一个品牌,像联想,戴尔之类的因为我们将电脑市场分为四个细分市场,所以品牌采用主副品牌策略 从包装上看电脑可以使用附赠品包装,即消费者买时可以配相应的赠品,像摄像头、音响之类的 电脑的定价考虑的因素很多 如果靠近产地的价格可以比远离产地的少 电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价,即3999元、4999元这样的 根据品牌的不同,即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格 电脑也可以使用产品组合定价,将一些用电脑可能用的产品组合在一起 对于电脑来说顾客每次购置的数量少,且价值比拟高所以选择长渠道,选择三阶渠道,有代理商 就电脑而言,既应该选择推式策略与拉式策略相结合将各种策略相组合 人员推销在商场设立柜台,聘选优秀的销售人员,并给予销售业绩好的人员以奖励 广告策略因为电脑处于成长期,所以选择劝说性广告,并且采用各种广告媒体 公共关系建立良好的公共关系,在发生社会热点问题时赞助一些活动,或者承办一些活动像XX杯XX主题活动 拉萨现有两家电脑城,但是规模都相比照拟小“拉萨电脑商城”新成立期间,必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度,在三家电脑城之中脱颖而出电脑城的顾客以中青年为主,主要消费目标为对电脑、MP
3、MP
4、数码产品等数字产物的需求,其中最主要的消费者就是在校学生他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上,有着极强的购置欲望 基于以上因素,“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购置欲望的中青年群体,活动方案上以趋向于中青年为主,活动涉及时尚、现代感比拟强烈; 通过此次开业活动,迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火,挑战其他两家电脑城,展现自己的实力,抢占拉萨市场,在拉萨市民心中形成知名度,树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象
(一)开业活动时间20**年10月1日—20**年10月7日; 10月1日国庆节,正值休假第一天,电脑城内的客流量、关注度都比拟容易得到可观的数据;
(二)开业前期准备阶段
①宣传单的发放主要以活动当天的内容为主,在拉萨主干商业道对目标人群进行发放;
②平面媒体投放活动前三天,在拉萨主流报纸上1/2版或整版彩版开业活动广告,前期同时配合软文宣传;
③电台广告投放重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度,也可考虑在各大校园内部播送中安排播放,针对性较强;
④沿线广告牌张贴在电脑城沿线公路两侧,可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流
(三)开业促销活动具体内容
①进卖场有礼开业期间进卖场顾客,均有小礼品赠送(鼠标垫、台历等),10月1日生日的顾客更有大礼包赠送(光盘、鼠标、U盘等);
②大维修“拉萨电脑商城”在开业期间内,为顾客开展机器维修、软件故障排除大型效劳活动(硬件故障除外);
③装机大优惠开业期间一个月内装机客户,可以享受全城最低价格,并且提供硬件质保三年、软件保障一年维修的超值效劳;
④生日大礼包开业当天,10月1日出生的顾客装机,可享受折上折的优惠,并且享受送货到家的效劳或报销单程路费的优惠
(四)开业当天活动程序
①700—850检查落实各项工作,布置到场,彩虹门、舞台、高空气球、到位;音响、电源、麦克风、小气球到位,主持人等会务人员准备各自工作;
②850—900嘉宾到场,签名,发放礼品,工作人员引导嘉宾至舞台;
③920主持人介绍嘉宾,宣布拉萨电脑商城开业活动开始;
④930—945嘉宾致贺辞;
⑤945—955拉萨电脑商城总经理致辞;
⑥955主持人宣布剪彩仪式开始;嘉宾剪裁,礼仪小姐上场;
⑦1000—1010剪裁开始,剪刀落,鞭炮响,施放彩花弹,放飞小气球,音乐起,开始起舞;
⑧1030—由工作人员带着嘉宾参观电脑商城卖场,室外舞台演出开始 开业后期的周期性推广活动,具有时效性,可针对不同的时期推出不同的活动内容,扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动,聚集人气并最终到达促进销售 活动,新鲜,易于被年轻人接受并喜欢,互动性比拟强,吸引参与,具有延续性 具体活动说明
(一)效劳 在活动期间,为顾客提供电脑软硬件故障维修、清洗、杀毒、软件升级等相关效劳,相关问题咨询,完善商城的售后保障;
(二)抽奖送礼 活动期间,在电脑商城购物满一定金额的顾客,可凭购物发票获得抽奖券一张,在指定地点进行抽奖,赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品;
(三)
9.9元特卖 在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品,进行特价售卖,每次售卖50件—80件,持续时间60分钟—90分钟;
(四)游戏对抗 定期邀请年青顾客进行某种现场游戏(如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏)对抗,获胜者或获胜团队将领取奖品活动由游戏高手裁决,并且答复前来游戏爱好者的提问和咨询,并做好活动宣传和活动安排
(五)节日契机 针对节日契机,将活动划分为几个阶段,做出适当安排,形成造势期、高潮期和延续期,在前期以小规模,方便操作、延续性强的活动为主,为活动宣传;关键时期,采用新鲜、特色重头活动为主,后期将简单、易于延续的活动继续,并做好完美谢幕 电脑商城的客户回报活动,主要针对消费顾客来完成,在顾客购置商城商品后,通过不定期举办优惠活动,或针对顾客的全部回报,加强成熟顾客群体的二次购置欲望和新顾客群体的建立 通过举办大型活动,提升电脑城的知名度,再塑电脑城的完美形象,传播电脑城的时尚价值和现代气息感 具体活动说明
(一)拉萨数码大赛 以各大院校为参赛主体,包括社会群体为辅,进行DV、FLASH、网页设计评比,进行选拔,奖项有电脑商城提供,提高知名度和美誉度,扩大增加顾客群;
(二)赞助活动 可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动,如大学生篮球联赛活动,可以以冠名的方式出现,如“电脑商城杯”大学生篮球联赛等通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系,真正融入到学生当中模板内容仅供参考 。