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牛奶品牌推广筹划书范文牛奶品牌推广筹划书范文 日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,很快就要开展新的工作了,当然要定好新的目标,何不赶紧趁现在写写筹划书怎么写才更有新意呢?以下是帮大家的牛奶品牌推广筹划书范文,仅供参考,欢送大家阅读 乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比拟大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度
1、市场分析 就目前的市场来看,各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来稳固各自的消费群但法防止的是由于消费者的恐慌,牛奶的需求层次已经改变由最初的生理需求提高到平安需求但各大商家似乎还没有关注到这点所以出现了,明显的市场区隔我们准备从此处着手,强占牛奶市场
2、产品分析
(1)产品特性独特的包装消毒净化,出色的生产工序,100%的平安产品,美味可口,能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的病症,更有增强抵抗力的功能
(2)品牌特征新兴的品牌,有强的生命力
(3)效劳提供各种订奶,零售等多种销售方式并提出“绝对净化”的特殊效劳
(4)价格袋装1元;盒装2元;小袋包装(针对农村市场)
0.5元
3、消费者分析
(1)根本情况江西省的牛奶消费者都是我们的目标群,主要是青少年和中老年人群广阔农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者
(2)购置习惯南昌市的工薪阶层多以订奶为主但最近由于“非典”的影响,有局部消费者出于平安的考虑,更倾向于超市购置
(3)态度及行动一般消费者对新产品有疑心的态度但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势,就能改变消费者的态度;产品以“增强抵抗力”为诉求重点,所以一般家庭购置将是我们的主要消费群,通过广告来扩大消费群
4、竞争分析
(1)竞争对手广告分析 广告诉求也以抗生素为主主要抓住家庭消费,这和我们的目标消费群相同所以光明仍是我们的主要竞争对手我们的广告也要针对光明 蒙牛推出蒙牛心情牛奶目标消费群是年轻一代 阳光开发出阳光宝贝系列,攻占了低温奶市场 维雀和友芝友的广告宣传主要以播送媒体为主,同样没有主打产品 伊利以草原为背景,突出牛奶的新鲜,心灵的牧场之鲜牛奶为主打产品,目标消费群太广
1、广告目标 前期目标通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额 长期目标占据较大的市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象
2、广告表现 策略执行密集轰炸与长线渗透相结合 前重后轻,前密后疏,前紧后松,前短后长。