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珠宝广告筹划书范文 随着当今经济和文化的开展,人们的消费水平也显著提高,越来越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升,珠宝首饰已经变成她们的生活必需品本文的内容是珠宝广告,欢送大家阅读 第一局部 市场调查 一.营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 1市场所处区域的宏观经济形势 A.总体的消费态势 中低档消费居多,高档消费有待开发,人的文化素养市场流行趋势有所提升.主要消费群以大中型城市消费者为主. B.国内对珠宝行业比拟重视,各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会,与国外市场流行趋势同步走,同时,国际上,时尚界也针对此行业展开了一些研导,创新,举办各种首饰博览会,使珠宝的消费档次稳步提升. C.国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景,产品在设计方面,大多西化,消费群的年龄多在世25岁到40岁之间,喜欢追风,注重个性开展.
②传统的市场文化背景产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想消费群多为40岁----50岁的消费者.
③受外来宗教思想的影响一大局部年青人喜欢基督文化从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.
2.市场概况 A整个市场的销信额比拟可关消费群丰富. B消费者总量大约在80%以上. C未来市场规模的趋势以中高档高档消费为主导消费.D市场构成的特性
①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新应及时调整产品的设计风格和档次
②市场的突出特点:女性消费者占90% ⒊营销环境分析总结: A营销环境时机:高档消费群尚无完全形态必须抓住有利形势开发高档消费群大力宣传品牌形象. B营销环境威胁:低中档市场饱和不易久留. 4本企业产品与基它企业产品的优劣分析 1劣势分析: A产品档次没有一个完全的定位 B设计风格过于原始 C价格定位不明确 2优势分析 A原材料为完全天然的宝玉石 B专家定位 二:消费者分析 1消费者的总体消费态势:中档消费 2现有消费者分析 A消费者的总量80%以上 B消费者的年龄分析25岁-----30岁之间 C中高层次上班女性 D收入较高 E受教育程度多在大专以上 F其多分布于各大中型城市 3现有消费者的消费行为 1购置的动机 A时尚的购置动机 B目的性购置 2购置的频率小 3购置的数量不定 4购置地点:专卖店和各大珠宝行 4潜在消费者的特征 A潜在消费者的特征
①年龄在35岁到50岁之间
②收入比拟高的休闲女性
③受教育程度高 B对这类产品的态度分析
①价格要中高
②艺术性突出
③用材天然 三产品生命周期分析 本企业产品尚处于期本产品的市场销售处于过度饱和状态并逐步萎缩要缩减广告规模广告重点转为对新款式新公司形象的宣传所以应及时改变公司形象对公司的整个销售重新定位. 四主要竞争对手的根本情况分析 一石头记产品情况分析
①中低档产品
②广告媒介选择电视广告
③消费者定位为中青年中低档消费群 二石头记优劣势分析
①优势:重广告宣传以情为诉求中心
②劣势:中高档消费者缺泛 通过对目标市场的整体分析建议本企业做以下方面调整: 1消费者定位为中高档高档消费群定位在25岁到50岁之间的时尚女性 2产品定位为中高档高档产品 3价格定位在500---4500之间或4500以上 4重新定位产品形象 1将名石风气改为雅特石饰 2改变品牌形象 A标志 B标志用色 C平面广告根本用色 5制作电视广告 后附上雅特石饰名称解说 产品名称呼明: 雅特石饰”这个产品名称漂浮的大陆阿特兰蒂斯”这个名字因为产品的设计风格大多为欧式而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地我们根据这个大陆的名字从中抽出特征性文字”特”再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似亚特兰蒂斯所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合构成雅特”二字 第二局部广告策略 一广告的目标
1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析消费者分析总结企业优势劣势 特制定如下目标.
1.提高消费者的下费档次引导高档消费从女性消费者的消费特性入手加强对产品的广告宣传.
2.在销售时搞好附加效劳五个专家鉴定 3以独特的广告形式带动男性消费者的消费兴趣. 二.传播概念的开发: 名石风气定位在:新款式做工精细造型具有个性天然石材价格中高档次掀起时尚之风.消费人群:年轻追随时尚个性的收入在高层次的时尚女性文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性. 消费概念:时尚个性用石饰来展现个人独特的魅力 产品定位:
1.对企业以往的定位策略的分析
1.企业以往的产品定位 价格:低中高档主要为低中档
2.定位的效果加评:劣势导致高档产品弱化市面上低中档产品款式一般较统一使消费者不能明确选择品牌购置.
2.产品定位策略: 进行新的产品定位懂得必要性. A.产品竞争的角度来说重新定位等于企业重新找到自己的立足点 B.以营销效果来说可以引导新的消费群体首先抢占市场. 广告诉求策略: A.诉求对象的特性与需求: 特性:时尚女性消费者.追求个性时尚文化层次高追求高档生活 B.诉求方式立足于综合诉求. 三.广告对象: 时尚女性 四.竞争者广告宣传针对性的主要竞争者石头记以一双恋人为形象代言人表现浪漫唯美 的感觉宣传自己的产品形象效果很好但缺乏对产品特点的宣传. 五.广告创意:
1.创意源泉 本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系其次广告创作要考虑消费者的接受程度找出切合点使广告不过于夸张.
2.创意主题 产品的独特性是广告创意的重要依据该产品的特点有:
1.七统一
2.五定位专家定位
3.纯天然宝玉石真石
4.时尚个性
5.国内首先连销经营珠宝的公司
6.佛文化 从市场分析来看上海大连和成都钻石水晶~~~~宝石类的饰品比拟受欢送这类消费者最感兴趣的是饰品是否纯天然穿戴是否时尚个性还有就是宗教文化的影响比拟大所以对以上所述产品特点值得关注的是”真石”这个概念.
3.表现策略: A.针对时尚女性的爱美之心喜欢个性的张扬在宣传上可以使用名人效益来引导消 费趋势.特别是在时尚街区大作宣传张贴大型海报在节日庆典时建议请名人青春偶像展示产品B.就白领阶层来说可能单身较少恋爱或已婚者居多在这种情况下买饰品送给自己心爱的人比拟多针对这类消费者可大力宣传情侣饰品带有宗教味的饰品等较好.广告尽量做得有内涵不落俗套. B.针对文化层次较高的中老女性在广告宣传上突出高雅的味道宣传石饰品丰富的内 涵产品的用材要高质量样式新而不太过张扬. 媒介策略 1媒体选择设定 报纸广告 1地域:广州本地北京上海成都等大中型城市开全国同时在台湾等城市的 时尚报纸上发行 2位置:日报的经济版娱乐报纸的娱乐版 3创作简述:表达产品魅力采取黑白灰的比照以欧美女性为产品的载体宣传产 品的设计风格宣传产品的档次突出神秘感. 杂志广告: 1选择:瑞丽时尚女友等印刷质量较好的杂志媒体 2创作简述:放大产品形象利用背景与产品的结合把时尚的信息传达给受众. 电视广告: 1媒体:中央1套综合频道6套中央8套电视剧 2时间:周末娱乐节目前后30秒新闻联播前后30秒时尚报道节目前30秒 3创意简述:面对时尚女性主要以神秘感时尚为主题在选定节目前后突出产品特色宝剑 神秘典雅的风气融合的主题. 六:公关策略 1与受众关系 要坚持顾客就是上帝的理念提供优质的价格合理的产品的效劳在节日期间搞好促销活动多了解顾客需求在顾客心目中营造好的企业形象 2经销商关系 向经销商介绍公司的实力产品的质量说的公司的对外对策与工作方法加深相互了解了解经销商对产品的看法及时改良获取消费者的第一手资料 七预算 八广告效果评估 为了确保本企业产品的广告投放的质量和效果评估在一个广告投放前一定要进行预查不可盲目进行每个广告投放季度之后要委托专业的广告调查公司进行广告效果的评估以确定下一个季度的广告投放.这里就不再详细介绍模板内容仅供参考 。